第14章 识人篇(14)
这时正好辰州当地的官员向他举荐一位名叫秦再雄的瑶族有志之士。秦再雄身高七尺，精通武艺，相貌英俊神武，而且足智多谋。在作战时屡立战功，曾经带领少数的宋兵面对兵力占优势的敌人不畏艰险，英勇作战，利用奇兵出奇制胜，最终取得以少胜多的不易战果。因为秦再雄本人同为少数民族，对于当地的少数民族老百姓爱戴有加，行军作战中对群众秋毫不犯，因此在少数民族当中享有盛名。宋太祖可谓慧眼识英雄，立即将秦再雄召为己用，由于秦再雄战功赫赫，宋太迅速将他提升为辰州刺史，掌管地方军政大事，赏赐俸禄甚为丰厚，同时由他自己任命部属下吏，且一州租赋任由他调度。
秦再雄知恩图报，一身雄才不负宋太祖之望，从走马上任的那一天起即开始细心训练士卒，这些士卒们个个能够披甲渡水，历山飞堑。秦再雄又选择自己身边的军官二十人，将他们派往各少数民族居住的地区传达朝廷的善意，这些地方的少数民族纷纷归顺。宋太祖非常高兴，再次将秦再雄召到身边，亲自予以奖赏激励，改封他为辰州团练使，并封秦再雄的门客王允成为辰州推官。作为秦再雄的众多门客之一的王允，此人雄才大略，通晓作战对策，为秦再雄多次献计，使得秦再雄在数次战争中取得了圆满成功，是一位不可多得的军事人才。秦再雄为了北宋这些边远地区的事业鞠躬尽瘁，恪尽职守为老百姓谋福利，他所在的地方有五州，地广千里，而朝廷没派一兵一卒，也没用朝廷一分钱，完全靠自己的雄韬伟略让方圆数千里一片升平，百姓安居乐业。直到太祖驾崩，这些少数民族地区一直非常平静。用人点拨白居易有一诗句：“试玉要烧三日满，辨才须待七年期。”这就是说，辨识人才绝不是一蹴而就的事情，需要放长眼光，经过长时间的观察和考验，从发展趋势中去把握，不要被表象所迷惑，更不要轻下结论，主观武断。
每个人都具备一定的基本素质，根据这些素质识别人才，要求领导者具有一种特殊的或者说是近乎潜意识的洞察力。
吕蒙正识人
北宋的吕蒙正质性纯厚，严于律己，宽以待人，襟怀博大、度量如海。宋太宗赵炅太平兴国二年，吕蒙考中进士，名列第一，后来官至宰相。
在位期间，他敢于发表自己的意见，坚持正确的主张，每次与太宗讨论国家大事，发现不得当的地方都能坚持说服太宗改变错误做法。宋太宗夸奖他襟怀坦白，直言不讳。
吕蒙正初入朝堂为相参政的时候，朝中有一官员指着他嘲笑道：“此子也配参政啊？”吕蒙正佯装没听见，看都没看他一眼就过去了。同僚为之不平，就说：“你想知道那官员的名字吗？”吕蒙正急忙止住说：“不，我不想知道！若一知道其姓名，则终身不能忘却，这一定是一件痛苦的事，不如不知为好。”知道这事的人，没有不佩服他的气量的。
吕蒙正对涉及自己的是非，从不争辩，他希望让事实来澄清。吕蒙正做了宰相还没多久，有人揭发蔡州知州张绅贪赃枉法，吕蒙正就把他免了职。朝中有人对太宗说：“张绅家里富足，有的是钱，哪里能把钱看在眼里呢？是当初吕蒙正在贫寒之时，曾向张绅要钱，张没给他，今天做了宰相就报负人家罢了。”这样的事怎能辨清，吕蒙正对此事什么也没说，太宗就恢复了张的官职。后来其他官员在审案时又得到张绅受贿的证据，又被免了职，太宗这才知道冤枉了吕蒙正，就对他说：“张绅果然是贪污受贿。”吕蒙正只说：“知道了。”不辩亦不谢，真是宠辱不惊啊！
做宰相手中有用人的大权，吕蒙正的同窗好友温仲舒，两人同年中举，在任上温仲舒因犯案被贬多年，吕蒙正当宰相后，怜惜他的才能，就向皇上举荐了他。后来温仲舒为了显示自己，竟常常在皇上面前贬低吕蒙正，甚至在吕蒙正触犯了“”
