1.4 微商的8种创业思路

微商不仅可以是实物产品，还可以是服务、经验、人脉、平台，本节跟大家分享几个微商的出路，帮大家看清自己未来可以走哪一条路。

1.4.1 做微商红人收钱收人收心

我的学生，也是我的二徒弟，网名叫“傻丹丹”，其实她是一个聪明伶俐又漂亮的90后微商。在我看来她是一个微商网络红人，因为她卖什么，她的朋友们就会跟着买什么。

她18岁就不再伸手向家里要钱了，和大部分人一样，她并没有雄厚的家庭背景，也没有任何人脉资源。在做微商之前她开过店、打过工。2014年4月，当很多微商还在苦苦刷屏做杂货铺什么都卖的时候，她选择只做一款产品，主打某品牌的面膜。第一个月面膜销售就超过一万盒，并且迅速组建了自己的团队。截至2014年年底，单是面膜的销售流水就达到了500万元。在2014年10月，做面膜的微商越来越多，当大家都选择做单品爆破的时候，她又转换了思路：一个客户想买一套护肤品可能就要几个牌子才能凑齐，如果一个品牌可以有一整个系列在微信上销售一定会是下一个亮点。于是她又添加了一个系列品牌，她的系列护肤品首发招商的时候她在巴厘岛度假，只是发了几条朋友圈，不到3个小时的时间，招商业绩达到20万元。

她平时喜欢交朋友，是个热心肠的人，不管别人会不会做她的代理商，她都会把她自己知道的分享给别人，因此，交到很多做微商的朋友。她告诉团队的小伙伴们：做生意不要只想着生意，先交朋友，后做生意，别人认可你的人就会认可你的产品。这也是她做微商的原则：任何时候都是以交朋友为目的。

她把每一个团队里的成员都当做自己的家人一样对待，她是一个危机感很强的人，她觉得微商永远不变的就是变化，做为一个团队领导者一定要跟上这个变化，不仅是教方法带团队，还要具备挑选产品的眼光。她就充当了这个角色，选择好的产品、有差异化的产品分享给大家。

她的代理都是主动要求加入她的团队，大部分都是关注她朋友圈很久的人，她发朋友圈非常生活化，看了她的朋友圈基本上对她的人品了解了七八分，对于刚刚起步的代理，她给予很中肯的意见：微商不能一夜暴富，想要靠微信有收入就必须打造好朋友圈，打造个人品牌。先让微信好友感受到你的态度，才能吸引别人购买你的产品。

她的网名之所以叫“傻丹丹”，是因为她身边的人都说她太“傻”了，对朋友们毫无保留，这让她在哪里都非常受欢迎，也让她成为朋友们心中的“微商红人”，也让她可以通过做微商事业，收到钱、收到人、收到大家的“心”，从而一起做事业。

1.4.2 借力网络大号做产品销售

很多传统行业说转型难。但在我看来，传统行业有着丰富的行业经验和营销思维，还有丰厚的积累，我们可以使用借力网络大号的方式来做产品销售，哪怕没有太多的粉丝积累，也不要灰心。只要做人靠谱，有思想，有态度，有创意，对他人有帮助，双方能共赢，就会有很多人借力给力，让我们少走5～10年的弯路，甚至在一夜之间，借他人之力帮我们塑造出品牌。

优士圈联合创始人曾钧曾跟我聊过这样一个案例：一个卖樱桃的朋友让他帮忙撮合一个有10万粉丝的吃货类微信订阅号，朋友想和微信大号一起卖樱桃，然后分钱。当时，他的第一反应不是他们合作的效益，而是这种合作背后的机会。这个思路可以套用到其他产品，无限放大，例如，苹果、石榴、香蕉、杨梅等，当然，还有其他的产品，都可以找到微信的精准客户群。

