第5章 推销自己但不要出卖自己

现在，我们来谈谈有关“把握自我”的问题，这个问题听起来很大，但我们可用几句话把它说清楚。

你不需要花费太多的口舌，人不是诚实就是不诚实，人不是有自知之明就是缺乏自知之明，假使你现在对自己不诚实，该反省并改变一下自己。假使你现在还没有自知之明，该是认识自己的时候了。

所谓“把握自我”，就是牢牢抓住一个真正的我。假使你这个人不怎么样，或者你相信自己实在不怎么样，至少你还能够做到“把握自我”这个要求，但为什么要这么做呢？这么做有什么好处？假使你是一个很有原则的人，你自信不会出卖自己，你能坚定地把握自我，那么你就很值得推崇了。

不能把握自我的原因很多，有些人是为了钱，有些人是为了特权，有些人是为了荣华，有些人是为了权势，有些人是为了出名，更有些人是出于畏惧，不管出于什么原因，这些都是一种“出卖。”当人们讲到“出卖”时，通常意味着出卖别人，但事实上，当你出卖别人的时候，你同时也出卖了自己。同样，如果你开始出卖自己，用不了多久，你也会出卖别人的。出卖自己与推销自己是不同的，因为前者是把握不住自己的特征。

下面我们讨论一下坚持原则的积极效果，即绝不妥协的态度，指引你如何去做。

你一定记得我曾经一再告诫你们，要跟胜利者、头号人物交往，而避免与输家和消极者纠缠在一起，因为他们常常在做“出卖”的工作，他们也不惜出卖自己。

到底什么才算把握自我？有人说把握自我就是把对自己的真正感受表现出来，譬如说：你知道要为自己着想，每天早晨要面对自己等等。但是请注意，把握自我是“不出卖别人和不出卖自己”的表现。

让我们来看一些例子，看看人们以什么方式及在什么地方出卖自己。

有很多出名的运动家曾被指控或被怀疑过“出卖”的事。一些拳击手常在场上故意倒下，让裁判来宣布胜负，这种放水的手法早已遭人怀疑。一些足球或棒球选手也常故意输球，而一些骑士也常有故意落后的嫌疑。一些赌注常下错了人，是因为有人作弊。

在世界政治舞台上，或在国家、地方的政治舞台上，有一些政客也不惜出卖他们的国家、原则、荣誉与选民，只有他们自己知道，也只有历史才能审判他们。

我们也可以看到某些国家的领导人出卖了所有的人而被迫辞职。他们都是输家，事实上由于“政治历来都差不多”的大众态度，常使得政治家不必要去做出“出卖”的事。

你相信有一大群人常常希望另外一群人在某个时间做下“出卖”的勾当吗？这已是老生常谈的了。有一位建筑业的人，在一排沟渠的上面放了一个投标牌，想要给主要公路做下水道，他告诉我：“吉拉德，我是得不到这笔生意了。”

我问他：“为什么？”

他说：“在我旁边，有3个投标牌，他们的价钱都比我低，我的价钱已经够低了，到处都利用最短路线，但是我不能用廉价的材料，我可要凭良心做事。这个城市到处是一些摇摇欲坠的高架道，就是因为用的混凝土太差劲，所以我要用最好的材料来做，砂石和盐分都无法侵蚀的材料，所以这笔生意我是肯定做不成了。”

他的确没做到，因为他不肯出卖自己，最令人悲哀的是，人们竟然选择了那个“出卖自己”的投标者，这就是我们所说的“有很多人常常希望另外一些人在某个时间做下出卖的勾当”，人们正期待着呢！这位建筑师虽然失败了，但是他却坚守了自己的原则。

不论你正在从事哪一行哪一业，娱乐界、通讯界、推销界、政界、运动界、商界、教育界、制造业等等，只要你坚守原则，你就能成功，你不会永远输的。

以下有几条规则可以使你把握自我，好好地记着，这样你就能免除“出卖”自己的危险了。

1.保护你的好姓名。

2.结交好朋友。

3.坚守你的原则。

4.谨防妥协。

5.学会说“不”。

下面让我们逐条加以阐释。

保护你的好姓名——不管你叫什么名字，你要使自己的姓名为人所赞赏，你的姓名和名誉应该保持完美无瑕，从生到死都要如此。如果偶尔把自己的姓名给玷污了，你则要想尽办法去洗刷掉那个污点。

你的姓名代表着诚实与真挚，它就像你的商标，不能让它平庸无名，你要去创造一个正面的胜利者的形象，放在你的名字上面，让别人一看就知道。当别人一提到你的名字时，就能联想到一种积极的形象。

同样的，如果你在自己的名字上刻印出一个失败者的形象，别人也是一眼就知道了。

就在美国独立宣言将要签订以前，富兰克林说：“各位，我们必须团结在一起，否则我们一定会四分五裂的。”然后，他们都拿起笔来，写下自己的名字，这个签名不仅给了他们一个自由的国家，而且也给了他们一个启示：“写上你的好名字。”

保持你名字的干净吧！

结交好朋友——我们一定都知道这个谚语：“近朱者赤，近墨者黑。”不管你的名声多么完美，它除了根据你所说的或是你所做的事来加以评判以外，你所交的朋友也会影响他人对你的评价。

一个最好的原则，就是避免与那些消极负面的人牵连到一起。不要让人看见你正在跟一些名声不好的人在一起，有时候你的确不知道那些人名声不好，不过一旦你知道了，就要赶快跟他们断绝关系。

