第14章 暗示的力量：信则有不信则无

心理暗示是一种神奇的力量，如果一个人自己认为自己什么也做不到，他必定终生一事无成；相反，如果出类拔萃的意识时刻占据着一个人的心灵，就必定会产生一种巨大的能量，引导这个人走向成功。

一个很有名的故事

罗歇尔一直认为自己很丑，因为他的下唇很厚。罗歇尔怕女朋友会因此不喜欢他。后来他找到了一位整形大夫对下唇做了整形手术，大夫的收费很低，但大夫向罗歇尔提出了一个条件，要求他对女朋友说手术花掉了他全部的积蓄。当罗歇尔按大夫的意思，向女友炫耀做过手术时，女友勃然大怒，骂他把钱花掉是个大傻瓜，并提出和他分手。

过了不久，他的嘴唇内部感觉到有一块奇怪的硬包。医生断定他嘴里的包块是可怕的“非洲甲虫”。罗歇尔开始忧虑不安，不久就出现体力下降迹象，于是他更加吃不好睡不着了。

罗歇尔后来又找到了原先的整形大夫。当他走进诊所时，护士们都认不出他来了。他至少老了20岁，双手像上了年纪的人那样颤抖，眼窝和面颊都深深凹下去，体重少了将近30磅，容貌的变化具有医学上所谓的“衰老”的一切特征。

大夫很快检查了一下他的嘴唇，其实引起他不安的硬块原来是上次手术留下的一小块疤痕组织，大夫把它挖下来拿在手里给他看。他看到真相后才相信了。他松了一口气，姿态和表情仿佛一下子完全改变了。

几个星期后，罗歇尔给大夫写去了一封热情的信，信中有他的新娘的照片。原来他回到家乡，和青梅竹马的心上人结婚了。

照片上的罗歇尔先生又变成了第一次遇到的那个人。罗歇尔一夜之间又焕发了青春。一个错误的心理暗示曾经使他老了20岁！事实真相不仅消除了他内心的恐惧，使他恢复了自信，而且把“衰老过程”颠倒了过来。

这就是暗示给人的力量！人类就是这样神奇，如果一个好的暗示被心灵接受，它就会产生无边的威力，左右你的信念和意识，成功的路就必定越走越宽。一个人如果接受了错误的暗示，必定会走向失败和困境。

特殊的心理现象

暗示是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象。巴甫洛夫认为：“暗示是人类最简化、最典型的条件反射。”

暗示分自暗示与他暗示两种。

自暗示是指自己受某种观念影响，对自己的心理施加某种影响，使情绪与意志发生作用。有的人早晨在上班前或出去办事前照照镜子、整整衣服、理理头发。有的人从镜子里看到自己脸色不太好看，并且觉得上眼睑浮肿，恰巧昨晚睡眠又不好，这时马上有不快的感觉，甚至怀疑自己得了肾病，继而觉得自己全身无力、腰痛，于是觉得自己不能上班了，甚至到医院就医。这就是对健康不利的消极自我暗示作用。

他暗示是指个体与他人交往中产生的一种心理现象，别人使自己的情绪和意志发生作用。几个人讲好要捉弄一下某个伙伴。每个人在碰到他时都发问：“为什么你的脸色这样难看，这样苍白，一副生病的样子？”小伙子开始时毫不介意地答道：“我很健康，什么事也没有。”但是，当第十个人这样问他时，他便受不住了。他脸色发白，心里怕得要命。人家再一问，他便说自己确实感到不舒服，赶快要回家去。

暗示能对人体产生积极作用。比如，暗示可以发掘人的记忆潜力。有人做过实验，分别让两组学生朗读同一首诗。第一组在朗读前，主试者告诉他们这是著名诗人的诗，这就是一种暗示。对第二组，主试者不告诉他们这是谁写的诗。朗读后立即让学生默写。结果说明权威的暗示对学生的记忆力很有影响。

