第19章 19.做帽子卖（一）

罗家人说干就干，一大早李氏收拾好，鸡鸭鹅喂了食，一家人赶着车就直奔县城。罗大成给酒楼送完东西，领着家人开始逛布料店，一家家布料店的看。

李氏买了几匹比较满意的颜色，走到上次买布料那家店时，李氏被里面布料的颜色所吸引，脚步不由自主就迈进去了，老掌柜见有客人自然殷勤的招呼。

“老爷爷好，你还记得我吗？”妞妞一看认识啊，上次还饶了人家一块布头给大姐做了裙子。

老掌柜那可是人老成精，生意场上浸淫多年，那眼睛可是不会白给的。看李氏的表现便知有戏，眼前的小娃娃他也有印象，“小娃娃，爷爷可是记得你，上次你还和爷爷砍价来着”老掌柜看着眼前这几个孩子，上次还是面容消瘦，如今可是个个脸色红润，眉清目秀的。

这几个孩子长大了，估计都是俊男美女，妞妞记得上次侧间可是有专门做成衣的，“爷爷，那个做衣服的也是你们家的吗”伸出小手指了指哪儿。

看着可爱的女娃娃小手指的方向，老张贵笑着说“不错，那也是爷爷开的，”

“爷爷，你好厉害啊，开了这么大的店，爷爷我能去看看吗？这么漂亮的衣服是怎么做出来的吗？”妞妞满眼崇拜的眼神的看着老掌柜，被小娃娃这么夸奖老掌柜还有点不适应，

“行啊，爷爷带你们去看看”几个人去看做如何做衣服，留下小伙计在哪招呼

几个人来到隔壁的制衣间，几个裁缝在那忙着剪裁缝制，墙上挂着一排排已经做好的衣服，很精美，当然料子也好，地上堆一堆边角余料。

“爷爷，你这里的衣服可真是好看啊，妞妞长这么大都没见过这么好看的衣服，”

看着小女孩满脸兴奋的表情，老掌柜觉得这才是一个孩子应该有的表情。

参观了一圈，妞妞指着地上的碎布头问“爷爷，这些，怎么都扔地上了，我帮你捡起来吧”，说完就蹲地上捡起来。

其他几个孩子也一起帮着捡，老掌柜的一看这几个孩子也太懂事了吧，赶紧的拉起妞妞“孩子们不用捡了，这些都是碎布头，没什么用，爷爷还没来得及仍呢”她一听和逸轩两人互看了一眼，从对方的眼睛里都读懂了彼此的意思。

“老爷爷，让我爹帮你仍吧，你这么大年纪，可别累坏了，我爹有的是力气，扛着东西不费劲，”逸轩开口说。

老掌柜那是谁啊商场里摸爬滚打出来的老油条了，一眼便看出了孩子们的心思，反正那行布条没什么用处，以前都用来烧火了，送给几个孩子老掌柜倒是十分乐意。

“好啊，那就要麻烦了妞妞的爹了，”看着老掌柜狐狸般的笑容，妞妞知道自己的意图人家看出来，不好意思的两只手在胸前绞着。

老掌柜见几个孩子不好意思了，赶忙解释道“孩子们，这些东西爷爷也用不着，以前的都让爷爷烧火了，今天这些都送给你们，以后还有需要，就到爷爷这里来拿，爷爷给你们留着可好？”。

妞妞一听眼睛就亮了“爷爷，谢谢你”说完就拉着老掌柜给了个亲亲，逸轩也学着妹妹亲了亲老掌柜的脸。

老掌柜被两个孩子的表现逗得开心的笑起来，“来，孩子们，咱们把地上的都收拾起来，边上的几个裁缝也来帮忙，很快收起了一大包。

老掌柜又从案板底下又拖出了几大包，致轩和几个裁缝把几大包布头搬到外间。

李氏和罗大成已经买好了布，老掌柜一看还是个大客户，又从柜台底下抽出几块布头送给了李氏，罗大成和伙计把布料搬上了车，回头见妞妞拉住他，指了指地上的几大包说是掌柜爷爷送的，罗大成和李氏弄得有些不好意思了。

几个孩子一错眼就给他们弄了这么多东西，老掌柜倒是很豪气的说“这个不值当什么，孩子们喜欢就拿去，反正也是要扔的，我说大侄子，你们家的孩子你就等着享福吧，人说从小看到老，我看几个孩子将来一定错不了”李氏两口听了掌柜的话才放了心。

告别了掌柜的，一家人就在街上买了些生活用品，罗大成买了些肉，妞妞又让罗爹买了几根骨头和猪肚，李氏给孩子们买了只烧鸡和几个馒头，午饭就在车上解决。

回去的路上妞妞就问李氏“娘，咱家为什么不养猪啊？”

