第6章 有胸怀，你就会有人脉

胸怀帮你打开人脉之门

美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论，说：“一个人成功的因素，15%可以归因于他的专业知识，85%却要归因于人脉关系。”这绝非夸大其词，因为一个男人若想成功，就要首先打开你的人脉之门。你的人脉关系越丰富，你的能量也就越大。能成就大业者，除了要有一定的业务知识，更为关键的还是他拥有广阔的人脉资源。无怪乎美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

谁拥有人脉，谁就能赢得最终的胜利。善于利用人脉关系，已经成为一种“潜规则”。那么如何打开你的人脉之门呢？首先要做的就是敞开你的胸怀。一个没有胸怀的男人是很难与他人共享利益的，这样的男人如何获得别人的信赖？一个没有胸怀的男人总爱投机取巧，这样的男人如何取得别人的信任？一个没有胸怀的男人不会吃亏，只会自私自利，这样的男人如何获取别人的认可……

没有胸怀，是一个男人最大的弊端。气量不大，是没办法与他人结交朋友的，因为没有人想要一个小气、自私、斤斤计较、较真的人作为自己的朋友。

所谓“宰相肚里能撑船”，这不仅仅是一种宽阔的胸襟，更是一种高尚的人格修养，一种成大事的大将风范。他们不计较一城一地的得失，常得之淡然，失之泰然；他们宽容，总能理解他人，好事也从不独享；他们不较真，总是得饶人处且饶人，利己也利他。所以，人人都喜欢有胸怀的人，和这样的人做朋友，才能获得尊重、信任和公正的利益。

那么如何看这个人是否拥有胸怀，关键看三点：一是平等的待人态度，不自认为高人一等，保持一颗平常心，平视他人，尊重他人；二是宽阔的胸襟，胸怀坦荡，虚怀若谷，闻过则喜，有错就改；三是宽容的美德，能够仁厚待人，容人之过。胸怀，实际上反映了一个人的素养和品性。唯有拥有这样素养和品性的人，才值得深交，常交，远交。

人生是一场华丽的舞会，聪明人往往选择跳探戈，自始至终保持着优雅奔放、进退自如的姿态。有胸怀，有进有退，才能彼此协调，不会踩到对方的脚，也不会让对方踩到自己的脚。否则，舞步只会乱作一团，伤人伤己。

得饶人处且饶人

古时候，有个道士擅长下围棋。每次和别人下棋的时候，他有一个特别的行为，总是让人家先走一步。他曾写过一首诗——烂柯真诀妙通神，一局曾经几度春。自出洞来无敌手，得饶人处且饶人。这就是“得饶人处且饶人”的来历。如今，这句话已经成为人们处理人际关系的至理名言，人人都有犯错误的时候，做事须留有余地，别人一旦犯了错误不要一棍子把人打死，能饶恕的地方就尽量饶恕。这可谓是胸怀广，气量大的重要体现。

古希腊哲学家毕达哥拉斯曾说：“要这样生活：使你的朋友不致成为仇人，而使你的仇人却成为你的朋友。”放开眼界，得饶人处且饶人，以一种大度宽容的方式对待周围的人，即便不能都使其成为朋友，也能避免其站到对立面去。常言道：“多个朋友多条路，少个仇人少堵墙。”人与人之间，还是少结冤家为好，多交朋友。这样人生之路才会走得平坦，顺畅。

生活中经常会遇到自己利益受损的事情，尤其是男人们久经商场，利益纷争更是屡见不鲜。你的订单却被人无故抢走，你的创意被别人偷偷剽窃，你的公司受到他人故意陷害，等等。一旦遭遇此类的事情，更要学会宽容别人，得饶人处且饶人，得理也要让三分。若容不下别人，那么别人也自然容不下你。待人宽厚是一种美德和智慧，古训集《增广贤文》有言：“饶人不是痴汉，痴汉不会饶人。”如此看来，得理饶人并不是别人所说的“窝囊”“懦弱”等，只要不是一味地纵容对方的恶意举动，偶尔宽容一次他人的错误，这表示着一种尊重和理解，是一种有意为之的高尚。当别人知道了你的谅解，体会了你的胸怀，也便更加觉得自责，愿意主动致歉甚至与你结交为挚友。退一万步，即便他人不理解你的宽大，你也是为自己的自尊保存了空间，因为若自己容不下生活，生活也容不下你自己。

