第4章 第二计度势任时

为了做成一件大事，首先必须要有诚意和耐心。而一个人谋事的决心，不仅仅是反映在口头上，更重要的是应该用实际行动来体现。对企业的领导者来说，求贤若渴也不能只停留在口头上。

叶公好龙鲁哀公

我们先看一个反面的例子。

春秋时期的鲁哀公经常向别人说自己是多么的渴望人才，多么喜欢有知识才干的人。有个叫子张的人听说鲁哀公这么欢迎贤才，便从很远的地方风尘仆仆地来到鲁国，请求拜见鲁哀公。

子张在鲁国一直住了7天，也没见到鲁哀公的影子。原来鲁哀公说自己喜欢有知识的人只是赶时髦，学着别的国君说说而已，对前来求见的子张根本没当一回事，早已忘到脑后去了。子张很是失望，也十分生气。他给鲁哀公的车夫讲了一个故事，并让车夫把这个故事转述给鲁哀公听。然后，子张悄然离去了。

终于有一天，鲁哀公记起子张求见的事情，准备叫自己的车夫去把子张请来。车夫对鲁哀公说：“他早已走了。”鲁哀公很是不明白，他问车夫道：“他不是投奔我而来的吗？为什么又走掉了呢？”

于是，车夫向鲁哀公转述了子张留下的故事。那故事是这样的：

有个叫叶子高的人，总向人吹嘘自己是如何如何喜欢龙。他在衣带钩上画着龙，在酒具上刻着龙，他的房屋卧室凡是雕刻花纹的地方也全都雕刻着龙。天上的真龙知道叶子高是如此喜欢龙，很是感动。一天，真龙降落到叶子高的家里，它把头伸进窗户里探望，把尾巴拖在厅堂上。这叶子高见了，吓得脸都变了颜色，惊恐万状，回头就跑。真龙感到莫名其妙，很是失望。其实那叶公并非真的喜欢龙，只不过是形式上、口头上喜欢罢了。

我们现实生活中像鲁哀公这样的人也有不少，他们往往口头上标榜的是一套，而一旦要动真格的，他们却临阵脱逃了，这跟叶公好龙又有什么两样呢？企业的领导者们如果要得到真正的人才，必须拿出实际行动来，才会收到效果。

燕昭王用黄金台求才

春秋战国时代，各诸侯都是世袭制，唯一把君位禅让他人的是燕国的燕王哙。燕王哙是一个很有作为的人。他十分勤俭，“不安子女之乐，不听钟石之声”，亲自下田同百姓一起劳作。他立意改革政治，招纳贤才。燕王哙的相国叫子之。他很有才干，而且善于用人。

当时燕国宗族保守势力是改革的阻力，因而，燕王哙决定把君位禅让给子之，以削弱和打击贵族的势力，扶植新生力量。燕王哙把三百石俸禄以上的官吏（多为燕国的贵族）的官印全部收回，授权子之重新任用官吏，然后禅让君位，自己为臣。子之进行了大规模改革。四年以后，燕太子平和将军市被等贵族势力起兵叛乱，子之又把太子平等人杀死。但是由于齐国出兵干涉，燕国弱不敌强，子之被杀，燕王哙也同时被杀。子之被齐国杀死后，燕昭王即位。面对燕国被兵火践踏的局面，燕昭王立志使燕国强大起来，下决心物色治国的人才，可是没找到合适的人。有人提醒他，老臣郭隗很有见识，不如去找他商量一下。

燕昭王亲自登门拜访郭隗，对郭隗说：“齐国趁我们国家内乱侵略我们，这个耻辱我是忘不了的。但是现在燕国国力弱小，还不能报仇。要是有个贤人来帮助我报仇雪耻，我宁愿伺候他。您能不能推荐这样的人才呢？”

郭隗摸了摸自己的胡子，沉思了一下说：“要推荐现成的人才，我也说不上，请允许我先讲个故事吧。”接着，他就讲了个故事：古时候，有个国君，最爱千里马。他派人到处寻找，找了三年都没找到。有个侍臣打听到远处某个地方有一匹名贵的千里马，就跟国君说，只要给他一千两金子，准能把千里马买回来。那个国君挺高兴，就派侍臣带了一千两金子去买。没料到侍臣到了那里，千里马已经害病死了。侍臣想，空着双手回去不好交代，就把带去的金子拿出一半，把马骨买了回来。

侍臣把马骨献给国君，国君大发雷霆，说：“我要你买的是活马，谁叫你花了钱把没用的马骨买回来？”侍臣不慌不忙地说：“人家听说你肯花钱买死马，还怕没有人把活马送上来？”国君将信将疑，也不再责备侍臣。这个消息一传开，大家都认为那位国君真爱惜千里马。不出一年，果然从四面八方送来了好几匹千里马。

郭隗讲完这个故事，说：“大王一定要征求贤才，就不妨把我当马骨来试一试吧。”

燕昭王听了大受启发，回去以后，马上派人造了一座很精致的房子给郭隗住，还拜郭隗做老师。

燕昭王还在易水旁边建筑了高台，堆置黄金，称为“黄金台”，用名誉和金钱招揽天下之士。很快，燕昭王好贤的名声传遍诸侯，各国有才干的人听到燕昭王这样真心实意招请人才，纷纷赶到燕国来求见，燕昭王都给以优厚的礼遇。燕国一度形成了“士争凑燕”的局面。齐国著名的阴阳家邹衍、赵国著名的军事谋士剧辛等贤能志士，也纷纷应招来投，辅佐昭王励精图治，终于使燕国成为“战国七雄”之一。