中世纪杰出的学者阿维森纳曾经说过，在一切医疗手段中最有效的是刀、草和说话。这里的说话就是指他暗示。

暗示对于身体机能的作用直接影响着人们生活中的表现。我们常说的怯场，就是不良心理暗示的表现。

曾经在1992年巴塞罗那奥运会上创造了双向飞碟200发200中奇迹的张山，多次谈到她获胜的秘诀，其中一条是她掌握了一套把握自己心理状态的本领。这套技术涉及赛前心理调控、赛中焦虑控制，以及平时的健康心理生活方案。当记者刨根问底地非要张山谈谈比赛中如何调整心态的秘诀时，张山说：“在比赛中，肯定会出现很多干扰因素，自己能打中多少啊，对手的情况啊，名次啊，很多想法有时是不由自主的，因为人的脑袋里不可能是一片空白。所以正确的心理暗示非常重要。比赛的时候，我对自己的暗示很简单，比如，迈出左脚、走上靶位、重心前移、跟上右脚……可能有人会问，就这些啊？是的，该进行哪一步就想好哪一步。”

暗示的真实故事

对学生的要求，命令式往往会引起学生本能的反感，用暗示法可使学生有回味余地，自然达到教育目的。

本班有十几个双差生，针对他们，自己并没有召集起来训斥一番或不管不问，而是结合教育学上的一些例子，先打印十来份短信，发给每人一封，然后让大家照此复制一份带给家长，信上这样写着：“我比以前大有进步，我变得遵守纪律了，学习也比以前好多了。而且，我一定珍惜这个小小的开端，继续努力，争取新的进步。”果然，按照这个要求，大家都把信带回去了，然后，在班会上对大家郑重表态：“虽然这封短信是我写的，但我坚信这一定会成为现实！”从此以后，每过两周，我都要起草一封类似的短信，让学生带给家长，由家长签字，星期日带回上交班主任，家长有的是鼓励的话，有的是感谢老师和要求教育学生的话；这样就形成由学校、家长共同督促这些差生进步的“互联网”，同学们的学习开始跟上了，纪律变好了。

加德纳是美国著名心理学家，原来是名医生，他竭力反对把实情告诉癌症患者。他认为，癌症病人大多是被吓死的，其余才是真正病死的。他做过一个实验：让一个死囚躺在一张床上，并告诉他即将执行死刑，然后用手术刀背在他的手腕上划了一下，接着把事先准备好的一个水龙头打开，让它向床下的一个容器里滴水，伴随着由快到慢的滴水节奏，结果那个死囚昏了过去。

同样是一个关于暗示的真实故事：20世纪七八十年代，人们非常相信权威医学心理学博士菲利普·韦斯特发明的一种治癌药物，认为只要服用少许，就有奇效。一位癌症病人得知后，服用了该药，病情果然大为好转。服药前，病人有时甚至还需要使用氧气罩进行呼吸，服药后不仅精神振奋，甚至还能重新驾驶飞机。而事实上，所谓的治癌特效药只不过是一支普通的蒸馏水。

在消极的环境暗示和自我暗示下，微细的滴水声可以杀人于无形；在权威人物和自我的积极暗示下，一支普通的蒸馏水也可以嬗变为“起死还魂丹”。

经常会有同学问：“我是个不快乐的人，心情常为一些无关紧要的小事所左右，每天总是开心不起来，我也不知道为什么。”“我每次考数学都容易紧张，一紧张就发挥不了真实水平，我该怎么办？”其实，只要稍微留意一下，从这些问题本身我们不难看出导致这些问题出现的一个原因——每天都在有意无意地进行消极的自我暗示：我是个不快乐的人，我就是开心不起来，那么，即使你真的遇到高兴的事，你也认为没什么好高兴的而高兴不起来。久而久之，你就真的变成了一个不快乐的人。同样的道理，考试之前总在自觉不自觉地进行消极的自我暗示：平时一考数学就紧张，这次肯定也紧张，一紧张就考不好。消极的暗示又引发了消极的情绪，结果你所担心的一切就会真的不幸应验。