宽以待人是门艺术，需要我们在点滴的生活中逐渐磨炼而形成。得饶人处且饶人，掌握了这门艺术，你也许会获得意想不到的收获。

用欣赏的态度广结善缘

曾有一位哲人说过：“一个欣赏别人的人，也会赢得别人的欣赏。”善于欣赏和赞美别人是一种智慧，更是一种胸怀。很多男人由于竞争的原因很少去欣赏别人，或者说主动去赞美别人，看到别人的成绩比自己强心里便酸酸的。这是正常的心理反映，说明你有一种向上前进的动力，但这股酸劲一定要适可而止，否则演变为恶意妒忌甚至是陷害就得不偿失了。

要时刻记住天生我才必有用，每个人都有存在的独特才能，你也有他人所无法比拟的成就和特色，这就是无论是自然界还是社会能相互共存的、微妙的平衡关系。相反，你欣赏了别人，别人也会欣赏你，每个人在内心深处都渴望得到别人的承认和鼓励，没有一件事可以比得上别人的赞美更让人愉悦和幸福的了。赞美能够满足一个人的自尊心和虚荣心，也容易赢得他人对你的尊重。人与人之间不可能没有矛盾，也不可能百分之百的和谐，彼此之间多点欣赏的态度，就能在竞争与共存中求得平衡发展。

甲乙两人在一家公司任职，一次，两人闹了矛盾。一天，甲对另一同事丙说：“真是受够了她，每次都发那么大脾气。”丙说：“我帮你们处理这件事。”丙抽时间约了乙。之后，当甲遇到乙的时候，果然觉得乙不再那么盛气凌人了，而且还跟甲友好地打招呼，这令甲非常惊讶。甲找到丙表示谢意，并且好奇地问：“你是怎么调和的？”丙笑着说：“我只是跟她说，有好多人都称赞她，尤其是你，说她又温柔又善良，不光人长得漂亮，脾气也好，人缘也好！如此而已。”

可见，欣赏是一种理解和沟通，促进和谐；欣赏，也是一种激励和引导，帮助他人改进缺点，更健康地成长和进步。很多时候我们获得不了别人的认可和友谊，是因为我们没有一颗会欣赏的心。没有胸怀放下自我去真心赏识、赞美别人，而只会用挑剔、指责的眼光看待他人，这只能给别人带来更大的怨愤和不满，而且很容易让人与人之间关系恶化。唯有放开你的胸怀去真心夸赞别人，你才能换来别人的真心夸赞，这不仅能让你获得别人的尊重还能广结善缘。

利他，方能利己

将人、己、利、损，排列组合，至少有以下这些选项：

一、毫不利己，专门利人；

二、毫不利人，专门利己；

三、为了利己，不惜损人；

四、只是利己，并不损人；

五、既不利人，也不利己；

六、既不损己，也不损人；

七、利人利己，人己两利；

八、害人害己，人己两害；

九、损了别人，没利自己；

十、毫不利己，专门害人。

可见，利己与利人有很多的可能性。那么，我们应该怎样取舍呢？

按照道德的标准，最高尚的，应该是“毫不利己，专门利人”。这样的人，可惜是极少数。《庄子·天下》就说：“墨子虽独能任，奈天下何！”意思是说，墨子虽然具备这种高尚的品格，一个人可以自己这样做，但不能要求天下人。虽然我们不能要求全天下人都做到毫不利己，专门利人，但一个男人若想拥有一个好人脉，好事业，你必须放大胸怀，学会利他人。因为利他，方能利己。有道是敬人者，人敬之；爱人者，人爱之；损人者，人损之；欺人者，人欺之。作为社会性动物的我们，若想完全利己肯定是行不通的。唯有互相帮助才更有利，帮助别人是帮助自己，最困难的时候才会有人伸出援助之手。我们需要懂得这句话：“利他是利己的最高级。”

