第2章 此推销非彼推销
推销，是我们熟悉的一种工作，其实它更是一种人生状态。推销员推销的是产品，而我们每个人都需要在人生的道路上去推销自己。其实，每个人都是自己人生中的推销员，无论你做什么工作，无论你地位的高低。
作为领导者，你需要推销给属下一些努力工作的想法去激励他们；作为企业家，你需要向社会、公众推销企业的形象；如果你是一个秘书，你需要推销工作给老板；如果你是一个电脑工程师，你需要推销你的专业知识给公司和你的客户；为人父母的，需要推销你的观念给孩子；为人师表的，需要推销书中的知识给学生……
不难看出，工作中、生活中，其实每个人都在推销，每个人都是推销员——不管你是谁。如果不善推销，不善于说服别人，别说工作做不好，恐怕连找工作都很困难，因为找工作更是要推销自己。
你是做什么的？在生活中是什么角色？仔细想一想：如果你不会推销你的想法给别人，让别人接受你，恐怕很难在这个社会立足。任何行业都需要推销技巧，但遗憾的是很多人并没有这个意识，以为推销只是推销员要做的，从来没有想过学习一些推销技巧，甚至一些从事业务性工作的人，在公司中的销售类部门工作，推销意识也很淡薄。
领导者的推销会让部属更积极地工作；企业家的推销，会很好地推广企业的形象，大大提高知名度；父母对孩子的推销，会让子女更听话；老师对学生的推销，会让学生好好学习；善于推销的妻子会让她的丈夫更爱她；善于推销的男性更容易交到女朋友，博得别人的好感。
而如果没有推销意识，将是另一番情况。管理阶层的经理不会推销，就会发现员工不好管理，下达的命令总是无法彻底执行；如果发明家、科学家不会推销，只是埋头做研究的话，那么他们的发明也往往不容易被别人认同；拥有先进的设备、先进的技术，但生产厂家不会推销，生产的产品再好恐怕也会堆在仓库里面，无人问津。
所以，推销技巧是每个人都要学习的，是我们在人生道路上必须要用到的。最简单的，每个人都会去找工作，而这个过程就是推销自己的过程，面对激烈的竞争，如何在几分钟的面试过程中让主管挑中你，靠的就是你推销自己的能力。反过来，一个不错的企业却总是招聘不到好人才，也是因为企业的形象推销没有做好，没有吸引这些优秀人才。推销是一个人取得成功的重要能力之一，每一个成功的人都是非常会推销的。成功的政治家也都是非常会推销的，成功的宗教家也是讲究推销技巧的，很多成功的企业家，甚至是从推销员做起的。
每个人都是推销员，推销是一种人生状态，每个成功的人其实就是成功的推销员，每个人都要学推销，除非你不想成功。学会推销，学会在人生中推销自己。
有人说，不管你做什么工作，其实每个人的一生都只有一项相同的工作，那就是推销自己。人要生存，需要大量各种各样的资源，你不可能一出生就拥有一切，需要同别人进行交易——销售自己的资源，换来自己想要的东西。凡是有大成就的人，都是人们对他有大需求的人，而人们之所以认可他，在于他能销售自己，使自己价值连城、奇货可居。所以人生在世，学会推销自己是第一位的。
说到推销，马上就会想到推销产品，其实产品的概念很广泛，除了日常理解的牙刷、化妆品、汽车、楼盘等物质产品以外，还有信息产品：你的见解、理念、建议、计划、设计等。甚至你本人都是产品，你必须把自己的功能和价值推销给别人，可能是你的上司、你的朋友、你的恋人等，你才能真正融入这个社会之中。
美国《泰晤士报》的总编辑西蒙·福格，早年找工作时，殷切地问人家：要不要编辑、记者、校对员、排字工？人家都说不要。一般人听到这样的回答，就会怏怏而去，当作又一次挫折而已。而西蒙·福格没有，他接连被拒绝之后，说：“那么你们一定需要这个了。”福格从容地从包中掏出一块精致的牌子，上面写着：“额满，暂不雇用。”这让人很是意外，但就是这样一块牌子，福格戏剧性地成了《泰晤士报》的一名新成员。
可以说，若没有这块精致的牌子，福格可能就不会成为今日《泰晤士报》的总编辑；也有人会说，无非是事先写好几个字，其实没有什么大不了的，谁不会写这6个字、1个逗号和1个句号。问题的关键是你少想了一步，少写了一句，少运用了一次你的智慧、诙谐，而人生的轨迹就此不同了。
这样的例子很多，很多成功的人就是因为比别人多了些积极推销自己的意识，哪怕只是多了一点点。
钢铁大亨史威伯早年求职时，也曾跑断了腿，一日又硬着头皮走进一家钢铁公司，和操纵去留决定权的关键人物开始了对话。“请坐！”那人说，但其实那里并没有椅子或凳子。这是个小小的陷阱，许多人感到有些不解，就会说“没关系”。想着反正没有可坐的，倒是显得谦恭些。而史威伯没有。他道声“谢谢”，就匆匆忙忙去隔壁办公室借来了一把椅子。很细微的一个动作，却意义重大，表现了他跟别人不一样的地方，说明他想跟对方有深入的交谈，想要对方对自己有更多的了解，是一种积极推销自己的表现。这样，结果自然就会不一样了。
某星级饭店招收员工，新的求职者是一样的试题：被派去菜市场看土豆。有的应征者很快就回来了，说：“有土豆。”有的人说：“好几个摊子在卖土豆，不会缺货。”有的人甚至嘀咕：“人事干部不干人事，土豆有什么好看的。”而有个人的回话是：“有土豆，最好的一元二角钱一斤，最差的五毛钱一斤，总量在一千斤左右，这是离此地最近的某某菜市场的情况。”结果不言自明，这个人被录用了。其实简单了事的那些人不一定不是细心的人，只是他们没有意识到这是展示自己，让别人看到自己细心的时候，不知道在适当的时候推销自己的优点，就很难让别人接受。
留意观察、善于推销，结果就是天壤之别。成与败的差别看来不大，成功不过是比失败更多点内容，几个微妙的字，几句精彩的对话，一把借来的椅子。然而，这些折射出人内心的执著坚韧、积极奋进的良好心态，让别人看到了最好的自己，帮助你把握身边的机会。机遇与我们的一生休戚相关，她像一个美丽而性情古怪的天使，忽然降临在你身边，你无需受宠若惊，但一定要慎重对待，假如稍不留意，她就翩然而去，无论你怎么扼腕叹息，再也无法挽回。正如那句古老的谚语：“通往失败的路上，处处是错失了的机会”。做好准备迎接幸运从前门进来的时候，别忽略了从后窗潜入的机会。所以，随时去推销自己，才能不让机遇从眼前溜掉。