第2章 开始射击：孙武教你如何走出人生第一步
本章导读
吴国公司在新任总经理夫差的打造下，聘请了春秋最为著名的营销天才——孙武，作为公司的营销总监。伍子胥作为一名刚毕业的大学生，在孙武的指引下，迅速找到了自己发展的目标，激发出营销的潜能，率领一支销售队伍，吃掉对手楚国的一块块市场。
人生在世，最重要的是找准自己的定位和方向。只有目标明确了，才能正确发展事业。伍子胥无疑是幸运的，刚从学校毕业就找到了一个实现自己理想的平台。在后来的工作中，他勇往直前，靠着坚韧的毅力，带领团队与老牌垄断公司——楚国公司抗衡，开拓了南方许多市场。
作为一个实力对等的对手，楚国公司人才济济，规模庞大。楚平王采用了范蠡的建议，突然发动“价格战”，给吴国公司一个措手不及！一时挫败了骄傲的吴王的威风。
这是春秋商战故事的开篇，酝酿着两大公司的生死争斗，各位主人公都——登场，展现出自己的风格。让我们拭目以待，孙武、夫差、伍子胥、范蠡等人的较量，就从这里开始了……
历史背景
春秋时期，吴国来了两位重要人物：孙武和伍子胥。楚国的贤才伍子胥遭到追杀，逃难到了吴国，陷入人生的低谷，充满迷惘，他经历了长时间的磨砺后，在日后成为吴国的一位重臣，辅佐吴王阖闾修法制以任贤能，奖农商以实仓廪，治城郭以设守备。不久，孙武带上他的《孙子兵法》，通过伍子胥的引荐去见吴王，在吴王宫殿内，面对群臣，讲述他的兵法十三篇，颠覆了传统的思维方式，博得了众人的一致喝彩，而后通过训练宫女操练而让人折服其治军之威严。于是，孙武被聘为吴国的军师。
这是在吴国公司的总部：姑苏城。
新的一年刚刚开始，姑苏城里全部装饰一新，喜气洋洋。吴国公司的员工们，上至公司总经理——吴王夫差，下至公司的销售员、业务代表，他们的脸上都洋溢着灿烂的笑容，为的是迎接新年到来的一位贵客——享誉天下的战略营销大师、《孙子兵法》的作者孙武！
“啧啧，真不得了，听说这个孙武年轻时就写了这部兵法，出神入化。商场如战场，他在商场可谓是百战百胜！”一个刚刚大学毕业进公司不久的员工，在讲述他听来的传说。
“是吗？这么厉害的人呀。听说他早年就读于齐国的MBA硕士，后来自己下海，白手起家，十年时间里达到事业巅峰，现在可谓功成身退，被我们老板聘请来，传播他的战略营销理念。”另一个员工接着说。
……
吴氏公司里议论纷纷，上百名员工聚集在姑苏城的大会堂里，其中的许多员工都是刚刚大学毕业，通过校园招聘进来的。因为他们初入职场，就有机会与大师见面，所以一个个都兴奋不已，充满期待。
终于，在众人的翘首期盼中，孙武出现了！那是一个衣着简约、但目光炯炯有神、充满自信的中年人，他从容不迫地走上台，面对着上百人的吴国公司员工，显得气宇非凡。
整个会堂爆发出热烈掌声。孙武不紧不慢地开始了，每句话都举重若轻：
“大家好！我是孙武，二十年前就自己下海经商，建立了自己的事业，生意做得越来越大，后来又重新回到大学，攻读MBA，致力于企业的管理创新，现在，我周游列国，四处讲学，希望能用自己的经验，帮助更多的职场人、企业人实现他们的梦想！”
新进的员工们充满激情地听着，他们刚入职不久，无论从学校背景和专业基础来说，都要从最基层业务员做起。这些充满朝气的年轻人，对一切都充满新鲜感，在见到了大名鼎鼎的孙武时，一个个都显得激动不已，都希望能够从他的每一句话中领悟到成功的真谛。
孙武对大家说：
“在座的同事们都是刚入职场不久，我今天要给你们讲解如何走出第一步。但首先，我要提一个问题：你们为什么要选择‘销售’这个职业呢？”
大家没想到孙武的开场白直入主题，一时间，兴趣都被调动起来，因为之前都对这个职位有一番自己的看法，纷纷想和这位营销大师交流。
“因为听说搞销售是最锻炼人的，我想来挑战一下自己！”一个员工大声说。
