第1章 有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯(1)

为什么世界上到处是有才华的“穷人”

在这个世界上，到处可以看见很多有才华的穷人，他们才华横溢、能力超群，有的甚至有着上天入地的本领，但为何最终仍落了个颗粒无收的下场呢？

一个人专业再精良、再能干，每个月赚的也都是不多不少的死工资，即使比别人高一些，也不会富到哪里去。有才华的人虽然在努力工作，但却收入微薄。

在台湾证券投资界，杨耀宇是个将人脉竞争力发挥到极致的人脉高手。他曾是统一投资顾问的副总，后来退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元。一个从台湾南部北上打拼的乡下小孩，为什么能够如此快速地积累财富？

“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说：“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”如果你能像杨耀宇一样储备足够多的人脉，不需要你投入过多的资金和精力，光是利用这些人脉信息就能够让你赚得盆满钵足了。

为什么别人能发财，偏偏就你不行？大富大贵是什么？就是无数小富小贵的总和。只有善于汇聚别人的力量为己所用的人，才能让财富如百川归海，滚滚而至。学习是必要的，工作也是必要的，但学什么，为谁工作，这个问题却是首要的。如果心眼里只想着培养自己的才艺，让别人用起来顺手，那你这辈子的命运100%的与富人无缘。

刘军现在是广州一家大公司的总裁，他的成功缘于他在给别人打工的时候，就开始积累人脉了。那时候，他在一家很出名的报社广告部工作。工作期间，他时常接触到海尔、百事、联想等这些大企业的负责人。刘军不仅在搞创意或争取版面时很卖力，而且还非常注重与客户保持和谐的关系。比如，每隔一段时间，不管有没有合作的项目，他都会给客户打个电话，或者发个信息问候一声，节日的时候，也约客户出来吃个饭，或者送一份礼物。

这样，在刘军工作的三年中，积累了丰富的人脉，后来他注册了自己的公司。这时，他自然想到了那些过去的关系，而海尔空调恰好在广州还没有专卖店，他就跟销售部的负责人谈起此事。由于他们的关系一直不错，在众多竞争对手条件都差不多的情况下，对方就把独家销售权给了他。

人脉并非生而有之，而是用心经营的结果。像刘军这样成功的人士并不在少数，任何一个普通人，都可以通过经营人脉改变自己的命运。

才华是上帝对一个人的恩赐，但是却不是赢得成功的资本。比如，苹果电脑董事长乔布斯没有念过大学，戴尔公司的董事长迈克尔·戴尔是一名大学肄业生。比他们聪明、专业的人可谓不计其数，可是偏偏他们成功了，原因不是他们有什么突出的才能，而是因为他们背后有一个成功的人脉网络。

2002年，中国数十位企业家认为，他们取得成功的条件中，机遇排到了第二位，而人脉则排在第一位。归根结底，这世上到处都是有才华的穷人，就是因为他们不懂得经营人脉。

人脉就是机会，人脉越丰富，就意味着成功的机会越多。经营人脉也并不需要什么特殊的才能，也不需要特殊的环境。一生二，二生三，只要有心，每个人都可以利用人脉赚钱。

一个倒夜壶的小差，如何翻身成为红顶商人

人脉投资之道，并不是我们现代人的发明，老祖宗比我们还明白这个理儿，留下了许多宝贵的积累人脉的经验可供我们借鉴。话说清朝道光年间，就有一位人脉投资“专家”，名叫胡雪岩，他正是掌握了人脉投资之道，便从一个倒夜壶的小差，翻身成为名震一时的红顶商人。

胡雪岩十二三岁的时候，为了养家糊口，在亲戚的介绍下进入一家钱庄做学徒。在钱庄里，他擦桌、扫地、倒夜壶等，这是每天的家常便饭。可是，谁也想不到，这个天天倒夜壶的小孩，一倒竟倒出了无数的金元宝来。

话说他当伙计的时候，认识了一个穷书生叫王有龄。王有龄在道光年间，就已捐了浙江盐运使，但无钱进京。通过交往，他发现王有龄这人是个做官的料，日后定能飞黄腾达。王有龄想，当官没盘缠，怎么办？胡雪岸决定赌一把——他把收账得来的500两银子借给了王有龄。

有了银子，王有龄即刻启程，途经天津时，遇到故交侍郎何桂清。在何桂清的举荐下，王有龄到了浙江巡抚门下，当上了粮台总办。王有龄这边发达了，胡雪岩那边却因为私用账款被炒了鱿鱼，坏了行规，坏名声在外，连个工作都找不到了。

王有龄发迹不忘旧恩，立即拿出钱来，资助丢了工作的胡雪岩，于是胡雪岩开了一家名为阜康的钱庄。之后，随着王有龄的步步高升，胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多店铺。

俗话说，朝中有人好办事。胡雪岩小小年纪，就能把眼光放远，为自己的未来打下人脉基础，不得不令人赞叹、佩服。王有龄是胡雪岩人脉网网住的第一条大鱼。靠着这条大鱼，胡雪岩一下子就由小伙计成为钱庄掌柜。试问：是胡雪岩有幸遇上了王有龄，还是王有龄运气好，得到了胡雪岩的资助？