相信它就真的有效，这就是暗示的力量30多岁的亨利靠失业救济金生活，整天无所事事地躺在公园的长椅上，无奈地看着树叶飘零、云朵飞走，感叹命运对自己不公。

有一天，他儿时的朋友切尼迫不及待地告诉他：“我看到一本杂志，里面有一篇文章说拿破仑有个私生子流落到了美国，并且这个私生子又生了好几个儿子，他们的全部特征都跟你相似，个子矮小，讲一口带有法国口音的英语。”

“真的是这样吗？”亨利半信半疑，但他还是愿意把这一切当做真的。他掏出口袋里所有的零钱，用汉堡包加一杯可乐招待了切尼。

有很长一段时间，亨利总在心里念叨着：“我真的是拿破仑的孙子？”渐渐地，这个挥之不去的意念终于使他确信了这是一个事实。

于是，亨利的人生整个被改变了，以前他因为个子矮小而充满自卑，而现在他因此感到自豪。他下决心开创一番事业。因为是白手起家，他遇到了无数难以想象的困难，但他却充满了信心。凭着自己是拿破仑的孙子的信念，他克服了种种困难，成为一家大公司的董事长，并且在他经常闲逛的那个公园对面，盖了一幢30层的办公大楼。

在公司成立10周年的日子，他请人去调查自己的身世，结论是他不是拿破仑的孙子。但亨利并没有因此感到沮丧，他自己相信就是真的。

科学家对那些成就非凡的人做过很多研究，结果表明，他们在关键时刻都能进行积极的自我暗示，都能自己给自己增强信心，因此他们战胜了无数的困难，获得成功。暗示往往会使别人不自觉地按照一定的方式行动，或者不假思索地接受一定的意见和信念。

一句话反复重复，一个表情反复重复，就在你的潜意识中输入了一个程序。因此，要养成一个良好的习惯，就要掌握这一规律，那就是不断地自我暗示，不断地重复暗示。

美国一个心理研究组织曾做过一项实验：安排几个志愿人员，先测量每个人的握力平均是101磅，然后将这些人催眠，并暗示他们现在是软弱无力，浑身没劲。经过这种催眠暗示之后，再重新测量他们的握力，结果发现他们的平均握力居然只有60磅左右了。但是，在同样被催眠的情况下，如果给予他们一种完全相反的暗示，告诉他们每个人都是大力士，强壮无比。如此一来，其平均握力竟可达到140磅，换句话说他们的平均握力在瞬间增加了40%。

1960年哈佛大学的罗森塔尔博士，曾在加州一所学校做过一个著名的实验。新学年开始时，罗森塔尔博士让校长把三位教师叫进办公室，对他们说：“根据你们过去的教学表现，你们是本校最优秀的老师，因此，我们特意挑选了100名全校最聪明的学生组成三个班让你们教，这些学生的智商比其他学生都高，希望你们能让他们取得更好的成绩。”

三个老师都高兴地表示一定尽力，校长又叮嘱他们：“对待这些孩子，要像平时一样，不要让孩子或家长知道他们是被特意挑选出来的”，老师都答应了。

一年之后，这三个班的学生成绩果然排在整个学区的前列，这时，校长告诉了老师们真相，这些学生并不是特意选出的最聪明的学生，只不过是随机抽调的最普通的学生，老师们没想到会是这样，都认为自己的教学水平确实高，这时校长又告诉他们另一个真相，那就是他们也不是特意挑选出的全校最优秀的老师，也不过是随机抽调的普通老师罢了。

这个结果正是博士所料到的，三位老师都认为自己是最优秀的并且学生又都是高智商的，因此对工作充满了信心，工作自然非常卖力，结果当然是好的。

在做任何事之前，如果能够充分肯定自我，就等于已经成功了一半。当你面对挑战，你不妨告诉自己，你就是最优秀和最聪明的，那么肯定是另一种结果。

你要做胜利者、你要成功，就从这一刻开始：改善你的心理，利用心理暗示的力量，将神经系统变成一个成功者的身心状态，让积极的信念影响你的一生！