第6章 拍卖前的学习

另类支招：

拍卖虽然是淘宝最初入门的推广方式之一，但是现在却被很多卖家忽略了。忽略的原因就是因为很多人觉得拍卖不赚钱。而对于这种思想我认为是错误的，是一种概念的误解。虽然拍卖是一种销售模式，但是说它是推广方式更为恰当。因为拍卖的真正目的并不是获得利润，而是吸引眼球。所以拍卖也是一种付费推广，也是一种投入，想通了这一点，那么拍卖自然就会给你带来足够的收获了。

教你一招

当别人都忽略拍卖，而淘宝在重视拍卖时，这就是你的机会。当大家都在谈论“直通车”时，你去运作一元拍，这也是你的机会。如果你没有准备足够的资金去投入推广，那么就先利用产品，用小的资金投入来让自己来次推广入门吧。

2012年12月1日

2012年“双十一”，天猫（淘宝商城）单日业绩又创下了新高。一分钟产生10000个包裹，1小时成交额达4.39亿元，单日业绩33亿元。这个数据对于我们小卖家来说，真的是个天文数字！

然而今年11月11日那天，我似乎没有什么收获，流量也没有多大的变动，成交也没有多少的改变，真是百思不得其解。没有办法只能先不去想了，看着别人包裹成山，自己眼馋也没用，还是用心维护自己的店吧，相信有一天，自己生意做大了，也会分到一杯“羹”的。

经过一段时间的整改，店铺有了变化，但是这些毕竟是基础的。单有变化，没有流量，那么一切也就都成了徒劳。下一步，想要做的就是推广、推广、再推广了。

一说到推广真的有点无从下手了，论坛推广？帮派推广？还是花钱找人群发消息做广告？

想想头都要大了，这些推广以前都做过，不过说实话并非所有产品都适合，要根据产品特点来做，比如女装，做买家秀就非常不错。但有些产品比如电子类产品做起来就有局限了。与其乱试浪费时间，不如直接花钱选择一种有效的推广方式。

说到付费推广，首当其冲的就是直通车，其次是想想自己的腰包，想想自己的运营能力，以及目前直通车的竞争态势，我想还是先等一等比较好。

淘客推广早已大不如从前了。以前是淘客求卖家，现在是卖家求淘客。产品不过硬，想都不要想。

还是那句话，只要你心里想着问题，不管做什么都是在接近你正在困惑的问题的答案。就因为想做回“上帝”，让我在淘宝首页有了新的发现，那就是曾经被喻为卖家入门推广的“一元拍”。也因为这件事情，让我发现了生意上的另外一条真理：想要服务好消费者，就要先做消费者。

为此，我做了很久的研究和测试，并做一下归纳和梳理，希望在日后的工作中得以实用。

拍卖从公元前5世纪发展至今，存在着多种形式的变化，曾被喻为卖家入门推广的“一元拍”，直至今日，拍卖依然在发展变化。

曾经辉煌的拍卖在如今高速发展的网购市场是否还有作用？这点是最值得关心的内容。所以在开始做拍卖推广之前，我先到淘宝帮派仔细地了解了拍卖的详细内容，认真学习了拍卖的规则以及拍卖的基础知识。一些人在帮派论坛说因为发布了“荷兰拍”而亏本的事情，也给我敲了警钟。

做拍卖推广之前一定要学习，最基本的是要了解拍卖的种类和规则。

想要知道一个推广值不值得做，就要从它的流量基数开始了解。如何了解？当然是看它出现的位置，最优的位置莫过于淘宝首页。

从淘宝网首页近期的变化来看，可以得出一个结论，在淘宝的整个运营体系中，拍卖又重新占据了重要位置。2012年年底，淘宝的搜索栏内一直都在推荐“搜闲置试试，赢取2013元礼包”活动。结合以上两点变化，可以进行大胆的推测，淘宝在进一步试图区分淘宝网及天猫在买家心中的形象。淘宝网将更加低端，更加平民集市化，从而突出天猫的高端品牌商城化。

作为商家，我没有办法去改变整个淘宝网的运营思路，只能去适应。既然淘宝网近期要推低端市场，那么我就要跟上它的步调。即便方向错了，淘宝网将来还会再次转变运营思路，对于我来说也丝毫不会有影响，因为我依然可以在此次变化中获得收益。

既然要做，就要做精，在跟随制下人们永远都不会获得大的收益，生意人就要学会在合理的情况下将自己的利润最大化。可以不客气地说，一元拍，对于很多人的来说，就是发布一款一元起拍的宝贝。而在发布之初，发布者就已经做好了亏本的准备。在这种思想引导下，所产生的行为必然是消极被动的。举个简单的例子，一个卖家想要发布一款拍卖品，但是考虑到会亏本，那么他就会想尽一切办法来降低亏损的成本。最终，他选择了店铺中一款最不起眼，成本最低的产品做为拍卖品。因为他觉得，反正这款产品平时也没人要，亏了就亏了，能拍多少钱就拍多少钱吧。产品发布成功后，他不再理会这款产品，而是等待拍卖结束。结果也正如他所料。