第14章 通晓处世规则，在人际交往中如鱼得水(1)

1女孩行走江湖，切勿锋芒毕露

老鹰站立的时候像睡着了一样，老虎慢吞吞地走路时像病了一样，然而，这种深藏不露的表现正是它们捕捉猎物的手段。动物世界的生存规律告诉我们，做人要聪明但不要露锋芒，有才华可以，但不要随便逞能，沉住气才能干得了大事。

锋芒太露容易没饭吃——这是老祖宗们用鲜血和脑浆写下的忠告。可是，很多老实女人并不明白这个道理，她们认为做人就要实在，有能力就要表现出来，没能力就靠边站，有能力不表现，藏着掖着是小人之举，她们对此非常不屑。因此，只要有机会，只要她们自认为有实力，就会大胆地表现。至于别人怎么看自己，她们甚至想都没想过。

大学本科毕业的小吴在职场摸爬滚打了三年之后，自认为自己的实力超出了公司给予的待遇，在要求加薪无果之后，她果断地选择了跳槽。后来，她来到一家外贸公司应聘。在外贸公司业务经理孙先生面前，小吴充分自如地展现了自己的业务推广能力、活动组织能力、英语表达能力。原本孙先生对小吴非常满意，但小吴的一句话却吓退了孙先生。这是怎么回事呢？

原来，在应聘者中，除了小吴让孙先生满意之外，还有一个名叫小雯的女孩也表现不错。公司急需一个业务推广助理，主要负责工厂联系和发货工作。在模拟接电话的面试中，孙先生发现小吴性格干脆利落，说话自然大方，觉得她挺适合这份工作的。但是当苏先生问起小吴的职业规划时，小吴回答道：“我对自己充满自信，凭借我的能力和素质，我相信未来两年内，月薪要上万，这是我对自己的最低要求。”

第7堂课 通晓处世规则，在人际交往中如鱼得水

孙先生听了这话，心里不由地嘀咕：“一个业务推广助理的职位，怎么可能达到月薪1万的标准呢？目标这么高的女孩，肯定做事不安分，说不定还会给自己找麻烦。反观小雯，家境不错，性格文静，对薪水要求与公司薪资水平比较符合，还一直表示会好好学习。”于是，孙先生最后选择了小雯。

女人有自信是好样的，但这种自信不一定要表现出来。小吴面试之所以失败，就是因为她太过自信，给人一种锋芒毕露的感觉，如果她懂得适当收起锋芒，表现得谦虚一点，或许她就得到了那份工作。可见，锋芒毕露容易没饭吃，这句话真的非常有道理。

相信大家都听过“真人不露相，露相不真人”这句话，意思就是：真正聪明、有实力的人绝不到处炫耀自己，而是很安静、很低调地等待一鸣惊人的机会。就像财富一样，有钱当然是好事，但没必要整天提着钱箱子到街上去显摆。否则，不被人打劫才怪。

女人有才华是一件好事，这是成才的基础，但才华是一把双刃剑，可以刺伤别人，也会刺伤自己，所以，运用起来一定要小心翼翼。老实女人有必要改变简单、单纯的思维方式，不要认为自己有实力就应该随时随地表现，而要认识到：过于锋芒毕露显得太张扬，无形中还会把别人比下去，容易遭人嫉恨。还要认识到，锋芒毕露一旦过度就成了自大狂妄，这种处事姿态是不受人欢迎的，甚至会被人暗中陷害。

三国时期诸葛亮的长兄诸葛瑾，有一个儿子叫诸葛恪。他出身名门，家教严格，很小就展现出过人的才智，大家都认为他的才华超过其父诸葛瑾。但是诸葛瑾却不这么认为，他并没有因儿子的才华而高兴，相反，他觉得儿子将来可能会给家族带来不幸。为什么呢？

用诸葛瑾的话说就是：“恪性格暴躁、刚愎自用，而且太喜欢表现自己，锋芒过于外露，终将引来祸端。”后来，果然不出诸葛瑾所料，诸葛恪长大成人，在掌权之后，表现得非常狂妄独断，经常以才压人，目中无人，最后惹怒了众人，最终被大臣们献计害死，导致整个家族被诛灭。

