第2章 第一计虚位以待(1)

领导不同于管理，领导需要真正能够起到“领而导之”的作用，管理就是要管得住、理得清。好的领导，肯定是个优秀的管理者，但优秀的管理者不一定能够成为好领导。换句话来说，领导的层次要比管理的层次高得多。有一个公式来表达这一点：领导水平=哲学素养＋管理科学＋领导艺术，简单地说就是“德、才、识”三样。

“学如弓弩，才如箭镞，识以领之，方能中鹄”。不懂哲学的人，没有战略思维能力；不懂管理科学的人，无法知道自己的战略思路为什么贯彻不下去；没有领导能力的人，只会自己冲锋陷阵，无法调动属下的积极性。

我们经常见到一些很有哲学素养的领导，讲起话来很富有哲理，但就是难以见到他办好了具体的事，为什么？原因在于不懂管理。我们也曾见过有的领导具体措施和办法一套一套，把具体的事情做对了，但战略出问题，结果是前功尽弃。也曾见过有的领导认真负责，可就是没人愿意跟在后面一起干，忙坏了领导、乐坏了下属。由此可见，要做一个好领导，可真是不容易。

那么，什么是最佳的领导呢？当下属们几乎不知道有领导者存在时，这时的领导才是最佳的领导。他会做到当自己的工作完成时、自己的目标实现时，下属们却说：这是我们自己做的。

这就是用人的学问。

对于企业，资本和人才孰轻孰重？不同的领导者可能有不同的回答。资本和人才都是企业赖以生存的不可缺少的资源，但真的比较起来，人才才是企业生存的根本。

在作为管理对象的整体系统中，人是其他所有构成要素的主宰。因为财、物、信息、时空只有为人所掌握并充分地、协调地加以利用时，才能体现其价值。管理过程中的决策、规划、组织、协调、控制等环节，首先也得去靠人来实现。人的能动性发挥的如何，直接关系到企业的生产经营状况和科技创新力度。

没有人才就没有企业。企业的一切活动都离不开人才，企业管理的核心是人才的管理。要想让自己的企业永远立于不败之地，并且不断发展壮大，最重要的就是配置好人力资源。这就是以人为本。

《三国演义》的故事可以说是家喻户晓，大家都知道刘备征讨半生，毫无建树。为什么呢？主要是没有一个好帮手，身边缺乏定乾坤的人才。司马徽告诉刘备说，你征战半生，毫无发展，主要是不得人，没有一个好的军师。不久，徐庶向刘备推荐了诸葛亮。一场《隆中对》使刘备如拨云见日一般，豁然开朗。从此以后，刘备在诸葛亮的辅佐下，逐渐发展壮大起来，最终奠定了三国鼎立的局面。

这是人才在历史的紧要关头力挽狂澜、使形势发生了逆转的典型事例。由此可见人才的重要程度。

真正的国宝

明朝开国皇帝明太祖朱元璋攻打下元朝大都后，从元朝皇宫中缴获了大批的珠宝，专门派重兵押送，运回了南京。

马皇后看见突然来了一堆大车、小车，就问：“这些是什么东西啊？”

朱元璋说：“是国宝。”

马皇后说：“既然是国宝，为什么元朝没有能守住？我看这些不是国宝。”

朱元璋不解地问：“你说这些珠宝不是国宝，什么才是国宝啊？”

马皇后说：“能够帮助君主夺取天下和治理天下的人，才是真正的国宝。我看见有的人家财富多了，就开始奢侈，最后败家。国家也是一样，财富多了，君臣容易骄纵腐化，最后只能是亡国。元朝的教训不就摆在我们面前吗？希望你要汲取元朝灭亡的教训，以人才为宝，善待人才。”

一番话说得朱元璋点头称是，说：“皇后说得对，我一定照你说的做。”

这个故事充分说明人才的重要性。治理国家也好，管理企业也好，领导者的行为都不是个体行为，而是群体行为。领导者必须通过卓有成效地对人力的组织、领导、协调、指挥，才能使人力、资产、资本和生产方式协调运作，完成企业的既定目标。

因此，企业领导者要想发展企业，做大做好，首先必须重视人才的选拔和任用，将选拔人才、科学地配置人力资源作为第一要务来抓。

将将之道

古今中外，治理国家也好，管理企业也好，得人才者得天下，失人才者失天下，这是一条公认的真理。

刘邦打败项羽，统一了天下，建立了大汉江山，心情非常高兴。

刘邦即位不久，在洛阳南宫开了一个庆功宴会。他对大臣们说：“咱们今天欢聚在一起，大家说话用不到顾忌。你们说说，我是怎么得天下的？项羽又是怎样失天下的？”

大臣王陵等说：“皇上派将士打下城池，有封有赏，所以大家肯为皇上效劳；项羽对有功的和有才能的人猜疑、妒忌，打了胜仗，不记人家的功劳，所以失去了天下。”

刘邦笑了笑说：“你们只知其一，不知其二。要知道成功失败，全在用人。坐在帐帷里定计划，算得准千里以外的胜利，这一点我不如张良；治理国家，安抚百姓，给前方运送军粮，这一点我比不上萧何；统领百万大军，开战就打胜仗，攻城就能拿下来，这一点我怎么也赶不上韩信。这三个人都是当代的豪杰。我能够重用他们，这就是我得天下的原因。项羽连一个范增都不能用，所以被我灭了。”大家都佩服汉高祖说得有道理。后来，人们就把萧何、张良、韩信称作“汉初三杰”。

刘邦的成功告诉我们：作为领导者，不一定要有很深的专业知识，但是要懂得领导艺术，特别是识人用人艺术。刘邦是个不爱看书、不会武艺的市井之徒，但他却因为精通用人之术而夺取了天下。项羽出身名门，知书达理，武艺高强，但他不会识人用人，放着陈平、韩信这样的人才不用，最后只好演一场霸王别姬。这是历史的教训。

齐桓公广纳贤才

管仲是我国古代有名的治国贤才，齐桓公不避前嫌重用管仲，把齐国治理得强盛起来。管仲还辅佐齐桓公成就了一代霸业。这一切使得齐桓公十分关注有才干的人，他深知人才对于一个国家、一个国君来说是多么重要。他想，光有一个管仲还不行，还需要有更多的像管仲这样的人才行。于是齐桓公决心广纳贤才，他命人在宫廷外面燃起火炬，照得宫廷内外一片红红火火，一方面造成声势，一方面也便于日夜接待前来晋见的八方英才。然而，火炬燃了整整一年，人们经过这里时，除了发些议论或看看热闹外，并无人进宫求见。大臣们只是面面相觑，也不知是什么原因。

有一天，竟然来了一个乡下人在宫门口请求进去见齐桓公。

门官问乡下人：“你有何才干求见大王？”乡下人回答说：“我能熟练地背诵算术口诀，我希望大王接见我。”