活着就是营销

民间审美天然存在

#老杜为什么重视审美营销# 我告诉你秘密：在感官（耳眼口鼻身意）决策领域，消费者的购买动机的形成与购买决策的定夺，取决于感官决策的三大区块，其中视觉外观占93%（眼）；质地占6%（身、意）；声音和气味占1%（耳、鼻），这是美国社会学家研究出来的。

很多美学专家说，美学是要经过院校培育的，要有美学的基础和美学根基才懂得审美，所以美学营销对中国的“高端人”才有用，很多人并没有受过美学的教育，这样的营销是落不了地的。中国的老百姓里那些没受过一天教育的人，也有天然的生活美学。生活美学是在他们的血液里，祖祖辈辈建立起来的。审美的终极定义是什么？舒服。审美不是要懂，美学的最终定义不是你懂美学，而是你喜欢它，而且这个喜欢是基于舒服的。

民间的生活审美是天然存在的。一个农民老大妈到菜市场买马铃薯，一定买长得圆的，这个就是审美。买白菜，一定要白一点的，买青菜就青一点，买西红柿一定是买红的。她自己盖房子一定要盖个漂亮一点的，她自己家里装修一定要好看一点，她自己结婚的婚床一定是要红色的、喜庆的，喜庆和红色就是审美，吉祥也是审美。大巧不工，大美不琢；大雅不净，大俗不庸。

审美的分类：公共审美；价值审美；功能审美；形象审美；价格审美；信用审美；安全审美；个性审美。

天然的审美是一直在我们民间、在我们的血统、在我们的基因里面的。而这个基因，恰恰被我们的生产商和制造商忽略了，以为老百姓不懂审美。

离经叛道是大市场

最好的市场是激活个性审美的市场。每个人内心都有埋藏着的离经叛道的欲望，人人都有个性审美，不管受过什么样的深度传统的教育，离经叛道是大市场。

我喜欢美女，是因为我的审美就在这里，别人喜欢的美女可能和我喜欢的美女不一样，因为别人的审美是那样的，文化结构、层次、家庭教育，构成了每个人不同的文化审美以及每个人不同的喜欢。

中国竟然没有“审美营销”这个概念？莫非是“以为”老百姓没有审美功底？美学，是在每个人的灵魂里面的。不重视百姓审美的营销，都是肤浅的——让营销直击你的灵魂。

审美匹配涉及文化审美、人文审美、精神审美。

最高境界的审美，就是中国书法境界的那种审美，泼墨一样，一盆墨泼到白纸上，勾勒两三下就可以了。

营销要根据当地人的文化、气质、格局等总体的审美来做。

回归到营销的根，依然是要研究人。那么，在你做出具体行动之前，一定要先整体研究目标市场当地人的公共审美，或者叫“社会学范畴的公共审美”。

“审美营销”是每一个产品都不可忽视的营销，它会直接影响到消费者的“喜欢与否”，而消费者购买行为中的重要指导思想之一就是“我喜欢”。

有一些喜欢是临时喜欢，“这个不错的”，看完转身走了。第二次看到还是不错，这个时候就会进入购买预设。深度的喜欢是购买预设的前提，浅层的喜欢可以作为备选前提，这个东西不错，走了，下次再见到，“我上次就觉得这个东西不错”，于是产生了深度的喜欢。

不要制造卖点，要探寻买点

所有的营销人员都应该重视“购买之后的二次购买和重复购买”。多次购买是可以被经营的，其技巧包括：对转告的经营、对收藏的经营、对依赖的经营、对购买者小组织激活的经营。每一个购买者后面，都还有一群购买者！

早年，由于媒体特殊的垄断性，企业把“内容生产”环节都外包给了媒体；而今，社会化媒体兴盛，传统媒体式微，企业内容基本可以自行生产并可实现自主传播。另外，基于信息终端的碎片化，企业内容的自主环境已经完全形成。