“因为我学的就是市场营销，想从基层做起，以后朝这方面发展。”另一个员工回答。
“因为如果销售做得好，业绩突出，提成就多，收入会比其他一成不变的工作高很多！能赚大钱！”一个北方的男生站起来，很直爽地说道，大家“哄”地一下笑了起来。
员工们开始议论纷纷。
这时，有个戴眼镜的男生站起来，说：“孙武老师，我其实是不太想做销售这个行业的……”
孙武听了，不仅没有生气，反而对这个男生有点兴趣，问他：“你叫什么名字？”
“我叫伍子胥，刚刚毕业出来。孙武老师，您知道，现在的大学生太多啦，满大街都是，工作可不好找呢……尤其像我这样学经济学的学生，在学校里只懂得书本上的理论。现在哪家公司愿意招聘一个没有经验的毕业生呢？所以，我只好来应聘这个号称‘最辛苦也最锻炼人’的业务员啦，算是积累一点社会经验……未来的路到底该怎么走，我还很迷茫呢。”戴眼镜男生不好意思地说。
孙武笑道：“这个问题，其实每个初入职场的新人都会遇到。毕竟这是他们人生的一次重大转折，脱离了十几年的学校生涯，很难一下子转变自己的角色。当年的我，也是一样，为此徘徊了大半年，呵呵。”
听见孙武老师这么一说，大家的脸上又舒展开了，舒了一口气，才知道原来每个人初入职场时，心态都是一样。
“我来给你们讲个故事吧。”孙武笑眯眯地说，“这是我自己的故事。”
“你们看到现在的我，是一位功成名就的商界人物，但是如果倒退到二十年前，我当初或许还不如你们。记得我上学的时候，一心想当个文学青年，特别爱写诗歌散文，毕业后去报社、出版社应聘，却都被拒绝了。”
“后来，我在机关单位里做了文员，在两年时间里，因为文笔突出而得到领导提拔。但就在我要升职的时候，我决定辞职下海，因为机关里的生活太单调，不是我想要的。”
“这样，我从内地去了沿海，一切从头开始。在沿海，我做过各种工作，当过接线员，做过业务员，卖过文具，贩过水果，可谓尝遍酸甜苦辣。后来在一家电器公司，做到销售经理，然后尝试着为电器公司做代理，成立小型公司。经过几年奋斗，我逐渐在市场上拥有了一席之地，也赚到了更多财富。再之后，我感觉自己需要沉淀和积累，早年想做学问的想法又冒了出来，于是我又重回校园，攻读了MBA。如今，我也把重点放在培训员工的工作上。”
台下有人赞赏道：“孙武老师，您的经历真是太丰富了！像您这样，在商场摸爬滚打，又在学术上有学问的人，实在不多啊。”
孙武说：“这需要长时间的积累，不能一蹴而就。年轻时从底层到高层，人情冷暖、社会万象都体会过，才积累成今天最宝贵的财富，历练了心态，磨砺了性格。而在社会历练之后，又重新回到学校深造，就更能丰富你的思维。因为要领悟更深的道理，要考虑得更加全面，一定需要丰富的社会阅历来做支撑。”
那个叫做伍子胥的男生说：“我也很想像您那样，有丰富的人生阅历，这样的人很不简单。可是我现在该怎么做呢？”
“刚刚进入社会的人，常常为此感到迷茫。”孙武对伍子胥说，“很多人就和你一样，总是把注意力集中在‘我该怎么做’上，坐在原地，翻来覆去地想，却不肯站起来，迈开双腿走。”
伍子胥迷惑地问：“可是，如果我没想好，怎么能行动呢？就像拿着枪打靶子一样，必须要先找准目标，才能开枪呀。”
其他员工都觉得伍子胥说得有理，纷纷点头。
但是，孙武却摇头：
“事实上，你们错了，被思维的定式给捆住了！”
伍子胥不明白：“但按常规这没有错呀。”
孙武的声音提高了八度：“今天，我作为一个成功学老师的身份，要打破你们的常规思维！”
大家都很惊讶，不知孙武为什么会这样说。
孙武显得有些激动，从座椅站起来，径直走到台下听众中间，大声说道：“其实，世间万物是在一直变化的，尤其在这个日新月异的时代，每天都出新产品、新思维，人生目标要随着阅历增长而变化！你现在所思所想的，或许半年后就会变了，或许一年后就被淘汰了，有句俗语‘计划赶不上变化’就是这个道理。”
