第6章 借刀杀人(2)

借势：牛根生是一个借势高手，从起步开始，他就一直把伊利挂在嘴边，产品宣传也不忘带上伊利。一方面老牛来自伊利，本身对伊利有感情；另一方面他也深知“比附之道”在商战中的重要作用。因此他以伊利为参照物，依附伊利的品牌影响力提升蒙牛的价值和知名度。他别出心裁地在产品包装盒上印上“为民族工业争气，向伊利学习”的口号，他的第一块广告牌也非常“谦虚”地写着“做内蒙古第二品牌”。伊利从道义考虑没有多加干涉，蒙牛因此赢得了生存机会，利用伊利的名气越做越大。

借智：牛根生一直有一个观点，不善于学习的企业家永远做不大。即使不经常看书，也要向不同领域、不同阶层的人取经，不断更新知识、增长智慧。创业之初，老牛曾经向当时中国最著名的策划人之一王力取经，当时王力对这个“小老板”并不怎么重视，最后被老牛的诚意打动了，便答应与老牛随便聊聊。这次聊天花费了老牛20万元，他也深深地记住了“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”这句话。以此为戒，老牛的大局观和眼光越来越非同一般，蒙牛的发展规划也越来越宏观。

在这一系列灵活、柔韧的借术指导下，牛根生带领手下将蒙牛的事业越做越火。企业经营都离不开借术，尤其是刚起步的企业，更需要借用别人的优势为己所用。蒙牛通过借伊利经验丰富的人才，在短时间内积聚了发展的宝贵财富；借向伊利学习之名，避免了与伊利的正面竞争，通过谦虚谨慎、暗中较劲的努力，成为足以向伊利挑战的强劲对手；不惜重金向专业人士借智慧，开阔了视野、转变了观念，为企业的长远发展奠定了坚实的基础。

凤凰卫视巧攻人心

凤凰卫视的创始人刘长乐是一位借术高手。1996年，为“拉近全球华人距离”，为世界华人提供高品质的华语电视节目，他创办了凤凰卫视有限公司。十多年来，得力于庞大的环球市场及成功的扩展策略，凤凰卫视从单一频道发展成为多频道平台，旗下的凤凰卫视中文台、凤凰卫视电影台、凤凰卫视资讯台、凤凰卫视欧洲台及凤凰卫视美洲台，覆盖亚太、欧美、北非90多个国家及地区，此外凤凰卫视还拥有凤凰周刊和凤凰网，是一家在国际社会享有盛名的多媒体跨国机构。在国际电视传媒以英文为通行证的一统局面下，凤凰卫视为华语节目开创了一片新天地。

凤凰卫视能在较短的时间内取得如此辉煌的成绩，与创始人刘长乐的成功扩展战略密不可分。一方面，把内地市场作为切入点，给内地观众留下耳目一新的印象。另一方面，通过“名人+名栏”的强力聚焦，得到了世界各国观众的关注和认同。十多年来，凤凰卫视努力打造了一批有特色的著名主持人、评论员及记者，也就是我们说的“三名战略”。比如，台湾地区观众因喜爱本地的主持人吴小莉、刘海若和胡一虎而喜欢上了凤凰卫视。大陆的观众因对窦文涛、杨澜、曾子墨、许戈辉、陈晓楠等名嘴情有独钟而认同凤凰卫视。马来西亚的华人观众则因为阿牛的歌拉近了同凤凰卫视的距离。“千禧之旅”、“寻找他乡的踪迹”等栏目又如一条红线，把海外华人紧密地联系到了一起。对于不负众望的战地记者闾丘露薇、因报道“9·11”事件而成名的隗静，凤凰卫视不仅为她们提供了展示能力的机会，而且在她们取得成绩之后还大张旗鼓地对其进行专业形象及光辉事迹的宣传。凤凰卫视的整体推广战略包括记者会、观众见面会、演示会、报告会、平面媒体宣传、设计主持人卡、拍宣传片、建立专门网页等。最终，通过对主持人进行形象及个性的包装，整个凤凰品牌都得到了全面提升。

2004年9月，在《新营销》杂志“影响中国营销进程的25位风云人物”评选中，刘长乐被称为“以最经济的方式挥霍明星效应”的人。这位借术高手，借助华语电视节目，吸引了诸多华人的目光，有效地拉近了全球华人的距离。除此之外，他还借助观众所喜爱的名人，成功地提升了自己的品牌形象。这一场借术，为其他企业经营者提供了很好的前车之鉴。一个企业在从无到有、从小到大的发展过程中，时常需要借助外力支持来实现其成长诉求。没有一个企业的发展，是不靠外力的支持就可以轻易实现的，不同的只是所借的内容、方法、形式而已。借力可以帮助企业起死回生，也可以成为企业迅猛发展的有力跳板。

朱元璋巧除敌将

1357年冬，陈友谅手下的勇将赵普胜将朱元璋的爱将俞廷玉杀害。朱元璋心痛万分，决定借陈友谅的手除掉赵普胜。于是，他派出一名说客，潜入安兴城，故意结交赵普胜的门客赵盟。说客竭尽全力，渐渐与赵盟拉近了关系。一天，说客故意将一封朱元璋写给赵盟的信交给赵普胜，让赵普胜心生疑惑，很快疏远了赵盟。赵盟此后坐卧不安，无奈，只能和说客一起逃到应天归顺了朱元璋。朱元璋格外优待赵盟，赐给他重金，并让他回陈友谅军中散布谣言，将赵普胜的逆反之举大肆宣传。

