第3章 我的成功不是偶然(2)

很多人曾认为，日本市丸商事公司是一家颇有好运的公司，因为借着战后经济恢复的机会，这家公司成功起家，并且在高速发展时期的“淘沙”过程中成功转行，且逆市成长了起来。事实上，市丸商事公司的机遇不是上天赐予的，而是企业经营者懂得利用勤奋获取机遇，懂得用勤奋获取信息。

市丸商事公司的前身其实只是一个叫作“市丸家”的酱油铺，老板叫作市丸良一。由于是小本经营，酱油铺难以同大企业竞争。迫于生存，市丸良一开始在市场上寻求机遇。经过一段时间的考察之后，市丸良一决定改做淀粉生意，取名“市丸产业公司”。因为当时日本正处于战后恢复时期，对淀粉的需求量很大，而做淀粉的原料甘薯主要出产在气候温暖的南方鹿儿岛县，市丸产业公司占有地利之便，因此在当时的一段时间里，公司经营得很顺利，并在短短的几年后发展成为一家庞大的企业，一举成为日本淀粉公司业绩的第三名。

然而，市丸良一并没有因此而满足，而是不停地搜寻行业信息，对自身的企业经营进行优化。正是因为这种勤奋，让市丸产业公司把握住了一条十分关键的信息。当时的日本已经进入经济高速发展时期，日本农林省从经济转型的角度考虑，最终决定减少淀粉公司的数目。在提前获得此准确情报后，已经当上市丸产业公司总经理的市丸良一当机立断，学习新的行业知识，进行公司业务的转型。

1976年，市丸良一买进3辆小汽车，改营出租汽车业。市丸良一全力以赴地经营，只用两年时间就正式办起了市丸交通公司，到1984年发展为九州最大的出租汽车公司，共拥有出租汽车369辆。正是因为勤奋，市丸良一占尽了行业的先机，他也因为勤奋获得了可观的收获。

和最开始一样，市丸良一并没有停下勤奋前进的脚步。在经营出租汽车事业的同时，又是市丸良一及早发现不动产业有利可图，便设立“市丸商事公司”，办起了修建和出租公寓事业。他又利用西乡隆盛（日本明治维新时著名人物，出生于鹿儿岛加治屋）逝世100周年，以及他在鹿儿岛人心目中崇高的威望大做广告，宣传他建筑的“加治屋公寓”，使其公寓销路十分顺畅。

我们身边有很多自诩聪明的人，最后所取得的成就竟然不如“不太聪明”的人。究其原因，小聪明的人是“聪明反被聪明误”，他们仗着自己的“小聪明”，不再努力，于是被那些“不太聪明”的人甩在了身后。也总有一些人眼红他人的机遇，但别人的机遇果真全是靠运气得来的吗？恐怕未必。有多少辛勤努力和坚持不懈的汗水，就有多少丰硕诱人的甜美果实。

要想有所成就，就需要一种自始至终坚持不懈的精神，俞敏洪将其归纳为“蜗牛精神”。其实不管是俞敏洪的总结，还是王永庆的论断，抑或是李嘉诚的做法，总而言之，勤奋与成功是本家。

向成功开拔：表面要谦虚，内心要骄傲“取得成就”和“真正成功”有着天渊之别。要做一个比成功更成功的人，拥有专长、技能、学历、人际网络或经验只是基本功，更重要的是要确立你与众不同的品质和看世界的角度。思维单一的人也许只终生追求财富和满足于拥有权力，但人生意义是多狭隘和失诸平衡，一个一生能够肩负理想，承担抱负、以爱心为原则、热诚投入及活出价值观的人，他们的生命却是无穷无尽的。

你们要做个造梦者，也要做个脚踏实地的人。你们要结合现实理据和实际经验来不断测试和强化自己的梦想。如果你有崇高的抱负为指引明灯，人生的目标便清晰明确，如果你一生以思驭动，你一定可从容不迫和充满活力地生活；如果你的价值观不是空洞口号，而能历久常新，你一生会有定力去应付现实社会复杂、多元和变幻莫测的挑战；如果你真正深爱你的社会、深爱你的民族、深爱这个世界和深爱活着，那你必须参与和无惧承担，我们民族传统智慧有很多高贵的境界，如若你能拈出“好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治”的精髓，生命是可以如此的好，各位同学，好好活出你一生的精彩和为世界谱上一段一段丰盛乐章。