比如在微信中搜索“吃货”、“吃喝玩乐”，都会搜出几十个认证账号，当然，还有大量未认证的，一个个地找这些人谈，相信总有可以合作的。

这里有几个注意事项：

（1）分钱机制：商业的驱动是利益，没有利益，没人会合作。

（2）选择产品：建议附加值高、大众重复消费、标准化、可传播。

（3）文案美图：攻心的文案和诱人的图片，会提高成交率。我们把营销文案做好，让想帮助我们的人用最“傻瓜”的方式动手转发，别人就能赚钱。

（4）付款方式：做到简单、便捷，首选微信支付。

（5）个人品牌建设的历史记录：也是对自己的塑造，对产品的塑造，我们只需要用心去把朋友圈内容设计好，不要看起来像是广告机器。

不管做什么行业，一定可以找到有潜在客户的微信群体，你要做的只有四个字：立刻行动！借力就是这么容易，网络上充满了机会，你需要立刻行动！

1.4.3 作为微商服务的技能专家

1850年，当美国旧金山的矿工们每天都在疯狂地挖矿，做着一夜暴富的黄金梦时，他们却买不到一条牢固耐磨的裤子，年轻的李维斯利用积压的帆布做成了裤子，销量大好，成为了世界品牌。如果李维斯也去跟风挖金，很有可能挖不到多少金子，但有一点可以肯定，那就是李维斯牛仔裤是不会出现了。

做微商也一样，如果所有人都去卖同质化的产品，那么只有最早进入的一批人收获最大。在微商群体中，有很多想要通过微信营销的个人和企业，他们有各种各样的需求，这些需要有技能的人来帮助解决。于是诞生了做微信网站的、做微信个人名片的、做微信喜帖的、做调查表格的，这些都是通过微信营销衍生的技术和产品。

我的学生，也是我的六徒弟，网名“流年小筑”，第一次在微信中聊天时，她告诉我自己想代理一些美容护肤的产品做微商。

我问：“你的本职职业是什么？”

她说：“我是有10多年经验的专职写手，在淘宝接单帮客户写软文。”

我又问：“你对美容护肤行业或者产品了解吗？”

她说：“不了解。”

我问：“你现有的客户，会是美容护肤产品的目标客户吗？”

她说：“不是。”

我问：“那么你的产品卖给谁？”

她思考了一下说：“看来我不适合卖这类产品，不能这么盲目转行。”

我告诉她，其实你非常适合做微商，你可以在微商的圈子中销售自己的技能。微商中能写的人很少，大多数的人在写文案的时候就会词穷，而你的技能，刚好可以帮助这些微商写销售文案，从你成功的地方走向更成功。顿时，她豁然开朗。现在，她已经开始帮助很多微商小伙伴采访并书写他们的创业故事，代写营销软文，用她的文字包装与塑造微商朋友们的个人品牌，通过为微商做服务，做成了销售文案的微商，打开了微信销售的渠道。现在的她，如鱼得水。

其实我们不用盲目跟从，一味地去做同质化的事情，每个人只有找到自己的优势去放大，才能够快速走向成功。谁说微商只能卖产品呢？销售自己的技能、销售自己的经验，帮助更多人快速走向成功，也将会是新型的微商创业思路，千万不要小看自己的技能。

1.4.4 紧盯行业动向做意见领袖

紧盯一个行业，深挖下去，从了解到有所见解，并且分享出去就可以成为意见领袖。我和老壹在微商社群中都是意见领袖，因为我们有各种各样的想法，并且毫不保留地分享出去，不论对或错。我们去思考，去实践，有了结果，拿出来分享，哪怕可以帮助到一小部分人也很开心。作为意见领袖需要创造概念以及摇旗呐喊，比如我通过实战，在微信中使用60秒的语音聊天流程很容易成交客户，我把它包装成了“60秒成交术”分享出去，很快就成为了微商成交的标杆之作。老壹喜欢玩微信群，发明了几十种群营销的方法和微信红包的玩法，微群营销和红包营销也成为了他的标杆之作。

意见领袖最好的方式就是把思想和经验销售出去，有很多小伙伴们说自己没有经验，我给出的建议如下：首先，多看书，书中自有黄金屋。然后，多去听别人讲，再去深入优化，把它变成自己的。最后，根据之前的积累创造自己的内容。很多学生在平台上听课做笔记，笔记是最值钱的，它是别人的思想和实践的精华，我们可以把它总结一下发布到自己的朋友圈或者出去讲，讲多了就有了自己的思路，就变成了一个有想法的人，所以，人人都可以成为意见领袖。

