第2章 为你的微商品牌添色彩/好感篇
人与人第一次接触最重要的是建立好感，在传统的面对面销售中，客户只有对你有好感，才会愿意和你交流和沟通。做微商也是如此，我们的头像、名字、签名等是第一时间展示给微友的信息，这些信息决定了对方是否对我们有好感，是否愿意和我们交流。
2.1 快速成为微友心中的明星
男士都喜欢看美女，女士都喜欢看帅哥，美女和帅哥很容易给人明星的感觉。如果我们给微友的第一感觉像明星，加好友时就会非常容易通过，对方也会多看几眼你的朋友圈信息，你的销售成功率也会高很多倍。
做微商，人人都需要成为明星，只不过很少有人去关注与塑造自己，你可以从以下几个方面来将自己快速打造成明星微商。
2.1.1 用好形象直击微友第一面
微信的头像对于微商非常重要。我看到非常多的微商朋友用猫猫狗狗、大树小树、花花草草、山山水水、抱着孩子、搂着男朋友或女朋友的头像，建议大家站在微友们的角度看看自己的头像，你会是什么感觉？看过之后再决定自己用什么头像会比较好。做微商，最好的头像应该是自己真实的头像，因为我们要为自己代言。
在我还没有建立个人品牌的时候，并没有太注重自己的形象，直到我真正关注自己的形象时，才会在短短一年的时间内吸引了10多万粉丝。从我第一次在线下沙龙分享时穿着很随意，到我第一次花100元设计发型，然后我请色彩搭配专家帮助我精选服饰，再到花1000多元钱去照了一套形象照，我每一次都能感受到，形象每提升一次都能带给我更高级的认同和财富，因为好形象能够给人专业、可靠的感觉。
我有一位微友，也在通过微信拓展自己的业务。她说自己通过网上来的业务很差，所以向我求助。我打开她的微信，先去检查她的头像，她很骄傲地告诉我，这是她们家最可爱的宝贝狗狗。我问她，你知道客户和你聊天时看到的第一眼是什么吗？她说，是狗啊。终于，她明白了自己错在哪里了。所以，在做微信营销的朋友，还有很多人没有以真面目见人的，看到这里，你一定要尽快修改自己的头像。
有些朋友没有自信，认为自己天生相貌平平，我建议大家马上拿起镜子，对着镜子中的自己笑一笑吧，每个人笑起来都非常可爱、俊朗、美丽，对着镜子笑一笑，你会爱上自己的。
我之前也认为自己没有天生的好容貌，但当我照完形象照后才发现，一个人外表的美并不像自己想象的那样“不自信”。也不要怪父母基因不好，你找到的形象设计师和摄影师的水平给力就行了。生活照和形象照给人的感觉相差还是很大的。为了让大家找一点自信，我只能自己黑自己一把，左图是2011年时使用的头像，右图是2014年的头像，反差很大，大家都说，右边的比左边的更年轻。
大家在淘宝买东西时应该会有这种感觉：对宝贝描述得越详细，对细节要求越高的产品，越容易抓住客户的眼球。为什么我看着你的微信头像就想点击一下？因为你第一眼就抓住了我的眼球，哪怕加你之前我就已经认定你是微商，但你的头像青春靓丽、自信满满让我看起来很舒服，所以我脑袋一发热就加了！这就是人性的弱点。我们要做得就是比别人做得更多一点，更细心一点。这样要求别人很难，但要求自己就简单多了。
有个好形象，任何人都能轻松添加粉丝。面对好的形象，粉丝被吸引添加的几率会提升很多倍。哪怕你没有多少社会经验沉淀，也能通过一些故事来进行个人品牌塑造，让自己看起来像个明星，从而有了明星的感觉。
2.1.2 用好故事承载梦想和理念
我每次给学生上的第一课都是让大家先忘掉卖产品，去回顾一下自己过去的经历，把其中最励志、最难忘、最感人的片段整理起来，为自己打造一篇独一无二的故事。
故事是最有说服力的，它是我们个性、理念与梦想的载体，可以让微友更深入地了解我们。每一个品牌都有品牌故事，所以，微商品牌也需要有自己的故事。当你的故事让读者同频，他会马上对你产生好感，喜欢上你，并且下意识地去点击你的头像。这样就会让你的朋友圈信息被浏览很多次，很多屏，这就是故事的威力。
