第11章 人脉质量：命运的翅膀

人脉的质量是一个人的命运可以飞多高的推动力，也代表了我们在这个社会中的价值辐射范围有多广。为什么有的人在那么难的事情上，非常轻易地就取得了成功，而你具有同样的能力但却不行？这时区别往往就在人脉质量上。

在命运的关键路口，你将何去何从？经常决定于我们在此时与什么人相遇，或者哪些人对我们伸出了援手。他们起到的作用是积极的还是消极的，是正面的还是负面的？不同的人脉质量，对人的推动力是完全不一样的，也将极大地左右我们的选择和能达到的高度。

就像卡耐基说的：“一个人的成功，专业知识的作用往往只占到了15％，其余的85％则完全取决于他的人脉。”

有的人习惯了简单处世。他们希望自己过简单的生活，最好一个人什么都不用操心，每天不用过多思想，也不用应酬，就能将生活打理得顺利，获得幸福，实现成功。这当然是一种很美好的愿景，但却过于理想化。人们生活在社会中，不可避免地要与人相处。但是他们一想到要进行复杂的人际交往，比如遇到了麻烦事，就得去求人帮助，就会特别烦恼。

“我不想去，为什么总要求人托关系？我讨厌这一套！”他们会心乱如麻，仿佛这个世界瞬间变得黑暗不堪，失去了他设想中的美好的一面。

没错，我们都不想让这种情况在自己的生活和工作中发生，我们都渴望自己的力量强大无比，乃至做任何事都不用看别人的眼色。但是，这并不现实，不是吗？即便是比尔·盖茨那样的卓越人物，在他的命运历程中，如果没有强力人脉的相助，也不能成功地赚到第一桶金呢？他的命运也不会像我们看到的那样顺风顺水。

所以，对任何人的命运来说，人脉都是不可或缺的决定性因素！特别是在现代社会，生活和工作节奏快，社会信息丰富多变，一个人的力量越来越难以应付。这就决定了我们必须频繁地与各种人交往，和他们建立长线联系，经常沟通，来互换信息，彼此帮助，进行“团队作战”。只有学会从他人那里获取自己需要的资源，建立优势，才能解决人生中的难题。

其实，良好的人脉资源总是潜伏在我们的身边。只要你勇敢地迈出第一步，规避对于社交活动的惧怕情绪，你就能和别人一样，在人脉的起跑线上不落于人后，在命运的坐标系上成功地建立人脉的起点。

那么，人脉到底是什么？它如何影响命运？

打个比方说，如果命运是一个处于三维空间的坐标系，人脉就是这个坐标系上的第三维。它可以让人的命运真正变得立体化，因为它能让你与这个世界上的任何一个人建立联系，然后产生互动。

从某种程度来说，命运与人脉是相辅相成的。人脉总会在恰当的时机影响着命运，而命运的其他因素又往往反过来影响了你的人脉质量。到最后，你的人脉质量如何，则有可能改造你的命运，从而看起来就像是“命中注定”的。

就像人们这样说：“瞧，我早知道他会成功，你看有多少大人物帮助他吧！”或者：“不是我当年轻视他，我早就看出这小子不是那块材料了，他根本就没什么朋友！”

一个人能干成很多事，但却很少能做成特别重要的事。只有团队的力量才是无敌的，也是可以互相成就的。一个优秀的团队产生的力量要远远大于一个优秀人才所能做到的“壮举”。从一个人的角度来说，这叫人脉；从一群人的角度来讲，这叫合作。

在现代社会，合作产生的力量并不仅仅是个体力量的简单叠加，而是把所有人提供的资源和付出的努力成倍扩大，最后产生的合力远远大于每个人的力量的总和，甚至超出十倍、百倍甚至更多。对未来而言，尤其如此，我们会比以往的任何时候都更需要协作精神，更需要对人脉资源进行整合，和强者互通信息，共享机遇，共同打造出强者的命运。

这些年来，在我的研究和调查中，我发现那些命运发达的人，他们的人脉起点大多都很高。要么在少年时代就由家庭背景提供了足够的人脉关系，要么就是在学生时代进入社会的前几年，凭借自己的努力积累到了某些黄金人脉。凭借这些关系，他们获得了宝贵的机遇，更快地走向了成功。

有效人脉的优势是多方面的：

1.节省时间：在强者的帮助下，节省思考的时间，避免烦琐的流程，迅速进入正轨。

2.少走弯路：较少地付出代价，特别是惨痛的代价，不用消耗无谓的精力和财富，就能通过捷径到达目的地。

3.资金和其他资源的支持：资金支持尤为重要，很多人在想做某些事情时，却苦于无人借钱，或提供融资的方法，于是计划只能流产。但如果有强力人脉的协作，则可能很容易解决这些资源类的问题。

4.渠道的提供：比如销售渠道、客户渠道，或者其他牵线搭桥的工作，一个人往往非常吃力，且相当费时。如果有人能够及时帮一把，则可大大地节约资源，可以短时间内把这些开拓性工作完成，为事业的发展打下坚实的基础。

5.眼界的扩充：人脉广，眼界就宽。优秀的朋友和伙伴能够帮你扩展视野，提供好的点子与想法，并提升你的创意能力。而且，他们还可以补充你的思维死角，让你看到不一样的东西。这些都是平庸的人脉无法给你的，更是你一个人没有办法做到的。

类似的好处不胜枚举。相反，那些人脉质量较差的人，也就有了相应的劣势。在上述的方方面面，都不是人脉强者的对手。毫无疑问，他们的命运力也是相对衰弱的。

小结：命运

一个人的能力和精力总是有限的，谁也不可能单枪匹马打天下，或者凭借个人英雄式的作风就闯出一片天地，改变自己的命运。就像“六度人脉”理论讲的：“我们每个人距离总统都只有不超过6个人的距离，但你要认识这些人，才能与总统先生搭上桥。”人脉的积累就是这种积极的连锁反应。只要时刻注意理顺自己的关系网，早早地建立人脉资源库，就可以加强自身对于命运的控制力，把主动权掌握在自己的手中。