演说的秘密
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第6章 锯齿龙:智力商数(IQ)(1)

智力商数也就是我们的智力才能,即我们分析、推理、抽象思维、语言运用、心灵演练以及理解的能力,它受到思想耐力的影响。思想的耐力衡量的是随着时间推移保持注意力和集中精力的能力。

大脑自身像肌肉一样运转——使用不当会导致萎缩。成年男子的大脑平均重量为1424克,重量记录是2049克;作为比较,9米长的恐龙的大脑只有核桃大小,重70克。这一资料一方面说明,人类因善于运用大脑,从而保持了优越的脑容量;另一方面也提供了人类蕴藏着无限潜能的重要数据。正如神经学家理查德所说:“无论此刻你的年龄有多大,从这时开始让你的大脑变得更好还不算晚。那是因为大脑和我们身体的其他器官不同。我们的肝、肺、肾在使用一定年限后会衰竭,但大脑却越用越灵活,越用越发达。”

所谓“体力愈用愈旺盛,智慧愈用愈清明”。虽然大脑仅占我们体重的2%,需氧量却占了差不多25%——思考会消耗大量的精力。我们必须保持精力集中,在专注范围内灵活地移动,并且能够做到以下几点:思想准备、心灵演练、自我的积极对话、有效的时间管理以及创造力等。

演说家柏拉图可谓是智力商数的绝佳代表!在才智的所有武器库里,没有一样武器是他不占有、不使用的——史诗、分析、直觉、音乐、讽刺、反语,一直到习惯和礼貌。这都是他勤于思考、勤于训练的结果。

我们要不断地成长,保持改变,丰富经历。演讲前事先预演和练习,注意形象(镜子),修炼气质;演讲起始要富有吸引力;演讲过程中,要有生动的、丰富的肢体语言,注意抑扬顿挫和语音语调,注意表达的核心和重点。演讲的流程可运用三三法则,演讲中高屋建瓴,气势磅礴;时而诙谐幽默,嬉笑怒骂;时而数据确凿,字字铮言;时而采用比喻,直指人心;时而适当互动,借力来营造氛围;结尾要令人永久铭记,演讲戛然而止,听众意犹未尽。

成长法则:加强知识储备

你所表达的永远不能超过你的思想,你所释放的一定是你所拥有的。喷泉的高度永远超不过它的源头,唯有“厚积”才能“薄发”。

一个人可以掩饰他的财富,却掩盖不了他的贫穷;可以收敛自己的锋芒,却不可能掩饰自己的无知。因此,你要为你站在台上的一瞬间做充分的储备。而获得储备的唯一途径就是不断地学习——阅读是获得精神储备的最好方法。

本杰明·富兰克林说:“阅读是我唯一的乐趣。”

约翰·布莱特说:“我到图书馆时,只会感到一阵悲哀:生命太短暂了,我根本不可能充分分享呈现在我面前的丰盛美餐。”

阿根廷作家博尔赫斯也曾讲过一句话:“我心里一直在暗暗设想,天堂应该是图书馆的模样。”同样,西方也流传着这么一句有名的谚语:“要吞并一个国家,征服一个民族,首先炸毁这个国家的所有图书馆。”

图书馆在他们心中之所以具有如此举足轻重的作用,正是因为阅读可以增长知识、开发大脑、创造精神上的财富。

我们要想发挥自己的潜能,就应当先掌握释放潜能的方法。没有充足的精神储备是无法发掘自身潜能的,心中无物自然无法做到“胸有成竹”。我们要达到一定的精神高度,要想成为妙语连珠、口灿莲花的演说家,必须要有足够的知识底蕴。我们需要不停地阅读,需要时间来成长、壮大。因此,你需要准备十倍甚至百倍的材料来充实自己。

21世纪最令人振奋的突破不是因科技而发生的变化,而是关于人类的观念所带来的扩展。那么,在等待巴士、送餐、约会的时候,为何不取出你随身携带的那本书来看看呢?你可以在开车的时候听一些励志的CD,它们一定能改进你的词汇、丰富你的生命。如果你这样做,将会得到什么报酬呢?逐渐地,不知不觉地,但必然地,你的词藻将会开始变得美丽、优雅。慢慢地,你也就具有了你这些精神伙伴的荣耀、美丽及高贵气质。

