第14章 第七计立威造势(2)

松了绑的徐达又恢复了大将军的威风，他当场宣布：“打下镇江后，一不许烧房，二不许强抢，三不许欺凌百姓，四不许调戏妇女，违者砍头示众！”于是，徐达将军率领这支纪律严明的大军很快攻占镇江。进城后，大军秋毫无犯。当地百姓拍手称赞，奔走相告。

朱元璋见到这种情形后十分高兴。他把徐达叫来，一把拉住徐达的手说：“贤弟，教场那幕，实在委屈你了！”徐达笑道：“元帅高明，没有教场那幕，怎能有今天这样好的军纪！”原来，红巾军自打下南京以后，军纪松弛，强买强卖、调戏妇女之事屡有发生。朱元璋为此忧心忡忡。他知道光靠抓几个违纪将士起不到应有的作用，于是就导演了假斩徐达这场戏以立威造势。

《汉书.尹翁归传》说：“以一儆百，吏民皆服，恐惧改行自新。”朱元璋通过假斩徐达来告诫众将士一定要遵守军纪，这一敲山震虎的计谋果然灵验。

早在攻打金华时，因为军中缺乏粮食，所以朱元璋严令禁酒。

胡大海的儿子胡三舍等人犯酒禁，朱元璋下令处死。这时候胡大海正带兵攻打绍兴，有人劝朱元璋说：“胡大海官任总兵，正带兵攻绍兴，在紧要关头。看在胡大海的面子上，可饶了胡三舍。”这话不说还好，一说朱元璋更加生气：“宁可胡大海反了，不可坏了我的号令！”亲自抽出刀来，上前杀了这几个人。

在朱元璋南征北伐的过程中，还发生过一次并不为后人注意的事，这就是谢再兴叛降张士诚。

谢再兴是淮西旧将，朱元璋亲侄子朱文正的岳父。谢再兴在与割据江南的张士诚的交战中，立功很多。他的两个部下带着违禁物品去扬州贩卖，扬州当时是张士诚的地盘。这事被朱元璋发觉，怕泄露了军机，杀了这两个人，并将头挂在谢再兴的厅上，以儆效尤。

谢再兴失了面子，自然受不住。朱元璋又做主将谢再兴的次女嫁给徐达。另外派参军李梦庚节制谢再兴的兵马，谢再兴成为副将。谢再兴大为气愤，向亲信说：“朱元璋将我的女儿嫁人，先不让我知道，有如配给。现在又让我听人节制！”于是逮捕了李梦庚，向张士诚投降。

朱元璋知道后气极了：“谢再兴是我亲家，反背叛我投降张士诚，情不可恕。”

谢再兴叛逃张士诚后，他的弟弟谢三、谢五帮助张士诚守卫余杭。朱元璋的外甥李文忠兵围城下，叫他们投降。谢五在城头上拜说：“若是保得我兄弟性命，便投降。”李文忠指天发誓：“我是总兵官，决不杀你。”二谢投降后，朱元璋命将二人押送南京，那用意是不言而喻的。李文忠认为如果杀了二谢，将失信于人，以后恐怕再无肯投降的人了。朱元璋还是那句话：“谢再兴是我亲家，反而背叛我投降张士诚，情不可恕。”坚持将谢三、谢五杀了。

从此以后，朱元璋的手下没有人再敢投降。

朱元璋对患难与共的结发妻子马皇后，是非常尊敬的。他们视亲生女儿安庆公主为掌上明珠。安庆公主的丈夫驸马欧阳伦，自然被高看一眼。可是，欧阳伦不知自重，竟然敢公然触犯刑律，结果招来杀身之祸。事情很简单。明太祖下令禁止私贩茶叶，违令者严惩。

欧阳伦不顾禁令，仍然派家人到边境去私贩茶叶。结果被人告发。

明太祖极为愤怒，竟然为了几担茶叶，下令斩首了自己的爱婿，并奖赏了举报的小吏。

因为这一招立威造势，其他的皇亲国戚和朝廷大臣们都不敢贪污受贿，所以在朱元璋一朝，官吏是最清廉的。

赵奢智谏平原君

战国时期，赵奢担任赵国的田部吏时，负责征收农田租税。可是，赵王的儿子平原君依仗自己的显赫地位，不肯向国家纳税。这件事在赵国反响很大，大家都想看赵奢的热闹。如果对付不了平原君，赵奢的税官也就当不下去了。

