第6章 识人篇(6)

陈平非常坦率地回答说：“魏王咎非常固执，不纳忠言，我才投奔项王；项羽志大才疏，任人唯亲，他所信任的人，只是他的本家兄弟子侄，姻亲好友，即使无能也把他们当成栋梁之材。对于其他人，即使是天才、奇才，他也不予重用，所以我就离开了项王。听说汉王重视贤才，任贤使能，所以我才来投奔于你。离开项羽时，我把他赏给的东西和钱财，全部送还了他，现在我两手空空，不接受别人的钱财我就无法生活，这难道是我的错吗？如果大王认为我的计策有可取的，就把我留下；如果听信别人的传言而不用我的计策，请大王准许我回家。这些金钱都还未用掉，我原封交回好了。

汉王刘邦听后，觉得陈平的话很有道理，便向陈平道歉，又赏赐了陈平许多钱财，并拜他为护军中尉，让他监督和考察所有的将官。从此，诸将不敢再说他的坏话了。

用人点拨

刘邦就是一位十分惜才爱才的君主。当有人中伤陈平时，他并没有轻易相信，而是坦诚地和他交谈，从而澄清了事实，避免了偏听偏信所造成的后果。

在任用人才时，人们往往把他人的评价当作一个重要的参考，殊不知，这可能会使人偏听偏信，从而扭曲事实，是非混淆，让人才蒙受不白之冤。，惜才爱才并不仅指善待人才，从生活的细微处关心人才的成长，还意味着不要因为某些谣言而否定人才，努力去了解他的最为真实的一面，有时甚至要接纳他的缺点和不足。

刘邦识别郦食其

郦食其本是当地的一个穷儒生。他自小酷爱读书，因家道中落，以做看门人为生。此人人穷志不穷，他从不把富贵人家放在眼里，既有抱负又有几分豪气，县中的地痞无赖都不敢欺负他，因其人性情与一般人格格不入，人们都称他为“狂生”。秦末，陈胜、吴广起义，天下响应，各地将领经过高阳的有数十人之多，郦生其与之接触，觉得他们眼光短小，心胸狭隘，只顾眼前利益而没有远志，讲究繁琐礼节还无视，自以为高人一等，郦生其跟他们交谈，发现道不同，志不合，因此，郦生其深自藏匿。

此时，刘邦急需人才，平时经常向部下们询问，让他们推荐人才，他手下的一名大将，是郦食其的同乡。一次行军经过高阳，顺道回家探视，遇到了郦食其。

郦食其对同乡朋友说：“我听说沛公为人傲慢，瞧不起人，尤其是对儒生。但他胸有大志，这种人才是值得追随的英雄。我想见见他，缺少一个引路的人，想请先生帮助引荐。”

朋友劝阻说：“你这么大年纪了，他可能不感兴趣。”

他说：“你回去告诉沛公，我虽六十多岁，身体还很好，身高八尺，人称狂生，可惜他不认识我。”

朋友说：“沛公最不喜欢儒生，平时只要有人跟他提起儒生这两个字，他就要把儒生臭骂一通。你要是想去见他，就得把你那儒生的一套收起来，千万别自讨没趣。”

郦食其仍然很自信，并叮嘱说：“你只将我的话说给沛公就是了。”

朋友见郦食其固执不听其言，只好硬着头皮去了刘邦那里一趟。他也是聪明人，他趁刘邦很清闲、心情又好的时候按郦食其所讲的内容，向刘邦推荐了郦食其。

刘邦对这样的儒生，哪里提得起兴趣，可是有碍于这位手下和自己的交情，却不得不给个面子，敷衍一下，就勉勉强强答应见郦食其一面。这人当然看得出刘邦的心思，回去转告郦食其，并劝他说：“大帅工作繁忙，很难抽空见你一面，即使见了面也不一定喜欢您读书人这一套繁文缛节。”

郦食其生气了，他让同乡告诉刘邦：“你就说高阳酒徒来了。”

刘邦终于答应见他了。

郦食其进门后，只站立着懒洋洋地冲刘邦打了个招呼。刘邦看见面前的这个儒生如此大胆，刘邦不但没有生气，反而觉得这是个很有个性的人才，于是他睁大眼睛把郦食其仔细打量了一番。