当然,这种阅读并不是盲目的,而是有选择、有目的的阅读。歌德说:“告诉我,你读了些什么,我将要说出你是哪种人。”我们要选择那些有营养的书籍来填充自己的头脑,而不是那些精神垃圾。否则,“阅读”亦会毁了自己。

林肯常常坐在黄昏的阳光下翻阅词典,直到看不清楚字迹为止。“书读百遍,其义自见。”阅读贵在坚持,需要端正态度,需要持之以恒,使之成为一种生活的习惯,如同吃饭、睡觉一样。这样,我们才能真正的有所积累,得以成长。

大植物学家柏毅克说:“我常种植植物样本数十万株,但只选择一两个特优的,其他的劣种多抛弃不留。”阅读也是如此。只有读的多,见识的广博,才能从中选择出最为有用、最为精良的智慧。另一方面来讲,我们阅读的多,却并非全部对我们有所帮助;但是,没有阅读的广博,我们就没有任何可以选择和发挥的余地。伏尔泰说:“我用一句格言就能戳穿一个大人物,就像用大头针能钉住蝴蝶一样。”这种一语中的的智慧是需要长年累月的积累才能做到的。

一个男孩放学回家,觉得肚子痛。“来,坐下,吃点点心。”妈妈说,“你肚子痛是因为肚子是空的。吃点东西,就会好的。”一会儿,男孩的爸爸下班回来了,也觉得很不舒服,说是头痛。

“你头痛是因为脑袋是空的,”他聪明的儿子说,“里面装点东西,就会好的。”

阅读虽然治愈不了男孩爸爸的头痛,但对大多数人来说,脑袋却真的是空空的,也的确需要填充些知识让我们感觉好点儿。

一个人的成就决定于他见过的人,读过的书,听过的课。一个人的成长速度是和知识的获取量成正比的:经历的越多、学到的东西越多,成长的也就越快,他能够取得的成就也就越大。我很庆幸在大学里听过李燕杰先生的演讲,发现说话原来可以如此的气势磅礴,身心融入!也只有聆听过大师的演讲后,我才知道什么叫水银泻地,不可思议!这个倾听和学习的过程同样是一种成长。

徐霞客有诗云:“五岳归来不看山,黄山归来不看岳。”这是一种境界的提升,同时也是蜕变和成长的过程。唯有扩展自己的眼界,才能知道自己的渺小;唯有博览群书才知道知识的浩瀚。相对论的提出者——爱因斯坦用自己的相对论来表现人们对知识的有知和无知,他说:“让我们来画一个圈,一个人所知道的东西好比是圈子的里面,一个人所无知的东西好比是圈子的外面。一个人知道的东西越多,这个圈子就越大,同时这个圈子的外面也就越大。也就是说,一个人知道得越多,他所知道的无知也就越多。”难怪苏格拉底会有“我比别人知道得多,不过是我知道自己的无知”的感慨。

只有把自己收纳于更大的空间里,才能真正释放出自己的潜能,置身于池塘里的鲨鱼永远只有6英寸长。你想成长么?那么就给自己一片大海吧。

精彩案例

英国政治家及演说家庇特年轻的时候,经常阅读一页或二页的希腊或拉丁文作品,然后把这些段落翻译成英文。他每天这样做,持续10年之久,结果他获得了一项无人能比的能力:不需预先思考的情况下,就能把他的思想表达成最精简、最佳排列的话语。

阅读是获取知识和提升自己才能的途径,同时也是成长和蜕变的漫长过程,它绝非一朝一夕之功,而贵在持之以恒。

改变法则:具备变通的思想

《易经》中说:“穷则变,变则通,通则久。”《孙子兵法》中也讲求“变”的思想。变通思想是客观分析问题的前提,从多方面去看待问题才能对事情做出相对正确的判断,才能更好地达到自己的目的。

世界是不断改变的,因此,我们唯有跟着去变化才能适应这个变化的世界。也只有改变、变通才能生存,才能发展。

21世纪的三大特征是速度、危机、变化,所以我们需要学习、创业、改变;你要不断地完善你的资讯和知识结构。你不能期望用一篇演讲稿通吃一生!再好看的戏,观众也会厌倦,再动听的歌,听众也会乏味!