去找寻一些你知道可以信赖与依靠的老实人。

坚守你的原则——你一定有一套属于自己的信仰，从学生时代开始，一直到有了工作，你都带着这些信仰，满怀信心。但令人困扰的是，总有一些人围绕在你的左右，想要使你放弃那些信仰。

可千万不要因为等到你碰上了一些难题，或迷失了方向的时候，就改变自己的信仰，它们是你能够依赖的惟一本钱。

坚守你的原则，就是坚守你认为对的事情，也许这样会使你牺牲一次生意，也许会得罪一个学生，也许会惹火上身，也许会得罪一个朋友，这些选择对你来说是很困难，但却是惟一的办法。

有一个女人，教授钢琴，她是一位技艺高超的音乐家，也是一个好老师，生活就全靠那些学生的学费。她说：“人们一定感到惊讶，竟然有这么多父母叫他们那些没有天赋的孩子们学钢琴，只要练习一段时间，你就知道根本是没有希望的，这时我跑去告诉他们的父母，却没有人相信我的话，我就只好暂时停下来，因为我实在不想教那些没资质的人，就算我能得到一大笔学费我也不教，好多朋友说：‘你可以拿了钱远走高飞啊！’我才不愿意呢！假使我妥协的话，我的钱会有今天的3倍多，但我可不要开这个玩笑。”每个人都有自己的原则，年轻人的原则常常比较高。而且每个人的原则会随着时间、年龄、民族背景及价值体系的不同而有差异。

谨防妥协——坚持原则是成功推销自己的积极态度，而最大的威胁就是“妥协”了，当你开始妥协的时候，你的立场就会慢慢动摇了。

妥协就是让步的意思，当别人放弃了某些事，你就会觉得自己也放弃并不是件错误，你会以这种说法来为自己搪塞：“我只是在生活或工作上作一些调整罢了。”

但是，你不过在开你自己的玩笑罢了，当然更别说推销自己了。这个世上充满了各种陷阱，等着你掉进去，等着你去妥协，妥协让你暴露于危险和疑惑的情况下而无法自拔。

避免妥协的方法，就是要做自己的主人，如果你只是跟着别人的步子走，想依赖别人，或是到处让步，或是卑躬屈膝，你将永远无法成为最受欢迎的人，当然，成功地推销自己，并不一定表示你很受欢迎。

当你妥协的时候，这表明你已经把一部分的你，交到别人的手上了，也就是说别人已经拥有你或是部分的你了。同时也说明你已经给了别人“一寸”了。

有一句谚语说：“得寸进尺”。的确不错，第一次妥协就等于给别人一寸，过不了多久，别人就会一寸一寸继续向你要，向别人妥协和向自己妥协是一样的，反正自己会一寸一寸地失去。

妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说，你将不可能成功地推销自己。也许你大部分的时间都在消耗自己的生命，让别人侵蚀你，对别人让步、放弃自己的原则、甚至不知道自己为什么会这样做。

一个人愈认识自己，就愈不会妥协，你会说：“待一会儿，某个人只不过叫我放松一下罢了，这有什么不可以呢？”记住，假使某个人叫你稍微让步一点点，这只意味着一件事，即是你的立场已经逼得他走投无路了，你如果不放松一下，他就难过极了，可是，一旦你让步了，你就掌握在他手上了。

让我们不管在生意上，还是在生活上，抗拒“妥协”的引诱吧！

学会说“不”——一个简单的字“不”可能会帮你很大的忙，但是大多数人认为世上最难做的事就是对别人说“不”。如他们对每一个人都说“好”，你势必会陷入无数的陷阱里去，那些陷阱就在推销自我的路途上阻碍着你，考验着你，甚至有时候，那些陷阱会导引你走向“出卖自己”的地步。

有时候，说“不”比出卖自己要困难多了，出卖自己意味着让别人蚕食你的时间、操纵你的头脑、帮他们做事、强迫你、欺骗你，总之，就是让别人指挥你。

想想看，你一生中说了多少次“好”，或是自动地作出反应，或是因为别人正缠着你，或是因为你不敢说“不”，结果使你遭受多少苦痛啊！

“你愿意在茶会上服务一下吗？”——“嗯，好吧！”“你介意去停一下车吗？”——“嗯，我想我可以处理，好的。”“你愿意借我一下考试笔记吗？我在课堂上没记完整。”——“嗯，好，好。”

“你介意吗？”、“你能吗？”等……这些问话种类不一而足，但是你可曾说过一声“不”吗？你上一次讲“不”的时候是多久以前呢？

头几次回答“不”的时候，也许人们会被吓退数步，因为他们本来已经习惯你的“好”的自然反应。“好”让你每次都出卖自己。但是可别担心，不说“好”还是可以让你成为一个成功的推销员。事实上，没有人真正喜欢一个只会说“好”的人，如果你能坚决地表示说“不”的决心，你将会受到尊敬，别人也不敢欺骗你或强迫你了，这时当你再说“好”的时候，别人就会更信服你了。

当然，我这里并不是叫你停止做“好先生”，总是有让你说“好”的机会。

你还有许多责任要尽，不要放弃你的公民义务、你的朋友、你的教堂、你的俱乐部、你的邻居等等，只不过不要再让自己成为别人的玩偶罢了！

以上就是5条指导原则，帮助你推销自己，避免出卖自己，就像莎士比亚说的，你可以避免出卖自己，同时推销自己，以下就是他的忠告：“对你而言，此点特别重要，而且必要遵行，日日夜夜，你不可对任何人虚伪。”