第2章 最醒目的那只独角——第一优势！以力破巧的入职竞争
滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。
说起这世间万千，往往越熟悉、越简单的事也就越难说清楚。“职场”这个词你说、我说、大家说，听得大家耳朵都快起茧子了。在这两个字面前，喜笑颜开者有之，头破血流者更是大有人在。眼看着“职场”这厮，不管我们是爱它、乐它、敬它也好，恨它、怒它、怨它也罢，它径自岿然不动，在我们完成学业之后退休养老之前，死皮赖脸地贴上来要跟着我们大半辈子——还不管我们乐意不乐意！
话说笔者曾经帮助过一位小兄弟，他姓吴，地道的四川人，自幼努力上进，品学兼优。前不久毕业于巴蜀之地的某名牌大学后，怀着一颗不欲苟全性命于盛世、但求闻达于职场的热血之心毅然北上京城，加入了浩浩荡荡闯首都的北漂一族。
这位吴家小兄弟身上绝对有那种川人吃苦耐劳的天性和年轻人敢闯敢拼的劲头。再看看现如今北京这地方，名企云集，跨国集团大中国区的总部都是一抓一大把。只是机会虽然不少，但是前来抢机会的各色精英更多，内九外七皇城四，随便找个够点规模的招聘会，人流密度基本上都达到了春运水平。
小吴兄弟心高，他原本是奔着世界五百强去的，面试的时候一贯是西服笔挺皮鞋锃亮，更有早在大学时代就练成的英语口语神功，说起来一口地道的牛津味儿。
两个月过去了，小吴的标准从世界五百强降到了跨国大型公司，又从跨国大型公司降到了国内普通企业，薪金要求更是一降再降，但是依旧一无所获。
平心而论，小吴并不是那种不努力找工作的人，而且每一次的面试，都做了精心的准备。从对方公司的网站到论坛上的评论，大小资料看过无数，面试的时候更是察言观色，谨小慎微，对于面试官的种种问题小心应对，孰料失败是一次又一次，小吴是总结教训再加教训总结，却一直没有找到自己的问题到底出在哪里。
小吴属于那种理想还没有彻底湮灭的年轻人，他渴望能够找到一份实现自身价值的工作，渴望能够找到一份有着更好前途的工作。身段应该放下，这话原本没错；标准可以降低，但这是要有底线的，十年寒窗苦，换来的不应该是无原则的随波逐流。
笔者就是在这样一种情况下认识小吴的。
当时，笔者正在开始着手准备撰写这本《优秀的职场男人都是甲壳虫》，小吴和笔者见面的时候，笔者的电脑屏幕上正显示着一只硕大的独角仙图片。
听完了小吴的情况，笔者大概心里有了些底儿。为了确保稳妥，笔者又对小吴进行了一场模拟面试，几番测试下来，情况大致已经摸了个七七八八。
“看看这只甲壳虫，你觉得你印象最深刻的东西是什么？”笔者向小吴问道。
“这个……我第一反应就是那只长长的角！”小吴迟疑了一下，这才回答道。
独角仙，昆虫纲鞘翅目甲虫。体大而威武，不包括头上的犄角，其体长就达35～60毫米，呈长椭圆形，脊面十分隆拱。
“这种甲虫叫做独角仙，顾名思义，它有一只长长的独角。你以前见过吗？”笔者向小吴问道。
“没有……”小吴很老实地摇了摇头，都市里长大的孩子，没见过独角仙太正常了。
“那么，如果你有机会看到真正的独角仙，你会迅速认出它并叫出它的名字吗？”笔者又问道。
“当然，它那只长长的独角实在是太显眼了，我看一遍就不会忘记！”小吴点头回答道。不过他又有些疑惑，不知道笔者为什么和他谈起了甲虫。
“是的，独角仙的角是它最具有标志性的特征，它的行动、觅食、求偶、捍卫地盘等一系列的行为，都和这只长角有关，可以说这只长角是它生存的重要优势，也是大自然赐予它最强有力的武器。”笔者慢慢地说道，“那么，你在面试时，最大的优势是什么？你所展现出来的最大的特点，就是一下就能让人记住的东西是什么呢？”
小吴浑身一震，眼神里瞬间有了神采。
小吴的问题，实际上是职场新手的一种常见问题，一方面太过于在乎企业的情况和面试官的看法，对于所有的问题都顺着面试官的口风说；另一方面又竭力地表现自己，恨不得把自己的优点统统地说上一遍，结果反而让自己没了特色。
当一个职场新手四面出击，渴望在面试中为自己制造一大堆优势的时候，却往往落入了一个很大的误区——什么都想表现，实际上就等于什么都没有表现。
看看独角仙，头顶上的一只犄角不仅形成了外形上鲜明的特色，而且在漫长的进化岁月中，优胜劣汰让它拥有了这个最核心的武器。任你大自然千变万化，我自有一角顶过。
职场新人也是如此，如果你连自己的第一优势都不懂得去把握的话，那么你又怎么能够依靠着你非优势的东西去打动企业，这岂不是扬短避长？
“那……我的第一优势是什么呢？”小吴疑惑地问道，看来小吴虽然明白了道理，但是显然还缺乏具体的手段。
“别着急，送你一个非常简单的方法！”笔者笑着对他说，“找一张大纸，每天早晚各一次，把你认为自己在未来职场中最强的优点写在上面，坚持一周，然后看看上面出现频率最多的是什么，那就是你的长角了。然后根据你的最长角设计一个就职方向，面试时保证你比现在好得多。”
“就这么简单？”小吴有点怀疑地问。
“试试看！”笔者鼓励他。这个手段虽然简单，但是却非常有效。在笔者经手过的众多求职咨询案例中，通过使用它都取得了非常好的效果。
