第7章 能赚钱有面子，金钱意识非同凡响(2)

吴云前回忆道：“我并没有什么商业秘诀，但是我的心中一直有一个目标！”这些年在大连经商，赚了不少钱，也遇到不少的困难。但他说，温州商人经商一直坚定一个信念：不担心亏钱，就怕不做！因为赔了还可以再赚，而停了就没有办法再赚回来。

吴云前说：“温州商人从来不认为生意小，纽扣很小，打火机也很小，但是温州商人却将这些微小的商品做大做强。”他经营过服装店，做过纺织品贸易，从事过餐饮、服装，现在经营房地产公司。这些年来他经营过多种行业，他在熟悉一个行业以后，突然又开始进入一个新的行业，心中一直保持着赚钱的欲望，从事新的行业。

这个精明的商人做大的优点就是勇于尝试，勇于冒险，最大的证明就是进入大连的商业地产业。在大连，商业地产曾经一度是大连投资产业中的热点，业内人士曾经这样讲过大连地产“存在局部过热的问题”的时候，吴云前并没有退缩，依然从事这个行业。

吴云前选择的地点是竞争最为激烈的青泥洼桥，开始开发第一个项目——百年城。“当我们发现很多的知名国际品牌找不到合适的落脚点的时候，将专卖店开到非常富丽的香格里拉的时候，我发现了商机。”吴云前说出了自己投资商业地产的主要原因，他将目光瞄向了奢侈品的消费者。

随后，百年城集团决定在大连的二七广场打造温州城，这次他将自己的客户定位为普通百姓。事实证明，吴云前投资的这两个项目都非常的成功，成为了大连投资地产之中的楷模。“我能够看清自己在做什么！”吴云前说，“现在大连的一些地产项目失败，最大的原因就是没有找好定位，不知道自己做地产的方向。”

吴云前从很小的时候做生意一直到现在，他认为逆境之中最能锻炼一个人的意志。吴云前非常赞同香港首富李嘉诚说过的一句话，这句话对他有很大的影响，李嘉诚曾经说过：“前十年，创业阶段是非常艰辛的，后十年，我的事业已经进入了飞速发展的阶段。”所以，吴云前一直在不断地锻炼自己。

吴云前对狼的性格非常的欣赏，他最喜欢读的一本书就是《狼图腾》。“狼一直在等待时机，它有极强的团队精神与忍耐力。”吴云前的学历不是很高，但是其学习能力非常的强，虽然现在自己的企业做得非常的大，但是他并没有因此而止步。有人说：“吴云前在一天之内就可以成为半个行家”。当提到永嘉学派的主要成就时。他说道，那时的永嘉学派提出“义利说”的思想，可以说是当今温州商人的真实写照。温州商人信赖朋友就如同信奉财富一样，心中有义必得利。但是，与朋友之间的关系并不是直接的金钱往来，而是守望相助。比如，在朋友的相互交往之中获得非常有用的商业信息，将这些信息变成钱，也实现了朋友之间的互惠互利。温州商人较为高明的地方就是将传统文化与现在商业信息融为一体。

吴云前一直以自己为温州人为荣。他认为，温州商人最大的优点就是勤奋，他们认定一件事就会坚持到底，他用温州人打火机产业为例。他认为，温州商人对生意从来不分大小，并没有北方人那种大进大出的观念，而是愿意“将小生意做成大生意”，聚沙成塔。他认为温州特有的朋友交际往来就是商业，人脉的观念也是温州人特有的经商手段，温州人乐意与人交际、合作，即使身处外地，他们也有非常强的适应能力，可以非常快的融入当地的环境，所以才有现在温州人遍布全世界的局面。

可见，温州商人致富成功的第一个秘诀就是“欲”。当你总是犹豫不决、迟疑不安的时候，无数的温州商人已经抢占了大部分的市场！

经商小语：

如果小孩子不像我过去一样渴望赚钱，那么这个国家究竟好在哪里呢？

——美国克莱斯勒汽车公司总裁李·艾柯卡

宁为鸡首，不做凤尾

有人曾开玩笑说：“走在温州的大街上，你一头会撞到5个老板，就像在北京，一脚会踩到3个当官儿的。”前些年，一个比较有名的俗谚说道：“不到北京不知道官小，不到深圳不知道钱少。”如果要和温州联系起来，这里我们要加上一句：不到温州不知道老板少。

温州人的老板情结由来已久，温州有一句名言：家家有项目，家家有老板。虽然像广告语，但并不夸张。走在温州的大街小巷，给人的印象就是店铺的众多。凡有人居住的地方，几乎都开有大大小小的店铺。“宁为鸡首，不为凤尾”渗透到了温州人的骨子里。温州人追求自主、自立，人人都想当老板，“哪怕是一个小摊，也一定是自己的”。这是温州人的普遍想法，宁愿做10万元的董事长，不愿做100万元的副总经理。这也是温州人“不甘于平庸，也不甘于平凡”的地方。有位温商这样说：“在温州，即使你做了微软的CEO、IBM的总裁，都还不如一个小卖部的老板‘值钱’。”温州人认为，自己为自己干，哪怕“事业”再小，但在精神上是自由的，这样干起来才有劲。