，他还落井下石，当时人们都非常看不起他。有一次，吕蒙正在夸赞温仲舒的才能时，太宗说：“你总是夸奖他，可他常常把你说的一钱不值啊！”吕蒙正笑了笑说：“陛下把我安置在这个位置上，就是深知我知道怎样欣赏别人的才能，并能让他人当其任。至于别人怎么说我，这哪里是我职权之内所管的事呢？”太宗听后哈哈大笑，从此更加敬重他的为人。
吕蒙正对于个人是非从不计较，但对于有关国家和人民的大事，就很认真，一点不马虎。有一次，宋太宗要派一官员出使北方，并令中书选一个能够胜任的人才担当此任。吕蒙正经过考察了解后发现一个人才，认为是出使北方的合适人选，便向太宗推荐，结果太宗不太满意。过了几天，宋太宗询问推荐人选如何，结果吕蒙正仍然坚持原来的推荐意见，当第三次询问，还是坚持第一次上报的那个人选，宋太宗非常生气，愤愤地说：“你为什么这么固执己见呢？”
吕蒙正回答说：“并不是臣要固执己见，明明是陛下对这个人有偏见嘛。”
并继续坚持自己的意见，又进一步解释说：“出使辽国，只有这个人最称职，其余的人都不如他。臣不想阿谀奉承，胡乱顺从主上的意见，以贻误国家大事。”
同僚们见吕蒙正如此向太宗荐举人才，吓得低头屏气，不敢作声。宋太宗气冲冲走下朝堂后，又回过头来说：“罢罢罢，吕蒙正气量如此之大，我完全比不上他啊！”后来，宋太宗终于任用吕蒙正所推荐的那个人出使北方，结果非常称职。吕蒙正荐人不论亲疏，决定于其人有否才能和能否称职。他常赞许吕夷简、富弼有宰相之才，后果如其言。他能知人，也因他选才出于公心。
吕蒙正为相期间，善于识别人才，并能积极为他们创造建功立业的条件和机会。景德二年春，即位不久的宋真宗赵恒询问吕蒙正：“你的儿子哪个可以任用？”吕蒙正回答说：“愚臣之子都不足以担当重任。只有一个侄儿吕夷简，现任颍州推官，是个当宰相的人才。”吕蒙正对于自己的儿子一个也未推荐重用，而吕夷简则得到重用，成为宋代名相。
吕蒙正有一个客人叫富言，有一天，富言对吕蒙正说：“我的儿子富弼已经十几岁了，很想让他到书院去上学，拜廷评、太祝为师。”吕蒙正答应了富言的要求。等见了富言的儿子，吕蒙正非常惊喜地对富言说：“你儿子聪明伶俐，天资聪慧，经过培养，将来一定会成为贤德之才，功业将会远超过我。”于是，吕蒙正不顾富弼出身寒庶，便让他与自己的儿子一起学习，并供给他全部费用。后来，富弼两次入相，最后以司徒退休。
用人点拨
吕蒙正识才爱才，确实把人才当作事业成败的根本。更加可贵的是，只要他看准了确实是个人才，哪怕皇帝不同意他也坚持推荐，从不顾忌个人得失安危。如果不是人才，即使是自己的儿子也不能予以重用。由于吕蒙正具有这种求贤爱才之心，因此发现并培养出了像富弼那样一些胜过自己的人才。
吕蒙正推荐人才，公道正派，坚持原则，刚正不阿，值得学习和赞扬。
成吉思汗不计前嫌识敌将“一代天骄”成吉思汗，在统一蒙古草原的过程中，发现和培养了很多英勇善战的勇将，他知人善任，胸怀宽广，注重忠诚信义，因而能得人心，众人愿意归服于他。成吉思汗的胸襟是一般人不能比的，他的长子术赤，是他的妻子孛帖儿被蔑儿乞人掳掠后怀孕而生的，但他仍将术赤看作自己的亲生儿子，并重用他，并且要求其他儿子尊重他。
成吉思汗降生在一个弱肉强食的时代，世界翻转，诸国攻伐，连进被窝睡觉的工夫也没有，互相争夺、杀伐；没有思考余暇，只有尽力行事；没有逃避的地方，只有冲锋打仗；没有平安幸福，只有互相杀伐。