伍子胥更加困惑：“那该怎么办呢？我们岂不是更找不准目标了？”
另外一名员工有些生气，反驳道：“孙武老师，照您这么说，难道我们就不需要做人生规划了吗？因为世界变化太快，做计划也是白做了啊！”
会场上，人们都对孙武感到不解，不知这个成功学大师的葫芦里卖的是什么药。
孙武挥舞起两只手说：“大家听我解释。我来打个比方吧，就像伍子胥刚刚说的打靶子那样，他认为靶子永远是静止的，所以要先瞄准，确定目标后再射击。但事实上，我们的目标是动态的，犹如天空中的飞鸟那样，不可能事先预测到准确方位，而应该先把枪举起来，在开枪的过程中，一次次地修改方位。你需要N次‘尝试射击’后，才能打中飞鸟，而不是等确定方位再开枪——那样的话，飞鸟早已飞走了。”
台下的听众们若有所思，发出“哦”的声音。
伍子胥扶了扶眼镜，瞪大他的眼睛说：“我有些明白了。是啊，外界环境是在不断变化的，我们初入社会，什么都不懂，不可能事先确定准确的目标，而应该慢慢调整方向！”
孙武对伍子胥投来赞赏的眼光：“你这位年轻同事很有领悟能力，相信通过努力会成为公司的骨干。是的，每个人刚入社会，很多东西并不了解，怎么可能确定人生目标呢？所以，在你尚未摆脱迷茫时，应选择一项工作或职业，先干着再说，作为一次历练。”
孙武拿自己的例子说明：“你看，我的人生就是这样，我做过各行各业，体验过不同的环境，当过文员、卖过电器、做过业务员、然后自己创业、又去重新读书、如今传授营销……一步步走来，就是调整目标。我都从中学习到了很多东西，越来越清晰自己适合做什么、不适合做什么，最后终于找准了目标，走向今天的成功。”
“当今社会，竞争激烈，时不我待，只有先就业后择业。你既然选择了销售，就要努力尝试。如果成功了，证明你适合这门行业；即使不成功，你也能弥补缺陷，而且能从失败中学习到更多东西，不会白白浪费掉时间。用《孙子兵法》的话说，就是：凡战者，以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。要在战争中创造机遇，在运动中消灭敌人！”
伍子胥的脸上已经不再困惑了，他眼神里充满希望：“既来之，则安之，我姑且试试自己行不行。”
这时，全场爆发出热烈的掌声，是为孙武、伍子胥、在场的每个人鼓掌。大家初入社会，在多少有些迷惘的情况下，被孙武一语点醒，明白了这样一个道理……
苦于没有确定的目标而迟迟未有行动的人们，必须明白这个道理。犹如射击天空中的飞鸟一样，不要迟疑于如何找准目标，那样你永远不能确定，并且浪费时间。应该立刻举起枪来射击，在不断的射击过程中，逐步调整方位，修改路线，这样才能最终击中它！
让我们现在就开始行动吧，不要再陷于无谓的“思考”了。
丢掉幻想，脚踏实地，认识自己，准备战斗！
现代启示
初入职场，茫然与定位出错往往是必经之路。关键在于自己如何在这种状态下迅速步入正轨。无论如何，“认识你自己”总是我们寻求自身出路的一个绝好的开端。必须明白的是，要想达到什么目标，要想成就什么未来，都取决于自己如何走人生这段路。职场上也是如此，展望将来固然是需要的，但是回归现实，首先需要做的则是认识自己并经营自己。刚进入一家企业，无论是自己对企业还是企业对自己都是未知的，一方面要让自己观察、认识这个新的工作环境和理解自己的工作内容，另一方面则更加重要，那就是如何让企业认识自己。通过对自身特点的定位，结合职业生涯的大致规划，在具有发展潜力的方向充分发挥展现自己的优势。这样企业就能够认识你，并将你合理地配置到需要你才能的职位上去。
让我们现在就开始行动吧，不要再陷于无谓的“思考”了。
丢掉幻想，准备战斗！