陈友谅听到传闻后，将信将疑，于是派使臣去赵普胜营中探听虚实。赵普胜是一个武将，自恃战功，素来对使臣傲慢无礼，对陈友谅也不是很尊重。使臣回到营中，把赵普胜的狂妄自大都汇报给了陈友谅，陈友谅气不打一处来，于是亲自率领重兵来到安兴城。赵普胜慌忙前去迎接，却被陈友谅的亲兵一举拿下，赵普胜还没有来得及辩解，就已经身首异处。

朱元璋能够顺利除去赵普胜，得力于他两次妙用“借刀杀人”一计。先是巧妙地借用计谋破坏了赵普胜对门客赵盟的信任，利用赵盟的失意，用谣言中伤赵普胜，成功地破坏了陈友谅和赵普胜的关系，然后借陈友谅之手，杀死了毫无防备的赵普胜。赵普胜在毫不知情的状况下屈死，陈友谅还在为自己及时铲除了叛逆而暗自庆幸！这两个人，一个失去了性命，一个失去了大将，损失惨重，而幕后的策划者朱元璋却在一边坐收渔翁之利，甚是欢喜。

张居正借势秉政

明神宗即位时，年仅十岁，因此由太监冯保帮助佐政。当时的大学士张居正一心为国家社稷担忧，但苦于没有大权，便决定私下和冯保密切往来，建立亲密无间的关系，希望有朝一日可以在冯保的帮助下夺得实权。

这时，独揽朝政的是内阁大学士高拱，张居正总想找机会取代高拱的位置。一天，神宗皇帝早朝后走出大殿时，突然一个男子朝自己径直走来。左右随扈急忙上去把他捉住，并在他身上搜出一把利刃。见此人明显想行刺，神宗不禁吓出一身冷汗，急忙命令冯保对其审问。这人供出自己叫王大臣，从南方戚继光营中来。冯保闻言大惊，立即停审，亲自前往张居正的住所，询问该怎么处理此事。张居正眼珠一转，计上心头，对冯保说：“冯公啊，高拱屡次想把你逐出宫门，如今怎么不乘此良机把他除掉呢？你只要这样做……”冯保听后连连称妙，立刻派亲信对王大臣说：“下次审问你时，只要你一口咬定是高拱派你来的，我便赦你无罪，并重重有赏，你要是不从，就重棒把你打死。”王大臣只得答应了下来。审问开始后，冯保一脸严肃地斥问王大臣：“大胆刺客，竟然敢行刺当今圣上，还不赶紧交待是谁指使你来的？”王大臣吃尽了皮肉之苦，稀里糊涂地答道：“是你让我说是受高拱主使来的。”冯保听后顿时五雷轰顶，旁听者一片哗然。冯保连忙宣布退庭。次日再审时，王大臣已中了哑毒，不能说话，冯保不等细问就朱笔一挥，把他推出午门斩首了。

尽管事情最终出乎张居正所料，弄巧成拙，让冯保很是难堪，但张居正顺利地达到了他的目的。高拱看出有人想陷害自己，心里很害怕，于是立刻向神宗请求告老还乡，让出了职位。不久，张居正便如愿拿到了执守朝政的实权。

“借刀杀人”之计，或借敌或借友。张居正借友，其实是利用第三者对自己的信任，帮助自己扶摇直上。

英先生计获双赢

生活中有些事情，往往是当事人不方便当面说明的，但又不能不解决。这时如果巧用、妙用外人的力量助自己一臂之力，不仅可以将问题游刃有余地解决，还不会伤害自家人的和气，是一个实用的好策略。

英先生的妻子最近认识了一位同行，交往越来越频繁，有时候一聊就是一两个小时。英先生也接到过几次这个男人的电话，但每次都是礼貌地把听筒转给妻子，很有男子汉气度。可是一看到妻子和那个男人聊得开心的样子，英先生就心烦意乱，就连玩自己最喜欢的电脑游戏都心不在焉。可是，因为婚前两人有“不干涉彼此私事”的约定，英先生始终找不到合适的理由阻止妻子，每次都只能这么忍着。

有一天，妻子竟因为要请教一些专业问题把这个男人“请”到了家里。英先生对这位客人表现得非常热情，又是让座又是倒水，“经常听妻子提起你，你们慢慢聊，我出去买点东西。”英先生表现得很洒脱，可是一出门，就怎么都觉得别扭，感觉自己突然成了这个家里的外人了。英先生左想右想，跟那个男人直说吧，怕他跟妻子介意，反而伤了自己和妻子的感情；跟妻子说吧，又怕妻子说自己小心眼儿，这么多年在妻子眼里的大度形象就毁于一旦了。

苦思冥想，英先生终于想出一个好办法。回到家，英先生借故和这个男人闲聊，要到了他妻子的联系方式。第二天一上班，他就给那位男士的妻子打了个电话，平心静气地将自己的顾忌说了出来，对方的妻子也很通情达理，两人最终达成了共识：不动声色地拉远他们的距离。

回到家里，英先生的妻子像往常一样等电话，等了半天没等到，于是主动打了过去。没说多久，妻子便挂掉电话，变得失落起来。英先生问她：“怎么了？没在家吗？”妻子说：“在呢，说今晚妻子请了客人，没时间。”英先生一听，暗暗感叹自己和对方妻子想出来的招儿还挺管用！于是对妻子说：“每个人都有自己的事，谁能总和你这么聊呀？”以后的几天，一到两人的通话时间，不是那位男士家“有事”就是英先生为妻子安排了“节目”，两个人再也没有过长聊的机会。很快，英先生的生活恢复了正常，他的心态也平和了许多。

“借刀杀人”，即借人之力攻击我方之敌，可稳操胜券，大大得利，将我方损失降到最低。每个人都渴望拥有平静幸福的家庭生活，英先生巧妙地利用了对方妻子的类似心态，攻击了他自己的“敌人”，在维护自己感情利益的同时，也保全了对方的感情，实现了双赢。