第2章 桃园结义

管理箴言：话说天下大势合久必分，分久必合，分分合合之间，有人成了草寇，有人成了英雄，而英雄每一番事业的成就，都离不开集体的智慧。俗话说，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，说的就是集体智慧的重要性。说到集体智慧，很多人都会想起桃园结义，刘备只是个卖草鞋的出身，号称没落皇孙，也不知道是真是假。关羽呢，是一个逃犯，想要化名上沙场立战功，洗脱罪名。张飞则是一个粗鲁的村夫。还有之后被刘备三顾茅庐的诸葛亮，或许后来的传说中都把诸葛亮神化了，把刘备事业的成功都归功于诸葛亮的神机妙算，其实诸葛亮也就是个怀才不遇的隐士，在隆中住了多年，就在刘表的地界上却不为其重用。其实这几个人每个人都是一个孤胆英雄，而后来蜀国的建立，完全要归功于类似于桃园结义这样的组合。因为一个人的力量再大也是有限的，唯有团结一致，才能爆发出自己都没有预料到的能量。

三国故事：话说汉朝乃是汉高祖刘邦斩蛇起义，一统天下建立的。后来经过文景之治和光武中兴之后，到了东汉末年，桓、灵二帝昏聩无能，亲近宦官，远离贤臣，致使两汉大好基业一去不复返。

中央朝廷没有了控制能力，天下大乱，盗贼纷起，草寇遍地，人人均想在战乱中分一杯羹。

当时有一票盗贼，以张角为首，前去侵犯幽州。幽州太守刘焉听说了贼兵将至的消息，与下属商量，赶紧召集兵马抗战，于是，部下立即张贴榜文招募义兵。这一张贴榜文，就引来了一个历史上有名的大英雄——刘备。

《三国演义》中是这样介绍刘备的：“那人不甚好读书，性宽和，寡言语，喜怒不形于色；素有大志，专好结交天下豪杰；生得身长八尺，两耳垂肩，双手过膝，目能自顾其耳，面如冠玉，唇若涂脂；中山靖王刘胜之后，汉景帝阁下玄孙，姓刘名备，字玄德。”原来刘备是汉朝皇室刘胜的后代。汉武时刘胜的儿子刘贞被封涿鹿亭侯，后坐酎金失侯，因此刘备这一支后人就流落在区区的涿县，看来这个刘备来头不小。

虽然刘备的祖上十分辉煌，但到了汉末家道已经衰落——“家贫，贩屦织席为业”，可以说是一个平民乃至贫民家庭。但是正如前段描写的那样，此人长得一副不平常的相貌，性格中也有成大事的必备素质，比如喜怒不形于色，这是多高的修养功夫啊，恐怕不光只是修养的关系，这说明此人心机很深，一个人若能很好地控制自己的情绪，让对手猜不透自己的真实想法，对自己无疑是非常有利的。另外，刘备还有一个成功者最基本的素质，就是“素有大志”，正所谓“能走得远的人，都是一开始就打算走得远的人”，早有志向，这比什么都重要。再加上结交天下豪杰，离成大业就不远了。

传说刘备家附近有一棵大桑树，他曾指着桑树巨大的树冠说：“如果我当了皇帝，就要坐这样的车子。”这样一番话可不是每个小孩都会说的，在大多数孩子都还只惦记着一个棉花糖的时候，刘备已经知道算计天下了，这一点跟诸多伟大人物都是一样的，比如秦末的项羽和建立汉朝的刘邦等，都是从小就心怀大志的。

刘备纵然有宏伟的抱负，无奈只是一个卖草鞋的，想成大事恐怕只是做梦吧！所以当盗贼作乱、政府招兵时，他也只能对着榜文叹气。不料这一叹，却给他叹来了好运气。原来旁边有个英雄看不惯刘备这副孬样，劈头盖脸训了他一通，质问他：“大丈夫不与国家出力，何故长叹？”原来这个人就是张飞。张飞虽然不过是个杀猪的，却也专好结交天下豪杰。刘备遇上他只觉得相见恨晚，于是赶紧告诉张飞自己破贼的志向，只是能力有限。而张飞恰恰是个有钱人，也有心成就一番大事业。二人一拍即合，一同到村中酒馆饮酒畅谈。

他们正喝着酒，看到了投军的关羽也前来饮酒。话说关羽也不是个普通人，“身长九尺，髯长二尺，面如重枣，唇若涂脂，丹凤眼，卧蚕眉，相貌堂堂，威风凛凛”。刘张二人见其英姿勃勃，念其又是来投军的，想着关羽也是一名能征惯战的英雄。

正所谓“英雄惜英雄”，刘备不失时机地告知自己的志向，关羽一听，高兴得不得了，于是跟着刘张二人就去了张飞家。三个人在一起谈论火热的理想，越谈越投机，越谈越兴奋。张飞是个性情中人，于是提议说：“我家后院有个桃园，赶明儿咱们就去结拜得了吧，以后一起闯江湖，总有一天能成大事。”