在当时的蒙古高原根本没有道义可言，有的只是欺诈和战争。成吉思汗也很早就懂得了仇恨和厮杀，仅仅因为一条鱼就曾射杀了他的异母弟别克贴儿。然而在后来的实践中，他逐渐懂得了只有讲求忠诚、信义，才能壮大自己，才能走向胜利。
成吉思汗在处理日常事务的过程中，始终把忠诚、信义作为最高道德标准来要求自己。不论对家族成员，还是将士，他都能以诚相待。他的忠诚天地可鉴，他的忠诚折服了所有的人，高原上的部民辗转相告：铁木真领主拿自己的衣服给别人穿，拿自己的马给别人骑，真是我们的英主啊。出身于不同阶级、不同民族的人们看到，他是一个知道如何享有国家、供养战士和在他的“兀鲁斯”维持良好秩序的人，并且能够为他们夺取到牧场、奴隶、牲畜、美女和骏马，所以他们从四面八方聚集在成吉思汗的麾下，在他的身边形成了一个强大的隶属阶层———那可儿集团。
成吉思汗对他的投奔者并非来者不拒，他依然要用忠诚、信义的标准来衡量。
他认为只有对合罕、对主人忠诚、讲信义的人才可以做同伴。在战争中，对于背弃帮主或杀死故主前来投降的人，一律斩首。如王罕之子桑昆的马夫阔阔出弃主人于荒原，前来投奔他，结果被斩首。相反，凡是放走故主或者为掩护故主与敌人浴血奋战的，都与之做那可儿，加以重用。如王罕部将合答黑巴阿图为掩护主人与成吉思汗激战三昼夜，最后力竭投降，非但没有被杀，还受领一百人，得到重用。由此可见，成吉思汗对人才的选择非常谨慎，诚信是他选择人才的重要准则。
泰赤乌部的一个将领豁儿阿歹曾经一箭射中了他脖子上的血脉。后来豁儿阿歹来投诚，他对成吉思汗说：“从山上射箭的人就是我。现在可汗要杀就杀。你杀我不过是玷污了像手掌大的一块地皮。倘若饶我，，赴汤蹈火，我也愿意。横断黑水，粉碎岩石保可汗。征讨外敌，横断深渊，粉碎坚石，全心全意，辅佐可汗，叫我到哪里，我就到哪里，去粉碎坚石，去挖取人心。”
成吉思汗不计前仇，嘉奖他的诚实，认为他不隐瞒伤害人的事情，能够如实地讲出来，这种人是可以交朋友的，就把他留在身边，收他为部将。此人后来成了一员名将，在西征中立下赫赫战功。
哲别原本是敌族泰亦赤兀惕的战将，在阔亦田战争中曾射杀成吉思汗的坐骑，几乎命中成吉思汗本人。当他归降的时候，坦白承认射杀之事。成吉思汗敬佩他的人品，起初任命他为十夫长领兵作战，以后又因战功卓越提拔他为百夫长、千夫长，最终做到万夫长。者别机智勇敢，屡立战功，他一生先后攻乌沙堡，破乌月营，克大水泊，袭野狐岭，战会河川，取居庸关，夺东京城，灭西辽国，败俄罗斯联军。哲别由昔日仇敌转变为冲锋陷阵的猛将。
用人点拨
成吉思汗的识人原则吸引了千千万万崇尚忠诚、信义的人，而成吉思汗的所作所为又影响和感召着自己的部下和属民，使他们在潜移默化中受到了教育。比如成吉思汗收留哲别的举动，一能充分显示自己的宽容大度，二使被收留的哲别感激而以死相报，三在部众的心灵深处打下了“为人要正直”的烙印。同样，对阔阔出和合答黑巴阿图截然相反的处置方法，也有着极深的教育意义，巩固了部属的忠君观念。
不论是高超的用人政策，还是忠诚、信义的选才标准，都是外在的表现，这些固然重要，然而最为可贵的是内心的诚信。管理者不仅以诚信识人，更要以诚信律己。
成吉思汗识人创字十三翼之战时，扎木合纠集了与成吉思汗有世仇的泰赤乌等部，组成十三路联军，号称三万人马，浩浩荡荡地杀向成吉思汗的营地。
