第12章 网店加盟，利用现有品牌的创业经营

郝佳看着电脑上网友的建议，除了网店代理，还有加盟和自营两种，那什么又是网店加盟呢？

3.2.1 什么是网店加盟

丁锐又开始对郝佳做起了讲解：“加盟在现代经济中也称为连锁加盟，就是加盟人家做得比较成功的店，然后就可以把成功的经验、模式照搬过来，省去了自己寻找货源、图片制作等操作的经营模式。”

“那人家自己辛苦积累获得的成功经验，就让你这样照搬？”

丁锐笑道：“当然不是，天上可不会掉馅饼。加盟是需要支付一定数额的加盟费的，而且还有一定的加盟条款，好的店铺加盟费可不低，需要十几万甚至更多。而且，有的还会另外收取履约保证金。满足加盟条件，缴纳相关费用后，对方才会允许你使用他们的品牌名称、先进技术等开店经营，当然在开店过程中他们会为你提供各种支持。”

“交了加盟费，为什么还要支付履约保证金呢？加盟费和履约保证金不一样吗？”郝佳对此不太明白。

“加盟费是你为使用对方的商誉、管理技术、经营模式等知识产权而支付的费用；而履约保证金，往往只是作为对方的一种保障，相当于一种押金，在加盟期限结束后会无息返还。”

“哦。”郝佳对加盟有了一个初步的了解。

3.2.2 网店加盟的优势

虽说郝佳大概知道加盟是怎么回事了，可是有些东西还是不太明确，于是，她继续追问丁锐。

“那加盟和代理有什么不同呢？加盟又具有什么样的优势呢？”

“有些人把网店加盟和代理视为同一个事情的不同说法，只是加盟需要支付一定数额的加盟费，而代理不需要或者仅需要支付少额的费用即可。代理相对来说在营销上拥有更多的自主权。”

3.2.3 网店加盟的缺点

看完表格，郝佳问道：“那是不是品牌越大，我们成功的机会就越高？”

“嗯，当然。但是，品牌越大越有名，加盟费也就越贵，一些小品牌的加盟费也需要好几万，还不说其他的保证金与契约金。”

“那咱就把几万块钱白给人家了？”

“看个人想法吧，加盟虽然有优势，但也有不足。对我们创业新手来说，加盟确实也是一个选择，但是……”丁锐顿了顿，继续说道：“虽然加盟模式成功率高、赢利稳定，但是对我们来说，资金还是太紧张了，加盟也还是算了吧。”

“为什么？”

“先看看表格，再听我分析。”丁锐说着摊开表格。丁锐接着说：我决定不加盟，理由是这样的：

加盟的合同里并不保证利润，就是说交了加盟费，照搬了经验也不能保证赚钱，那不如自己慢慢摸点经验出来。

加盟费是额外的支出，对于本来就没多少钱的我们来说，有点承受不了。

加盟的店辅有各种限制，而且最终还是在给别人做品牌，做得再好也不是自己的。

虽然丁锐在给郝佳讲解时说得头头是道，但其实那些东西也是刚刚在网上看到的。本来丁锐并没有决定采用哪种创业模式，但是在和郝佳讲解的过程中却慢慢理清了思路，一项一项地排除，最终否决了网店代理和网店加盟这两种经营模式。

在实际经营中，网店代理与网店加盟远远不是用一两句话就能概括的。

提示

对于一个创业者来说，有时候六神无主并不是因为没有主意，而是因为主意太多，以至于不知道该选择哪个。在这种情况下，向自己的亲友述说讨论是十分必要的，很可能在讲述的过程中就突然想通，做出正确的决策。