第二天，就发生了历史上有名的、为人所津津乐道的桃园结义的故事。刘备、关羽、张飞撮土焚香，结为兄弟，发誓要“同心协力，救困扶危，上报国家，下安黎庶；不求同年同月同日生，但愿同年同月同日死”。

拜完了一叙，刘备年龄最大，就做了带头大哥，关羽是二哥，张飞就是小弟了。之后他们以集团名义召集勇士，得了三百多人，小规模的队伍就形成了。这样形成了一个兄弟连，就不会再觉得势单力薄、孤掌难鸣了，也就是说，一个联盟诞生了！结义的意义在某种程度上来说，正在这里。

第二天，三个人正在发愁：有了人，还没马。忽然庄上来了两个客人，正好带了一群马，看来这还真是上天的旨意。原来这两个人就是马贩子，一个名叫张世平，另一个名叫苏双，每年都往北方贩马，最近正好盗贼蜂起，风声太紧，正无奈返回，可巧遇到了刘关张三人。刘备哪肯放过这么好的机会，先好酒好菜管着，再向这两名贩子倾诉讨贼安民之意。不知是这两个客人酒喝多了还是被刘关张三人的壮志打动了，居然倾囊相送，又给马又给钱，还送了一千斤镔铁，以资器用。就是这些铁，打造了关羽的青龙偃月刀和张飞的丈八点钢矛，还有三人的铠甲。眼看越来越像那么回事了，乡里百姓来得也踊跃了，最后共聚乡勇五百余人，就去政府报到了。

不几日，黄巾军程志远率领五万人前来讨伐，三人上阵，小试牛刀，居然赢了程志远。他们的英雄生涯就在胜利中拉开了序幕。

评古论今：就如我们在前面分析过的，这三个人如果没有结义，就是单打独斗的话，能有多大的力量呢？有句话叫：“双拳难敌四手，好汉架不住狼多。”这句话是从好汉的角度来阐释集体的力量的，就是说你再神勇，对方人一多，你照样完蛋。再说，英雄也不能总是一人拯救世界，毕竟一个人的力量是有限的。你看刘备卖草鞋碌碌无为大半辈子了，直到遇到了张飞和关羽，自己的胆气和力量才在无形之中壮大了。有了强大的集体，别人就觉得刘备更加可信了，也就纷纷前来投奔。

不仅古代人，现代人也很注重集体的作用。去任何一家公司面试，对方几乎都会问到你和别人团结合作精神如何。你如果回答说我一个人就是超人，可以胜任任何角色，无须他人帮忙，这份工作铁定会泡汤的。现代社会分工越来越细致，就好像一个巨大的精密仪器，每个人只有跟别人紧密团结、精诚合作，才能使社会这架机器顺利运转，同时也给自己创造更多的机会，带来更大的价值。

尤其是在创业之初，一个人的力量往往是有限的，想要一出手就打开一片天空几乎是不可能的，这个时候能够巧妙整合个人的力量，让大家抱成一团上阵，对自己和别人无疑都是有利的。当然，这种时候挑选什么样的合作伙伴是至关重要的，这我们在以后的章节中再来讨论。总之，要明确的就是，我们不能幻想自己是一个救世主、一个超级英雄，我们必须跟别人合作，这才是最英明的发展自己的方式。

经典案例：日本松下集团的创始人松下幸之助先生，被人称为“经营之神”。他从一个出身贫寒、体弱多病的普通孩子变成一个顶级成功人士，其中固然有他自己努力奋斗的因素，但是也跟他善于整合别人的力量分不开。

在1927年左右，松下幸之助在做汽车照明灯研发推广的工作。那时候的松下才刚开始自己的事业，仅仅靠自己的力量是不够的，所以他就开始寻求别人的帮助。很快，他发现了冈田先生。

冈田先生和太太用自己的聪明才智和辛勤的汗水开发出了干电池，成为当时日本干电池业的先驱。而冈田先生的干电池如果和松下的汽车照明搭配，则是再好不过的组合。

当时冈田先生已经做了十几年的生意，在干电池业内小有名气，自己在东京也拥有相当规模的工厂。而松下的事业刚刚起步，他深知自己需要联合更多的力量，于是趁着推销照明灯和配线器具等产品的机会，专程登门拜访冈田先生，希望促成二人的合作。

