产品，是用来自恋的；商品，是用来赚钱的

创业者死就死在“产品思维”

#做产品营销，最忌讳两种思维# 做产品营销，切忌产品思维，更忌科技原理思维。做营销，首先要尊重消费者的时间（时间比产品更珍贵）、其次要尊重消费者的小气（谁的钱都来之不易）、再次要尊重消费者的知识面（消费者要的是满足需求，而不是科技原理）。

产品思维是让自己爽的，商品思维是让大众爽的。很多创业者疯狂迷失在“想当然”的创业梦中，偏执地断定自己的产品必定是大众需要的，然后就哼哧哼哧地投入心血去做，做完了投放市场，市场不认，没人买，血本无归。更有甚者，张口就说自己的产品可以改变人类的生活方式、改变商业生态。都不靠谱。

#什么是商品思维# 1.不要只迷恋自身产品的各种优势。2.不断思考它的市场劣势。3.它卖给谁？4.买它的人多大年纪，什么文化水平，什么性别，在哪类城市，可承受的价格。5.他为什么要买？6.他将因何不买？7.他使用后会有什么反应，怎么评价？8.市场状况最差时有多少销量？9.对手是谁？多狠？

四流企业：做出能用的产品。三流企业：做出好用的产品。二流企业：做出别人膜拜的产品。一流企业：能够挖掘出别人内心想要，但却表达不出来的某种东西，引领别人的思维，成为别人的信仰。

当兴趣只属于个人行为时，它只是乐趣的一种；当某种个人兴趣具备了社会性并转化为公共需求时，它就变成了产品。

#价无定价# 商业化的，以用户接受度为准。艺术化的，以自己的接受度为准。

刘勰是个伟大的“产品体验师”，其作品体大思精，隐括千古，包举宏纤；为百代学人点化“产品迷津”，此著三万七千言，“文”为书眼，万象其间，不独文学为要。其内核之拔萃、出类、腾声、飞实、智术、制作，均可作万业师表。因此，从消费者角度，我欲以市场为根，新解《文心雕龙》以飨读者。

无聊，是可以用来赚钱的

#定位# 很多企业都在思考定位，但都是定战略、定产品、定市场、定销量、定利润、定业绩。要命！其实一个好产品只要定好四个位，下面的人就不会再累：1.用户认知定位；2.用户审美定位；3.用户记忆定位；4.用户答案定位。抛开用户思维的定位都是错误定位。定位即锁定。

一个产品的定义和定位是在发展过程中慢慢充实的，所以产品一开始上线的时候好用就行、够用即止，而且不能定位得过牛、过死、过窄。

最好的需求指向不是产品，是指向答案；最好的营销不是产品，是指向答案。答案跟产品关联，答案即产品。

产品经理要思考的几个关键：1.尊重用户智商（都别耗脑子）；2.珍惜用户时间（都是急性子）；3.尊重用户情绪（都是暴脾气）；4.环节越少越好（都是单细胞）；5.按钮越少越好（都已烦透了）；6.延伸品尽量少做；7.尽量让他懒（如沙发）。用户的密度越大，秘密的半径就越小。

数据不是死的，而是活的，是可以在这些数据后面看到一个个活的人、活的群体，看到他们的微笑、满足、抱怨、期待、行为、思考、欲望和习惯。看到这一层，就是顶级产品专家了。

单品命名有很多维度，比如喻示奢侈的、高端的、时尚的、历史感的、复古的、诗意的、装酷的、实用的、功能强化的等等。命名大致取决于两个因素：一种是完全准确地对应用户、对应市场并明确受众定位的；一种是老板自身个性的直接递延的。好记，是最高级的命名。

#用户体验九大灵魂# 1.必须简单，别挑战我的耐性；2.必须简洁，别挑战我的审美；3.必须便宜，别挑战我的廉洁；4.必须人多，别挑战我的孤独；5.必须方便，别挑战我的烦恼；6.必须快捷，别挑战我的等待；7.必须友好，别挑战我的性格；8.必须可信，别挑战我的多疑。最后，不许抄袭。

“感知迭代”绝不是简单的“产品迭代”，这里面涉及心理学和社会学上的“需求管控”，大家不能把这个概念弄混了。要命的是“感知迭代”这个词是我为了表达上的方便而创造出来的，你把它弄混了，就是我的责任。

子品牌越多，死得越快。诺基亚如此，宝洁也一样。赶快精简。所有梦想做全品类、做全行业的企业，都会遭遇重大危机。删减删减再删减。不要玩火，不要玩大，不要玩多，更不要玩全品类。一拖死你，二累死你，三压死你，四玩死你。