做微商，故事是用来塑造自己的，我们需要多整理过去的故事。故事包括三类，一类是自己的故事，用来自我塑造；一类是客户的故事，用来间接塑造自己；还有一类是名人的故事，用来自我激励。
当别人问你干啥的时候，你说：“我是微信卖货的。”你一开口就会引起他人反感。每当别人问我做什么的时候，我会给他看两个故事，一篇是《徐东遥的独白：2013屌丝逆袭之路》，这个故事讲述我2013年奋斗的经历，看完后大家都给赞。不是因为写得多好，而是因为我写得足够用心。那篇文章没有任何写作技巧，我就像小学生写作文一样把事情的经过和我的心境完完整整地写了下来。另一篇文章是《一条微信认识一个靠谱的微营销人》。这个故事是写我的成长经历的，其中写了我从零开始如何一步步发展到当时的规模，其中列举了我有多少成绩和资源，这篇文章我注意了表现形式，做到了图文并茂，一有合适的时机我都会把它发出去。很多朋友看完了就想和我交朋友。正是这么简单的事情，却没有多少人去做。所以，你静下心回顾一下自己的过去，找一些好故事，那些已经成为过去并且可以感动自己的故事，你只有感动了自己才能感动别人。将你的故事展示出来，就能辅助你成交客户、建立团队。
我把上述这两篇故事放在我的微信公共平台的图文信息中，如果你没有微信公共平台，可以放在你的QQ空间里。当微友们问我做什么的时候，我可以随时转发，手机版的QQ空间可以直接转发内容到微信好友中。
我的学生“猫猫”听完我讲完这一章，马上回去实践，两天后，她非常开心地跟我汇报战果，她说：“东遥老师，您的这一招太厉害了，我按您的方法，写了一篇自己和客户的故事，投放在了豆瓣网上，那里有我的目标客户群体。我在文章最后放上了自己的微信号，仅一天的时间，就有50多位朋友主动加我。我第一次感受到被人添加好友的喜悦，并且其中有4位朋友要跟我一起干，共同把我的微商事业做大！”
你的故事需要经常讲，讲多了就会有人记下来，帮助你口碑传播，你也要经常通过朋友圈把你的各个时间的小故事变成102字的朋友圈信息发布。话讲得好是可以马上洗脑的，文字写得好是可以持续催眠的。但是，没有故事怎么办？
1.销售美好的梦想
美国黑人领袖，马丁·路德·金有这样一段演讲——《I HAVE A DREAM》。
我梦想有一天，这个国家会站立起来，真正实现其信条的真谛：“我们认为这些真理是不言而喻的；人人生而平等。”
我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。
我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹、压迫成风、如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲。
我梦想有一天，我的四个孩子将在一个不是以他们的肤色，而是以他们的品格优劣来评判他们的国度里生活。
当马丁·路德·金卖完这个梦想，美国黑人就解放了，他被载入史册。
2.销售强大的使命感
毛主席说：“解放中国四万万同胞，推翻人民头上的三座大山，打土豪分田地。”有了这个使命，全国人民才能够团结在一起，和我们伟大的领袖一起，解放了全中国。
3.销售对未来的愿景
马云有个愿望“让天下没有难做的生意。”他与他的“十八罗汉”为这个愿景拼搏了10多年，阿里巴巴上市了。
大家是否感觉到有一些空洞？不要着急，我给大家举两个例子。
每个人都有过求职应聘的经历，面试官通常会问：
“姓名？”“张三。”
“年龄？”“20。”
“对薪水有什么要求？”“3000。”
然后回去等通知，结果，杳无音信。
“姓名？”“李四”
“年龄？”“20。”
