第13章 识人篇(13)

这年冬，玄宗派内侍将军杨思景前往广州迎接宋？。杨思景是玄宗身边极受宠信的宦官，朝中许多人惟恐巴结都来不及，可宋？与之相会后，在赴京的整个途中，竟不与杨思景交谈一言，更不用说去巴结讨好。

杨思景回到京城，感到不平，向玄宗申诉，玄宗听后长久发出嗟叹，更加敬重宋景的人品。人们说宋？风度高迈超远，简直无法测其边际。用人点拨俗话说：“事不成无以知君子”。判断一个人才能大小，最可靠的标准是看他做成事情的多少与难易。我国古代思想家荀子将其概括为“岁不寒无以知松柏，事不成无以知君子”。一个领导者也应注重在实践中考察和熟悉人才，了解其工作表现和工作成绩，并以此作为根据，鉴别他是不是人才，是属于哪一层次、哪一方面的人才。识人要大胆，但又必须慎重，因为人才与事业是紧密联系的，用人不当，必贻误事业。所以必须多在实践中对人才进行全面观察。

白居易幼识之无

白居易一生写过不少的诗，并以写诗享有大名，有“诗魔之称，他给后人留下的作品多达３６００多篇。他曾把自己的诗文编订过三次，题名为《白氏长庆集》。他的诗通俗易懂，老妪能解，诚如王安石所说的：“天下俚语，又被白乐天道尽。白居易不仅是我国文学史上伟大的诗人，也是对世界文化宝库有着卓越贡献的伟大作家。

白居易天性聪颖，才思敏捷。当他只有六七个月时，乳母常抱着他在堂前书屏下玩，他那双灵活的大眼，总是凝注着屏上酒杯大小的字迹，一眼不眨，嘴里还呀呀地叫嚷着，仿佛与生俱来就识字一般。乳母一时兴发，便指着屏上“之、“无二字读给他听。读了几遍，这个还不会说话的婴儿竟然默记在心了。乳母问他：“指一指，哪是‘之＇字？白居易小小的手指便准确地点在了书屏的“之字上，而且百试不误。乳母惊奇地将这事告诉了邻舍，于是便不断有人来“考试这个出生才六七个月的婴儿，而他也总能将“之、“无二字屡指不差。人们惊叹道：“奇童。奇童。传诵一广，便引出了“幼识之无这句成语。

聪明绝顶的白居易在贤母的谆谆教诲下，五六岁便学写诗，９岁便能辨音律声韵了。但是，他之所以能够成为一个杰出的诗人，更重要的原因还在于他的刻苦攻读。他白天上课做赋，晚上挑灯读书，不分昼夜，以至于口舌成疮，手肘成胝，虽然年轻体壮但肤色很难看，还没有年老但头发早已花白。如此勤奋好学，比起悬梁刺股的孙敬、苏秦也毫不逊色。

白居易经常引用孔子的话来告诫自己说：“天生就知晓天下大道的算是最聪明的人，他们属于生而知的上等人才，其次是通过不断学习思考，通晓天下至理的人，他们属学而知之的次等人才。才能应该是聪明的必然走向。如果不能从聪明中发展出才能和智慧，这种聪明反而是祸害。如果不主动去思考，只想从不断重复的技能中，靠经验的积累来被动地获取能力，这样的智商只能让一个人永远停留在现有水准上。这也是为什么许多人停在一个水平线上不能再前进的原因。”用人点拨白居易的成才与其天资聪颖有一定的关系，但更在于他个人的努力。因此，在鉴别人才时，不仅要看他小时的伶俐，还要看他是否能从聪明中发展出智慧、经验和才干来。如果不能，这样的人早晚会有和仲永一样的后果。

俗话讲：从小看老。任何特异的现象都是遥居于规律之外而卓然不群的。从小就表现出与众不同的品质，这样的小孩应值得悉心栽培。一般可从意志力、忍耐力、思考力、决断力、反应力五方面来考察一个孩子的特长和能力，从而推断他将来的成就。有的小孩看似普通，甚至被认为是愚笨，但他的惊人毅力造就后来的伟大智慧，因为老师家长不了解孩子的内在天分、不知人的缘故。比如爱因斯坦，不仅沉默孤僻，连做一个小板凳也要多次以后才勉强做好，但有几人能从这平凡的背后看到他的超凡智慧呢？