——摘自《活出你的故事》

1946年，在塑胶厂销售业绩蒸蒸日上的势头下，18岁的李嘉诚便被提拔为部门经理，统管产品销售。两年后又晋升为总经理，全盘负责日常事务。

他已熟稔推销工作，可也深知生产及管理是他的薄弱之处。李嘉诚是勤奋的，他并不曾因为这不是他目前的工作而放弃学习，而是一点一滴地渗透销售的本质。他每日除了处理好总经理应该做的事情外，总是蹲在工作现场，身着工装，同工人一道工作，实验每道工序的具体操作过程。

其中，有一个小插曲很值得一提：

在学习的过程中，虽然不再像以前刚出来打工那样辛劳了。然而，工作却也不是一帆风顺的。有一次，李嘉诚站在操作台上割塑胶带，竟然不慎把手指割破，鲜血直流。性格倔犟的李嘉诚并没有吭声，而是自己暗地里迅速缠上胶布，又继续操作。不想，事后伤口发炎，很是严重。他这才到诊所去看医生，幸好没有落下后遗症。

据说，许多年后这件事被一位记者知道了，这位记者向李嘉诚提及这事，幽默地说：“您的经验，是以血的代价换得的。”李嘉诚微笑道：“大概不好这么说，那都是我愿做的事，只要你愿做某件事情，就不会在乎其他的。”

就这样，李嘉诚以自己的勤奋和聪颖，很快就掌握生产的各个环节。掌握各个环节的好处就是：庞大的销售网络被李嘉诚缜密地建立起来了。销售及生产势头开始因为协调连贯而变得日臻完善，许多大额生意，不再像以前一样经历很长的周期才能操作了，他可以通过电话迅速完成，然后派发给擅长的推销员。推销员们的销量也是一路攀升，整个公司洋溢着活力与喜悦。

李嘉诚的的确确成为塑胶公司的台柱，堪称如今看来高收入的“打工皇帝”，同龄人中的杰出者、佼佼者。20岁出头的他，就爬到打工族的最高位置，做出了令人羡慕的业绩。

面对这样的业绩，李嘉诚应该心满意足。然而，在他的人生字典中没有“满足”两个字。这一次，关于离开，李嘉诚并没有特别挣扎，他已经对自己充满信心了。

当李嘉诚说出辞职的话时，我们很难想象老板的态度。不过，老板终究是智慧的，他并没有指责李嘉诚“羽毛丰满，不记栽培器重之恩”，而是约李嘉诚到酒楼，设宴为他辞工饯行，这令李嘉诚十分感动。

李嘉诚怀着愧疚之情离开塑胶裤带公司，他不得不走这一步。这是他人生中一次重大转折，从而迈上充满艰辛与希望的创业之路，决心以自己的聪明才智，开始新的人生搏击。

拓展透析

在电子商务公司中，京东无疑是发展较为迅速的一个。京东之所以能有如此的成绩，不仅是因为抓住了时代的机遇，更重要的是有一个懂得以谦虚的态度向外界学习，从而不断充实自己、提高自己的领头人，即刘强东。

刘强东是一个非常谦虚，但又胸怀抱负的人。京东成立之初，他就给自己确立了很大的愿景。他觉得，自己公司的发展方向无疑是亚马逊那样的大公司。但自己公司的现有能力，包括自己本身，都还有很大的提升空间。于是，刘强东就开始研究亚马逊的崛起之路，学习亚马逊的长处。刘强东通过一段时间的研究发现，亚马逊如今已经是一个综合平台了，但是在最初并没有那么多的产品种类，它是成立第二年开始大规模扩张的。亚马逊所以有那么大的扩张能力，就在于紧紧地控制住了上游的供货链。刘强东也是按照这个套路进行操作的，京东最开始的时候走的就是亚马逊的模式，就是比对亚马逊进行发展的。

