第14章 志当存高远：做人必须理想到位(3)

罗斯福总统夫人在本宁顿学院念书时，要在电讯业找一份工作，修几个学分。她父亲为她约好去见他的一个朋友--当时担任美图无线电公司董事长的萨尔洛夫将军。罗斯福夫人回忆说：将军问我想做哪种工作，我说随便吧。将军却对我说，没有一类工作叫"随便"。他目光逼人地提醒我说，成功的道路是目标铺成的！

记得著名哲学家黑格尔说过的一句话吧："一个有品格的人即是一个有理智的人。由于他心中有确定的目标，并且坚定不移地以求达到他的目标……他必须如歌德所说，知道限制自己；反之，那些什么事情都想做的人，其实什么事都不能做，而终归于失败。"

是的，机遇就在目标之中。用眼睛盯住目标，必须用理智去战胜飘忽不定的兴趣，不要见异思迁。正如美国作家马克·吐温所说的："人的思维是了不起的。只要专注某一项事业，那就一定会做出使自己都感到吃惊的成绩来。"

目标要看得见才有动力

芸芸众生，成功者到底占1％还是不到1％，虽然我们无法统计这一数字，但他们有一个突出的特征--与他人截然可分。这就是生活的强烈方向性，即成功者始终携带着取得人生决战胜利的行动计划。

成功者无一不对自己随时随地的去向一清二楚。他们目标明确，也会付出切实的行动。知道自己要的是什么，也知道在哪里可以得到它。他们确定目标，同时又决定通向那个目标须走的道路。

目标的达到就是成功，我们每个人都一直在不断地实现自己的目标，因此，我们都可以不断地取得成功。

成功者很清楚，按阶段有步骤地设定目标是如何重要。所以，在这里我们提出，在你20岁的时候就可以作出以下的计划："五年计划"、"一年计划"、"六个月的目标"、"本年度的目标"，等等。

然而，成功者之所以成功，最重要的原则--成功是在一分一秒中积累起来的。许多人都把时间大把大把地扔掉了，扔在那些慢腾腾的动作中；扔在毫无意义的闲聊中；扔在查阅那些没用的资料中；扔在漫无目的的交往中；扔在发表那些众所周知论点的夸夸其谈中；也扔在对那些微不足道的动作和事件的小题大做中；还扔在对琐碎小事无休止的无谓忙碌和"话匣子"一开就没完没了的过程中。这些人把时间不加考虑地用在了并不重要、也并不紧急的地方，而把真正与实现重要目标有关的活动排到次要地位。由于没有把计划的内容放在首位，所以即使辛辛苦苦制订了计划也不能执行，结果大多是失败了。

还有一些人，他们热衷于制定宴会计划，剪贴报纸，甚至制作赠送贺年片的朋友住所录。他们在这些事情上花费的时间，远比花时间订立人生计划要大方得多。

成功者每天的目标，至少要在前一天的傍晚或晚间制定出来，还要为第二天应该做到的事情排出先后顺序，至少要写出6个以上的明确顺序的内容。于是第二天清晨醒来，他们就按着事情的顺序，一一去身体力行。

每天结束时，他们再次确认这张目标表。完成的项目用笔划去，新的项目追加上去，一天内尚未完成的，顺推到下一天去。

如果你来到百货大楼，而你没有购物的预算限制，其结果会怎样？你漫步在商品琳琅满目的大厅里，电视里的广告宣传浮现到你脑中，眼前的新产品让你眩目，你的购买欲望在燃起。结果，你满载而归--手提包里装满了原来并没打算买，也不需要，甚至是你原来很反感的东西！

一个成功的目标，对自己和家庭，从现实到长远利益都应是周全的。

目标，应该是明确的。精神好像一个自动装置，一个自己不思考的计算机。它只执行你所决定的事项。如果不给它明确的信息，就不能有明确的机能和行为。

像"幸福"、"充足"、"健康"这样一些模糊不清的概念，计算机是无法遵照指令行事的。但是，如果你说每月收入5000元，买一个新的电脑，体重下降5公斤，或者在某年某月通过资格考试，它立即会对这些明确的目标产生反应。

那么，究竟怎样才能进行积极的"目标设定"呢？其秘诀就在于明确规定目标，将它写成文字妥善保存。然后仿佛那个目标已经达到了一样，想象与朋友谈论它，描绘它的具体细节，并从早到晚保持这种心情。

你的那部"自我意象"的自动机，它无法区别出真正的还是虚假的经验；是"正式上演"，还是"彩排"；是实际中体验的，还是想象的。所以不论你树立什么样的目标，好像那已经成了你生活中的一部分，不知不觉地向那个目标的方向前进。

人具有一种不知不觉地向自己所向往的形象运动的自然倾向。不知向何处漂泊的小船，风对它们也失去了含义。"风吹来，有的船驶向东，有的船会漂往西。它们的航向不取决于风从哪里来，而在于船上的帆张向哪一边。"