“对薪水有什么要求？”，“按公司的制度来就好了，我想先把本职工作做好，帮助公司产生效益后，公司会给我加薪的。”
然后回去等通知，结果没多久，接到录取电话。
实际上两个人都没有为公司做任何事情，但为什么李四被录取？原因是李四向面试官销售了自己的梦想，每个人都会销售梦想，只不过我们没有意识到，我们把要当科学家的梦想销售给了父母，我们把要让生活过得更好的梦想销售给了另外一半。通常，听到我们梦想的人都会被我们的正能量所打动。
我有一个梦想，我要做一个更有明星范儿的微商。所以，我会在业余时间学习弹吉他和唱歌的技巧，然后开着我的车子，带着老婆孩子，弹着吉他，在人多的地方，放一个破帽子，路人经过时可以给我们打赏一点点小钱，并不是咱缺这点儿钱，我觉得这是一种另类的生活享受。
大家看到我描述完这段梦想有什么感觉呢？每次我讲完这个梦想，我的小伙伴们都会对我伸出大拇指说：“东遥，你真会享受生活”。因为大家都有梦想，都想着实现，而很少有人说出来。当我们分享出来时，普通人就变得不普通，就能很快吸引到大家的关注。
我们需要准备一些针对性的故事，用来在不同的场合不同的人群中使用。比如《我是如何通过两封邮件获取百万订单的》，是讲给刚刚踏入社会并且没有自信的创业者们听的。
【案例】
我是如何通过2封邮件收获百万订单的
很多朋友都说自己有非常好的技能，但总是没人欣赏，今天的分享，专治“怀才不遇症”。
病因：怀才不遇。
解决方法：毛遂自荐。
注意：哪怕你觉得再渺小的技能也有需要它的人和环境，机会是自己创造的。作为技术出身的我对攻克技术的过程是一种坚持与享受，哪怕花一年、两年我也愿意，但是技术攻克后那种快感只有一天、半天甚至十分钟，在这个时候，我觉得获取的技能已经不足以成为绝活，因为诀窍找到了，自己感觉仅仅是走了几年的弯路。但是真正需要这项技术的人，他们的渴望与时间成本会比你的更高，这正是你存在的价值。
2010年我学习做网站优化时，去听了一次电商的分享会，其中有一位刚刚拿到2000万美金风投的电商扩张很快，在分享完成后说，我们亟需人才，希望有才能的人都能加入我们，并且他留下了自己的邮箱。这时我才知道，越是强大的企业越需要人才。老板亲自出来讲，更说明他们对人才的重视。我决定要把握这次机会，改变人生。
有很多朋友会选择抓住机会去傍大款，方法有三种，第一种是选择直接去他们公司谈业务，这样要走业务流程，还要免费做方案，很烦琐。第二种是选择去他们公司应聘，人事环节复杂，水平高低录不录取你不是你说了算。第三种方法被我想到了。
我选择了先研究他们的网站，根据他在会上的描述来找到他的病因，根据他的病因给出有价值的建议。我选择直接联系他们老总，因为他留下了邮箱。
我写的第一封邮件：某总你好，我登录了你的网站发现加WWW可以打开，不加WWW却打不开，您知道，您花高额的推广费用，却浪费了一半的用户流量。（这是学SEO的入门课程，做过网站的都知道，带WWW和不带WWW的域名都需要解析。）
我没有选择找关系去对接业务，也没有选择去应聘，而是通过他留下的电子邮箱第一时间联系上了他。
这封邮件不足50字，我凌晨1点发出去的，第二天早上8点收到这位老板的回复：感谢你的意见，我马上让我们的技术部门修改。
没想到这位老板如此勤劳，这么重视，还亲自给我回了邮件，我觉得应该能够创造出机会。于是我详细分析了他的网站，给了他第二封邮件，指出了他网站的26个问题，这封邮件1000字。
第三天早上，收到他的邮件：您好（他已经十分尊重我了），我已经接收到您的邮件，您很专业，我们正需要这样的人才和顾问，我马上让我们的技术部经理与您联系。
结果我得到5万元的顾问费，并与他们技术团队和运营团队共计50人协同作战，通过顾问的形式，帮助他们在网站优化方向出了一份力。包括后期的维护费用及辅助消费，我一共与对方签订了5份协议，总共业绩100万元，利润40万元。