燕昭王招募到的人才中，魏国大将乐羊的后代乐毅是最杰出的人物。燕昭王拜乐毅为亚卿，请他整顿国政，训练兵马，燕国果然一天天强大起来。后来，燕昭王任命乐毅为上将军，联合秦、魏、韩、赵四军进攻齐国，先后攻下七十余城，攻入齐国都城临淄，报了当年齐国灭燕之仇。

燕昭王的故事告诉我们，要求到真正的人才，就必须动真格的，求才只停留在口头上，是求不到真正的人才的。

士别三日刮目相看

人才还有个时效性的问题。

作为企业的基本要素，人才不仅与厂房设备等其他要素一样会老化，同时人才还具有流动性，所以人才一定有其有效的使用时间，当然也有其最佳的使用时间。人才不成熟时用之，只能变成小马达拉大车，很难有效开展工作。

吕蒙是三国时吴国著名的统兵将领。吕蒙年轻的时候，不爱读书，大字不识几个，因此被鲁肃看不起，还得了个“吴下阿蒙”的诨号。

有一天，孙权对吕蒙说：“你应该努力学习，增长才智。”吕蒙寻找理由，说事务繁杂，依旧不想念书。

孙权开导说：“我并不是要你攻读经书，成为博士，不过是希望你多浏览一些书籍，了解知晓过去的历史，你说你的事务繁多，能多过东汉光武帝吗？光武帝指挥打仗和军事繁忙时，依旧手不释卷，坚持不懈，用功学习。”

这个时候的吕蒙可以说是有勇无谋，假如孙权用之，恐怕也成不了气候。但在吕蒙苦读经书后，“士别三日，当刮目相看”，已经成长为文武双全的帅才。孙权这才任命吕蒙为都督，统领三军，最后打败关羽，拿下了荆州。

这个故事充分说明了人才的有效时间的问题，即用人一定要恰到好处地把握最合适的时机。

宋仁宗的时候，范仲淹主持与西夏的军事。有人向他推荐，当地有个普通军官叫狄青，英勇善战，有大将的才干。前后参加了25次大小战斗，受了8次箭伤，从没有打过一次败仗。西夏兵士一听到狄青的名字，就吓得不敢跟他交锋。

范仲淹当时正需要将才，立刻召见狄青，问他读过什么书。狄青出身兵士，识字不多，问他说读过什么书，他答不上来。

范仲淹对狄青说：“你现在是个将官了。做将官的如果不能博古通今，只靠个人的勇敢是不够的。”接着，他还向狄青介绍了一些书。

狄青见范仲淹这样热情鼓励他，十分感激。以后，他利用打仗的空隙时间刻苦读书。过了几年，他把秦汉以来名将的兵法都读得很熟，又因为立了战功，不断得到提升，名声更大。不久后，宋仁宗把他调回京城，担任马军副都指挥。后来，因为狄青多次立功，被提拔为掌握全国军事的枢密使。一个小兵出身的人当上枢密使，这是宋朝历史上从来没有过的事。

范仲淹当时不重用狄青，跟孙权是一样的，因为当时还不是最合适的时机。

有才不用过期作废

不过，企业的领导者还要注意一点：有人才不用，过期作废。你不用人才，自有人用之。

韩信是刘邦夺天下的关键人物，但他出道初期投奔的却是项家，一开始他仗剑投奔项梁军，项梁兵败后又归附项羽，他曾多次向项羽献计，但项羽看不起他，始终不加以采纳，于是韩信离开项羽前去投奔了更擅长用人的刘邦。而让项羽最料想不到的是他一直不用的韩信竟是他日后的掘墓人。

有些企业总喜欢将人才储备起来，有些企业家出于“爱才之心”，“惜才之意”，搜求各类人才，以备后用。结果造成了各类人员，特别是各类专业人员的相对过剩，造成了人才使用效益的浪费。

还有的企业等到真正需要使用人才时，才发现原来储备的很多人才早已氧化、大不如前，也有很多人才在沉默中蒸发了。长时间不用早已成熟的人才，可怕的不是企业为之付出高昂的人才成本，最可怕的是人才甚至是人才群因此逃亡，所以企业在制定人才计划时，不能不充分评估如何保证人才在有效时间内得到使用。

用人适时而用

最后一点，用人要适时而用。

据《贞观政要》记载：唐贞观七年，工部尚书段纶上奏举荐杨思齐，唐太宗李世民命其当场试作。于是，杨思齐制作出美轮美奂的木偶等玩具。唐太宗很喜欢，也很欣赏杨思齐的才华，但把玩一番之后，却以进献人才不当为由削去段纶的官衔。

初读这段文字，觉得李世民有些过分。段纶官居工部尚书，一品大员，只因推荐错一个人，就落个“削去官衔”的下场，处分未免太重。但掩卷深思，觉得也有其道理。

唐太宗即位时，国家刚刚摆脱战乱，满目疮痍，百废待兴。李世民敏锐地意识到：天下安定的根本在于得到人才。于是诏令百官，举荐贤才，凡五品以上的京官，必须推荐一名县令人选。于是乎跑官者四处活动，结党者滥用私人，长此以往，官员队伍必然鱼龙混杂。经历隋末战乱的李世民，深知“吏治腐败”的危害，不得已，只好出此下策——对刺史以上的官吏举荐、任用，均亲自把关，并严惩举荐失误者。

杨思齐确实是个人才，但他的才华却不适合在唐初的时候。这个故事充分说明，人才要根据实际情况而用。可以这么说，古代的明君贤将，大凡在事业上颇有成就的，莫不是善于择人、度势任时所取得的。