然而现在很多人有这样的社会心理，即“他人即地狱”、“各人只扫自家雪，哪管他人瓦上霜”、“事不关己，高高挂起”、“有权不用，过期作废”、“利人者是傻子，利己者是聪明人”、“人不为己，天诛地灭”，这些心态逐渐变成了一种流行的畸形心态。这些“为自己”们一直充斥在我们生活中。但是，无论是哪一种“为自己”，分析其基础，就会发现，这些“为自己”实际上是建立在“为他人”的基础之上的。

每个男人都想要有权有钱，从最简单的有钱人说，你若想成为有钱人，你就必须要为社会、为国家、为他人创造一种价值，并且让社会、国家和他人接受你这种价值，你才能成为有钱人，如商人提供商品、知识分子提供知识产品、科学家提供科研成果、艺术家提供艺术作品等。“有钱人”不是自封的，而必须是他人认可的。

可见，一个男人若想成功，怎样都应该先学会“利他”。利他方能利己，也只有先利他，之后才能利己。

多些理解才能赢得他人心

我们不会与生俱来地拥有人类所需的全部技能，也不会事事精通，这就需要我们拥有广泛的人脉资源。人际关系可以说是一座让人终生受用的富矿，编织关系网，就像开发矿藏，开发得越多，你就越富有；又如播种，你撒下的种子越多，收获也就越多。因此会办事的男人，不仅重视和某个人建立关系，更重视和多数人搞好关系。只有搞好了人际关系，并善于利用人际关系，事情才能办成。

心理学家曾从各个不同的角度做了大量研究，结果都证明：一个人越是理解他人，那么他与人交往就更融洽，越能适应社会，他的工作业绩也就越大。老子曾说过“柔胜刚，弱胜强”，正如以柔克刚的力量，多理解他人就是让自己在行云流水般的自然柔和中施展力量，不知不觉间，已然赢得了他人心。这就是柔和的强大力量。

理解别人是我们每个人应有的做人品德。一般人都有自私的特点，没有胸怀去理解他人，总认为一切都是自己是正确的。然而等我们在社会中处处碰壁才会体会到理解的重要性，才能逐渐减少自私。世界上这么多人，我们不能只顾及个人利益，不能所有人都只对你一个人负责。这是错误的观念，也是不现实的，抱持这种想法生活的人最终在社会上会磕磕绊绊。

有一位牧师和一个酒鬼的交情很不错，他们有空就一起聊天钓鱼。亲友们多次规劝酒鬼戒酒，有的讽刺地说：“你的肝不要了吗？”还有的说：“嗜酒如命，定会死在这酒上面！”然而无论怎样劝说都没有用。于是便请牧师帮忙，牧师答应了却始终不见他去主动规劝他。

一日，酒鬼到牧师那里去，流着泪说：“我儿子刚才对我说，他不喜欢爸爸是一个大酒鬼，因为一身的臭味。你肯帮助我吗？”

牧师笑了，他等这一天等了很久了。在牧师的帮助下，酒鬼终于戒了酒，回到了正常的生活。家人都好奇牧师的办法，他只是说，“有一次我问他，‘你为什么不要别人帮助而来求助于我？’他说，‘因为只有你从来没有逼过我。’”

将心比心，站在别人的立场上想问题。站在别人的角度设身处地去着想，就可以对对方的利害得失与困难有较为深切的了解，由此再作出自己的决策，使自己的决策不仅有利于自己，也使对方容易接受，可以有效地避免自己的决策在实际运作中损害到对方的利益，从而引起损失。

温和和友善的力量，有时候比暴力更强大。为人处世，也应当把这一法则运用其中。柔和之风比风暴更强大，获得他人的认可不需要剑拔弩张的攻击，只需要保持应有的风范与淡定多去理解他人。柔和的理解和包容是一把无刃剑，瞬间使彪悍的将军丢盔卸甲。这般柔性风范，同样令人肃然起敬。

