第21章 金牌销售员的谈判规则——谈判是“心”与“心”的较量(2)

正式的桌面谈判时间在整个交易的总时间成本中，其实只占据很小的一部分，很多的谈判前接触，都是为了获得对方的底牌。在商业接触中要小心，也许无关紧要的一句话，就把企业的底给漏了。

客户和我们在做交...