李氏抱着好奇宝宝的闺女解释道“咱们家去年人都吃不饱，那里还有粮食喂猪啊，不过你爹前天跟人定了两头猪，后天就能拉回来，到时候打猪草可不能嫌累啊”。

兄妹两都摇手说不嫌累。一家人在车上就着馒头啃烧鸡，李氏把两个鸡腿分给了四个孩子。

妞妞和逸轩不要，大妞和致轩也一样把鸡腿让给罗大成和李氏吃。

李氏和罗大成哪能吃啊，一家人推来让去的，这时逸轩开了口“爹，娘你们就吃吧，你们把我们养大多不容易，等我长大了，我要挣好多的鸡腿给你们吃”。

孩子的一番话让罗大成五尺的男儿差点落泪，李氏的眼泪直接落下了，这么点的孩子就知道他们的不易，这些年的付出值了。

“娘啊，你别哭啊，哥哥几句话就把你说哭了，要是等哥哥赚了大钱，你的眼泪还不得流成河”李氏被小女儿的话又给逗乐了，

“你个小精怪，就你说法多”李氏亲昵的摸了摸女儿的小短发。

“他娘，这是孩子们的心意咱就吃吧”罗大成的眼睛还是红红的，一家人高兴的分吃了烧鸡。

中午回去的后李氏打开了一包布头，还真是眼花缭乱，啥颜色啥料子都有，包布头的几块包皮，估计够两个小的做个小裤，妞妞他们姐弟几个也很好奇，大家都开始翻开了，

“娘，你看这些布花色很好看，品种也多，正好咱们做帽子可以攒成花定在帽子上会很好看，再说咱们可以用这些碎布做头花啊，大不了还可以拼成布做其他的都行”。

经女儿一提醒，李氏也想到了不禁笑着说“你个小精怪，原来打的是这主意啊”。

妞妞的解释让大家也都明白了，大妞笑着说“我说嘛，妹妹进人家店里，眼睛就往布头的地方瞅，难怪啊早就惦记上了。”

大女儿的调侃把大家逗乐了，“娘，你也不管管姐姐”妞妞害羞的躲进李氏的怀里。一家人逗乐了会儿，李氏又恢复正经颜色。

“好了咱们该办正经事了”，大妞和娘去裁布料，致轩则带着弟弟妹妹分拣布头，一个品种归一堆。

等几个孩子分拣完布头后，妞妞看娘和姐姐在那忙活，便拉着致轩出来，

“哥，你把那几个骨头给剁了两节”跟在后面的逸轩说“妹妹那我干什么？”，

“你和我去搬柴生火”逸轩小家伙屁颠颠的去抱柴火，两人一齐生了火，让致轩用开水焯了一下，再下锅小火炖，让逸轩看着点火。

妞妞又回到了屋子里，李氏已经裁出来一匹布，大妞正按照图纸缝制，“姐姐，你的手工可真不错，”妞妞凑上前看着。

“那是，我都学了三年了，妹妹你没事就给配个花”大妞可是知道别看妹妹人小，那手可是很灵活的。

妞妞领了任务，拿了针线，按照帽子的样式和颜色配花，花按照现代的花样来做，有蝴蝶结的，有牡丹型和玫瑰花型，小菊花形的。

大妞看着妹妹小手上下翻飞，捅了捅身边的李氏“娘，你看妹妹，真是让人嫉妒，没学过针线，人家拿起来就能缝”。

李氏放下剪刀，一脸温柔，静静的看着小女儿，看了好久才说“妞妞和逸轩是娘见过的孩子中最聪明的，天分这种东西你还真是拿他没有办法，妞妞的天分比你和致轩都高，能养大这两个孩子娘也觉得骄傲。”

说道两个孩子的聪明大妞也觉得自愧不如，就说学字，那两个小不点简直是过目不忘，还举一反三，想想自己那么大的时候，还依偎在娘的怀里撒娇呢，而这两个孩子….大妞的眼神暗了暗。

妞妞看到自己手边做了那么多的装饰花，而娘和大姐还在那儿忙呢，看看天色已经开始暗了，迈着小短腿进了厨房，逸轩倒是很尽责还在那儿看着。

锅里的骨头汤已经冒出浓浓的香气，捞出锅里炖的猪肚，指挥致轩炒了猪肚，用蚬子肉炒了个鸡蛋，热好了饭，罗大成才拉着一车柴回来。

忙过头的娘两才想起来没做晚饭，娘两赶忙出来，在院子里就闻到一股子香味，致轩已经把饭菜都摆好了，李氏看到脸上还有一道黑灰的逸轩，抱起来就亲了一口，

“好儿子，那个是你做的”一道黑灰小脸的逸轩看着特可爱，妞妞拉住小屁孩也亲了一口。

逸轩被大家的热情弄得有点不好意思，妞妞小快嘴直接说出来“娘，汤是小哥炖的，菜是大哥炒的”，

罗大成搂着儿子的肩膀说“好儿子，比你老子能干”李氏吃着孩子的做的饭心里很是满足。

一家人饭后做在院子里休息，“他爹明天请人过来，咱家的地方…”