胡雪岩迅速崛起，除了得益于王有龄之外，另一个人也起到了重要的作用，他就是左宗棠。

1862年，王有龄因丧失城池而自缢身亡。左宗棠继任浙江巡抚一职。此时，这位新任巡府正被粮饷短缺等问题困扰着，而急于寻找到新靠山的胡雪岩又及时地出现了：在战事吃紧的情况下，他出色地完成了在三天之内筹齐十万石粮食的任务，从而得到了左宗棠的赏识和重用。

后来，胡雪岩又多次在后方协助左宗棠打了胜仗。左宗棠向朝廷报功，保奏胡雪岩为“布政使”。朝廷准奏，并恩赐黄马褂，其母亲被封为“一品夫人”。胡雪岩由此官居从二品，成为“红顶商人”。

在左宗棠任职期间，胡雪岩管理赈抚局事务。他设立粥厂、善堂、义垫，修复名寺古刹；恢复了因战乱而一度终止的牛车，方便了百姓；向官绅大户“劝捐”，以解决战后财政危机等事务。胡雪岩因此名声大振，信誉度也大大提高。

而清军攻取浙江后，大小将领官员将所掠之财不论大小，全数存在胡雪岩的钱庄中。胡以此为资本，从事贸易活动，在各市镇设立商号，利润颇丰，短短几年，家产超过千万。

这便是胡雪岩的本事所在，用两个字概括起来，就是“投人”。“人”在胡雪岩的眼中，就是白花花的银子，只要被他看上的人，肯定能变成源源不断的钱。

胡庆余堂是胡雪岩名下的一个享有盛誉的老字号，还为他挣来了胡大善人的好名声。这家药店与他娶的一个妾有关。

话说，胡雪岩娶了芙蓉姑娘为妾。芙蓉姑娘祖上开过一家大药店，父亲去世后，药店由叔父刘不才继续打理。这刘不才过惯了吃喝嫖赌的日子，把一个好好的药店就给败掉了。但刘不才瘦驴不倒架，还有那么一点儿骨气，不耻芙蓉做妾，也不愿意认胡雪岩这门亲戚。

本来胡雪岩可以送点儿银子就把这个难缠的亲戚给打发了。但胡雪岩不这么想，反而一门心思要认这门亲，因为他要借刘不才的力量开一家自己的药店。

胡雪岩看准了药店生意会好做：其一，乱世当口，军队行军打仗，转战奔波，一定需要药；其二，大仗过后定有大疫，逃难的人生病之后要救命。而且，开药店还有活人济世的行善积德的好名声，容易得到官府的支持，在为自己赚钱的同时，还能为自己挣得好名声，何乐不为？

胡雪岩自己不懂药店生意，但刘不才懂，只要能够将他收服，帮他改掉身上的坏毛病，这个刘不才其实也是个经营人才，而且他手上的那几张祖传秘方也正好可以充分利用。于是，胡雪岩摆了一桌认亲宴，给足了刘不才面子，就在宴席上谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。

胡庆余堂就这样开起来了。在其后的几十年中，胡庆余堂成为名闻天下的老字号药店，素有“北有同仁堂，南有胡庆余堂”之说。胡庆余堂不仅成为胡雪岩的一个稳定财源，也为他挣来了胡大善人的好名声，给他别的生意带来了极好的影响。

一个钱庄老板，娶了一个妾，就看到了一门新生意，尤其是他能利用一个挥霍还好赌的亲戚完成这一大业。胡雪岩的“投人”之道可见一斑。

胡雪岩能在乱世之中，方圆皆用，刚柔皆施，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，圆通有术、左右逢源、进退自如，在晚清混乱的局势中站稳脚跟，在商业上红极一时。纵观胡雪岩的一生，其成功最大的秘诀可归为善于经营人脉。

有旷世的才华，还得有“识货”的老板

一个人即便再有才华，如果不能遇到“识货”的伯乐，也不会有出人头地的机会。很多有才华的人终生郁郁不得志，英雄无用武之地，就是因为他们没有遇到一个识货的伯乐。

大家都知道一个非常传奇的人物姜子牙，他在遇到周文王之前，一直是做什么都倒霉的人，但是周文王发现了他，给了他极大的信任，因此才造就了姜子牙日后为周王朝所建立的卓越功勋。如果不是文王的发现和重用，他姜子牙再有能力和本事，也不可能成就什么大事。

有一部分人认为只要自己有才华，无需他人的帮助，照样能脱颖而出。其实，这种观点是荒谬的，他们忽视了人脉对个人成功的作用。要知道，在现实中，你的才能再高，知识再多，也需要伯乐的提拔，如果单靠自己在黑暗中探索，不仅需要很长时间，而且成功的机会也很渺茫。既然我们都知道“守株待兔”是愚蠢的举动，但为什么自己却要守“雄才”而待“伯乐”呢？