隔靴搔痒总是不能解决问题的，刘强东知道，光是靠外界的信息，想要真正了解亚马逊快速崛起的原因显然是不够用的。因此，在京东发展的初期，刘强东还亲自去了好几次亚马逊公司，亲自体验了那里的环境及氛围，以虚心的态度向这个自己前期学习的对象讨教。

靠着这种不懈的学习信念和谦虚的态度，刘强东领导下的京东终于打开了局面，在国内电子商务领域市场的占有率越来越高。

虽然公司越做越大，但刘强东并没有因此而自大，他还在不停地充实自己，不停地学习。

刘强东是一个喜欢表达的人，也因此曾在网上跟很多人发生过争吵。可是有很长一段时间，人们几乎看不到刘强东在网上发表任何言论，大家都以为这个新崛起的商业新星变了性格，其实不是，他是去美国进修了。刘强东去美国进行了大概一年左右的进修。

之所以有这个选择，一是因为美国的互联网行业比较发达，有很多可以借鉴的经验；二是刘强东自己知道，在这个快速发展的时代，能够把握机遇的才是胜者，而想要在变化中找到机遇，靠的自然是一个有知识的头脑。

京东的商业崛起过程，也是刘强东成长的过程，更是他不断学习的过程。在这个知识爆炸的年代里，知识的更新换代是极其迅速的，想要跟上这样的节奏，靠的不是一劳永逸，而是不断地学习，充实自己。而在这个过程中，谦虚无疑是非常重要的一种品质，因为这种品质能够帮助你在无形中吸取有益的知识。这学习不仅在于读书看报，参加各种讲座论坛，更在于向自己的同行甚至竞争对手虚心学习先进的经验。

谦虚的态度、骄傲的内心，这两点是新时代企业家不可或缺的品质，也是在现实历练中经得起检验的成功法宝。

【延伸阅读】

我常常想能列出我个人认为成功一生缺一不可的素质，坚毅、勇气、有志、有识、有恒、有为、诚恳、可靠、有礼、宽容、公平、正义、洞察、智慧、尊重、正直、和善大方……大家不要紧张，菜单这么长，真正可令人吃不消，读诵已经够累人，世界越变越复杂，反覆如汪洋，对一些人来说生活是艰苦的，但对更多人来说生活尽是迷惘，今天我们确实需要很多生命的坐标。

我们要主宰生命，但如何主宰？理论上我们最清楚自己是怎样的一个人，在你们的脑海中，早已刻划好自己理想生活的每个细节，其中包括浪漫、权力和成就。我们都希望一切从心所愿，每一事物都要用理智来衡量，生活好像是沉闷无趣。我想学术界的“博弈理论”（Game Theory）对人生有一定的反映，人生有没有既定命运，我不知道，但每一天我们在那“零”和“非零”间的选择，我们其实正在不断地选择自己一生的命运。

西班牙著名的画家戈雅（Goya）有一幅蚀刻画，命名为“当理智沉睡时，心魔可会出现”，画中一个学者沉睡在其书本之上，背后的猫头鹰和蝙蝠像恶梦一样纠缠着他，我们一生应小心谨慎及高度戒备，以理智克服心魔的诱惑。当我们面对镜中的自己，尽管不一定是梦想中、理想的最成功、最伟大、最有权力的人物，但一定不可以是一个我们所憎恶的形象。

各位同学，今天是你们很值得庆祝的一天，你们已成功完成你这段人生的一件大事，你们应无畏地拥抱自己的未来，从教育得到知识是我们为明日前途的准备，但道德只可以在行为里体现，自由选择要扎根于对社会和民族的责任，这个世界是由个人组成的，我们的行为、我们的选择，都会影响我们能否和平、负责任和有礼地共存，今天社会对“精英”一词有很多定义和误解，对我而言，如果你们能够坚定捍卫你们净洁而反思的心、能努力正直取得自己的成就、能对别人的成功不存妒忌、能关怀无助贫弱的人，你就是我心中的精英。今天在这里与大家共勉，谢谢大家。

——节选自李嘉诚在汕头大学第十六届毕业典礼上的演讲