如果你总在秀一个古老的笑话,那么听众的默然就见怪不怪了!我曾经看过这么一个笑话。

从前在一个精神病院,有一个病人撑着一把雨伞,蹲在病房的门口。医生走过去,发现病人的嘴里念念有词,“我是一个香菇,我是一个香菇……”

有一天医生走过去,想逗逗他,“香菇你好。”

结果病人大声地说:“你才是香菇,我已经变成灵芝了。”

没有东西或者思想会一成不变,否则就失去了趣味,变得枯朽、没有生机。演讲和说话也是同样的道理,只有不断地获取新的元素,不断地与时俱进才能留住观众,才能让听众始终有耳目一新的感觉。

“刻舟求剑”的故事大家都知道,为什么按照刻在船上的记号不能寻找到落水的宝剑呢?船是行进中的,船的位置也是不断变化的,这就好像这个不断变化的世界。在船上刻下的船痕就好像我们停滞不前的思想,虽然我们的思想没有变化,但是相对于前进的船来说,我们的思想已经落后了。这就是变通的思想,也体现了爱因斯坦的相对论,“学如逆水行舟,不进则退。”

有一次,我为一家五星级酒店主持一个能看电影的手机品牌的发布会,在门口看到有一个标牌,上面写着一句很棒的话:“不要用20世纪的想象力去思考21世纪的行动力!”我们的思想永远跟不上时代的步伐,更不用说用陈旧的思想去衡量未知的东西了。

“资讯爆炸”是什么概念?可以毫不夸张地说,当今一份《纽约时报》的内容,比17世纪一个普通英国人一生的经历还要多,可用的资讯平均每27天就增加一倍。在这个无限扩充的资讯世界里,没有人能完全征服它,就像没有人能跑得比老虎快一样。人们所能做的,就是尽可能地改变、尽可能快地掌握最新的资讯,让资讯成为自己助跑的鞋子。

中国科学院院士李德毅就许多人在银行、邮局都遇到过电脑打不出名字的问题说:“金融、邮政、通信等行业和部门使用早该被淘汰的1981年版的字库,因此导致6000万人经常遇到麻烦。”而与之相反的是北京市每天更换手机1850部。我们在不该停留的地方停留了太久,在改变的方向上又随波逐流,这是非常可悲的一件事情。

三星CEO尹钟龙说:“再贵的鱼,一两天也会变得便宜。无论是寿司店还是数码店,存货都是有害的,速度就是一切。”物价是不断变动的,刚出炉的产品和1年后、一个月后、甚至一天后的物价都极有可能是不一致的。因此,要保持最好的销售情况就需要在有限的时间内保持销售的最大化,跟随市场情况不断变动价格。演讲也如同出售商品,只有不断吸收新鲜的东西,不断变动我们的演讲稿,才能说出新的东西,说出听众爱听的东西。不变是相对的,只有变是绝对的,这只是一个速度和时间的问题。

说到变通的思想,我想到一个非常有趣的问题——“奶牛是不是也有公母之分呢?”

对于这个问题有些人觉得很无趣,有些人也许会觉得很有意思。因为根据我们的常识我们知道:这个世界只有雌性的东西才有可能产奶。那么,奶牛是否如此呢?