钟彬娴，想必早已为大家所熟知，她是雅芳公司百年历史上第一位华裔女性CEO，而她的成功之路也被许多人认为是一个奇迹。

1979年，一无背景、二无后台的钟彬娴以优异的成绩从普林斯顿大学毕业。钟彬娴认为从事零售业可以丰富自己的阅历，可以把自己的脸皮磨炼得“厚”一点，而这有益于自己将来成为一名优秀的律师或者记者，于是决定加入鲁明岱百货公司，成了一名销售人员。

没有想到在零售业原打算“锻炼才干，见好就收”的钟彬娴，竟不知不觉间爱上了推销员这个“说服别人购买自己产品”的极富挑战性的职业，但是在她的家族里没有一人有零售业背景，她意识到要想在这一行业里脱颖而出，或者有所作为，单单靠自己努力工作还是不够的，还要依靠关键人物的提拔。因此，钟彬娴决心在工作中开拓自己的人脉。

幸运的是在鲁明岱百货公司，钟彬娴遇到了公司首位女副总裁万斯。为了向万斯学习到丰富的工作经验和技巧，钟彬娴像对待老朋友一样对待万斯，并很快取得其信任，让她心甘情愿充当自己的职业领路人。在万斯的帮助下，钟彬娴在鲁明岱百货公司升迁很快，到了20世纪80年代中期，她已成为销售规划经理、内衣部副总裁。

1987年，万斯接受了玛格林公司的邀请，并且成为该公司首位女CEO。她建议已经和自己成为知己的钟彬娴和她一起去，于是，钟彬娴就跟随万斯来到了旧金山。5年后被提拔为高级副总裁。1991年，在美国营销界小有名气的钟彬娴被美国奈曼玛克斯服装公司看中，出任执行副总裁和时尚代言人，由此开始了自己单打独斗的商界生涯。

在钟彬娴成功的道路上，万斯扮演了一个重要的角色，如果没有她，恐怕就没有后来的钟彬娴。正如钟彬娴所坦言的那样——“万斯女士，是我的职业领路人，不愧为金发‘洋伯乐’。有些人只是傻傻等待好运临头，可机遇是等不来的。而我却不是这样，我建议人们要抓住能带你飞翔的人的翅膀！”

世界上总是“千里马”多而伯乐少，并且伯乐在明处，“千里马”在暗处。伯乐再有眼力，他的精力、智慧和时间也是有限的，等待可能会耽误你的一生。如今早已不是什么“酒香不怕巷子深”的年代了，有才华的人也不能关在家里，等着伯乐上门发现自己。你认为自己有才华，事实上这个世界上自认为有才华的人多了，所以，你要想抢先被伯乐发现，就要先学会推销自己，展示自己的才能，让伯乐看到自己的本领。

一定要明白——这个世界上从来就不缺人才，很多有旷世才华的人都落了个穷困潦倒的下场，这是一件多么可悲的事啊！如果你不想把自己的才华埋没，那就主动出击，去寻找识货的“伯乐”吧！

成功来自85％的人脉关系、15％的专业知识

至今为止，世界上在两个领域都获得过诺贝尔奖的只有两个人，美国化学家莱纳斯·鲍林（Linus Pauling）就是其中之一。鲍林在1954年获得诺贝尔化学奖，又在1962年获得诺贝尔和平奖。他被誉为20世纪最杰出的天才人物之一。

在谈论自己取得这些开创性成就的原因时，鲍林既不把它们归功于自己出色的头脑，也不认为是运气使然，而是归结于自己的交友广泛：“拥有一个好点子的最佳途径就是要有许许多多的点子。”

世界人际关系专家卡耐基说：“成功来自于85%的人脉关系，15%的专业知识。”哈佛大学曾经针对贝尔实验室顶尖研究员做过调查。他们发现，那些处于管理顶层的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于会采用不同的人际策略，他们往往把时间用在与那些关键人物培养关系上，以便在面临问题或危机时更快地化险为夷。

在21世纪的今天，专业化分工越来越细，组织、产品和营销等有关方面所涉及的学科也越来越多，你不可能样样精通，这就意味着，个人的成功将取决于他能否借用别人的力量来超越自身技能的局限。所以，丰富的人际关系，有助于你形成对问题更全面、更公正、更有创造性的看法。当有些人的经历与你不同，你和他们交换信息或技能时，就是在互相向对方提供独特的高价值资源。

临时抱佛脚的人往往都在遇到棘手的问题时，才会努力去请教专家，之后却往往因没有回音，而白白浪费时间。人脉资源强的人则很少碰到这种尴尬，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立起丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。人脉资源网络具有弹性，每一次的沟通都将为这个复杂的资源网多织一条线，渐渐地就会形成一张大网。

所以，我们平时不能只注意对自己专业能力的培养，还要注意对人脉资源的积累与利用，不要等到需要帮助时，才发现自己平时交友太少而孤立无援，悔之晚矣。

很多人都知道比尔·盖茨之所以成为世界首富的原因，是因为他掌握了未来世界的大趋势，还有他在电脑技术的天分和执着。然而，事实上比尔·盖茨之所以成功，除了这些原因之外，还有一个关键就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。

集合精英创建了微软的比尔·盖茨，成为了世界首富。因为微软有无数个像比尔·盖茨一样的天才在工作，他们合力创造了电脑帝国的神话，开创了一个崭新的时代。