心宽些，信任赢得诚信

孔子曰：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？”意思是说，人与人之间如果失去互信，就好像车子的车辕与车身失去联结，是无法驰行的。人脉之道，大概没有比诚实守信、取信于人更为重要的了。你的言谈举止，时刻不可放弃了这个根本。与人交往时，只要有这个根本存在，只要别人还信任你，其他方面的缺陷或许还有补偿的机会。若失去了这个根本，别人不相信你了，不愿再与你共事，不愿再与你打交道，那么一切都是妄谈。就像是作家怀特曼所说：“不信任人，就不能成就事业；不信任人，也不能成为好人。”影响成功的因素很多，但是诚信是必不可少的要素。一个男人若想获得成功，就必须为自己建立起一个诚信大厦。

美国成功学大师奥里森·马登说过：“任何人都应该拥有自己良好的信誉，使人们愿意与你深交，都愿意来帮助你。”但是，不少人都有这样的看法，即认为一个人的信誉是建立在金钱基础上的，只要有钱，就有信用。事实是，诚信和金钱并无多大关系，关键还在于一个人的胸怀大不大，心宽不宽，能不能勇敢地自信，能不能坦诚地去信任别人。

诗人爱默生说：“你信任人，人家才对你忠实；以伟人的风度待人，人才表现出伟人的风度。”既能心胸宽广地自信，又能大方地信任别人，你才将是一个受欢迎的人，并能在社交和事业上立于不败之地。对于那些不信任自己的人，要勇敢地找他们交谈，坦诚而友好地与他们交流自己的看法，消除心中的误解，达到真正的理解。世界上没有一个人是不能理解的，没有一件事是不能理解的。一旦理解了，你就不会再猜疑，不会再记恨。

诚实守信是成功的关键，但它却是个易碎品，打造起来要花大工夫，毁坏它却不费吹灰之力。所以我们千万不能拿诚信作为试金石，而是要将其作为珍藏品，认真保管和珍藏。

多宽容少报复，朋友才会多

季羡林老先生曾说：“人处在家庭和社会中，有时候恐怕需要讲点容忍的。”他说容忍是很大的一个美德。对于那些有意给我们设置障碍的人，我们该如何对待呢？是耿耿于怀，视他们为永远的敌人；还是宽容大度，化干戈为玉帛呢？最明智的做法应该是后者。因为能容忍他人，你才能赢他人，仇恨别人只会给自己的人际交往带来障碍，于己及他人都没有好处。唯有宽容才能让我们原谅他人，释怀自己，在度量中结交更多的朋友。

“一只脚踩扁了紫罗兰，它却把香味留在那脚跟上，这就是宽恕。”安德鲁·马修斯在《宽容之心》中如是说。学会宽容别人，以博大的胸襟包容别人的龃龉、排挤甚至是诬陷，会发现自己的内心如同那只踩扁了紫罗兰的脚，香气四溢。没有人通过报复得到过快乐，爱才是恨最好的解药。学会了原谅，学会了宽容，你才能发现自己那颗心原来是可以包容一切的。

证严法师在《心宽念纯》中说：“想不开是世间最大的苦。别人的批评毁谤也不用生气。话出如‘风’，话讲出来像一阵风，一下子就没有了，为什么毫无重量的一句话，我们的心会被它撞碎呢？是那句话伤自己的心吗？其实是自己伤了自己，所以一切不要太在意。若是经常将别人的话放在心上就是烦恼，人与人之间会结怨连仇。听到有人毁谤自己要赶快反省、想想自己是不是有错；听别人赞叹自己要小心警惕，想想自己的基础是否打稳，要更努力做有利益的事。”我们要学会多体察自己的错误，多原谅他人的过错，任何事情总是一个巴掌拍不响，在反思自己的时候是不是发现自己原来也有过错，然后改正进步，你的人生便超越了，同时你也收获了被你原谅的那个朋友。在社会上立足，男人一定要学会容忍别人，能容多少人你就能赢多少人。如果不宽容而去伤害，只能导致冤冤相报的恶性循环，你又何来的人脉？