郦食其问刘邦：“请问，将军此行的目的是什么？”刘邦生气地说：“我是来替天下受苦的百姓打秦国的，这还不明白吗？”

郦食其笑了，之后又质问刘邦：“率队伍打仗要讲得民心，也要讲礼义，你不讲礼义，何以得人心呢？”

刘邦笑着说：“请，请你老人家坐下来说话吧。”

从谈吐来看，此人虽然年事已高，但的确是一个人才。他所讲的治军之道，深深地打动了刘邦的心。于是，刘邦就将此人留在了身边。

郦食其分析了秦王朝的现状，及刘邦军团的优势与劣势所在，建议刘邦应暂时将军队驻扎下来，伺机攻打陈留。为什么要打这个地方？由于此地交通方便，城中有不少粮食，这正是刘邦所需要的东西。

刘邦攻克陈留后，果然获得了不少粮草，大获全胜。在后来的作战中，郦食其向刘邦提出了许多重要建议，并主动担当起联系诸侯的使者，到处游说诸侯，来配合刘邦的西征。

后来，郦食其又向刘邦引荐了他的弟弟郦商，郦商这时已集聚四千多人的小军团在附近活动。刘邦接纳他后，封他为将军。在刘邦争霸立业中，郦食其和郦商各自都做出了无人可代替的成绩，创下了不朽的功绩。

用人点拨

刘邦在郦食其的责问和指点下，知错就改，礼贤下士。他的真诚和坦率使他获得了人才。正是因为这样，经过政治与军事斗争的反复考验，刘邦才成长为反秦起义武装中的一个非凡将才，肩负着直捣秦王朝心脏地区、推翻暴秦统治的历史重任。经过前倨后恭与郦食其的一番交谈，并在尝到大大的甜头后，刘邦懂得人才的重要性了。

领导者要想成功，需要团结和谐，善于识别和使用五湖四海的各种各样的人，尤其是有众才智之士为其出谋献策，而他能采纳。

刘邦日久识刘敬

韩王信，韩衰王的后代子孙，是汉高祖刘邦分封的一个异姓王。韩王信的封地本来在中原咽喉之地，但是刘邦认为他勇敢，便将太原郡改为韩国，令他前去镇守，抵御匈奴。韩王信到了韩国都城晋阳，认为晋阳距离边塞太远，无法有效地抵御匈奴，征得刘邦同意后，他又把都城建在马邑，在马邑挖壕沟，修城墙，招兵买马，训练骑兵，防备匈奴入侵。

冒顿听说汉高祖派人镇守，防范他们，立即组织２０万人马蜂拥而至，包围了马邑。

韩王信见此情景，认为只可一时据守，不能长期固守，立即派人向刘邦求救。长安到马邑相隔千里，救兵一时难到。冒顿正要乘此机会攻占马邑。匈奴连夜攻城，韩王信激战几日，杀人三千，自损八百。城内伤亡日益严重，匈奴攻势却越来越紧。正当此时，韩王信心生一计，派使者求和。可是这个消息却很快传到了正在救援途中的汉军首领耳中。这些汉军首领不像原来那样日夜兼程救援，而是停下来派人向刘邦报告。刘邦自从当上皇帝后，最怕人谋反和通敌，得到报告后，便怀疑韩王信有二心，立即修书遣使严加斥责。韩王信思前想后，想到曾为刘邦曾立下齐天大功人有的都落得满门抄斩的下场，终日心神不宁，欲说无言。外有匈奴几十万虎狼，内被刘邦无端怀疑，韩王信无奈之下，献出马邑，投降匈奴。冒顿有韩王信带路，很快攻到了太原郡。

刘邦听说韩王信反了，勃然大怒，御驾亲征。汉天子的第一次大规模用兵，战将如云，谋臣似雨，共起马步军兵几十万。当时匈奴已经撤回，韩王信抵敌不住，战败逃往匈奴。

韩王信逃到匈奴报告情况，冒顿立即派左右贤王率领万余骑兵屯兵广武阻击汉军，韩王信率兵攻打太原。汉军再败韩王信于晋阳城下，乘胜追击，大获全胜。

当年天气大寒，连日大雪飞扬。汉兵大都是南方人，怎能抵挡如此寒流，汉军将帅兵卒苦不堪言。可是匈奴之兵却习以为常。

刘邦驻军夏阳，听说冒顿屯兵代谷，准备发兵攻打，连忙派人前往窥探敌情。

刘敬是齐国人，本名娄敬，因劝谏刘邦建都关中，赐姓刘氏，拜为郎中，号为奉春君。刘邦叫来奉春君刘敬，让他再去匈奴处探听虚实。刘敬刚走，刘邦急于求成，兵出晋阳，向代谷进军。匈奴一遇汉军，不战而退。汉军所向无敌，直抵广武。

