第5章 成功源于欲望

要成功地自我创造财富，就必须有强烈的愿望。

身无分文尔后在日本成为百万富翁的华侨有很多，最著名的就是日清食品的安藤百福先生。

他常以“商品和别人相同是不行的，要突发奇想才能成功”为口号。安藤先生本着这句话，在战后发明了速食“鸡面”，问世之后大获成功。象他们这类人是很会做生意的。

华侨着手的事业，几乎未失败过，这句话在日本早就广为流传了。某调查机关在东京市内挑选了最优秀的100家饮食店做调查，报告宣称有80％是华侨所经营，而且是绝对不会倒的店。

华侨商法确实令人惊叹，如前所述，他们的财富在于贫困及在他国不安全感造成的，而并非他们天生就是商业高手。为了证实这点，同样是中国人，待在自己国家和待在外国的中国人就不同。

某位华侨指出如下：

“住在中国本土的中国人和日本人一样，称不上是什么商业奇才，他们做生意也历经无数次的失败。虽然我本身现在获得某种程度的成功，但当初在本土时，曾经一次又一次地失败，在来到日本后，就不太尝到败绩了！我想，其间最大的差异，是当事人意识上不同所造成的。在本土有双亲，有兄弟姐妹，有朋友和亲戚，不需要这么拼命去做，日子还是可以过得下去。来到海外就不行了！事情和过去全然不同，除自己之外，不能依靠任何人，多半的时候都会考虑自己是否能在外国的土地上生存下去，会形成强烈的不安感，一定要想办法努力工作，拼命思考，结果就在不知不觉中，拥有了强烈的愿望，当然就赚了不少钱，可能就是这个道理吧！”

那么何为愿望呢？愿望是指明确的志愿与无坚不摧的愿望所表达出的力量。

愿望中的“愿”即志愿，属于立场的范畴。对创造财富而言，我们所说的志愿，还应有两个基本要求。

一是志向远大，而且要将目标具体化。

也就是说，你必须确定你所要求财富的数字，不能空泛而论。

如：

我这一生决心要赚多少钱——成为百万富翁……

一定要明确的定义，不能只停留在“我想拥有许多许多的钱”，仅只有这样一点空泛的连小孩子都能做到的想法。

当然，远大的目标，从来也不可能是一蹴而就的。

俗话说“冰冻三尺非一日之寒”、“千里之行始于足下”，为了实现远大的目标，你还得建立相应的中期目标与近期目标，由近期目标逐步向中期目标推进，使人切切实实地看到财富的积累，从而增强成功创造财富的希望，和能最终达到创造财富的目的。

二是要使志愿保持在一个高尚的层面。

崇高的目标表现在：吸引巨大财富，不排拒财富。

但这种目标必须以不破坏社会的法律、社会公德以及不损害他人利益为标准。

否则，你的成功不会被人们承认且不说，还将遭到唾弃和正义的惩罚。

事实上，许多真正凭借强大愿望而获取巨大财富的信仰者，他们在创造财富的同时，是常常乐于与别人分享成功的愉悦，或者把精神财富如创造财富意识、理论、思想传授与人，或者把物质财富无私地回报于社会的。

他们称这叫“壮丽的着迷”，许多值得人们敬仰的百万富翁都是如此，足见创造财富之愿又是多么纯良与崇高。

明确、高尚的创造财富志愿，同时需要有无坚不摧的愿望力量的催化。

“愿望”即是想得到某种东西或达到某种目标的要求。没有坚不可摧的创造财富愿望或成功愿望，百万富翁远大的创造财富目标便永远不可能达到。

人的愿望愈强大，目标谋取意靠近，正如同弓拉得愈满，箭头就飞得愈远一样。

在成功的创造财富道路上，是没有困难和不幸能够阻挡创造财富的脚步的。

有了明确的高远的目标，又有火热的、坚不可摧的愿望力量，必然产生坚决有力的行动。一个人只有不畏困难，不轻言失败，信心百倍，朝着既定目标永不回头，才会在有生之年成功地创造出财富。

著名黑人领袖马丁·路德金说过：

“世界上所作的每一件事都是抱着希望而做成的。”

人们基于对环境的认识，进而产生了价值感和目标感，导致需要，而需要又引起动机。

但动机是否必定产生相应行为，则还取决于行为导致预期目标的可能性有多大。

对此，心理学家V·弗鲁姆提出下个著名的公式：M＝VB。

该公式指出了人们的努力行为与其所获得最终奖酬之间的因果关系，说明了激励过程是以选择合适的行为达到最终的奖酬目标的理论。

这种理论认为，当人们有需要，又有达到目标的可能，其积极性才能高。激励水平决定于愿望值和效价的乘积，即：

M——指个性从事某项活动积极性的大小，称为激励水平。

B——某一特别行为会导致一个预期结果的概率，称为愿望值。也是指人们对自己的行为能否达到目标的一种主观可能性估计。

由于这种主观概率要受每个人的个性、情感、动机的影响，因而人们对这种可能性的估计也不一样，有人趋于保守，有人趋向冒险。

激励自己创造财富是对自己价值体系和自信心、抱负水平、自我能力评价、对环境把握能力的一个综合体现。

V——指人们对某一目标的重视程度与评价高低，即人们在主观上认为这奖酬的价值大小，为效价。

在创造财富活动中，要求百万富翁经常用目标来激励自己，不断想象自己成功和成功后给自己带来的巨大的精神上的满足感。

所以，只有具有必胜的信念，强化成功的感受，才有强大的创造财富动力。说不能成为百万富翁，永远也不能成功。

古人说：欲得其中，必求其上；欲得其上，必求上上。表达的同样是这个意思。

下面是六个自我激励的“黄金”步骤：

1．你要在心里，确定你希望拥有的财富数字——散漫地说：“我需要很多、很多的钱”是没有用的；你必须确定你要求的财富具体数额。

2．确确实实地决定，你将会付出什么努力与多少代价去换你所需要的钱——世界上是没有不劳而获这回事的。

3．规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船永远不会“泊岸”。

4．拟定一个实现你到理想的可行性计划，并马上进行……你要习惯“行动”，不能够再耽于“空想”。

5．将以上四点清楚地写下——不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。

6．不妨每天两次，大声朗诵你写下的计划的内容。一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后——当你朗诵的时候，你必须看到、感觉到和深信你已经拥有这些钱！