当然宽容不是无原则的一种让步，而是对他人的一些非原则性缺点和过失的一种宽容和谅解。宽容是比报复更难做到的事，但一旦你学会了宽容之后，你就会获得一次身心上的升华。

好事不能独自享受

有这样一个小故事：

一位禅师在寺庙的院子里种了一丛菊花，三年后菊花的香气飘满了整个寺院。凡来寺庙的香客都要忍不住赞叹：“好美的花儿。”于是有人向禅师要花种在自己的家里。禅师毫不吝惜，而且亲自动手挑选开得最鲜艳、枝叶最粗的几棵派人送到那户人家。

禅师送花的消息马上传开，前来要花的人络绎不绝。禅师并没有拒绝，反而都一一送给了他们。没过几天，院子里曾经美丽的菊花已被送得一棵不剩。一天，僧侣们看到满院的凄凉，叹道：“真可惜！这里本应是满院菊香啊。”

但禅师却笑着对弟子说：“你们想想，这样换来是什么？三年后，将会是一村菊香！”

禅师还最后说道：“我们应该把美好的事与别人一起分享，让每一个人都感受到这种幸福，即使自己一无所有，心里也是幸福的！”

每个人都有自私自利的一面，但是我们要知道，我们在社会中，就是社会性动物，没有谁能够独立生活。人与人之间少不了交往，我们也总有需要别人帮忙的时候。所以，不要吝啬分享，好事更不能独享，否则别人有好事也不会与你分享。

付出是它自己的回报。如果你想要更多的爱、乐趣、尊重、成功或任何东西，方法很简单：分享。先学会与他人分享爱、乐趣、尊重、成功，你才能收获爱、乐趣、尊重、成功。一个人想要维持自己品德的高尚，如果不懂得和别人分享，就只能是孤芳自赏，甚至背上清高与不通事理的骂名。学会将好事分享，才能在我们需要得到好事时候有人与我们分享，分享能给自己一个好人缘和和睦的生活、工作环境。在分享中，我们得到的远比分享的多得多。所以，面对生活中的得失时，我们的目光不要太短浅，心胸不要太狭窄，学会分享，这其实是一项大智若愚的“长远投资”，有利于提升我们的形象，有利于改善我们的人际环境，有利于我们在社会中立足并发展。

气量大，结人缘

古人说：“大度集群朋。”我们若能有宽宏的度量，身边便会聚集大群知心朋友。在《三国演义》中，周瑜以其经典名言“既生瑜何生亮”为君子所不齿。原因很简单，他的气量小。面对一个才能和智谋都高过自己的人，他不是去讨教，而是选择了嫉妒和想方设法地与之争斗甚至陷害，这种要不得的心态终究使自己心愿难遂下英年早逝，也失去了诸葛亮这样一位人才。

在纷繁复杂的社会中，我们会遇到各形各色的人，有人待人宽厚、仁慈；有人小肚鸡肠，自私、卑鄙等。每种人都有自己的长处和短处，他们身上都有我们能学到的优点，也有我们接受不了的缺点。不论与谁交往，都不可能要求对方事事都能做到让我们满意。气量大的人，总能取长补短，让自己接触各种各样的人，看到听到不同的生活方式，遍尝各种人生滋味，从而弥补自己的不足之处。气量小的人，往往不能容忍别人比自己优秀的人，也容忍不了和自己存在分歧的人。时间长了，交往的圈子就非常狭小，自己的境界自然就难以提升。

古今中外，凡是能成大事的人都具有一种优秀的品质，那就是大气量。他们总能容人所不能容，忍人所不能忍。这些为人处事上的大气量，让他们拥有了极好的人缘，伴随着好的人际关系他们的事业也是如日中天。

男人若想成大事，都必须有广阔的胸襟。胸怀有多大，人缘就有多厚。因为气量和容人，犹如器之容水，器量大则容水多，器量小则容水少，器漏则上注而下逝，无器者则有水而不容。气量大的人，容人之量、容物之量也大，一个男人若能和各种不同性格、不同脾气的人们都学会相处，兼容并包，听得进批评自己的话，忍辱负重，经得起误会和委屈，那么他又何谈没人帮助，又何谈不能成功？

气量大才能结人缘，感情用事，常常是得不偿失。成功人士的命运之所以这么好，就是因为他们有着不同凡人的大气量。气量大一点，做一些合理的、适当的、理智的让步，会将有助于你更大的成功和进步。