这并不是自我催眠，实际上在绝大多数情况下，职场人尤其是职场新手对自己的第一优势并不是那么明晰，最大的优势往往沉睡在我们的潜意识中。慢慢地把自身的第一优势挖掘出来，然后加以树立成为我们自身所特有的风格，这往往可以在职场中收到事半功倍的效果。
最妙的是，这种简单的方法实际上是欧洲的一批职场学专家们最早研究出来的，它的名字就叫“长角理论”。
小吴开始了他的尝试，在最开始的时候，小吴曾经有点迷惘，在经历了大起大落的心理变化后，他忽然发现很难找出自己的优势。然而经过了仔细的思考和认真的自身审视之后，白纸上的优点慢慢增多，小吴逐渐得出了自己的结论。
两周后，小吴又去应聘，这次他去应聘的是一家极为著名的全球性互联网公司，这家公司是搜索引擎业内的领先者，其搜索引擎业务排名全球第一。
实力强劲的公司，固然收入高，待遇好，但是另一方面，它对于人才的吸纳和选择也是极为严苛的，经过了简历筛选和笔试关口，小吴进入了核心面试的最重要环节。
面试当天，小吴比其他的应聘者多准备了几张大大的白纸和一支碳素笔，总共的应聘成本加起来不到人民币5元。
该公司的面试现场，一字排开坐下了一群面试官，他们都是业内的精英，都是人力资源方面的老手，一个个都经验丰富，目光如炬。
第一个问题非常普通，但是也非常不好回答：“你认为，为什么你可以获得这份工作？”
换做以前的小吴，往往会这么处理，先观察一下诸位面试官的座位排列，继而观察他们的气质和相互之间的状态，试图找出这些面试官中最有可能拍板的那个人，然后在回答中尽可能地建立起和这位关键先生的交流感，通过察言观色迎合他，最终博得对方的认同。
现在的小吴已经逐渐认识到，这种做法很累，而且对于职场新人来说，和经验丰富、手段老辣的资深业内人士斗心机，失败的可能性极大。
这一次，小吴决心以力破巧。
在面试官提出问题的时候，小吴已经在一张白纸上写下了四个大大的英文字母S和四个大大的粗箭头，四个粗箭头指向了中心点的另一个英文字母M。
“我获得这份工作的理由，在于四个S和一个M。”举起一张简单但是很能说明问题的逻辑图，小吴平静地回答道。
“解释一下！”面试官们不约而同地来了兴趣。
“四个S是指Study（学习）、Strive（努力）、Surmount（克服）、Strengthen（巩固），这是我（Me）身上最大的四个特点！”小吴开始侃侃而谈，从学习力、努力程度、克服困难的坚韧和不断巩固工作的种种谈起，将自己的特点和优势展现得清晰而透彻。
“那么，你对我们公司有什么看法呢？”第二个问题接踵而至。
小吴迅速地写下了几个英文字母和几个箭头，举起了第二张逻辑图，上面是五个A环成一个大圈。他开始详细描述自己精心研究过的这家公司的几大特点及特点之间相辅相成的关系……
一个又一个的问题抛了过来，小吴用一张又一张的逻辑图表明了自己的观点……
面试结束时，几位面试官不约而同地在小吴的评语表上写下了“反应敏捷、思路清晰、逻辑能力强”等种种对于小吴非常有利的评语。
实际上，任何求职者都可以回答，我会不断充电，我会努力工作，我会以坚韧不拔的毅力、克服新工作中的种种困难等这类话语，但是小吴真正要展示的并不是这些套话，而是自己的最大特点。
在仔细地自我挖掘和审视之后，小吴明确地认识到，他自身的最大优势就是快速的逻辑梳理和系统化的能力，而这，恰恰是那家搜索引擎公司所招聘的某个技术岗位最看重的能力之一。
把自身优势和企业岗位的情况做了相应比较之后，小吴有的放矢地应聘了这个岗位，而几张小小的逻辑图，则成为了小吴最强有力的工具。
就好像独角仙的长角，这是我的最鲜明特征，我的最有力武器，任你丛林之中千变万化，用好我的长角就好！
甚至在面试官询问小吴自身缺点的时候，小吴都用一张五个H的逻辑图来回答了这个一贯在面试中很不好回答的问题，原本有危机的回答，变成了小吴展示自己系统化逻辑分析能力的绝佳机会。
面试官可以任意出题，我只把我的长角，我的第一优势，展现得淋漓尽致就好！
第一优势展现好了，其他的能力（如小吴优秀的英语能力）也会顺其自然地显露出来，却不会杂乱无章。
几天之后，小吴成功地接到了入职通知，一直到很久以后再一次研究小吴升职加薪的讨论中，该公司的领导都还在说：“我记得这个小伙子，进公司的时候画了一大堆逻辑图的那个，系统化的逻辑分析能力很强嘛……”
后来，小吴送了笔者一只大大的独角仙标本，用来固定标本的纸上写了简单的一句话：“感谢您让我成为了一只独角仙！”
笔者笑，小吴的能力实际上是很强的，只是他不懂得怎样凸显自己的第一优势而已，至于独角仙嘛……
独角仙的智慧还有很多！
独角仙的忠告：
以力破巧，以不变应万变，凸显属于自己的长角，是一个很实用的技巧。也许你用来展示长角的手段或者工具并不只是几张逻辑图，但是请注意，当职场新人运用这一方法求职时，更应内敛和谦虚谨慎。正所谓过犹不及，如果做得过火了，给人留下一种轻狂孤傲的印象，那么注定是要失败的，别忘了，独角仙的角很凸出，然而独角仙同样也很坚实而厚重！