不可否认的是，在这个世界上，很多单纯女人的思维就像诸葛恪一样，活得过于真实，表现得过于张扬，这种处事姿态很容易招惹麻烦，把自己逼得走投无路。锋芒毕露虽然会给自己带来暂时的成功，但却很容易变成别人攻击的靶子，不知不觉给自己挖了一个坟坑，什么时候掉进去，都不一定清楚。所以，无论你在工作上表现得如何突出，如何受领导肯定，千万不要得意忘形，不要表现得自大狂妄。

2学会示弱——人人都有同情弱者的天性

在日常交往中，很多女人往往习惯于表现自己的强项、优势，在别人面前展现自己的优越感，以为这样可以在别人心目中留下好感。殊不知，这种做法是非常愚蠢的，往往会适得其反，招人嫉妒。

珍珍大学毕业后，进入了一家机关单位。她是学中文的，加上平时爱好读书和写作，因此，写作能力在工作中被她发挥得淋漓尽致。每次领导交代任务，她都会出色地完成。再加上珍珍的精力充沛，工作认真，因此，进单位不久，就深得领导的器重。

每个月珍珍都会利用业余时间写文章投稿，基本上每个月都有稿费单飞来，这让她在单位无限风光，一些人羡慕不已，一些人则心生嫉妒。

最开始，机关里那些还在原地踏步的老同事用酸溜溜的语气对珍珍说：“珍珍，又来稿费了？挣百八十块钱不容易吧，我看你的眼睛都红肿了，昨晚熬到凌晨几点啊？”

接着，那些年轻的同事也心里不平衡了，看到珍珍拿着荣誉证书，就去领导面前告状，说珍珍利用上班时间写自己的文章，赚自己的小费，上班时间用公司电话给家人打电话……

其实，这不过是一些鸡毛蒜皮的小事，被同事这么一说，显得很严重。领导找珍珍谈话：“你还年轻，有了成绩不能骄傲，有小毛病一定要改，不然就会酿成大错……”虽然语气委婉，但珍珍心里依然不是滋味。

对于那些无聊的告状，珍珍非常恼火，她不知道自己做了什么事情，为什么大家都会看不惯自己？

当你比别人成功，比别人幸运时，你就很容易招人嫉妒。这是人际交往中的常见现象。这时你生别人的气，和别人大吵也没用，只能让别人更反感你，最好的办法就是主动示弱，以平复别人的嫉妒心理。

要知道，对弱者有同情心，对强者有嫉妒心，这是人类的天性。有了同情心之后，关心、帮助就会随之而来；有了嫉妒心之后，敌对、打击就会从天而降。因此，聪明的女人如果不想在无形中树敌，而是想获得更多人的“厚爱”的话，就应该学会示弱。

示弱可以减少别人对你的嫉妒和不满，还能拉近你和别人的距离。尤其是当你是出色的人物、成功者时，更应该学会向别人示弱，以消除大众对你的排斥心理。比如，有位政治家在接待记者的时候，故意喝一口刚泡好的咖啡，然后大嚷道：“啊！好烫！”咖啡杯随之滚落在地。

接着，政治家又把香烟倒着插入嘴中，准备在过滤嘴处点火。这时记者提醒他，他才慌忙地拿正。其实，这位政治家是故意这么做的，目的就是通过示弱让记者明白：政治家这样的大人物也是普通人，也会犯低级错误，以消除记者对他的距离感，增加自己的亲近感。

对女人来说，她们生来骨子里就有温柔的成分。因此，何必刻意地伪装强势呢？何不学会示弱以博得别人的宠爱呢？示弱既能使不如你的人保持内心的平衡，有利于你的人际交往，又能让人对你产生同情之心，继而愿意接近你、帮助你。特别是在家庭生活中，女人不要做一个无所不能的太太，而应该放下盛气凌人的姿态，学会向男人示弱。这才是女人智慧的表现。大家都知道这样一个经典的故事：