此刻，刘敬快马加鞭赶了回来，急报刘邦：“两国交兵，理当耀武扬威，增长士气，威胁敌人。可我去匈奴，只见到处是瘦兵弱马。冒顿仅凭如此兵马，怎么能够横行塞北，占领大片土地？冒顿常用骄兵之计，匈奴不能打，皇上应该紧急回师。”

当时汉军前队已经去远，刘邦也被胜利冲昏了头脑，听到刘敬泼冷水，不觉大怒。刘邦骂道：“你这个齐国下人，凭一张巧嘴，老子已经封你为官。如今你竟敢对敌情妄加评论，扰乱军心。”

刘邦下令将他关押起来，自统大军，加速北进，几日也难遇到一个敌兵，求战之心更切。刘邦的骑兵把步兵抛得老远，战线长达数百里，前锋与刘邦不觉来到了平城。汉军已是人困马乏，正准备安营扎寨。

突然之间，尘烟腾空而起，匈奴骑兵从平静的旷野上分头包抄上来。刘邦急忙下令分头迎敌。

冒顿数十万凶悍之兵，刘邦数万疲劳之师，在这里厮杀起来。汉军不顾生死，奋力拼杀，激战半日。两军骑兵卷起的烟雾很快交汇在一起，战马的嘶鸣声，兵器的撞击声，弓箭的呼啸声，将士的喊杀声，回荡在平城上空，震撼着平城大地……可是匈奴兵马越来越多，越杀越勇，他们远比汉军更有耐力，更为凶残，汉军身陷重围，难以抵御。

刘邦就这样被围困在白登山长达七日，幸得陈平巧施妙计，刘邦才得以脱身。

回到广武后，他立即放出刘敬。

刘邦惭愧地说：“我不听你的金玉良言，果然被困平城；前几次那些探听不实的侦察，我已经全部斩首，以此谢你。”

刘邦随即加封刘敬为关内侯，食邑二千户，号为建信君。

用人点拨

林则徐说过：“海纳百川，有容乃大。现实生活中，我们常常可以看到这样一种现象：一些管理者也确有爱才之心，但是一旦发现所用之才在某些方面比自己的想法不一致，而事实证明自己错了的时候，嫉妒之心便油然而生。“小肚鸡肠的人是难成大事的。

管理者不可能是全才，下属在某一方面超过自己或者说的话不合自己的心愿是很正常的事。实践证明，一个管理者要从发展的趋势中去洞察事物，考察人员，不可以自己的兴致和情绪作为评判人才的尺度。

汉文帝军营识将

汉文帝后六年冬，匈奴骑兵分两路侵犯边境，一路侵入上郡，一路侵入云中。匈奴６万多骑兵，来势迅猛，沿途掳掠。防守边境的将士，已有好多年不习军事，打过仗了，突然听到匈奴骑兵南侵，完全没有思想准备，顿时慌了手脚，忙举起烽火，向远近各处报警。就这样一处举烽，各处并举，火光冲天，一直传到甘泉宫。

汉文帝听到警报，急忙调集三路人马，同时派将统率三路兵马，驻扎在长安附近，准备以逸待劳，迎击前来进犯的匈奴军队。河内太守周亚夫率领一支大军驻扎在长安西南的向都；刘礼率领一支人马驻扎在长安东边三十里的霸上；徐厉率领一支军队驻扎在长安北边的棘门。三路大军成鼎足之势，守卫长安。

为了鼓舞将士的士气，过了几天，汉文帝乘车亲自到各处慰问。他先到霸上，再到棘门，都是径直进入军营。刘礼、徐厉两位将军，深居帐内，直至为汉文帝出行清道、禁止行人来往的卫队已经进入营里之后，才急匆匆出来迎接。因此，脸上都带着惊慌的神情，显得紧张不安。汉文帝虽然看在眼里，但也不加责备，简单慰问了几句就走了。两营将士，统统送出辕门，拜辞车驾，然后才回到营中。

