2.1 销售型朋友圈的2个定位技巧

平时一般人微信上的朋友圈，才是一个真正意义上的朋友的圈子。这不需要定位，你本人就是定位，你是高端的你的朋友圈就是高端的；你是大学生，你的朋友圈可以说就是一个同学圈。不过，这里说的微信朋友圈是专门用来吸引粉丝而做商业活动的所谓朋友圈。凡是一个市场行为，一个商业活动，几乎都离不开“定位”两字。那么，销售型微信朋友圈在定位上有什么技巧呢？这个确实要弄懂，要有所了解，这样你在朋友圈营销上才能走得更远。

1.分析朋友圈资源优势，定位预售的产品及售价

生活中，各种在朋友圈卖东西挣钱的报道屡见不鲜。于是，许多人都摩拳擦掌，跃跃欲试，也想在朋友圈中分得一杯羹，说不定从中还摸索出一条路，就像当初一些人利用上班时间在淘宝上卖些小物品，而最后下海当淘小二一样。其实，不管是工作清闲的白领，还是有意在微信朋友圈上找出路的创业者，在决定卖东西之前，都要先分析一下自己的朋友圈：

1）朋友圈有多少人？多少是好友、熟人，又有多少是纯粉丝？

2）粉丝的来源渠道、人员的性别与社会阶层构成、购买力如何？

3）熟人、朋友中，多少人会为你转发推广？他们背后的社会影响圈又有多大？

4）亲友中，什么产品最可能是热销产品，价格定为多少最容易出手？

5）你是不是一个交际谨慎的人？平时与朋友圈的人互动情况如何？

有了这些分析基础，你才可以决定要不要在朋友圈中卖东西，卖东西时选择什么样的产品及售价。

比如，笔者有一个茶友，年近四十岁，是个资深的、平时爱逛北京潘家园旧货市场的那一类人，周末总会逛逛古董摊，搞点小收藏什么的，他朋友圈中的人大多是有闲时间、对钱不是很敏感的中年人。年前，他在朋友圈中卖起了黄花梨、小叶紫檀、红酸枝做的红木手串、小轿车挂件，结果做得风生水起。

他只保证卖的红木手串一定是正品，他说，在这个硬指标下，他才敢在朋友圈中折腾生意，要不，在朋友圈中砸了个人的牌子，那就不是现在这样一个月挣它三五千元的生活补贴可以去换回的。现在，他的价格策略是厂家出货的两到三倍，也就是说，每串红木手串价格在500到1000元不等，这主要看是酸枝、紫檀还是黄花梨材质，当然也要看串珠的直径大小。

确实，这位朋友在卖产品前，不管是从人群适配度上，还是价格可接受度上，都是经过了一番分析与定位的，要不也不像现在这样，喝喝茶，动动食指，每个月都稳挣三五千元。他说，有的朋友或朋友的朋友买到他的货后，会专门在微信上对他表示感谢，因为这些买家对他的手串的品质非常认可。

2.以手头产品去定位目标粉丝

在朋友圈中卖产品，更多的人是因为自己、熟人或公司有产品需要出售。也就是说，当初自己之所以做出做生意的决定，是产品导向的，是被动的。

若是你也属于上述情况，那么你就要以产品反推，去定位目标人群。也就是说，你原来的朋友圈人脉资源可能不适合去销售你现在的产品。举个简单的例子，如果你是一个“爷们”，可是你要销售卫生巾、女性内衣等产品，在你的朋友圈就无能为力了。就算你是一个女子学校的老师，有很多女粉丝，可你依然难于启口卖那些货物。就算你拉下脸来真的去卖了，恐怕你的粉丝会觉得你这位老师精神有问题，而男粉丝中也会总有有人调侃你，问你是不是有点“搞笑”了。

当然，现实生活中不一定都是如此极端，但确实存在人群与产品不匹配的问题。这个问题不搞清楚，就算再努力，后来的生意也肯定会磕磕绊绊，极其不顺。

所以如果目前你朋友圈的好友都不太适合你的产品，那你就得换个思路，去找定向客户，让定向客户成为自己的微信好友，最后展开营销攻势。也就是说，你要主动地拓展朋友圈，尤其是定向客户。找到他们在哪里，然后互相加好友！

拓展朋友圈的方式也有很多种，包括利用QQ、电话簿、散发名片等，当然在名片上要印上微信二维码，或者自己的微信号。朋友圈增粉的具体方法，后面有关章节会详细论述，这里不做展开。只强调一点，你找来的粉丝一定是目标客户，不是平常的粉丝。这就要求同样是找粉丝，自己心中要有一把尺，量一量这些人是不是符合你的标准。比如，同样是放置二维码，要是在二维码下方加上一句：“扫一扫，就送茶”。进来的粉丝中“茶人”的比重肯定就大一些。

一句话，在朋友圈中做生意，不要追求粉丝绝对数量，而是重点关注粉丝与产品的契合度，也就是针对特种产品时刻把粉丝质量放在第一位。