1.3 微商的四重境界

我一直告诫自己，做微商，不应一味地想着销售产品，而是应做个人品牌、销售自己，然后通过某一种健康的销售思维模式，做到产品不销而销。其实，要达到这种境界没有那么难，当你真正打通建立个人品牌的“任督二脉”时，一切就都简单起来了。那么，什么样的销售思维模式才算是健康的呢？下面我们来具体分析一下。

1.3.1 好友模式——杀熟

一般来说，每个人的微信中都会有200个人，而且这些人和我们的关系非常紧密，通常是直系亲属、从小玩到大的朋友、一起上过学的同学、社会中认识的同事和朋友。做微商入门很简单，即使我们刷刷朋友圈，这些强关系的朋友们也会因为我们接触新的事物而感到新鲜，站在对我们的鼓励与信任的角度，他们也会很快成为第一批客户。

我接触过一位妈妈，她告诉我她的女儿上大一，也想着创业，但是因为没有任何经验，于是就采用了最简单的创业方式——从事微商。因为小姑娘一开始没有人脉积累，在微信中向朋友们销售产品很难，所以，孩子的第一个客户就是这位妈妈。妈妈还到处帮助她做宣传，用她的话说，如果她都不支持还有谁能够给孩子信心呢？可怜天下父母心。

所以，很多新朋友会觉得，做微商太好了，这么快就能卖出去东西产生效益，但是我们同样也要看到，熟人朋友毕竟只有那么多。做任何生意都是从前端筛选出可以成交的客户，所以，当我们开发完身边的准客户时，必须每天吸引更多的人来成为我们的准客户。

好友模式是有“瓶颈”的，假如每个人有500个好友，可能只有5%的转化率（这已经是很高了），当我们身边的好友买完之后，二次消费就变得很困难。所以，微商遇到的第一个“瓶颈”是好友数量不足，于是微商们都会经历疯狂地加所谓“好友”的阶段，但是被加进来的人往往都不是好友，只是陌生人。所以，随着微信通讯录中人数的增多，转化率不断降低，于是大家开始想着做团队，这就进入了微商的第二层境界，即“代理模式”。

1.3.2 代理模式——放大

“代理模式”和传统的渠道经营极其相似，相当于厂家找分销商放大销售业绩。微商对身边的好朋友和用过产品且比较认可的朋友做了一层转化，让这些人成为自己的代理。这时，代理开始将产品卖给她身边的朋友，一时间，做团队的小伙伴们开始批发，代理们开始零售。但是好景不长，代理们会遇到“好友模式”一样的“瓶颈”，身边的好友使用完再卖给谁呢？并且代理们还会比较价格、比较渠道，哪怕是一块两块的差价，都会让朋友之间不能再“愉快玩耍”。这个时候团队就不好带了，这是很多微商领导在建立团队时都会遇到的，也是最头疼的问题，也是微商从业者的第二个“瓶颈”。但是总有一批微商过得比较滋润，这批人对团队伙伴非常好，并且让团队的伙伴非常信赖，这就是第三层境界，即“品牌模式”——引蝶。

1.3.3 品牌模式——引蝶

微商朋友们一定要有这种观念：吸引过来的粉丝比我们主动添加的陌生人质量高很多，主动添加100个陌生人为“好友”，不如被动吸引一个真正的粉丝。优秀的微商身边，总会有这样的代理和客户，哪怕我们的产品比别人贵，也有人愿意买，你代理什么产品他就买什么产品，人家买的就是贵的，因为品牌吸引已经将陌生人变成了粉丝，粉丝买东西只有一个理由：我就喜欢！这些微商都有一种特性，他们是客户心中的明星，他形象好、气质好、有内涵，他有创业经历值得我们参考，他的言谈举止既有个性又有正能量，他能够通过他的朋友圈带给浏览者一种莫名其妙的斗志，他是所有小伙伴心目中的明星，他是个人品牌。但是比品牌吸引境界更高的一层出现了，即“分享模式”——裂变。

1.3.4 分享模式——裂变

分享模式是最快成为客户心目中的明星的最有效的方法。回想一下，顶级的微商早已不卖产品，而是分享他自己的成长经历，分享他如何去销售产品的经验，分享他的移动互联网技能，分享他自己的创业故事，所以，微商大咖大多数都是分享者，分享是最好的销售，并且还是一对多的批发式销售，每次分享完都会有一大批微友被吸引过来，产品的销售以及团队招募都是瞬间裂变的。

如果我们学会分享，除了会是客户心目中的明星以外，还会是一位专家、一位老师。老师是非常令人尊重的。分享可以吸引上游的资源，如果你做代理需要十万元，厂家可能不要分享者一分钱还倒给他十万元代言费；分享也可以吸引下游资源，很多团队的队长不会分享，但是队员做微商一定会有持续学习和进步的需求，所以最终他们会去听别人的分享，其他人分享的好，他就跟着别人干了。这也是我经常和学生讲的一个道理，不仅要卖好产品，还要将卖产品时成交每一位客户的过程记录下来，总结为什么可以卖出去，别人为什么要从你这买的细节和理由。每成交一位客户的故事，都可以用来成交下一位客户。

我在创建个人品牌的时候按照这四重境界不断思考、实践与优化，我给自己重新定位到移动互联网营销的时候，很聚焦，我要做一厘米的宽度，一千米的深度。我开始不断思考，在这一条主线上会怎么样才能挖得更深，不断地延伸出新的方法，结果就是我不断地围绕着个人品牌的建立有了感悟，形成了自己的观点，自然而然就形成了自己的销售思维模式，从而带动我的产品，带动我身边的客户和平台。我在做个人品牌中收获最大的就是把自己做成了一个平台，成为各人之间的链接，粉丝间有需求的时候，会通过我去链接到其他可以帮助他的粉丝，通过我链接到各种企业、人才、平台。

这个世界上最暴利的产品就是思想，因为销售思想是零成本的。的确如此，当我用上了社交媒体，每天和朋友们在微信群中聊天时才发现，当我们自己的思想能表现出来时会得到多么大的认同与荣誉。在各种群体中一定会有很多很有思想的人，但是由于他们不去表达、不屑去表达，所以没人有能知道他的道行到底有多高，他们也就无法去影响任何人。移动互联网时代，就是自我销售的时代，不是你影响别人，就是别人影响你。