内蒙古伊利实业有限公司信息工程总经理解答了这个疑问:“奶牛有没有公母之分呢?——答案是肯定的。没有公母之分怎么下牛犊。从这个问题可以看出来,人们对一些概念的判断标准并不一样。首先什么是奶牛?如果把奶牛界定为一个经济学的概念,那它就是一个品种的概念,不是生物学的概念,那么这时候奶牛肯定有公母之分。那么有黑、白花的肯定是奶牛,肯定有公母之分。但如果把奶牛界定说只是挤牛奶的时候,那它就没有公母之分。”

由此可以看出,产奶的牛只是奶牛中的母牛。但是总经理的这个回答却很有哲学思想。他说出了一个道理:看问题的角度不同,决定人们做事的方式不同。因此,钻牛角尖的人真的就是不懂得变通,一个奶牛的“奶”字就让许多人钻了进去,只有懂得变通才能豁然开朗。

思想的变通决定人们思路的宽阔,西方有句谚语:“条条大路通罗马。”它就告诫我们,不要死钻牛角尖,要多尝试新的方法。

“最大的浪费莫过于浪费时间了。”爱迪生常对助手说,“人生太短暂了,要多想办法,用极少的时间办更多的事情。”

一天,爱迪生在实验室里工作,他递给助手一个没上灯口的空玻璃灯泡,说:“你量量灯泡的容量。”他又低头工作了。

过了好半天,他问:“容量多少?”他没听见回答,转头看见助手拿着软尺在测量灯泡的周长、斜度,并拿了测得的数字伏在桌上计算。他说:“时间,时间,怎么费那么多的时间呢?”爱迪生走过来,拿起那个空灯泡,向里面斟满了水,交给助手,说:“里面的水倒在量杯里,马上告诉我它的容量。”

助手立刻读出了数字。

爱迪生说:“这是多么容易的测量方法啊,它又准确,又节省时间,你怎么想不到呢?还去算,那岂不是白白地浪费时间吗?”

助手的脸红了。

变通思想不仅让我们的视野更开阔,方法更多样化,也节省了更多的时间,把问题解决得更为圆满。变通的思想不仅让我们收获成功,更可以收获大量的财富。

在19世纪中叶,美国加利福尼亚州涌来了大量的淘金者,淘金的人越来越多,金子就越来越难淘。当地的气候十分炎热干燥,水源极缺,不少人因为缺水而被渴死。一位十七岁的男孩亚默尔灵机一动,断然放弃淘金的念头,改为卖水。他的这一行动引起了不少人的不解与讪笑。然而,当许多淘金者空手而归时,亚默尔已成为一个小富翁了。

亚默尔正是学会了变通,不执着于很多人已尝试过的失败的事物上,而是在同一种情况下转换思维寻求商机。他以改变自己为途径通向成功,这一点,往往是被许多人忽视的。所以,学会变通,会使我们走向成功。

在充满不定性的环境中,有时我们需要的不是朝着既定的方向执着努力,而是在随机应变中学求生的出路;不是对规则的遵循,而是对规则的突破。我们不能否认执着对人生的推动作用,但也应该看到,在一个经常变化的世界里,灵活机动的行动比有序的衰亡要好得多。只知道执着的淘金者走向失败,而知道变通的亚默尔却成了富翁。

随机应变,灵活变通是一种智慧,这种智慧让人受益。凡事总会有方法来解决的,我们切忌死钻牛角尖,应该多方位的思考,用积极的心态和灵活的方式寻找解决的方法。

精彩案例

你知道世界上寿命最长的鸟类是什么鸟吗?答案是老鹰!老鹰在40岁的时候,它会遇到一次生命最大的挑战,它的喙已经老化了,无法捕获食物;它的羽毛已经浓密得无法飞翔,它的指甲已经萎缩。所以它要飞到最陡峭的悬崖绝壁上,整整三个月不吃不喝,用它的喙去敲打岩石,直到长出新的喙;用它新长出的喙拔出萎缩的指甲,直到长出新指甲;再用新的指甲拔出自己老化的羽毛,直到长出新的羽毛为止。经过这次生命的重生,老鹰将会获得30年的寿命,所以你现在知道老鹰的寿命是多少了。

不懂得变通永远没有出路,这无异于自我限制发展、自我毁灭。只有“变”才能适应新的环境,始终保持新鲜的活力和旺盛的生命力。

预演法则:做好充分的准备