第10章 穷人用眼睛而不用思想

赚钱需要能力，有的人身无分文，短短几年间就能成为百万富翁；有的人腰缠万贯，结果却落得个倾家荡产，究其原因，钱并不是最重要的东西，最重要的是你的头脑，你的思想。

例如，同样是看到一幅名画，穷人和富人的思维模式却大相径庭：

富人想的是——名画中的东西打动了我，而我的钱很多。

我就是喜欢那幅画的内涵、历史、作者，甚至就从满足我的虚荣心出发，4000万元？OK，无所谓，买！

穷人想的是——名画中的东西打动了我，而我的钱很少。

1万元钱？凭什么嘛，不就一张纸的成本吗？作者？不也就是一个人吗？没死的时候，画根本分文不值，这个画也没什么实用价值，完全没买头。0内涵？那张500元的画看起来不也和这个画差不多吗？只不过这个画的作者出名点，算了，不如到街边买张200元的仿制品，挂在家看看。算了，有什么买头，别买了，不如花200元去做点其他事，那些说这个画值1万元钱的人啊……哎，都是些托儿！

穷人喜欢计算别人从中得到多少，而不是考虑自己能得到多少。只要发觉别人从中获得利益，就认为他们居心不良，自己就宁愿不要。

在自我认知方面，穷人很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。富人骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这已是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。

穷人的思维总是有些消极，没有创业精神，只强调回避风险，而不是去学习怎样积极地管理风险。

当我们张开眼睛去观看周围时，我们就看到许多可见的物体；而当我们闭上眼睛去思考这些物体之间的距离时，我们就得到了广袤的思维。由于每个思维是从和它确切相似的某个印象得来的，那么和这个广袤思维相似的印象，或者是由视觉得来的感受，或者是由这些感觉产生的某种内在印象。

走过了，就懂了。不要问那么多为什么。很多事情，在岁月的磨炼中你会形成自己的思想，形成自己的处理方式。一切都是无形中在改变着。

天阴了，会下雨，雨后总会天晴。世界就是这样的，日复一日地轮回着。你可以说它是变化的，你也可以说它是不变的。从不同的角度会有不同的结论，也就是相比的对象不一样，结论就不一样了。

穷人看问题总喜欢用“放大镜”而不用“望远镜”；总喜欢用眼睛而不用思想。盲目强调“眼见为实”，但当遍地是事实时，机会也就荡然无存了。

“点子”和“脑子”

想成为富人，必须要学会怎样成为一个有想法的智者。

曾有位广告人将个人的创业过程戏称为“四子登科”，依次是“胆子、点子、银子、脑子”，其中“点子”、“脑子”都是思维方式的问题。思想不仅是精神财富，还是可以物化的有形财富，很多时候是可以标价出售的。

一个思想可能催生出一个产业，也可能让一种经营活动产生前所未有的变化。

因此，穷人一定要记住：机遇偏爱有准备的头脑；要想象富人那样成功，必须学会开发新思维。

穷人总觉得房地产和股票是最好的投资选择，既不耽误上班，又可以轻轻松松投资，一边拿着稳定的收入，一边梦想着一夜暴富。

但是，在这个世界上，最有钱的人是老板，是成立自己的公司、并把它经营好的人。如果没有微软公司，就没有世界首富比尔·盖茨；没有闻名世界的戴尔电脑公司，也就没有迈克尔·戴尔的亿万身家。在国外，公司经营好后，很容易上市，比尔·盖茨并不买股票，他只是卖股票挣钱。

有钱的人是卖，没钱的人才买。这就是穷人与富人本质上的思维差别。

很多穷人都爱去买彩票，但从来不会想，彩票也是一个产业，那些卖彩票的人是怎么经营的呢？首先要让人把口袋里的钱掏出来，得有一个理由，彩票的理由就是中奖（虽然只是一个希望）；有了收钱的理由，还得有收钱的手段，对彩票来说，就是大量设投注点，利用分散在大街小巷的投注点，把散钱汇集起来；为了吸引更多的人投注，他还需要打广告，还需要拿出一部分钱作为资金返还给购买者，以刺激投注的热情，此外还有投注点的管理，利益的分配，等等。

彩票不是任何人都能做的，也不是几个人就能做成的，它要一整套设计严密的营销方案，是一宗大生意，一个大产业。把卖彩票的道理想通想透了，借鉴到其他的生意上，岂有不赚钱的道理？

如果你的全部精力都集中在怎样选号，怎样投注，怎样去中大奖上，那么你是典型的穷人思维，你成功的概率只有千百万分之一，几乎等于没有。你的钱永远只能被富人汇聚，为富人利用，成为富人事业的基石。

一个人能否最终成功，关键不是看你做什么，而是看你想什么，思维方式是成功的前提。