1.不要试图去“制造卖点”，而是要静心“探寻买点”。2.不要试图“颠覆用户需要”，而是要“影响用户需要”。3.不要去否定用户的“购买审美”，而是要洞察用户的“购买预设”。4.不要耽误购买者的“购买时间”，而是要节约购买者的“心理半径”。

暗爽式购买多出于女人之手。女人因为对鞋子的不忠造就了整个意大利皮鞋产业，女人因为对自我审美的“塑造”成全了自己的衣柜，女人因为对点缀的不满收藏了无数的皮包，女人因为爱情……

购买的核心关键词——值得，一切都围绕值得展开。

所有的购买都是基于三个字：我以为！我以为划算、好看、安全、有气质……为什么是我以为？自我为中心。自我为中心是基于什么？是基于经验、经历、文化教养、个性品位、生活方式等方面。所以我们需要破拆！不断探寻背后的本质，把词汇一步一步往下拆。拆自己也一样，不断地拆，直至最后。

连续性购买、储备性购买、圈子购买、购买者身边小组织激活，都是可以被经营的。

网络上，男性多为“动机性购买”，女性多为“随机性购买”。

得瑟，最好的转告式营销

自愿拿自己的思考出来分享、出来出丑、出来供大家批评的，本身就值得尊重。这在美国那位著名社会学家克莱·舍基那里叫“认知盈余”——我盈余了，我分享出来，满了，溢出，大家分享，这才值得赞！互联网最伟大的精神之一就是“分享”，如果每个思想精英都不想把自己的思考分享出来，那这个社会就无法进步。为了进步，我们也应该用我们的方式让他盈余出来的这些思考产生价值——你值钱，我买单。

传统的营销基于媒介关系（传播优先），而现代营销基于社交关系（转告优先）。转告，本来是“口碑”的概念，但目前流行的“口碑营销”多为“人造口碑”（因此本人不愿提及）。最好的营销是“产品过硬”，但在同样“过硬”的竞争区域，“转告审美”和“品牌提炼”就显得尤为重要。

每一个赞扬背后都有一两个“慕名而来”，而每一个抱怨背后都有100个“弃你而去”。经营“转告”，何其重要！

很多人都要向我学习，学“转告式营销”——让你的客户成为你产品的信任代理人！

就营销而言，得瑟，是最好的转告式营销。如果你能提供网友的“得意”，如果你了解网民的心境，如果你知道分享的威力，那么回家，把你家的产品好好改改，改到网民们愿意因你得意、为你得瑟、晒你骄傲，那么，你就成功了，同时你也就牛X了。

其实我感觉，就营销而言，“推销的时代”已经成为历史，“转告的时代”已经到来。做人也好，营销也好，都要找到你的“信任代理人”和“转告代理群”。现如今，有三个词我们必须重视起来：信任代理人；传播（转告）代理人；影响力代理人。目前的广告都只玩第三款，这个成本最大。

所有的购买者都是转告人，但是转告是需要激活的，转告是要被经营的。有的时候购买者不知道怎么转告，因为没有形成话语体系，所以一个伟大的营销人一定是把话语体系放到购买者嘴里的人。

营销中从陌生到熟悉的完整的培养过程：驯养—习惯—依赖—购买—收藏—转告。最后的正面转告能激活一个小组织。

消费者所有的转告都是可以被操纵的。加多宝里的核心点：怕，怕上火；心理学结构：喝了加多宝就不会上火；产生了巨大的话语权垄断影响，形成了功能转移。这个语句本身是没有这么大效果的：本来的医疗性功能变成了反映性效果——文字的暗示性的心理学转移。真正的灵魂是恐吓营销。

“渠道为王”的时代已结束

所谓策划就是帮消费者找到掏钱的方法，所谓创意就是帮消费者找到掏钱的理由，所谓广告就是帮消费者找到掏钱的目标，所谓执行就是帮消费者来掏钱！

我个人认为“策划”是个系统工程，而不是拍脑袋，它需要注重以下7个环节：1.该产品的优势；2.该行业的现状；3.该产品需要重视的地方；4.我们希望解决掉的问题；5.我们将怎么做；6.我们能做到什么效果；7.需要多少人马多少钱。