赵奢命人把平原君家的管事找来，管事根本看不起赵奢：“天下都是赵家的，平原君交不交税，你赵奢管得着吗？”“不错，天下是赵家的，”赵奢的说话声音并不高，却很有力量，“可是，你知道交税的规定是谁制订的？”“当然是赵王制订的。”管事轻蔑地说。

“那么，你知道不交租税有什么罪呢？”赵奢问道。

“不知道！”管事不耐烦起来，“快别啰唆了，我要走了。”“抗拒国法，不交租税，该当何罪？”赵奢大声地问左右的幕僚。

“杀！”幕僚们齐声回答。

“你赵奢敢吗？”管事不以为然地说。

“我敢！”赵奢令刀斧手把管事推出去斩了。

接着，第二个管事又被叫到赵奢衙中，还是不肯交税，又被赵奢杀了。一连杀了平原君家9个管事。

消息传到平原君那里，平原君咬牙切齿大骂赵奢，一定要杀他以泄心头之恨。

赵奢知道平原君要杀自己，就自个儿走到平原君的府上，说：“我这样做，完全是为了维护赵国的利益，其中包括维护你平原君的前途。”

平原君说：“你一连杀了我9个管事，还是为了我好吗？”赵奢解释说：“你在赵国是地位很高的公子。如果我纵容你家不按法交悦，大家一定要争相仿效，赵王制订的国法就没有威严了，国库也就日益空虚。这样必然遭到其他国家的侵略，赵国轻则损兵割地，重则遭到覆灭。如果没有了赵国，怎么还会有你平原君的一切利益呢？相反，如果你能带头按国法交税，赵国上下都会令行禁止，国家就会强盛，赵国就会巩固。你平原君的势位富贵，就不会受到一丝一毫的损失。两者比较，到底怎样做对你有利呢？”平原君听到这里，完全理解了赵奢的忠心，立刻补交了税收，又把他推荐给赵王。赵王提拔赵奢担任管理国家赋税的官。在赵奢的努力下，国家仓库得到了充实，赵国的老百姓也过上了安定的日子。后来，赵奢又被提拔为将军。

苏章不徇私情

汉顺帝的时候，出了一位有名的清官，名叫苏章。他为官清正、公私分明，从来不因自己的个人利益而冤枉好人、放过坏人，深受百姓的爱戴。

有一年，苏章被委任为冀州刺史。上任伊始，苏章便认认真真地处理政事，办了几件颇为棘手的案子。可是有一天，令苏章头疼不已的事情终于来了。

苏章发现有几个账本记得含混不清，不由得起了疑心，就派人去调查。调查的人很快呈上了报告，说是清河太守贪污受贿，数额巨大。苏章大怒，决心马上将这个胆大妄为的清河太守逮捕法办。

可是当他的目光停留在报告上清河太守的名字上时，不由得呆住了。原来这个清河太守就是他以前的同窗，也是他那时最要好的朋友，两人总是一桌吃、一床睡，形影不离，无话不谈，简直情胜手足。

真是没有想到这个朋友的品行竟会堕落到这种地步，苏章感到非常痛心。但对老朋友怎能下得了手呢？苏章十分为难。

再说那位清河太守知道自己东窗事发，惊恐万状。他听说冀州刺史是自己的老朋友苏章，心存几分侥幸，希望苏章能念及旧情，网开一面。但是对于苏章清廉的名声他也有所耳闻，不知道苏章究竟会怎样对待自己。正在他惴惴不安、惶惶不可终日的时候，苏章派来了手下人请他去赴宴。

苏章一见老友，忙迎上去拉着他的手，领他到酒席上坐下。两个人相对饮酒说话，痛痛快快地叙着旧情。苏章绝口不提案子的事，还不停地给老友夹菜，气氛很是融洽。这时候，清河太守心里的一块石头终于落了地，他不禁得意地说道：“苏兄呀，我这个人真是命好，别人顶多有一个老天爷的照应，而我却得到了两个老天爷的庇护，实在是幸运啊！”

听了这话，苏章推开碗筷，站直身子整了整衣冠，一脸正气地说：“今晚我请你喝酒，是尽私人的情谊；明天升堂审案，我仍然会公事公办。公是公，私是私，绝对不能混淆！”第二天，苏章开堂审案，果然不徇私情，按照国法将罪大恶极的清河太守正法了。

苏章公私分明，一心维护国家和人民利益的精神，到今天仍时时提醒着我们要秉公办事。只有秉公处事，才能给下属以真正的权威感。

这个故事也提醒我们，领导要善于把握与下属关系的远近亲疏。领导与下属关系密切的话，往往会带来许多麻烦，导致领导工作难以顺利进行，影响领导形象。所以，请你记住这句话：“城隍爷不跟小鬼称兄弟。”