听说过这样一个故事：

在一个大学的校门口不远处，一名大学生到修鞋摊上补鞋，看到补鞋的是个年轻的温州姑娘。大学生有点怜香惜玉地说：

“一个女孩子给人修鞋不怕被人瞧不起吗？”这位温州姑娘抬起头，反唇相讥道：“一个大学生穿着破鞋不怕被人看不起吗？”大学生被这个姑娘逗笑了，继续问道：

“你以后打算干什么呢？”

“当老板。”温州姑娘字正腔圆地说。

大学生听了有点好笑，“你没有钱怎么当老板？”

“我这不正在挣钱吗？”

修鞋姑娘面对别人的诘难，回答是如此的从容，她的愿望就是当老板，不仅这个姑娘如此，这也是全温州人心态的真实写照。

温州人不会对职业的高低贵贱进行划分，对他们来说，不管什么职业，能否赚钱才是最主要的。温州有“五把小刀”，即菜刀、剪刀、皮刀、剃刀、螺刀。温州人凭借这五把小刀，从一个个小厨师、小裁缝、补鞋匠、理发师、修理工做起，变成了腰缠万贯的大富翁，创造出“报喜鸟”、“正泰”、“奥康”等中国名牌产品，造就了“中国电器之都”、“中国鞋都”、“中国服装之都”、“中国制笔之都”等城市名片，温州由此成为中国轻工产品的生产基地之一。

在温州人看来，当上老板是对自己命运的主宰，正是这种主宰自己命运的愿望让成千上万的温州人背起行囊，天南地北四处闯荡，寻找当老板的机会。温州人不但想当老板，他们还敢于冒当老板的风险。正因为如此，温州人才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。人人想当老板，人人自信总有一天能当上老板。在这种愿望的支配下，温州人不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。这是温州人取得成功的巨大动力。

温州的工厂多，而且多为前店后厂式。很奇怪的一种现象是，在温州处于打工地位的，90％以上是从外地来的。可是与此形成鲜明对比的是，在全中国甚至全世界，到处都有温州人在当老板，温州统计人口有750万人，但有120多万人分散在全国各地，甚至在西藏也有两万人。其中有50多万在世界各地，在海内外建立了170多个专业市场和40多万个销售网点，建起了众多的温州店、温州街、温州村、温州城，整个就是“放大”了的温州经济。

温州人个个志存高远，一旦认定自己的目标，就脚踏实地为自己的理想艰苦打拼。大家肯定都听说过陈致远。他是着名的“阿联酋温州商会”的发起人，并被公认为最有影响力的温州商人。在此之前的五六年，陈志远还只是一个独闯中东，白手起家的小商贩。他白天摆地摊，推销商品，夜里就睡在地板上。就这样陈志远硬是凭着一种艰苦打拼的精神，将生意越做越大。在2000年，他看中了位于木沙拉大街的一座商城。尽管当时这座位于荒芜的木沙拉大街上的商城里面只有一两家商铺，然而，独到的眼光和敏锐的商业触觉让陈志远毅然包租下这座商城，并分租给100多个商家。经过自己大力宣传，分散于中东各处的温州商人纷纷来到这里，商城也逐渐热闹起来。两年后，陈志远又先后包租下同一条大街的另外两座商城，分别命名为“中国轻工城”、“志远鞋城”。冷清的木沙拉大街逐渐变为繁华的商贸中心。

“宁为鸡首、不为凤尾”是温州商人的天性，正是这种人人想当老板的个性让温州人在全国各地乃至世界各地生活得潇洒，顽强。

商经小语：

有钱做老板，无钱也要做老板；赚钱是老板，不赚钱也是老板；与其帮别人做大生意，不如自己做点小生意。

——温州商谚

把钱作为播种的种子

金钱就像是种子一样，你的每次投资就是播种种子，你知道如何让钱流动起来，它就会加倍的回来。拥资千万的商人知道1块钱的价值，因为每1块钱都是赚钱的一粒种子。只要你肯播种，经常的浇水，施肥，松土，它自然会生根发芽，成为一棵为你带来更多财富的大树。当树长到一定大的时候，就可以孕育更多的财富，为你以后的生活提供开支。

一位经商非常成功的老板曾经说过：“我一直希望自己能够成为一个千万富翁，希望有两套别墅，一套在城里面有着非常豪华的装饰，一套有着乡土气息的小院。上大学的时候，我就一直在思考这个问题，假如真的有1000万元，我会如何的分配呢，怎么去享受生活呢。也天天在想，通过什么样的途径可以获得这笔钱呢，甚至更多。正是如此强烈的发财愿望，让我克服了不少的困难，商人就应该给自己设立赚钱的目标，没有自己赚钱目标的人不能称作是真正的商人。”

