第6章 你的眼睛能看多远(1)

——挖掘无限商机的创业秘笈

商机，从字面上解释，就是商业机会，或者是商业机运。华尔街更倾向后一种解释，因为机会的存在有相对的稳定性，而机运有可能稍纵即逝。记得有位现代企业研究专家说过：“自从有了商品经济，商机就永远无限。”

在我们的一生中，机会像流星一样转瞬即逝。它燃烧的时间虽然很短，却能带来巨大的能量。也许只有那么一次小小的机会，就能让我们获得巨大的成功。因此，我们要勇于发现机会，敢于捕捉机会，大胆地利用机会，抓住商机创业，在商机中创造财富。

过去的日子里，你在为谁打工

华尔街是世界名企荟萃、巨富云集之地，翻开这些商界巨子的发迹史，他们无不是凭借令人叫绝的创业智慧与谋略而取得成功的。华尔街巨商认为，要想发家致富，最好选择自己创业。

创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。创业不是靠一腔热血，而是要深入积累，踏实肯干，这样才能走向成功。

齐瓦勃出生在美国乡村，只受过短期的学校教育。15岁那年，家中一贫如洗的他就到一个山村做了马夫。然而，雄心勃勃的齐瓦勃无时无刻不在寻找着发展的机遇。三年后，齐瓦勃终于来到钢铁大王卡内基所属的一个建筑工地打工。一踏进建筑工地，齐瓦勃就抱定了要做同事中最优秀的人的决心。当其他人在抱怨工作辛苦、薪水低而怠工的时候，齐瓦勃却默默地积累着工作经验。

一天晚上，同伴们都在闲聊，唯独齐瓦勃躲在角落里看书。那天，恰巧公司经理到工地检查工作。经理看了看齐瓦勃手中的书，又翻开了他的笔记本，什么也没说就走了。第二天，公司经理把齐瓦勃叫到办公室，问：“你学那些东西干什么？”齐瓦勃说：“我想我们公司并不缺少打工者，缺少的是既有工作经验、又有专业知识的技术人员或管理者，对吗？”经理点了点头。不久，齐瓦勃就被升任为技师。

在打工者中，有些人讽刺挖苦齐瓦勃，他回答说：“我不光是在为老板打工，更不单纯是为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。我要使自己的工作所产生的价值，远远超过所得的薪水，只有这样我才能得到重用，才能获得机遇。”抱着这样的信念，齐瓦勃一步步升到了总工程师的职位上。25岁那年，齐瓦勃又做了这家建筑公司的总经理。

卡内基的钢铁公司有一个天才工程师兼合伙人琼斯，在建筑公司下属最大的布拉得钢铁厂工作时，发现了齐瓦勃超人的工作热情和管理才能。当时，身为总经理的齐瓦勃，每天都是最早来到建筑工地。琼斯问齐瓦勃为什么总来这么早，他回答说：“只有这样，当有什么急事的时候，才不至于被耽搁。”工厂建好后，琼斯推荐齐瓦勃做了自己的副手，主管全厂事务。

两年后，琼斯在一次事故中丧生，齐瓦勃便接任了厂长一职。因为齐瓦勃的天才管理艺术及工作态度，布拉德钢铁厂成了卡内基钢铁公司的灵魂。因为有了这个工厂，卡内基才敢说：“什么时候我想占领市场，市场就是我的。因为我能造出又便宜又好的钢材。”几年后，齐瓦勃被卡内基任命为钢铁公司的董事长。

齐瓦勃担任董事长的第7年，当时控制着美国铁路命脉的大财阀摩根，提出与卡内基联合经营钢铁。开始时，卡内基没理会，于是摩根放出风声，说如果卡内基拒绝，他就找当时居美国钢铁业第二位的贝斯列赫母钢铁公司联合。这下卡内基慌了，他知道贝斯列赫母要是与摩根联合，就会对自己的发展构成威胁。

一天，卡内基递给齐瓦勃一份清单说：“按上面的条件，你去与摩根谈联合的事宜。”齐瓦勃接过来看了看，对摩根和贝斯列赫母公司的情况了如指掌的他微笑着对卡内基说：“你有最后的决定权，但我想告诉你，按这些条件去谈，摩根肯定乐于接受，但你将损失一大笔钱。看来你对这件事没有我调查得详细。”经过分析，卡内基承认自己高估了摩根。

卡内基全权委托齐瓦勃与摩根谈判，取得了对卡内基有绝对优势的联合条件。摩根感到自己吃了亏，就对齐瓦勃说：“既然这样，那就请卡内基明天到我的办公室来签字吧。”齐瓦勃第二天一早就来到了摩根的办公室，向他转达了卡内基的话：“从第51号街到华尔街的距离，与从华尔街到51号街的距离是一样的。”摩根沉吟了半晌说：“那我过去好了！”摩根从未屈就到过别人的办公室，但这次他遇到的是全身心投入的齐瓦勃，所以只好低下自己高傲的头颅。