策划案看起来简单，但实际上它包含了如下学科：美学、心理学、传播学、社会学、数学、逻辑学等。它是一个需要跨学科同时架构的智力活动，必须做得好看、实用、清晰、有效。华艺策划案，应该是国内最有个性的新异类。

策划的七大要素：1.环境的分析；2.同行业的分析；3.对竞争对手的分析；4.本企业缺点的分析；5.执行过程的分析；6.资金的分析；7.会达到什么效果的分析。

“渠道为王”的时代已经结束，随之而来的是“渠道为亡”。百货业态凋敝有五大因素：1.租金太贵；2.电商凶猛；3.社区店兴起；4.体验与购买剥离；5.“宅生活”起步。所以，一切打着“生活方式”的商业都会遭遇危机。

地面渠道，是中国化妆品经营者的已经打开了盖子的坟墓！

雷军，即渠道。

#碎渠道# 未来的渠道模型应该是“碎渠道”结构的小店铺模型：微型化、社区化、近景化，离生活区越近越好、离消费者越近越好。未来，城市人类的生活半径会越来越短，一千米的生活半径可能是最理想的距离；超过一千米，就会在时间、空间、便捷性上产生心理障碍。碎渠道生机无限。

怪异的市场：你越是希望它涨的它越是不涨，如股市；你越是希望它不涨的它还天天暴涨，如楼市。

#市场# 1.只有你不敢卖的，没有人不敢买的；2.有人的地方就有市场，人即市场；3.不要问客户在哪里，只要问声音在哪里；4.市场是喊出来的；5.“卖不掉”不是因为没市场，而是因为没市场的眼光；6.不要眼红别人的热销，你做或许就死；7.所有的婴儿都是天才的卖家，因为人见人爱。

活好，是所有商业的根

#活着就是营销# 成功之前，我们卖的是身体；成功之后，我们卖的是姿体。苦逼的时候，我们卖的是感情；二逼之后，我们卖的是表情。活着，就是拿来卖的，定价在自己，议价在别人。

活着，活好，是所有商业的根。你要看看你们家产品是作用于人类的“活着”还是“活好”。维持别人“活着”的产品是一种玩法，帮助别人“活得更好”是另一种玩法。营销也是。

谁的生活不曾营销

活着，就是营销。你生活在营销里，更营销在生活里。你每一天都在营销自己，只是高雅地装着不知道而已。

只要你曾经想把自己“卖”个好身价，你就已经在营销了。这个社会，有几个人不是出来“卖”的？卖知识、卖经验、卖经历、卖阅历。只不过换了个词，美其名曰“卖本事”。兄弟，你卖过没？

从你三岁开始，到你死去的那一天，你何曾逃离过营销。你讨厌营销，但最后你终将发现，你才是这个词最失败的践行者。掩耳盗铃，如此而已。

我要是被你羡慕，那我只是个时尚用品；我要是被你嫉妒，那抱歉，我是个奢侈品；我要是被你恨了，那好吧，我就是那个你永远无法拥有的稀世珍品！

搞对象，就是高级营销——突出强项，粉饰弱项。

爱情打开了营销的奥秘：男人或女人爱上另一半，决定是否结婚，就在那最初的3.8秒——就像国母出访留下的好印象一样。形象营销，衣服都穿错了你还怎么去相亲呀？

流行，就是努力把自己活成（扮成）别人；时尚，则是努力让别人都活成（扮成）自己。

#大妈现象考# 1.大妈，中国经济的重要支柱，各种炒股各种金；2.大妈，中国佛教的重要支柱，各种神仙各种爱；3.大妈，中国电视的重要支柱，各种感动各种哭；4.大妈，中国保健品的重要支柱，各种免费各种骗；5.大妈，中国保险业的重要支柱，各种安全各种病！得大妈者得天下！