当年撒切尔夫人担任英国首相时，曾发生过这样一件事：参加完就职典礼后，撒切尔夫人回到家里，敲门声惊动了丈夫。丈夫问：“谁啊？”撒切尔夫人洋洋得意地说：“我是英国首相！”结果丈夫半天也不来开门。撒切尔夫人恍然大悟，马上改口说：“亲爱的，开门吧，我是你太太。”很快丈夫就开门了，并给了她一个热烈的拥抱。

在这里，撒切尔夫人通过示弱让丈夫开了门，并获得丈夫的热烈拥抱。可见，示弱的魅力非常大，女人示弱可以给男人足够的面子和足够的信心。在婚姻中，和男人相处是一门艺术，只有懂得妥协的女人才会让男人更加爱你。而一个不懂得示弱的女人，或许她很能干，很能持家，但是很可能不被男人疼爱。

燕子是个争强好胜的女人，她做事果断，能吃苦，善于持家，无论多累，家里的大小事她都一人包了。按理说她这么能干，丈夫应该觉得自己很幸福，应该会很珍惜她。可事实上并不是这样，她经常抱怨丈夫没良心，一点忙都帮不上，一句体贴的话都不说，经常懒懒散散的，好像家里的事他没有责任一样。

为什么燕子的丈夫会这样呢？其实，最开始的时候，丈夫见燕子经常忙里忙外，也会主动做家务，但是燕子觉得丈夫做得不好，于是她又做一遍。丈夫心想：我做完你还要做，我不是白做吗？既然你觉得我做不好，那你做好了，我还懒得操心呢！就这样，丈夫再也不愿意做家务了。

无论你在工作中多么能干，与人交往的时候都应该放低姿态、保持谦虚。回到家里，一定要放下盛气凌人的架子，否则，没有哪个男人会喜欢你。因为家是温暖的港湾，而不是比强悍的地方。

总而言之，无论是工作，还是在平时的生活中，如果你想有一个好人缘，想处处受人欢迎，就必须学会示弱。示弱的女人才可爱，示弱的女人才好命，示弱的女人才会博得男人的宠爱。

3学会给对方一个台阶下

俗话说：“人活一张脸，树活一张皮。”爱面子是人类的天性，给别人台阶下，给别人留面子，不仅能获得对方的信任与好感，还有助于树立自己良好的社交形象，从而使你更加受人欢迎，相反，不给别人台阶下，不照顾别人的面子，既害人又害己。

春兰喜欢公司里的一位男同事，她把这件事告诉了好朋友刘纯。一开始，刘纯是个忠实的听众，但时间长了，她觉得那个男同事根本不喜欢春兰，觉得春兰太傻了，于是对春兰说：“春兰，如果对方对你不感兴趣，你这样就显得太卑微了！”

春兰笑着说：“卑微？你去年还不一样，你暗恋一个“老男人”时怎么不觉得卑微呢？”刘纯没想到好朋友把自己过去的伤疤捅了出来，气得一时间语无伦次：“你……你怎么能这样说我呢？我最后……最后不是放弃了吗？可不像你现在这么执著。”

春兰不怀好意地笑道：“什么放弃，你暗恋那个“老男人”快一年了，你还好意思说，我都感觉丢人，别人都有家室了……”刘纯被春兰的这番话彻底刺伤了，扭头就走了，从此再也不和春兰来往。

春兰不但揭了刘纯的伤疤，还毫不留情地讽刺她，这让人真的难以接受。如果春兰聪明一点，即时住口，给刘纯台阶下，或许不至于闹得朋友关系破裂。

俗话说：“金无足赤，人无完人。”当你发现别人的错误与不足时，千万不要抓着不放，“把人一棒子打死”，而要学会给对方留有余地，这样既能赢得别人的感激，又能显现你良好的个人修养，何乐而不为呢？

有一次，王红和丈夫在新房装修风格上有了分歧，两人为此大吵一架。丈夫情绪失控，“离婚”二字从嘴里“蹦”了出来，还随手把一千多块钱的手机摔碎了。

事后丈夫想起和王红结婚时的约定，觉得无论怎样，自己都不该提“离婚”的事，这次有点太小题大做了。虽然为自己说的话感到后悔，但是碍于面子，他硬是一天没理妻子。

晚饭时，丈夫打开冰箱，发现什么吃的都没有，于是无奈地叹了叹气。王红在客厅听见丈夫的叹气声，探头看了一眼，虎着脸说：“你饿了吧，我来给你做饭，等会儿我们还要一起看喜剧片呢！”丈夫不好意思地点了点头。

