1.5 微视的视频营销与微网站的大数据营销

1.微视营销

2013年秋天，继微信后，腾讯再度推出重磅产品—微视。微视是基于开放关系链的8秒短视频分享社区应用，让个人或机构用8秒时间讲述故事，做文宣。人们只要一部手机，录像、编辑、推送微视，就是零门槛，并可以像微信一样在各个社交平台上无限地进行分享。现在许多企业还不知道有微视这种基于视频的社交工具。不过，90后、明星与一些嗅觉敏锐的企业都注册了自己的账号。据说，这是2014年最受营销人士青睐的营销工具。

笔者注册了“环球焦点”、“榕城街拍”两个账号。一个定位于服务全国，一个定位于服务当地。这里需要提醒的是，微视的名字是唯一性的，也就是说是不能重名的。从这个意义上说，大家既然今天在这里了解了微视，知道了它的营销能力，就赶快动手去注册一个，至少去占个位置吧！要不，你的企业失去的就不是“门都没有”，而是未来有可能是连“名”都没有了！

微视以“动态社交语言”为载体的“V社交”（Video社交）概念，开启了移动社交的另一种可能。随着微社交平台的不断壮大，在可预见的将来图像必成为社交主流，并为大家的社交生活带来史无前例的改变。从社交属性上看，微视在账号登录、好友邀请以及分享平台等方面，已经打通了QQ、微信、微博等主流的社交圈，能够轻松地将视频分享给好友。

不仅如此，通过内容分类以及添加的标签，用户可以迅速找到爱好相同的微视好友，而且可以直接互评、点赞，能够满足熟人社交和陌生人社交多样化的需求，并从线上社交延伸到线下社交。事实上，微视的出现，不仅仅是为人们提供了一种新的分享形式，更是开启了V社交的生活方式。

微视的营销作用有多大？笔者的朋友曾经说过一句话，这句话或多或少会让大家感觉到微视给企业带来的营销机会。他说：“如果说2014年前是属于微信的，那么，2014年后就是属于微视的！”这位朋友是这么说的，其实自己也这么做了。现在他注册了好几个微视账号，并雇了一些工作轻松的白领为他兼职刷微视。其整个操作模式，就如2013年许多草根雇人刷微信一样。反正，按他的话说，现在的微视正处于机会的窗口期。企业只要把握了这个机会，“再肥的猪也会飞起来”。

确实，视频是企业展示风采的绝佳手段，过去企业就算也做了一些视频资料，然而苦于没有传播性，也就失去了营销效果。而有了微视，不仅制作与上传视频变为只是一件举手之劳的事，而且视频可以通过社交分享，被更多的人所了解，从而达到宣传效果。

企业应该充分利用好每一个社交新工具，特别是腾讯系出品的社交工具。

2.微网站营销

讲了企业不能坐失视频，这里更要讲讲微网站。微网站适合于大数据营销的手机网站。什么是微网站？借国内这方面最大、定位于“中小企业移动官网运营商”第一手机网老总的话来说，微网站就是适合于手机界面浏览的手机网，但又不止于只是适合浏览。

那么，微网站与传统网站相比有什么优势呢？主要有以下5点优势：

1）手机屏幕相对较小，不便于浏览传统的互联网页面；而微网站页面简洁，设计大方，界面友好，便于信息的浏览。

2）传统互联网所占用的手机上网数据流量很大，打开的速度慢，而且为了省流量费，一般人不爱打开这种网站。

3）传统互联网的域名复杂，在手机上输入很不方便，而微网站，受众只要用手机扫一扫商家展示的二维码，就能立即登录其网站。

4）能让客户真正实现随时、随地、随身的网站访问，特别是在客服上，客户均能通过手机对企业进行咨询或投诉，而企业能够快速响应客户的咨询或投诉，可迅速与客户建立起一对一的即时联系。

5）传统互联网移动营销能力差，只起一种信息、商品的展示作用，没有手机网站提供的商品展示、客户数据分析、活动推广、抽奖打折促销、智能客服、广告监测、移动电子商务等功能。

手机微网站可不只是简单地把PC端网站进行相应处理搬到手机上，使其适合于手机界面那么简单，更多的是其营销功能，特别是大数据营销能力和二维码的应用。

确实，有了二维码，微网站就成了营销型的“超级媒体”。企业与商家可以在现有的任何形式的广告中设置二维码，只要消费者扫了二维码，就可以在任何时间和任何地点对产品进行了解。这种了解是全方位的，不是原有的简单的一个户外或平面媒体的广告内容可以相比的，也不是短短的几十秒的广告可以表现的。

要知道，户外广告有面积的限制，平面媒体有版面的约束，电视广告则有时间的考量，而二维码则不用考虑这些，它具有极大的信息量，可以用手机浏览网页上的所有内容，而又不必非要坐在电脑前面。

微网站的二维码营销手段的另一优势就是可以监控营销的效果。任何一家做广告的企业都明白，自己的广告费中有一半被浪费了，但到底浪费在哪，谁都不知道。手机二维码可以在不同区域设置不同的二维码，企业和商家可以由此判断不同地区的市场扫码状况，从而知道广告效果。同时，由于手机媒体的特性，手机二维码也可以精确地跟踪和分析每一个媒体、每一个访问者的记录，包括访问者手机型号、话费类型、访问时间、地点、访问方式以及访问总量等，为企业选择最优媒体、最优广告位、最优投放时段提供参考。

目前微网站与二维码联姻后，主要在下面几个方面产生了强大的影响力与营销力：

1）客户增长。服务商户、专卖店等，二维码在场所内附着于墙面、镜子、衣服、海报、工具、票据等上面，是拉动顾客通过二维码进入商户手机官网的重要枢纽；厂商在广告、文宣品、视频上放置自己的二维码，是深度营销的不二法门。早日使用微网站营销，可使企业快速建立同行业商圈或准客户竞争优势，因为通过附有二维码的POP广告、宣传单页甚至视频，就能加大准顾客量，实现顾客的增长。

2）移动营销。可以进行广告互动、广告监测、数据库营销。“坐商不如行商”讲的是营销要主动。而今天在进入移动互联网时代，在企业有了自己的微网站的时候，真正意义上的“行”商才出现。准客户不管在街上、车上、电视前、电梯里，都可能在“移动”中成为你的客户。

3）商业活动。促销活动、打折送卷、在线赢奖……诸如此类，微网站可以说是无所不能，以前要大公司、大品牌才能发起的活动营销，这时小微企业也能发起与开展了。有了企业自己的“移动微官网”，中国的商业环境也变得平等了。当然，有了微网站后，商务也变得移动了起来：移动支付、电子票务、移动社交、打折优惠等都可实现。

4）数据营销。由于上述营销的一切数据都在自己的微网站上，这时企业主在决策时就变得聪明起来了，可以深度分析客户的在微网站上留下的蛛丝马迹，从而实现有针对性的营销。也就是说，企业的一切都以数据为依据，而不是像过去那样什么都是靠拍脑袋决策。