那时，我学习网站优化仅1个月，不是我的技术水平高，我只是将老师讲的重点针对性地去对照他的网站一条一条做检查，对应写出了书中的解决方案。
总结：
（1）机会永远在身边，抱怨怀才不遇，不如自己出去创造机会。
（2）用心分析用户的需求，把它当成自己的事情来对待。
（3）再小的技术都是绝活，不要小看自己，关键要看用在哪里。
（4）越高端的客户越容易成交，因为他们经历过常人没有的经历，他们认同有胆色、有想法的人。
（5）永远不要等到准备完美时再出手，没有绝对的完美。
每次我讲完这个故事，我身边的创业者们都会像打了鸡血一样兴奋，他们也会因此将我看成他们的榜样，我在他们心中马上成为了明星。记住，讲完故事，要有总结，只有这样才能让故事引起人们的思考。
圈子第一法则的故事，是我在参加企业家沙龙活动中专门讲给企业家跨界用的，让我们来看下一节。
2.1.3 参与活动成为圈子中的明星
我曾经有一个疑惑：我的技术水平还行，但是不能得到客户的认可，他们只是去比价格，让我很头痛。原因很简单，因为我是一个无名小卒，所以，我的价格只能比别人低；因为我是一个无名小卒，我只能做低端的客户，因此，还给自己找一大堆的麻烦；因为我是无名小卒，我有再好的技术去培养新人，这些新人也会认为我没有办法给他们提供可以实现梦想的平台，故新人流失率很大。这一切都因为我不是一个品牌。
正当我迷茫的时候，我遇到了黄佰胜老师。
他问我：“东遥，你的技术水平真的不错。你在全国排第几？”
我说：“我都没想过在全国有排名。”
“那你在全省排第几呢？”
我说：“不知道，强中自有强中手……”
“那你在你们武汉市排第几呢？”
这时候我得给自己一个台阶下了，我说：“那应该是前十名吧”，然后我笑着补充了一句，“因为我很宅，认识的同行不到十个，所以应该勉强成为前十名……”
老师说：“你要想办法把自己变成第一，因为大家只会把第一当成品牌。你不一定要做全国的第一，也不一定做全省或者全武汉市的第一，你做你圈子里的第一就可以了。当然，你也一定不要在自己同行的圈子里去混，去需要你技能的圈子，在那里，你可以马上成为第一。”
我恍然大悟，马上行动，研究了十多年的互联网技术了，任何技术对我来说看一眼就能够明白它的因果关系，于是，我就跳出了原先的技术交流的圈子，跳到了传统企业交流的圈子中。
最初，我去参加了一些免费沙龙，话都不敢多说一句。因为我没有自信，我潜意识中有一个认知，大家可能混得都比我好，我做听众就好了。在传统行业的沙龙中，主办方会经常举办一些网络营销的话题。让我没有想到的是，大家讨论了很久，持多种意见的话题，在我看来仅用一句话就可以解决，因为我已经做过，并且已经有很长时间的实操经验。针对持久讨论没有结果的“小白”问题，终于，我忍不住开口了，我将自己的看法、解决方案、案例讲了出来，全场的注意力都集中在了我的身上，那一刻，我第一次有了明星的感觉。大家在沙龙中都以我的观点继续讨论，而会后我也成为众人交流的对象。这种感觉太棒了，我第一次知道了跨界成就第一品牌的力量。
我不断参加类似的活动，从之前去发名片，到后来总在活动中能够遇到曾经帮助过的人，大家都会帮我说几句推崇的话来介绍我。大概两三个月后，我就不用带名片了，我成为了本地创业者沙龙、企业家互联网沙龙中最受欢迎的人。好运也接二连三地来了，我的订单通过这种分享与信任转嫁，越来越多，越来越大。
我也不忘在每次线下活动中都留下自己的微信号，因为我知道，线下面对面添加过来的好友是质量最高的好友。我经常在微信朋友圈中分享自己对行业的认知，对移动互联网玩法的感受。每次分享，都能够激活非常多的小伙伴来评论，我知道，哪怕只有10个、20个这样的好友对我进行评论，在这个10人、20人的圈子中，我也是被认同的一个人，我也是他们心中的第一。