当汉文帝的车驾来到向都军营时，远远地就望见营门外面，甲士森列，或持刀，或执戟，或张弓挟矢，如临大敌，一派战争气氛。汉文帝从没见过这样军容整齐、斗志旺盛的队伍，不禁暗自称奇，便叫打前站的随从前去通报，说：“皇上马上驾到。”

不料守营兵士却端立不动，喝令停车，并正气凛然地拒绝说：“军中只有将军的命令，不知道天子的诏书。”打前站的随从只好返回报告汉文帝。

不一会，文帝车驾浩浩荡荡来了，依然不许入营，文帝只好派出使臣至军营中向周亚夫宣诏：“天子圣驾亲来劳军。

周亚夫这才传令打开营门。入营时，守门将士说：“将军有令：军营之中，车马不得奔驰。汉文帝听了，也只好拉着缰绳慢慢地走。

到了营门里面，才见周亚夫披甲佩剑，从容出迎。周亚夫作了一个长揖，说：“甲胄之士不拜，臣照军礼施行。请陛下见谅。”

这种威严的军纪，使得汉文帝也不由严肃起来，他站在车上，躬身答礼，并派人传过话去：“皇帝敬劳将军。

慰劳完毕，离开军营，随驾的大臣都惊奇于周亚夫治军之严。文帝称赞道：“这才是真正的将军呀，前面那两所军营，简直如同儿戏，他们那里的将军，会很轻易地便遭人袭击而被俘虏，至于周亚夫，谁能侵犯得了。不久，军营撤防，周亚夫被提升为中尉。

公元前１５７年，汉文帝病重，把太子刘启叫到床前叮嘱说：“国家如果有危难，周亚夫可以信任，命其将兵。”文帝死后，周亚夫被拜为车骑将军。汉景帝刘启即位后第三年，即公元前１５４年，以吴王刘濞为首的诸侯带兵叛汉，爆发了七国之乱，形势十分危急。这时，汉景帝想起了汉文帝临终的嘱咐，便命周亚夫为太尉东击吴王刘濞和楚王刘戊。

周亚夫率精兵大破吴、楚军队，斩了吴王刘濞，楚王刘戊自来。之后，他又率军去援助攻打另外反王的汉朝军队。仅用三个月的时间，就平息了吴、楚等七国的叛乱。

在平定七国的叛乱当中，周亚夫出奇制胜，立了汗马功劳。而这，正是汉文帝巡营向都，慧眼识“真将军”，重用其能的结果。

用人点拨

识才，还必须走出一系列认识误区：不要把有主见、不轻易附和别人的意见看成是骄傲；不要把开拓创新、独立思考看成是出风头；不要把不安于现状、勇于进取、标新立异看成是有野心；不要把敢提意见、不人云亦云、敢发表不同意见看成是抗上；不要把口才好、善表达看成是夸夸其谈，等等。

必须遵照实事求是的原则，做到全面、客观、公正地看待和评价人才，切忌主观片面。具体地讲，就是不以偏概全、“爱屋及乌”；不先入为主、“一见钟情”；不把人看死，轻易下定论；不求全责备，“因瑕废玉；不偏听偏信，人云亦云；不忽视事实，只凭印象；不死搬教条，脱离实际；不唯我是则，凭个人好恶取人。

汉武帝考察公孙弘

汉武帝在位的５４年，是中国历史上少有的一个人才盛世，群星灿烂，各尽其能。他们辅佐雄才大略的汉武帝，造就了不朽的历史功业。

为了加强中央集权，汉武帝在执政期间，曾先后八次下诏征选贤能良才。中间虽曾一度出现人才济济的局面，这和他兴办官学、广开仕途、注重奖惩、因材授职的人才政策是分不开的。

名动当时的宰相公孙弘曾经是一个在海边放猪的贤士，因其知识渊博、才能出众而在建元年间曾被地方地官员推荐到中央，被封为博士。但他在出使匈奴时，因不能胜任而遭冷遇，于是公孙弘心灰意冷，称病还乡。公元前１３０年，公孙弘再次被举荐，这次是由汉武帝亲自测试。