罗大成听了媳妇的话后，从怀了掏出一把钥匙递给李氏，“放心吧，我下午去找了村长，借了以前私塾的屋子用，就在村里大树的旁边”。

“娘，明天你把做帽子分几道工序，做帽檐的，帽子顶的，订花的，人员搭配开来，比一个人做要快的多，”李氏想了想还真对，点了点头，

“娘，那赶海怎么办”致轩问，其他人还真忽略了这个问题，

“爹，不如我们去找小胖子他们帮着赶，咱们给他们点钱好不好？”

“他爹，你看可以吗？”

罗大成沉思一会说“让小胖子们帮咱打海蛎子和弄海菜，致轩还干原来的，大家看如何？”

“他爹，秦公子哪儿没什么问题吧？”

“应该没有什么问题，吴掌柜说秦公子酒楼已经开南边了，工钱咱们按15文一天怎么样”。

其实罗大成开的价钱已经很高了，比成年人1天10文还多了5文，

第二天一早，一家人很早便起来了，李氏收拾完了，就领着女儿去找王婶子，罗大成就把布料送到私塾去，妞妞和逸轩去找小胖他们，一家人是各忙各的。

小胖子一听有钱赚眼睛就放光，上次他们卖的鱼大家分了不少的钱，这次罗家给的钱科比大人们一天赚的都多，叫上大春，三柱，几个人就开始小帮工的生活。

这边李氏带大妞找到王氏，王氏也不是莽撞之人，给李氏提了几个针线活又快又好的，其中就包括三林娘，大春娘，小胖子的娘和奶奶。

王氏出去找人，李氏和大妞就奔私塾去，等娘两到时，罗当成已经将里外打扫干净了，王氏找的10来个人一听价钱，可不比男人们少挣多少，大家都愿意来干。

罗家的小加工作坊就算是正式开工了，女人们在一起，你就是一台戏，一边做着活，一边聊着家长理短，，李氏娘两就当听个热闹，顺便了解村里人的情况，一大帮人说说笑笑倒也不耽误干活。

王婶子找的这些人还真是手脚麻利，半天功夫十几顶帽子就做出来了。几个孩子干完活回来罗大成立马兑现工钱。

大胖他们乐得见牙不见眼的，揣好了钱，约定这段时间都帮赶海，几个孩子乐呵呵的回去了。

罗爹送货去了，家里就剩致轩和弟弟妹妹，妞妞让两个哥哥帮自己配花色，没想到还真有收获，两个男孩子还真有眼光，对色彩的定位很准。

她自己在那拿着剪子做成各式各样的漂亮头花，连两个小男生看了都喜欢，“哥哥们，你们说着头花咱们的卖多少钱啊”妞妞对这里的消费不是很懂，

“妹妹，头花这么漂亮，怎么也得卖个好价钱，到目前为止哥哥还没有看到这样类似的头花”致轩说出自己内心的想法，逸轩和妹妹一个情况只能在一边听着，

“哥，这些头花如果让你卖，你干吗，钱咱们留着当零花钱”其实妞妞的心底是万分的渴望能有自己的小金库，但自己和逸轩太小，只能拉致轩跑腿，对于卖头花致轩觉得有些为难，认为瞒着父母不太好。

逸轩人小却忒有眼色，见大哥为难就对妞妞说“妹妹，等爹娘晚上回来，咱们把这事跟他们说一下，看他们是否同意我们赚零花钱”妞妞点点头，同意逸轩的建议，致轩哪儿也松了一口气。

一家人中午都没有吃饭，都忙活忘了，妞妞做了一堆头花，又开始攒帽子花，这一天兄妹几个也很忙，晚饭时大妞做的，李氏忙到快掌灯才回来，饭后坐在院子里休息的空当，她就跟爹娘提了自己的想法，李氏和罗爹对孩子们自己赚钱的想法很感兴趣。

妞妞颠颠的拿出自己做的成品，连李氏看了都赞叹不已，夫妻二人一致同意孩子们自己创业的做法，罗爹负责卖，回来交账，李氏让罗大成拿今天做好的帽子出去卖。妞妞做在一旁提醒罗爹“爹，明天好卖则罢，不好卖你就放在掌柜爷爷那儿代卖，或者批发给他也行，娘，价钱怎么定的?”，

李氏还真没想到这一点“他爹，这帽子怎么着。也能卖个几十文吧”口气很是不自信。

“娘，咱这帽子用的都是好料子，花都是纱的，娟的，丝的，缎子，加上人工跑腿费什么的，便宜卖了可就亏了，小哥你看定什么价”妞妞对逸轩的喊价心里可是有数的，

“爹，大人帽子你就照着60－70文来要，最低不能低于30文，小孩子的就照着40文来要，不低于20文”逸轩开口说道，

“哥，你这跨度太大了，不好掌握”对于妞妞的异议逸轩有解释着说“要是遇到有钱人咱就多要，穷人嘛，估计也舍不得花几十文来买帽子，都够一家人好几天口粮了，不过富人毕竟还是少”

逸轩的一句话倒是提醒了妞妞，“爹，这批咱就走高档路线，专卖有钱人家，明天我和哥哥姐姐都带着帽子跟你去，咱们也算是做宣传了。”其他几个人也都点头同意。