就这样，一年的时间，我从参加线下活动、自己举办线下活动到建立移动互联网分享的微信群，再到能够走上更大的讲台去分享，每次都能够吸引很多朋友认同我。从2013年12月9日只有300个人的微信好友，到2014年12月31日已经有了9000多个人的微信好友；从1个微信群到400多个微信群；从2014年2月22日0个电台订阅粉丝，到2014年12月12000多电台订阅粉丝，180万的收听量。在这个过程中，我只是参加一些活动，把我知道的讲给那些需要听的人，在他们心中，我就很快从一个新手变成了一位老师。大家现在见面打招呼，都会叫我一声徐老师，因为我给大家带来了价值。
一年的时间，我通过线上线下活动的分享，通过朋友圈对自己的塑造，个人的品牌逐渐形成，我成为圈子中微营销的第一人。随着圈子不断交错和扩大，我个人的影响力也在不断提升，让很多曾经冷眼看我的人们对我刮目相看。通过对自己的个人品牌塑造，让我与众不同，在圈子中变得更加值得信赖，让我有了更多合适的客户。为自己量身定制个人品牌是吸引客户上门最好的方法，可以筛选最好的客户；个人品牌，也让我有了非常稳定的生意量，发一下朋友圈，就可以成交业务；个人品牌让我吸引了非常多的合作伙伴，帮我节省了非常多的管理费用和工资成本；个人品牌需要持续维护，因为时间越久，越能提升自己的可信程度。
我将自己参加活动后的一些收获写了下来：
我不神奇，也不是传奇，我只是某个领域浩瀚海洋中的一滴水；
我选择，我思考，我钻研，我实践，我只是干了我爱干的事；
我为你分享我的成果，满足了你的需求，弥补了你的不足；
我能证明自己的价值，所以我很快乐！
我是渺小的我，我是不可替代的我；
我是徐东遥，我为自己代言。
希望通过这一段分享，能够帮助到创业路上的小伙伴们在参与的活动中找到自己的定位，产生更大的价值。
2.1.4 打造个性标签钉在客户大脑
既然要做微友心目中的明星，就一定要和普通人不一样。在成为明星之前，必须先被人记住，所以要从咱们的名字开始。
记得在大型综艺节目《笑傲江湖》总冠军争夺战中最后胜出的节目《百家笑谈》表演者在节目中说：“每个人出来行走江湖，首先要给自己一个响亮的名号！名字不好，你是不要混的。比如，‘来者何人？’‘西门吹雪’，那么你呢？‘来者牛二！’就没人理你了。”
关于个人的标签，下面为大家分享四个类型。
1.取个难以忘记的微信昵称
好的微信号名字，能够让对方很快速地记住你，取名方法如下：
想一个人人能记得且好传播的网名
星移社微信群中有一位会员，网名是“及时雨宋公明”，头像是“金正恩”，微信号是“chaoyuemaozhuxi”，QQ空间名字“膜拜秦始皇”。这一系列标签一下就把我吸引了。第一印象让我记着他，并且还想和他交朋友，因为他的标签很神秘。这些标签给人的感觉：这哥们真是一个营销奇才。我每次分享都会把他作为案例来讲，这就是一个好名字带来的传播效应。
使用自己的真实姓名或笔名
徐东遥，是我的笔名，目的是听起来不大众化，有一种侠骨仙风的感觉，能让听过的人通过我的名字把他们带到一种逍遥的意境。
徐东遥=紫气东来，逍遥自在。
出自《老子》，话说老子过函谷关时，守关人看到谷外有一阵紫气从东方而来，有吉祥如意之兆。没多久便看到老子骑着大青牛慢慢而来，神情逍遥，我的名字就是这样来的。名字是我的标签，名字也可以有故事。
起一个朗朗上口有意义的名字
我的学生陈彬生在微信中卖手机，群里的小伙伴“众智”帮助他想了一个新微信名，名字一改，给人的感觉就完全不一样了，非常快地抓住了微友的注意力。新名为“GG哥-陈彬生”。很多人就是冲着这几个字，去点击他的头像，加他好友，看他朋友圈，也因此让他的朋友圈生意火爆起来，每月可以通过微信销售100多部手机，已经超过了线下实体店的量。