我的学生，也是七徒弟，网名“蔡菜”，用他的话说，自己是一个只会刷屏连团队都不会做的初级微商。他跟着我学习，仅仅3个月的时间，现在成为多家微商厂家的首席培训讲师，月入3万～5万元，他是如何做到的？他分享自己的经历时，自黑自己为微商“复制”达人。

“蔡菜”一直在不断地学习，并不断整理学习的内容，然后在自己的客户群体中免费分享，从而收获了大量的粉丝。付费学习的内容是有深度和价值的，所以，每次分享完他便收获了群友对他的认可，一夜之间成为了老师。他的微信好友人数也翻了好几倍，之前都是他主动去加人，转化率很低，现在吸引来的才是真正的粉丝，这些粉丝在后期转化成了他的客户。

因为他紧盯行业的动向，将一个领域吃透，先了解，再消化，再通过分享去深化理解。逐渐吸引了上游资源的关注，现在有很多微商品牌公司高薪邀请他做微商专业培训讲师。这是微商创业的第三种思路：紧盯行业动向，做意见领袖。

1.4.5 为人民服务做勤劳小蜜蜂

我们的社群中有很多小伙伴们做兼职的群管。其中一位，我们在微信中认识已经有半年多的时间了，虽然没有见过面，但是通过对社群的付出我们相互了解。他就是来自河南的霍兵占，一位有着“血淋淋”创业经历的兵哥哥。因为持续、无条件地为社群付出，他在社群中有相当高的威望，他也是星移社千人付费社群的总群官，大家都称他为星移社的“大掌柜”，他也戏称自己带着千人团队。还有来自长沙的90后小妹妹罗若灵，她是星移社2号付费群的群管，我们叫她“二掌柜”，掌管着500人团队，90后面对60、70、80后毫不畏惧，严格执行群规，将微群气氛弄得其乐融融。不要小看500人群的管理，每个人都有自己的想法，有时也会产生各种舆论需要及时解决，所以，对微群的管理不亚于管理一个实体的企业。如果没有这些人，人越多的微信群，沦陷得越快。

我们的社群中的成员，有些还没有找到产品，有些没有明确创业方向，但有些无聊时间多，暂时不想卖产品，对收入又不太看重，他们就是想来学习和参与到群中。这部分人都有自己的本职工作，做“勤劳的小蜜蜂”可以在帮助大家的同时，在微信群中快乐地刷脸找存在感，能够很快让大伙熟悉他们。

我还有三位学生，霍小闹、杨熙和雨柔@忆，他们是现在社群的助理，也是“勤劳的小蜜蜂”，他们有很多相似之处，我问她们为什么来学习微商，她们说都说工作之余有些闲暇时间，也没求能通过微商赚多少钱，就是想了解微商到底是干嘛的，怎么干。但是学习完之后，决定跟着社群小伙伴们一块玩下去，因为这里面有挺多商机，大家都无条件地为社群付出，最终被社群选择成为了各个项目的合作伙伴，有付出就一定会有回报。

1.4.6 混各类圈子做人脉连接者

做微商要在需要我们的平台和我们需要的平台多活动，我们也需要有一个平台做你的后盾。我总跟学生说，在微商路上不要觉得自己很卑微，不要认为自己一个人力量有限，因为你背后有人，你背后是我们整个社群的平台，有成百上千的微商师兄、师姐、师弟、师妹，还有老师。没有多少人能有这些资源，我们背后有人代表着我们有产品，有营销方法，有团队，有资金，有关系。我是这个平台的一员，我是这个平台的人脉连接者，我背后有人。

我和我的学生们一起建立了微商的千年学府，这里所有的学生都有一个共同的价值观。我和学生们聊，微商最终要做一个什么样的境界？我们要走遍全国大好河山，自由地玩耍，通过做个人的品牌来彰显我们的个性，在玩的过程中就有了销售，也有了合作伙伴。每个人都崇尚自由和快乐。我们做微商展示出来这么阳光的一面去影响这些人，我们边玩，边学习，边成长，边销售，只有在走出去、玩的过程才能结识更多的人脉，才能连接到各种资源，才能让我们的背后有更多的人撑腰。2015年微商必定从线上走到线下，我们见过面的人，最有可能成为我们的客户和合伙人。