后来，齐瓦勃终于建立了大型的伯利恒钢铁公司，并创下了非凡的业绩，真正完成了从一个打工者到成功者的飞跃。

由此看来，创业并非只是属于华尔街巨商，他们在富有之前也是一贫如洗，或者白手起家，或者跟我们一样是个打工者。当创业忽如一夜春风，吹遍神州大地之时，已是每个人都可能选择的一种生活方式，一种人生追求，抑或一种实现人生价值的征程。创业或许已不是一种壮举，但仍需要我们满怀激情，需要我们坚韧、自信而奋斗不息。

创业虽好，但如果不顾自身条件，一味地追求创业，也许就要饱尝失败的痛苦。创业有创业的难，打工有打工的苦。无论创业还是打工，都要不怕苦，不怕累，迎难而上。所以，在我们选择时一定要认真分析自己的能力和兴趣等，看看自己到底适合做什么。

与时尚同步，抓住流行的东西

“越是流行的东西，越是时尚的东西，越好挣钱。”这是华尔街富豪获得财富的方法之一。华尔街巨商做生意，喜欢跟着流行的风气走。日本的汉堡大王藤田的发迹史也体现了这种流行观。藤田先生擅长做女人和小孩的生意，如钻石、时装、高级手提包等。在经营过程中，他首先把对象放在上流社会中有钱人的流行趋势上，无论是钻石的花样，服饰的色彩还是手提包的样式，都是按照有钱人的喜好特设的。结果，他的商品不仅畅销，而且几十年来经久不衰。

不过，现代市场瞬息万变，能够把握一种流行趋势实属不易。所以，这就要求每一个生意人在作出任何一项决策前，必须仔细研究分析市场，既要能赶上潮流，还要超前于潮流。因为，人们的需求在不断变化，市场也在不断变化，今天畅销的产品，也许明天就无人问津。就像跳舞一般，快于节奏或慢于节奏都不行。

2002年4月28日，各大报刊纷纷转发一条惊人的消息：芭比娃娃的创造者、85岁的露丝·汉德勒女士去世了。半个世纪以来，露丝创造的芭比娃娃几乎成为全世界小女孩的心爱之物。随着这个大眼睛、长头发的玩具娃娃的畅销，今天的“芭比”已经不仅是一个玩具，它成了美国女性的一个象征，更是美国文化的一个象征。创造这个品牌的露丝，她用自己一生的努力，给了全球的女性以梦想和希望。

1916年，露丝·汉德勒出生在美国科罗拉多州首府丹佛市。一天，她看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的职业和身份，让女儿非常沉迷。“为什么不做个成熟一些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。经过一番周折，她设计出了一个可以满足对完美女性的幻想的娃娃。

她是个少女，四肢修长、清新动人，身材很好，被漂亮的衣服紧紧地包裹着。她的脸上还流露出像玛丽莲·梦露般的神秘，虽然只有11.5英寸高。最后，露丝把自己的女儿芭芭拉的昵称“芭比”给了这个可爱的娃娃。

从第一个芭比诞生之日起，它就一直在被不断地改进和创新。芭比娃娃的外形历经了约500次以上的修正与改良，才成为今天的样子。为了让“芭比”有漂亮的时装，约有10亿件以上的衣服被生产出来，每年约有100款“芭比”新装推出。现在，“芭比娃娃”在150多个国家畅销，总销售量超过10亿个。这个介于小女孩和成年女子之间的美国少女，是世界玩具市场上畅销最久的玩具，成为全世界男女老少的心爱之物。

露丝·汉德勒女士创造出来的芭比娃娃，已经远远超越了玩具的定义，成为一个不朽的文化符号。露丝曾经在她的自传里说过：“我创造‘芭比娃娃’的理想就是，通过这种玩具的诞生，让所有的女孩子都意识到她们能够成为自己梦想成为的任何一种人。‘芭比娃娃’代表了女性拥有同男性一样的选择权……‘芭比娃娃’已不仅仅只是一种玩具，她已经成为女性消费者生活当中的一部分，我为此而感到高兴。”

正是紧跟时尚潮流，成就了芭比娃娃经久不衰的传奇。这说明，每一个生意人必须仔细研究分析市场，既要能赶上时尚，还要超前于时尚。

所幸，市场能反馈给我们很多的信息，现在流行什么，什么东西又已经被淘汰，这些信息给我们提供了很重要的依据。只有跟随时尚的脚步，我们才能把握住流行的趋势，才能赚大钱。因为凡是最流行的，就肯定有利可图。

用节俭挖掘自己的第一桶金

不可否认，很多华尔街巨富都是精打细算的人。他们都是节俭的典范，他们节俭的目的就是要节省开支，降低成本，以获得更高的利润。他们的哲学是“要把一块钱当成两块钱来用，如果在一个地方错用了一块钱，并不只是损失一块钱，而是花了两块钱”。

亚凯德对一位卖蛋的自称节俭的人说：“假使你每天早上收进10个蛋放到蛋篮里，每天晚上你从蛋篮中取出9个蛋，其结果如何呢？”

“时间久了，蛋篮就满了！”

“这是什么道理？”

“因为我每天放进的蛋数比取出的蛋数多一个啊！”