星移社微信群有一位会员是卖手表的，之前的微信名叫“腕表”。我帮助他修改了的网名，非常容易记，叫“表哥”。
第一，“表哥”是个事件体，2013年一位爱带名表的官员被新闻炒得很火，可以借势。
第二，1993年贺岁电影《东成西就》里张学友出演的洪七公，以及王祖贤出演的黄药师的妹妹素秋，他们两人的称呼就是表哥与表妹，情意绵绵，深深印在我们脑海里。
“表哥”这个微信名称是非常入心的，他在微信群中所有人@他都是“表哥”，他看到群里的妹子都叫“表妹”，这样的称呼拉近了微友之间的距离。这个名称与他卖手表也是相互呼应的。
大家从名字标签上要想一想，如何做到个性化，能被人看到一次就记住。
2.打造与职业相关的副标签
除了叫响名号之外，你还需要一个副标签，特别是在移动互联网营销中，副标签非常重要。比如下边是我的几个副标签。
徐东遥：万人迷微商讲师。我希望所有的微商都能够找准自己的方向，也希望大家都能够做一位让所有人都喜爱并且让人尊重的微商，做成迷倒万人的“万人迷”吸引客户主动找我们做生意。我将我自己微商之路的所有成功与失败的经验进行了总结，变成了一套学习系统。所以，我为自己添加了这样一个标签：万人迷微商讲师。
徐东遥：音媒体第一人。“音媒体”是我做有声电台后创造的新概念，因为是我第一个提出来了，这个地盘就是我的了。现在有很多做电台的小伙伴也称自己为“音媒体”。这些都是使用我创造出来的概念。我的小伙伴们还送我这样一个标签：徐东遥，第一个卖“声”的人。
3.形成彰显个性的内在标签
我是有“屌丝”情结的，朋友们都说，你现在都老师了，要注重老师的形象，不要再穿着休闲装上台分享了，也不要上台总是开一些玩笑，爆一些“网络粗口”。我说，不拘小节吧，这是我的内在个性，大家通过我的言行举止，能够感受到我是一个“玩网络”的人，就这个性：热诚，幽默，亲切，不拘小节。
4.打造一眼记住的外在标签
我有几个随身附带的外在标签，分别是“一副白色边框的眼镜”“一串檀香佛珠”“一块机械手表”，走到哪里我的“辨识度”都很高。有时在分享会中，有新朋友会过来说“你是东遥老师吧，我看过你的照片，你的眼镜和佛珠我的印象很深。”
我有一个学生，平时业绩不高，她说她被淹没在了众多的同事中，听完我讲完外在标签，马上做了改变，90后的小妹妹，头上带了一个很夸张的发卡，带10厘米长“兔耳朵”的，走到哪里，都会有人去和她开玩笑，去摸一摸她的“耳朵”。她告诉我：老师，自从我换上这个外在标签后，大家都记住我了，我的业绩也提升了很多。
以上四类标签可以帮助我们占据用户大脑，并且把你深深地钉在用户的大脑中。
我总结的做标签的两个最简单的实战法则如下：
（1）别人都没有，就我有，我就能被人记住。
（2）别人都不敢喊，就我敢喊，我就与众不同。
不论对方对你的标签有什么异议，哪怕被人喷被人骂，至少被人记住了。我们做的任何事情，总会有人认可、有人不认可，这些都不重要，认可的小伙伴会非常乐意帮助我们传播。不认可的，在背后说我们不好的，其实也是传播。关键是：你已经死死地把自己的标签植入听众的大脑。有了一样别人没有的东西时，你就变得不再普通。
2.1.5 用绝活吸引朋友眼球
你需要有一样“行走江湖”的绝活，很多人认为绝活需要花三年五载去学习、去练习，这种想法已经“OUT”了，其实绝活不需要多大多深，任何一个小领域的一个小技巧都可以称为绝活。
我对绝活的理解只有8个字：我知道的你不知道。你可能会说，老师，我知道的别人都知道。那我再送你6个字：总有人不知道。还有的朋友跟我说，老师，我身边的人太牛了，真的没人不知道。那就再送一个高级版：别人都知道，但就我坚持做了，那这就是我的绝活。就像我每天录播1期微电台一样，我教给过10多万人，大家都知道怎么做，很多人做几期不做了，也有很多人做了100期发现不能赚钱也停下来了，就我一个人坚持每天在做，100期，200期，当我做到200期后已经停不下来了，并且找到了通过电台赚钱的方法，那些知道的人，也开始佩服我的坚持，他们认为，我坚持做一件事，就是一种绝活。