成吉思汗仓促应战，又缺乏作战的经验，与有备而来的扎木合大军对阵，焉有不败之理？
当时，成吉思汗一看局势不利，立即明智地改变战略，采取避敌锋芒，主动撤退，要传令官向各路军队首领传达这个撤退命令。
由于当时蒙古没有文字，每次作战中传达命令时都用结草或是刻木的方法借以传达。
那些传令官手持刻有撤退箭头的木牌，分别交予各路军队的首领，其中有一名叫兀者别的传令官，他一时糊涂竟将木牌拿错了方向，倒头拿着交给了成吉思汗麾下捏儿歹族首领察合安豁阿。
这位勇敢的察合安豁阿接过木牌一看，见到上面的箭头朝前，那是向敌人进攻的信号。
于是，他毫不犹豫地把手中大刀一挥，领着人马冲向扎木合的军队中。由于成吉思汗的其他各路兵马全都撤走了，只有察合安豁阿一路兵马出击，结果被札木合围起来，将士大部分被杀死了，剩下的七十余人全被扎木合俘虏了。
因为察合安豁阿原是从扎木合部中脱离出来，投靠成吉思汗的，如今又被扎木合俘虏了，一怒之下，嗜杀成性的扎木合居然把察合安豁阿及其部下七十余人，残酷地放入十余口大锅内活活煮死。
为了发泄仇恨，扎木合把察合安豁阿的头颅砍下来，拴在马尾巴上拖着跑，其状惨不忍睹。
这一桩骇人听闻的暴行，仅是因为那个传令官把木牌拿倒了，而传错了命令，铸成了大错，岂不令人深思。
成吉思汗在战事结束之后斩杀了那个粗心的传令官，然而这件事却给成吉思汗以极大的震撼，他已经越来越迫切地意识到文字的重要性了。回想当年自己统一蒙古草原上的各个部落之后，建立大蒙古国，使历史上一直处于分裂混乱状态的蒙古族形成了一个民族共同体。随之而来的是蒙古社会经济的大发展，但是，因为没有本民族的文字，无论是公文往来，传达大汗的命令、旨意，还是民间的文化交流，以及与周边邻国的外交来往，都很不方便。
塔塔统阿也曾向成吉思汗说道：“草原各部，偌大的一个蒙古族，仅有语言，好像一只鸟儿，没有翅膀是飞不起来的；又如一猛兽，没有眼睛，怎能捕获猎物呢？”
成吉思汗问道：“文字既然如此重要，你能替我们创制蒙古文字吗？”
塔塔统阿说道：“现在当着大汗的面，不是我夸下海口，创制蒙古文字对我来说，正像大汗领着兵马一举打败太阳汗那么容易。”
成吉思汗听了，兴奋地拍着手，站起来，走到塔塔统阿面前，笑着说：“你真是草原上的瑰宝埃人们通常把金银、珠光玉器当作宝贝，那真是陈腐浅陋之见，像你这样的有才、有识的文人，才是国之瑰宝呢。”
说罢之后，拉着塔塔统阿坐下，接着刚才的话，又谈了一会儿，成吉思汗说道：
“你看，听你说了这么多知识，使我大开眼界，心里一高兴，连饥饿也忘记了。”
他立刻向身旁的侍卫命令道：“快拿吃的来。要多拿些好吃的，好喝的来，我要与塔塔统阿边吃边谈。”
那天晚上，两人直谈到深夜，才各自休息。第二天早晨，成吉思汗又让侍卫把塔塔统阿请来，具体研究创制蒙古文字的事情。
塔塔统阿说道：“听说西里胡笑天儿来了，他是乃蛮部的老臣可克薛兀撒卜刺里的儿子，与我同学、同事多年，我要与他一起合作，为大汗创制蒙古文字。”
成吉思汗听了，更加高兴，遂派侍卫去把西里胡笑天儿带来，俩人一见，自然高兴，他们用维吾尔语对话，使成吉思汗感觉到如同在云里雾中，忙问道：“你们在说些什么呀？”
塔塔统阿告诉他道：“我俩说的是维吾尔人的语言，决心共同为大汗效力，创制出蒙古文字，报答大汗对我们的知遇之恩。”
成吉思汗心中十分喜悦，不禁说道：“我有了你们两位，比得到两件珠宝还要高兴。从此我们蒙古人像长了双翅的鸟儿，就能飞起来了。”