在会面之后，松下请求跟冈田合作。他说，自己的新产品——一种照明灯，需要一种新的干电池来配合，希望能跟冈田先生合作。对方请求自己提供干电池，这是送上门来的生意，冈田先生当然很乐意地接受了。可是接下来，松下提出了一个让人难以理解的想法，“冈田先生，我们的这次合作，您看是不是可以免费给我们提供一万个干电池呢？”冈田先生和太太听了这句话一下子就都愣住了，他们怀疑自己听错了或是误解了松下的意思，于是要求松下详细地说明一下自己的意图。松下解释道：“我是说，我最近的这种新产品叫做角型照明灯，我自己试验过无数次，发现效果都非常好，我相信推向市场效果也会非常好，我非常看好它的市场潜力。基于对自己产品的信心，我觉得一个一个地去卖太慢了，我打算拿一万个做样本，向各地推广。所以我需要您的帮助，给我免费提供一万个干电池配合使用。”这简直就是无稽之谈，冈田太太十分紧张，冈田先生沉默了很长时间之后说：“你这是不是在胡闹？”可是松下胸有成竹地又跟冈田先生进一步解释道：“您不要惊讶，我对自己的想法是非常有信心的，而且我已经下定决心要这么做了。这样，我们来谈谈条件吧，作为生意人，我是不会让您吃亏的。现在是四月，我保证在一年以内，也就是到明年四月之前帮您卖掉至少二十万个干电池，也就是说您至少有二十万个干电池的生意，所以请您先送一万个干电池给我。如果您支持我，现在就把这免费的一万个干电池给我，我马上把它们装进照明灯里作为样品寄到各地去。”

冈田先生听了之后对松下的计划十分感兴趣，但他毕竟是精明的生意人，只见他说：“你的想法很有意思，但是如果后来你没有卖出去二十万个，你该怎么办？”松下轻松地说：“不管怎么样，您不会吃亏的。如果我没有卖到二十万个产品，您的东西照样收钱就是了。别的都是我自己的损失，我会尽力承担的。”

冈田夫妇还在犯难，毕竟这样是有点儿风险的，松下见状说：“我现在才三十岁，还很年轻，做什么事都非常努力，不管是产品的开发研究还是推广销售，每件事我都拼了命地去做，想着怎么样才能做得更好，在这件产品上我终于想到了这个主意，还请两位帮助我。”这番诚恳的话打动了冈田先生，他觉得这个年轻人不仅努力、有头脑，还很有诚意，就下定决心说：“我做生意以来，还是第一次遇到你这样的。那这样吧，如果你一年之内能卖出二十万个，我这一万个就当是免费送给你的，你就好好地放手去干吧！”于是松下带着冈田先生的支持和那一万个干电池，马上开始他的免费推广计划。

结果证明松下是正确的，才寄出一千个左右的样本时，定单就大量地涌上门来，到最后连样品也卖了出去。就在十二月的时候，也就是说，还没到和冈田先生约定的一年之期，松下已经卖出去了四十七万个产品。

1928年初，松下的家里忽然来了一位不速之客，原来是冈田先生亲自登门拜访来了。他不仅穿着正式，还带了礼物，可见是特意来的。冈田先生是很少这么郑重地亲自拜访别人的，入座以后，冈田先生恭敬地把之前松下的一千五百元定金返还给了他，并给松下递了一封诚挚的感谢信。冈田先生说：“您真是太了不起了，我做梦也没想到会一下子卖出去这么多干电池。我过去这些年做生意，经常跟各式各样的人打交道，常常都是有头无尾，从来没有您这么好的销售业绩。在这么短的时间内，卖出了四十七万个，这可以说是日本电池界的奇迹！”

后来冈田先生很快就和松下建立了密切的合作关系，这对于彼此的业务都有巨大的促进作用，直到后来冈田先生去世，他的太太一手接管了所有业务，两家还是有最紧密的合作。后来松下的生意越来越好，冈田工厂生产的干电池已经供不应求了，松下就自己成立了一个干电池工厂。尽管如此，冈田夫人也给予了充分理解，并且给了松下最无私的支持和鼓励。这一段合作经历无论对于松下还是冈田都起了巨大的推动作用，这无疑为彼此插上了另一对翅膀。

锦囊妙计：比较两个故事我们可以看出，其实在古代，人们之间的关系还是比较淳朴的，人跟人之间还没有这么激烈的竞争关系，大部分情况下，只要是没有野心的人就可以自给自足、自得其乐，独善其身是很容易做到的。唯有在想要成就一番让众人瞩目的事业的时候才需要跟人接触，结成同盟关系。

可是在现代，情况就复杂得多了。因为社会分工细致复杂，我们不得不依赖各方面的配合，否则光靠我们自己是无论如何都成不了事的，可是这种依赖又造成彼此之间的竞争，尤其是当同行相遇的时侯，所以我们又得刻意地去提防别人。

其实从人类诞生之初起，人们之间的关系就不是疏远的，因为远古时代的人类是靠着互相帮助才在残酷的自然界中生存下来的。现如今，不论是机器还是组织，都是集体智慧创造出来的。互相合作是为了使彼此更幸福，将对方和自己的价值最大化，如果所有人都抱着这样的想法，我们就能更紧密地团结起来，也能创造出更大的价值。

一旦自己遇到困难，不要只考虑着躲避起来，不让别人发现，孰不知这样才是最危险的。要正确地估计形势，把困难说出来，去发现能最有效地帮助自己的人，然后整合他的力量，要知道，你对他的这种依赖，对他的将来也未必不是一种成就。通过联合，双方的力量都得到了滚雪球似的壮大，要知道，很多时候，一加一是大于二的。