这与我们的人生是何其相似。在人生的海洋上，流逝的时间像吹到船上的风，扬起风帆的只有我们自己。周围发生的一切，都无法代替我们去驾驶那只属于我们自己的小船。

别忘记牢牢地把稳你的船舵。制订了计划，势必推进它而不摇摆拖曳。一天有一天的目标，即刻行动起来！对确立的目标，坚定不移地执行到底。只要你能够这样每天"彩排"一遍，潜在意识就能自然接受它，使你一天天向理想的目标迈进。

你要把目光始终看着你自己和每个实现目标的自我意象。对今后人生，制订成功者的行动计划。你如能做到这些，你将立即赢得人生！

时间在分分秒秒地流去，刻不容缓！

只要有梦就有实现的一天

作家林语堂曾勉励我们："人生有梦，筑梦踏实"。

每个人都有自己的梦想，只是到头来，许多人都只会怪生活磨蚀了梦想，却从不责怪自己为何不踏实筑梦。"美梦成真"这句话，也许听起来很遥远，但永远不会嫌迟，晚来总比不来好，成功是没有时间表的。

海沦14岁时就梦想成为作家，但沉重的经济压力使她像一般人一样，过着劳碌奔波的生活，从来没有创作过任何一样作品。

到了50岁时，好不容易卸下生活的重担，她才有机会对自己的人生做出新的规划。

海伦加入一个写作团体，开始尝试写作，并将自己的第一部悬疑小说寄给三家出版社。

结果，她收到三份退件。海伦仍不死心，又将书稿寄给33家代理商，只是这33家代理商同样寄了33份退件给她。

他们客套地称赞海伦颇具创意，但是从事写作，光有创意是不够的，言下之意，他们认为海伦除了创意之外，一无可取。

海伦并不为此感到沮丧，她很高兴听到来自四面八方的意见，并虚心地把这一切都看成是学习的机会，让自己知道在哪些方面比较缺乏，在哪些部分需要加强。

凭着对写作的热情，她参加了一个犯罪调查和辩论技巧的研习班，开始收集有关犯罪事件的文章，并经常请教犯罪专家，从中汲取各种经验。

经验使人成长，海伦内心积累的能量越来越多，也受到许多启发，并把各种零星事件串联起来，开始构思故事。

后来，海伦带着完成好的前半部作品参加一个作家会议，与会之前，海伦用心调查每位代理商的背景，并决定把书稿交给其中最具潜力的一家。

这一次，代理商没有支支吾吾，看完海伦的小说，只问了一个问题："你想要多少稿酬？"

海伦想了片刻，大胆提出足以令她安心写作两年的价钱："12万美元。"

代理商欣然同意。于是，海伦出版了她的第一部小说《盐的世界》，当时她已经52岁了。

人只要还有梦想，无论到了什么年纪，都还有圆梦的希望。

在美国，有一位穷困潦倒的年轻人，即使在身上全部的钱加起来都不够买一件像样的西服的时候，仍全心全意的坚持着自己心中的梦想，他想做演员，拍电影，当明星。

当时，好莱坞共有500家电影公司，他逐一数过，并且不止一遍。后来，他又根据自己认真划定的路线与排列好的名单顺序，带着自己写好的量身订做的剧本前去拜访。但第一遍下来，所有的500家电影公司没有一家愿意聘用他。

面对百分之百的拒绝，这位年轻人没有灰心，从最后一家被拒绝的电影公司出来之后，他复又从第一家开始，继续他的第二轮拜访与自我推荐。

在第二轮的拜访中，500家电影公司依然拒绝了他。

第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。这位年轻人咬牙开始他的第四轮拜访，当拜访完第349家后，第350家电影公司的老板破天荒地答应愿意让他留下剧本先看一看。

几天后，年轻人获得通知，请他前去详细商谈。

就在这次商谈中，这家公司决定投资开拍这部电影，并请这位年轻人担任自己所写剧本中的男主角。

这部电影名叫《洛奇》。

这位年轻人的名字就叫席维斯·史泰龙。现在翻开电影史，这部叫《洛奇》的电影与这个日后红遍全世界的巨星皆榜上有名。

在这个世界上，有阳光，就必定有乌云；有晴天，就必定有风雨。从乌云中解脱出来的阳光比从前更加灿烂，经历过风雨的天空才能绽放出美丽的彩虹。人们都希望自己的生活中能够多一些快乐，少一些痛苦，多一些顺利，少一些挫折。可是命运却似乎总爱捉弄人、折磨人，总是给人以更多的失落、痛苦和挫折。此时，我们要相信，只要拥有梦想，就有成功的机会。