钱金龙18岁开始打工，从事过的行业包括食品、服装、皮革加工、建筑装潢业等。一直到自己独立开店做生意，乃至筹办公司，最后将业务拓展到外地，他可以说是将温州人所有的创业经历都囊括了。

在一次非常偶然的机会下，钱金龙来到了芜湖，与当地的企业洽谈装潢业务，业务虽然没有开展，但他却发现了房地产开发的巨大商机。这一步，钱金龙没有走错，他自己打开了当地高档小区的先河。经过了几年的拼搏，他成为温州人在芜湖市有成就的一个代表。

在1998年的六月，钱金龙到芜湖办事，从车水马龙的大街上，大大小小的消费场所，四通八达的交通中，看出这个地方蕴含着无限的商机。于是他实验性地在芜湖的市区中心开设了一家名为“龙虎榜”的服装店，展开了自己在芜湖的经商之路。在这一过程中，他在不断探索追求自己新的发展道路。在1999年恰逢中山南路改道的时候，拆迁之后的中山路成为了一片废墟，可说是百废待兴，具有独特眼光的钱金龙知道这里必然成为的商业中心。

1999年底，他毅然出资千万成立了“芜湖市华侨房地产开发有限公司”，在步行街上盖起了将近28000平米的中山商业大厦，大厦重要的地段马上就吸引了“报喜鸟”、“鳄鱼”、“苹果”等名牌产品的进入。中山大厦项目的成功使钱金龙的地产公司成为当地最为着名的企业。

之后，在芜湖市房地产商激烈地开发住宅商用楼的时候，钱金龙却是一直坚守自己的道路。他高瞻远瞩，于2002年下半年时花费7410万元购置了三块地皮，预计投入资金4.5亿。这个举动再一次体现出了温州商人的远见和气魄。

此外，钱金龙还拿出2400万元购买鸠兹广场地下商场产权，并且投资了3000万将商场装潢成最豪华的地下商场，因他的大手笔，鸠兹广场成为了芜湖当地的一个亮点。而后其打造的和平大厦，又是他斥资2.4亿元的另外一个项目。而占地60亩，总建筑面积为105000平方米的芜湖国际旅游商品交易中心更让他名声大噪。据介绍，该市场聚集了国际多家知名的品牌，形成了目前亚洲最大的旅游商品市场。

如今，钱金龙对于自己的经商道路非常有自信，他相信，自己的远见卓识加上辛勤的劳作，必然会获得丰厚的回报。

对于商人的财富观念，日本的经营之神松下幸之助先生就曾有“钟情于金钱”的经营经验。他认为：只有钟情于金钱，视财富为生存之本，才能获得更多的财富。我们平常做任何的事情都离不开金钱。虽然钱不是万能的，但没钱却是万万不能。

目的获利的是通过投资而从商真谛性要依赖钱回报于其中中司在芜湖的作为一个商人，一定要牢记“你不理财，财就不理你”的财富特性，一定在其中悟道“爱钱如命、唯利是图”是经商的秘密。生意之道的根本就是赚钱，最终的目的就是投资以获利。

经商小语：

一生能够积累多少财富，不取决于你能够赚多少钱，而取决于你如何投资理财，钱找人胜过人找钱，要懂得钱为你工作，而不是你为钱工作。

——美国伯克希尔·撒哈韦公司总裁沃伦·巴菲特

以理智的态度对待金钱

如何来测量一个人的金钱智慧呢？其实最好的办法就是看他如何赚钱、花钱和存钱。因为人性之中有许多珍贵的品质是与能否正确使用金钱密切相关的，例如，慷慨、节俭、诚实、公平等；同样，人性之中的缺点，如欺诈、自私、不公平和欺诈，也可以从这上面看出。

温州人就是以赚钱的方式，充分体现出他们的金钱智慧。他们不仅知道如何获取财富，而且对于金钱也有着非常理性的认识：

1.金钱智慧并不是孤立的，而是人的其他智慧能力配合的。

2.金钱智慧作为衡量人社会能量的标志，是经常被人所忽略的。一个金钱智慧弱的人，在现实生活中的生活能力也是非常的差。

3.一味追逐金钱和财富，为了获取利益而不择手段，这不是一种智慧，而是给金钱智慧抹黑。

4.金钱智慧不是天生的，可以通过培养而产生。提高一个人的金钱智慧，不只是增加了口袋的财富，还可以改变一个人的素质。

畅销书籍《富爸爸穷爸爸》中提到：“之所以世界上绝大多数的人为了财富奋斗终生而不可得，其主要原因在于虽然他们都曾在各种学校中学习多年，却从未真正学习到关于金钱的知识。其结果就是他们只知道为了钱而拼命工作，却从不去思索如何让钱为他们工作……”