前言

经过50多年的飞速发展，我国汽车工业取得了举世瞩目的成绩，汽车工业已成为我国国民经济的支柱产业之一。汽车尤其是轿车已渗入到家庭中，成为最重要的交通工具，汽车销量呈跨越式增长。汽车市场的高速发展，为各汽车厂家的市场营销提供了广阔的发展空间：价格战、品牌战、服务战、促销战……各种汽车营销手段层出不穷，为我们展现了一幅精彩绝伦的营销图景。汽车市场已不仅仅是汽车产品之间的简单交易，更成为了汽车厂家竞相展示各自品牌和实力的舞台。

汽车市场的激烈竞争，使我国汽车市场原有的汽车市场营销体系不断发生着变化，这些变化也为我国汽车市场营销体系注入了新的活力，推动了我国汽车营销的发展。

在本书的编写过程中，我们重点突出了以下几点：

（1）注重理论的完整性。本书共12章，为了便于学习，形式上安排有学习目标、本章小结和思考题等，内容从汽车市场营销的基本理论出发，分别讲述汽车市场营销理论、汽车市场营销分析、汽车市场营销战略和汽车市场营销策略4部分内容。通过这4部分内容的学习，可以使学生比较系统和完整地掌握汽车市场营销的基本理论。

（2）注重内容的实用性。本书的编写着重理论与实践相结合，有针对性地精选了一些汽车市场营销案例来说明对应的汽车市场营销理论，让学生在学习汽车市场营销理论的基础上提高应用能力。

（3）注重编写的前沿性。本书中除了对汽车市场营销普遍的理论进行阐述外，还对目前汽车市场上正处于初期发展阶段的二手车市场和汽车电子商务与网络营销等前沿内容进行相应的说明。

（4）注重教材的适应性。本教材可以作为高职高专院校汽车检测与维修专业、汽车技术服务与营销专业的教材，也可以作为汽车生产、销售和维修等企业培训材料，还适合一般读者自学、研究之用。

本书的编写是集体劳动的成果，由潍坊职业学院陈聪任主编，第1～4章由烟台职业学院吴新晓、马兴民编写，第5、7章由山东交通职业学院丁在明、于敬编写，第6、8、10、12章由潍坊职业学院陈聪、窦肖菲编写，第9、11章由山东交通职业学院丁在明、曹海琳编写。

在编写过程中，电子工业出版社的领导和编辑给予了很多支持与帮助，汽车行业的许多同仁也提出了不少好的建议，同时作者参阅了大量的文献资料与专著，在此一并表示衷心的感谢！

鉴于编者的水平有限，书中难免有不妥之处，敬请广大读者批评指正。

编者

2008年9月