吃完饭后，丈夫和王红靠在床上看喜剧片，突然，王红对丈夫说：“老公，你说了不该说的，伤了我的心，你要怎样弥补我啊。”丈夫马上吻了王红一下，很快，两人的关系就“解冻”了……

在人际关系战争中，愚蠢的女人往往咄咄逼人，火上浇油，一根筋到底；聪明的女人则懂得适可而止，给对方一个台阶下，给对方留一点面子。王红就是这样的女人，她懂得再给丈夫一个台阶下，及时缓和吵架造成的不愉快，这样做往往会让夫妻关系更加亲密。

当然，给人台阶下是需要技巧的，一般来说，有以下几种技巧：

技巧1：面对尴尬的气氛，说点好听的

给别人台阶下，不只是简单地让着别人，比如，当两人之间的气氛非常尴尬时，你不妨说点好听的，不管你说得对不对，只要说几句赞美的话，就是给对方台阶下。

有一次，朱元璋在金水河边钓鱼，解缙陪在一旁。钓了一上午，也没钓到鱼。突然，朱元璋要解缙写一首诗，纪念一下今天的空手而归。这不是难为解缙嘛！鱼没钓到，还要写诗，真不知怎么下手。但解缙的才华不是浪得虚名的，他思考了一下，随口就来：“数尺纶丝入水中，金钩抛去永无踪。凡鱼不敢朝天子，万岁君王只钓龙。”朱元璋听了解缙的诗，怒气一下子消了许多。

在这里，解缙面对朱元璋的尴尬，写了一首诗宽慰朱元璋，给朱元璋台阶下，很好地缓解了现场的尴尬气氛。聪明的女人不一定要会写诗，但一定要会说赞美的话，特别是在两人气氛尴尬的时候，适当说句赞美的话，让别人听着高兴，尴尬气氛自然就消散了。

技巧2：面对别人的请求，拒绝不能太绝情

当别人请求你时，你想拒绝别人，但是要注意方式方法，给人退路和面子，这样才不会使对方难堪。拒绝的时候，不能把话完全说死，你可以用拖延说“不”。比如，有位男士请你跳舞，你可以说：“以后吧，有时间我会约你的。”让对方明白，这次拒绝，下次还有机会。

技巧3：对于别人的错误，委婉地指出来

有这样一个故事——

有位男客户来退西装，售货员张女士发现西装有洗过的痕迹，但她没有说破，而是给顾客找了一条退路。她说：“可能你的家人不小心搞错了，把西装送去洗了。我以前也有类似的情况，有一次，我稀里糊涂地把一堆衣服拿去洗……和您一样，不是吗？你看，你的西装有洗过的痕迹。”客户听张女士这么说，马上道歉：“哦，真对不起，可能是我妻子不小心把我的西装洗了，那我不退了。”

张女士是聪明的，她懂得给顾客一个台阶下。在生活中，谁都可能有错误或失误，这个时候，我们不妨宽容一点，给人一个台阶下。这样你才容易赢得别人的好感和信赖，获得友谊。

4不要让自己显得比对方更聪明

聪明，本是一件好事，但是如果你觉得自己聪明，于是处处显露自己的聪明，在别人面前表现自己的聪明，那你就太傻了。19世纪英国政治家查士德斐尔爵士曾告诉他儿子：“你要比别人聪明，但是不要告诉人家你比他更聪明。”这句话非常有智慧。

为什么既要比别人聪明，又不能告诉别人你比他更聪明呢？这是因为人性的本能是希望自己更出色，如果一个人发现身边有个比自己更聪明的人，那么他就无形中被衬托得不如你。试问，谁希望自己不如别人呢？

有一位年轻的女律师参加一个重要案子的辩论。在辩论中，法官对年轻律师说：“《海事法》追诉期限是六年，对吗？”年轻律师愣了一下，然后直截了当地说：“不，《海事法》没有关于追诉期限的规定。”