亚凯德向我们介绍的秘诀就是要让我们像他告诉蛋商的发财秘诀那样，当我们把10块钱收进钱袋里，但只取出9块钱作为费用，这表示我们的钱包已经开始膨胀。当感觉到钱包的重量增加时，心中一定很有满足感。在生活中，节俭的品德就能带来这种满足感。

华尔街巨富认为，正视自己的日常事务，并且在钱财方面崇尚节俭，这是每个人义不容辞的职责。精明节俭要求我们在安排自己的生活水准时，必须低于自己的收入水平，而不能高于这一水平。而要做到这一点，必须根据收支平衡的原则，拟订并忠实地执行一个自己的财务计划。

著名的船商银行家出身的斯图亚特曾经有一句名言，他说：“在经营中，每节约一分钱，就会使利润增加一分。节约与利润是成正比的。”

斯图亚特努力提高旧船的操作等级以取得更高的租金，并降低燃油和人员的费用。也许是银行家出身的缘故，他对于控制成本和费用开支特别重视。他一直坚持不让他的船长耗费公司一分钱，也不允许管理技术方面工作的负责人直接向船坞支付修理费用，原因是“他们没有钱财意识”。

直到他建立了庞大的商业王国，他的这种节约的习惯仍保留着。一位在他身边服务多年的高级职员曾经说：“在我为他服务的日子里，他给我的办事指示都用手写的条子传达。他用来写这些条子的白纸，都是纸质粗劣的信纸，而且写一张一行的窄条子，他会把写的字撕成一张长条子送出。这样的话，一张信纸大小的白纸也可以写三四张‘最高指示’。”

一张只用了1/5的白纸，不应把其余部分浪费掉，这就是他“能省则省”的原则。可见，无论生意做得多大，要想取得更多的利润，节约每一分钱，实行最低成本原则仍然是非常必要的。

富商克里奇也是以崇尚节俭著称，他被当时的人称为“连锁商店大王”。他的商店遍及全美50个州和国外的很多地方，他的资产数以亿计，但他的午餐从来都是1美元左右。

克德石油公司老板波尔·克德有一天去参观一个展览，在购票处看到一块牌子上写着：“5时以后入场半价收费。”克德一看，当时的手表指向是4时40分，于是就在入口处等了20分钟，然后购买了一张半价票入场，节省下了0.25美元。克德公司每年收入上亿美元，他之所以要节省0.25美元，完全是受他节俭的习惯和精神所支配。由此可见，克德之所以能够致富，很大程度上得益于他节俭的思想。

同时，华尔街巨富认为，俭朴是一种人生态度，是一种生活理念，它的内涵更多体现的是一种崇高的思想境界与深厚的人生修养。俭朴的人，不一定小气，大多有种侠骨仁心，在他人需要帮助时毫不吝啬、慷慨解囊；俭朴的人大多务实，不搞奢华的表面文章，不爱慕虚荣，不做塘中的芦苇，根浅身轻。

在俭朴的人中，不乏胸怀伟略的帅才。

石油大王约翰·洛克菲勒为美国19世纪的三大富翁之一。洛克菲勒享有98岁高寿，他一生赚了大量的金钱，但他平时花钱却十分节俭。有一次，他下班想搭公车回家，缺1毛零钱，就向他的秘书借，并说：“你一定要提醒我还，免得我忘了。”秘书说：“请别介意。1毛钱算不了什么。”洛克菲勒听了正色说：“怎么能说算不了什么，把1块钱存在银行里，要整整两年才有1毛钱的利息啊！”还有一件趣事。洛克菲勒习惯到一家熟识的餐厅用餐，餐后，给服务生1毛5分钱的小费。有一天，不知什么原因，他只给了5分。服务生不禁埋怨说：“如果我像你那么有钱的话，我绝不吝惜那一毛钱。”洛克菲勒笑了笑说：“这就是你只能当服务生的缘故。”

洛克菲勒衣着朴实，从不铺张浪费。洛克菲勒每次到饭店住宿，从来只开普通房间。侍者不解，问：“您儿子每次来都要最好的房间，您何苦要这样？”洛克菲勒回答说：“因为他有一个富翁爸爸，而我却没有。”

洛克菲勒的精打细算让他成为商业巨人。的确，只有懂得简朴的人才能用心计算怎样把钱花到该花的地方，怎样才能把1块钱变成10块钱甚至更多。洛克菲勒的商业观念告诉我们，任何1分钱都是有价值的，要想赚钱，首先得节约。

另外，节俭也意味着为了将来的利益得到保障，要有抵御眼前的满足诱惑的能力，这也是人超越于动物本能的高贵之处。节俭完全不同于吝啬，节俭的人在必要的时候依然能够表现得慷慨大方，并不把金钱作为崇拜的偶像，而只是把它当做一个有用之物。正如迪安·斯威夫特所说的：“我们的脑子里必须有金钱概念，但是，不能一心想的都是金钱。”

显而易见，节俭就是适度的性格特征，适度的家庭幸福和社会安定。总而言之，节俭是自助的最好展现。所以，我们在平时的生活中，也要养成节俭的习惯，用积攒下的钱挖自己的第一桶金。

看到第三步，勇于迈出第一步