另外，还有一点要注意，即牛人都是别人捧出来的。大家不能接受王婆卖瓜自卖自夸，但会接受他人的意见。我们有团队有平台，有很多“他人”，若大家一起说一个人的好，一起去做见证，一起去提起这个人，那么这个人很快会红起来。要知道，再牛的人，在一个新的环境也有很多人不认识或者不了解，我们去捧，去推崇塑造，大家就会觉得他原来这么牛。在这里捧人的我们，就是人脉连接者。做人脉的连接者要学会付出，学会分享价值，当然“傍”上一个好的平台也是很重要的。

1.4.7 销售自己的经验做自媒体

2013年开始流行自媒体，人人皆媒体。在自媒体时代，各种不同的声音来自四面八方，“主流媒体”如电视、报纸、书刊的声音逐渐变弱，人们不再接受被一个“统一的声音”告知对或错，每一个人都在从独立获得的资讯中，对事物做出判断。

自媒体有别于由专业媒体机构主导的信息传播，它是由普通大众主导的信息传播活动，由传统的“点到面”的传播（一条微博让几万甚至几十万人看到）转化为“点到点”的一种对等的传播概念（人人可以评论，人人可以转发）。

每个人都可以通过论坛、博客、微博、微信以及新兴的视频网站构成自媒体现存的主要表达渠道，尽情地表达观点和生活感悟。

我们可以说自己想说的话，做自己想做的事，不用再去担心别人怎么说，别人怎么评论，我们可以拥有无限的粉丝追随，也可以将粉丝转换成为经济效益，甚至连产品都不用卖，移动互联网提供了各种各样的变现方式。

优米网旗下“优优说”语音分享平台，开通了付费收听模式，我们可以通过分享自己的语音赚取收益。

阿里巴巴旗下“阿里妈妈”广告平台创造了一个新的职业——“淘宝客”，有流量，有粉丝，推荐产品链接就可以赚取收益。

“腾讯”开通了广点通平台，如果我们运营的公共号有足够的粉丝，也可以申请成为推广者，分享广告链接赚取收益。

还有很多方法，只要我们有粉丝，在移动互联网都可以没有产品而赚取收益。

1.4.8 走到线下自建圈子做分享

微商朋友们总是说，自己在微信中添加1000个人陌生人，有900个都是微商，产品不知道卖给谁。我反问，如果你从线下面对面添加100人，会有多少个微商呢？他们回答的是也就3～5个。线下的客户才是做微商最准的目标客户，因为他们不做微商，但他们对于微商这个职业充满了好奇，我们就很容易成为他们的微商导师和移动互联网的领路人。我有很多学生都从线上走到了线下做沙龙。他们每次和我交流都特别兴奋，因为没想到学习到的移动互联网营销的内容，拿到线下讲完后，自己就成为了非常耀眼的明星。大家都很佩服他们的微商玩法，争相来添加分享者的微信号，每次分享都能够收获大量精准粉丝，这也是我常和大家说的：线下添加100陌生人不如线下被1个真正的粉丝主动添加。

我的学生，也是我大徒弟“小麦”，是一个影视营销人。他是60后微营销先锋，2013年6月时还是一个微信小白，通过我的微电台加了我的微信，早期和我学习《60天引爆你的人脉》。两个月后，他欣喜若狂地跟我说：“老师，今天刚好是我学习完成的第60天，我发现通过微信建立个人品牌实在是太快了，这两个月我举办了六期《广东中山群英会微营销分享》，将你所教的方法分享给我身边的创业者、企业家。传统企业对微营销的需求太大了，这些陌生的朋友们都是通过微信转发而来，并且他们很快认同了我，并且纷纷邀请我去他们的企业做分享。我每天都是喜悦的，因为我在我的朋友圈子里，已经是一个非常强大的品牌——60后微营销先锋。”

给所有微商小伙伴们一个建议，一定要多走出去看一看，转一转，多参与到圈子中去分享我们的知识，走出去才能看到更美好的未来，不要困在自己的小圈子中，未来的微商形态会从线上走到线下，见过面的人都有可能成为我们的合作伙伴，这也是目前最火也是最落地的“O2O”概念，我们称之为“线上线下相结合”。