康熙严惩封疆大吏

清朝康熙皇帝对官吏的选拔极为慎重。在清廷当官的法国传教士白晋，给法国国王的信中说：“皇帝为了选拔重要官员，尤其是各省巡抚所费的苦心，以及为了监督他们的行为而费的心机，达到令人难以想像的程度。”这是一个外国人说的真心话。

康熙皇帝非常注意严惩贪官。他对贪官深恶痛绝，一旦发现，必加严惩。他说：别项人犯尚可宽恕，贪官之罪断不可宽，因为不加严惩，不能起到儆戒作用。一次他亲自勾决了一批贪污要犯，以儆他人。对一些封疆大吏，他要求更严。如陕西巡抚穆尔赛贪赃枉法，他说：对这样秽迹显著的要犯，不用重典，何以示惩，应立即处死。

从1681年起的25年里，他惩处的总督、巡抚一级的贪污分子就达26人。康熙皇帝严惩贪污分子，对贪污行为起到了很好的遏制作用。

与此同时，康熙皇帝也特别重视对廉吏的奖励。他说，治理天下应以惩贪奖廉为最重要。贪婪者惩，一以儆百；廉洁者奖，一以劝众。什么是清官呢？他认为，选拔官吏，一定要德胜于才，这是最可贵的。这种德胜于才的清廉之士，就是清官。为了使官吏廉洁成为一种风气，他一再下诏让在朝各官推举清官。他自己也亲口表彰了一批清官，著名的有山西的于成龙，被康熙誉为“今时清官第一”。

康熙皇帝慎选官吏，惩贪奖廉，取得了较好的效果。康熙当朝，政治比较清明。

康熙皇帝之所以取得政治清明的成果，关键在于他刻意对重臣要求严格。

使用立威造势之术时，应当注意以下几点：

1.有距离才有威严。中国古代大圣人孔子说过一句话：“临之以庄，则敬。”

领导与下属保持距离，首先，可以避免下属之间的嫉妒和紧张。如果领导者与某些下属过分亲近，势必在下属之间引起嫉妒、紧张的情绪，从而人为地造成不安定的因素。其次，与下属保持一定距离，可以减少下属的恭维、奉承、送礼、行贿等行为。 第三，与下属过分亲近，可能使领导者对自己所喜欢的下属的人事失之公允，干扰用人原则。 第四，与下属保持一定距离，可以树立并维护领导的权威，因为“近则庸，疏则威”。

2.言行举止保持身份。每个人在生活中都要扮演不同的角色。

在孩子面前是家长，在老人面前是晚辈；上讲台是先生，坐台下听是学生；看电视是观众，买东西是顾客。领导跟员工在一起时，要适当地表现自己的“身份”。在办公室里与员工相处，外人应该一眼就能看出，谁是员工，谁是领导。如果你不能表现出这一点，给人的印象就可能正好相反，那么，你这个领导就是失败的。

领导保持了自己的威严，无形中就会造成下属对你的尊敬，为你的工作开展创造条件，下属会尊重你的意见，当他们执行任务有困难时，会主动来与你商量，而不会自作主张，自行其是。

领导要注意自己的讲话方式，在办公室跟员工讲话可以亲切自然，但是在重大场合，比如面对许多员工演讲，说话一定要威严有力，有震慑力。

行为是无声的语言。许多员工与领导直接交谈的机会并不多，他们了解你往往是远远地看到你的一举一动。所以，聪明的领导者一定要特别注意自己的行为。

3.承诺必须兑现。古人云，君子一言既出，驷马难追。这是做人的学问，也是领导处理好人际关系以及树立威信的方针。

诺言不能轻易许出，既然说了就需要不折不扣地兑现，说了不可轻易变更。所以，领导者在承诺前一定要谨言慎行，仔细考虑清楚。

言必信，行必果。好的领导者，不会轻易许愿，更不会“封言许愿”；但他总是言出必行，即使作过某种暗示，也会信守诺言。一位领导者，如果仅仅为了安抚埋怨者而信口开河，轻易许下承诺，尔后又不能兑现，这将是领导者不可挽回的大错，一旦领导者失去了大家的信赖和敬意，他应当考虑到，自己难以做到孚众望了。

当领导考虑清楚做出承诺后，无论如何也要想方设法地兑现。

诺言的承兑能让所有的等待的人有一种心满意足的喜悦，从而更加坚定了他们对企业的忠诚度。对于一诺千金的领导，下属伸向他的不再是索要报偿的大手，而是一只只热情的、帮助他成功的有力臂膀。