忠于你的梦想

人在一生当中精力旺盛的时间是有限的，但是在追求目标的时候，多数人是不考虑时间的，只是在一味地追求新的目标，不管它是否适合自己，只要看到新的东西、新的目标就要追求，于是就非常盲目地把自己很多宝贵的时间都浪费了，所以我们在新的目标出现的时候，选择最适当的目标，然后痛快地做出决定，做好取舍，把不重要的目标丢弃，这样我们会明确我们的目标。从而全力以赴，直到成功，这也等于延长了生命。

达到目标是一件非常艰辛的工作。一旦你决定了人生的目标后，为达成目标就须设定计划。正如建造房子一样，先由建筑设计师绘出一幅蓝图，再交由建筑队建造。在蓝图上，就像家中的各个摆设一样都要清楚地画出，一切都要设计得井然有序。

事实上，随波逐流，缺乏目标的人，永远没有淋漓尽致发挥自己的潜能。因此，我们一定要做一个目标明确的人，生活才有意义。然而不幸的是，多数人对自己的愿望，仅有一点模糊的概念，而只有少数人会贯彻这模糊的概念。许多人在公司五年，却没有五年的经验，只能说有五年一次的经验。

有这样一个美国某著名企业的大人物的故事。

有人问他："你是在哪里出生的？"

回答是意想不到的：

"我也不清楚，大概是亚特兰大市吧。我不知道自己的父母是谁，我是个孤儿，由养父母带大，然后带着几美元踏入了这个社会。"

他换了好几种工作，最后在印第安纳州一家餐厅当实习服务生。他既聪明又勤快，把工作做得很好。餐厅的主人看在眼里，就把俄亥俄州哥伦布快要倒闭的小店交给他经营，考验他的能力。

一开始，他无论如何也没有办法使那家小店兴旺起来，后来他找出业务不顺的原因是因为菜式过多，采购时容易浪费，因此没有利润。于是他减少菜式，果然使生意日渐兴隆起来。后来他用自己赚的钱开了一个汉堡餐厅，因为他从小就喜欢吃汉堡。他以女儿的名字温迪作为店名。这家小店声誉远播，店面也逐渐扩大。

1969年，从小就喜欢吃汉堡的迪布·汤姆斯在美国俄亥俄州成立了一家汉堡餐厅，并用女儿的名字为店起了名--温迪快餐店。在当时，美国的连锁快餐公司已比比皆是，麦当劳、肯德基、汉堡王等大店已是大名鼎鼎。与他们比起来，温迪快餐店只是一个名不见经传的小弟弟而已。

迪布·汤姆斯毫不因为自己的小弟弟身份而气馁。他从一开始就为自己制定了一个高目标，那就是赶上快餐业老大麦当劳！

20世纪80年代，美国的快餐业竞争日趋激烈。麦当劳为保住自己老大的地位，花费了不少的心机，这让迪布·汤姆斯很难有机所趁。一开始，迪布·汤姆斯走的是隙缝路线，麦当劳把自己的顾客定位于青少年，温迪就把顾客定位在20岁以上的青壮年群体。为了吸引顾客，迪布·汤姆斯在汉堡肉馅的重量上做足了文章。在每个汉堡上，他都将其牛肉增加了零点几盎司。这一不起眼的举动为温迪赢得了不小的成功，并成为了日后与麦当劳叫板的有力武器。温迪一直以麦当劳作为自己的竞争对手，在这种激励中快速发展着自己。终于，一个与麦当劳抗衡的机会来了。

1983年，美国农业部组织了一项调查，发现麦当劳号称有4盎司汉堡包的肉馅，重量从来就没超过3盎司！这时，温迪快餐店的年营业收入已超过了19亿美元。迪布·汤姆斯认为牛肉事件是一个问鼎快餐业霸主地位的机会，于是对麦当劳大加打击。他请来了著名影星克拉拉·佩乐为自己拍摄了一则后来享誉全球的广告：

广告说的是一个认真好斗、喜欢挑剔的老太太，正在对着桌上放着的一个硕大无比的汉堡包喜笑颜开。当她打开汉堡时，她惊奇地发现牛肉只有指甲片那么大！她先是疑惑、惊奇，继而开始大喊："牛肉在哪里？"不用说，这则广告是针对麦当劳的。美国民众对麦当劳本来就有了许多不满，这则广告适时而出，马上引起了民众的广泛共鸣。一时间，"牛肉在哪里？"这句话就不胫而走，迅速传遍了千家万户。在广告取得巨大成功的同时，迪布·汤姆斯的温迪快餐店的支持率也得到了飙升，营业额一下子上升了18%。

凭借针对麦当劳的不懈努力，温迪的营业额年年上升，1990年达到了37亿美元，发展了3200多家连锁店，在美国的市场份额也上升到了15%。直逼麦当劳坐上了美国快餐业的第三把交椅。