千万不要小瞧自己，把别人称赞你的事都回忆一下，你会发现你会有很多绝活。我的绝招每次分享完后都会让全场人效仿。我每次讲课时都会把我的手机拿出来给学生们看，让他们知道我如何在手机没电、没网的时候也能加客户的微信。非常简单，我把微信二维码导出来，做成不干胶贴，贴在了手机背面。哪怕我的手机没电没网加不了别人，别人可以加我为好友。看到我手机的人都有一种新鲜感和猎奇心理，他们会用非常奇怪的眼神来看我的手机。我就顺水推舟地要求对方扫一扫加个好友。对方的猎奇心理加上你的要求，十个会有九个扫你加好友。就是这一个小小的绝活，我可以随时随地地分享，分享完大家都会因获得了价值而认同你，他们用了，就会非常深刻地记住你，不要小看这一招，在2014年帮我成交了几十万元业绩，因为不知道怎么做的人太多了。
很多小伙伴都在寻求“干货”，干货就是一个小绝招、一句话。知道了拿去做了才能将干货的价值放大。绝活不需要高大上，只需要一说话，一出手就能帮助到人，只有帮到人才能被人记住。
我们可以一开始学习一些小技巧，再慢慢深入了解行业和产品，慢慢成为一个真正的专家。如果你是一位做美容类产品的微商，不去了解专业知识而每天在朋友圈说服微友去买，那是没有任何说服力的。
我研究微营销两年，经常买我感兴趣的书籍，多读书、多思考，自己亲身实践多了，就有结果了。做专家，需要我们要找准事业的方向，然后往深挖，直到对你的事业有所理解和深刻的感悟，才是真正的专家。
2.1.6 工作生活多作秀彰显魅力
很多朋友不好意思在微信朋友圈中发布自己真实的生活点滴，不愿意把自己秀出来，却总是复制粘贴别的内容——秀模特、秀产品、秀广告，秀完后就被拉黑名单了。玩微信千万不要刷屏，不要赤裸裸地去刷产品广告。你更需要让网友知道你是一个真实的人，分享的内容是有价值的。
我翻阅了很多微商朋友的朋友圈信息，其中好多人从头到尾没有发现一张自己生活的内容。微友添加我们后的第一个动作，就是去看我们的相册分享的内容，如果看到的全是和我们没关系的内容，他马上会失去兴趣，而你多秀一些真实的自己，会持续抓住微友的注意力。
放心大胆地去秀吧！送大家两句话：自恋好过于自卑，炫耀好过于沉默。
要做明星微商，就不要羞答答的。如果你有时间，要学会批发式地自我销售，就是乐于分享。这是我在星移社微信群中最大的感受。每次分享完成都会聚集大量粉丝，形成成交。分享就是最好的销售！
我在微信群中分享自己的微营销思维、微营销案例，以及我的学生的成长故事，讲完就会有非常多的小伙伴愿意付费来学习。讲故事就是植入广告，广告隐形于故事中，销售的效果非常好。
关于微商明星成长的分享，最后送大家一个故事，帮助大家打通做高级微商的“任督二脉”。
曾经，有一个人为了得到美丽的蝴蝶，便买来一双跑鞋、一只网子、穿上运动鞋，追逐奔跑了很久。终于在气喘吁吁、满头大汗中抓到几只。可是蝴蝶在网子里恐惧挣扎，丝毫没有美丽可言，一有机会，蝴蝶就会飞走。这就是我们大部分人在做的事情，叫“努力追求”。
另一个人也很喜欢蝴蝶，他买来几盆鲜花放在窗台，然后静静地坐在沙发上品着香茗，很快，他望着翩翩而来的蝴蝶，心情犹如吸蜜的蝴蝶，这就叫“吸引”。
你若盛开，蝴蝶自来；你若精彩，天自安排。其实一切向内求，你变了，你的世界就变了。
带着这样的心境，特别能读懂“你若盛开，蝴蝶自来”，做好自己，一切美好，都会随之而来。
各位小伙伴，你盛开了吗？你开始吸引微友主动添加你了吗？这就是做微商最轻松快乐的方式。