裴行俭识人有方

裴行俭慧眼识人，在历史上被传为佳话。他能识人于未发达之前，其识人之道可以说达到了最高境界。

王遂和苏味道还都不出名的时候，裴行俭一见到二人，就对他们说：“二位今后将先后担任掌管选拔管理官吏的职务，我有一个年纪还小的儿子，希望托付给你们。”

当时王遂的弟弟王勃和华阳人杨炯、范阳人卢照邻、义乌人骆宾王都因为文学方面的才能而享有盛名，司列少常伯李敬玄非常看重他们，认为他们将来一定会显达。

裴行俭则不这么认为：“读书人担任重任在于大器，首先得有气量见识，然后才是才艺。王勃等人虽然有文才，但气识浮躁浅陋，哪里是享用高官厚爵的材料呢？杨炯气质略微宁静沉稳，应该可以做到县令。其余的几个人能够善始善终也是万幸的了。”

不久果然应了裴行俭的预测：王勃渡海时落水而死，卢照邻因患绝症不能医好自己投水而死，骆宾王因为参与谋反被杀，杨炯最后做到盈川县令。王遂、苏味道都担任了掌管选拔管理官吏的职务。用人点拨一个人最可贵的是有先见之明。所谓先见之明，就是在事情还没有充分显露的时候，能够比别人更早地预见到事情的发展和结局，从而抓住机遇，制订计划，采取行动。

先见之明从何而来？当然来自人们的智慧。有了超人的智慧，才能对客观环境作出全面正确地认识和仔细审慎地分析，从而抓住机会，采取正确果断的措施，以取得最大的利益。可见，一个人最宝贵的财富就是智慧。

赵匡胤审卫融当赵匡胤兵伐李筠的时候北汉派宰相卫融去助李筠，结果李筠失败，卫融被俘。赵匡胤亲审卫融，责问卫融说：“你为什么让北汉王刘钧发兵帮助李筠造反？”

卫融从容不迫地回答：“这就像狗一样，天下所有的狗都不咬自己的主人，而见别人就咬。”

赵匡胤又说：“我现在把你放了，你能为我效力吗？”

卫融说：“我一家四十多人全吃刘家的饭，穿刘家的衣，实在无心背叛他，陛下应当现在就把我杀掉，我一定不能投降为陛下效力。纵然不杀我，我早晚也得回河东。”

赵匡胤闻听，勃然大怒，命令左右人用铁杖击打他的头部，打得满面是血。卫融说：“人谁不死，能为君事而死，这就是我的福气。”

赵匡胤回过头来看看左右的人说道：“这是一个忠臣啊，放了他吧。”命令用良药涂敷伤口，十几天后，卫融的伤口痊愈，由于感念赵匡胤看病之恩，所以表示愿为大宋效力，接受了太府职务。用人点拨要成为一个有远见的领导人，他必须懂得人是有个性，有特征的，只有了解人的个性特点，才能够真正做到管理好企业。

古人指出：用骏马去捕老鼠，不如用猫；饿汉得到宝物，还不如得到一碗粥。用物、用人，在于得当；使用不当，埋没了宝物、人才，还收不到应有的效果。，理中应根据人的不同情况而采取不同的办法使用。

赵匡胤识忠臣

赵匡胤伐江南，江南主李煜感到形势危迫时，便让学士承旨徐铉请求议和。徐铉拜见宋太祖时急辩说：“江南李煜没有什么罪过，陛下出兵无名。李煜以小事大，就如同子事父，本来没有过失，为什么却要征伐？”

宋太祖说：“既是父子还分为两家，你说可以吗？”

徐铉无法回答，只好退回江南。不久江南又派徐铉前来争辩，他与赵匡胤争论不已，赵匡胤大怒，按剑说道：“不许你再多言。什么江南有何罪，只要是天下一家，卧榻之侧岂容他人鼾睡。”

徐铉只好辞归江南。

当江南被平，徐铉随从李煜到宋都汴京朝见宋太祖时，宋太祖一见徐铉又来了，便当众斥责徐铉为什么不早劝李煜投降，徐铉说：“臣在江南，身居大臣之位，国家灭亡无力援救，论罪当死，还有什么说的？”

赵匡胤多次见到他这种忠于国家、忠于故主的样子，对他颇有好感，于是安抚他说：“你真是忠臣啊，希望你能像辅佐李煜一样来辅佐我吧。”

说完，赐给他座位。太祖眼又看到张洎，张洎是李煜的内史舍人，当宋军围南唐都城时，他曾为李煜写过召救兵的文书，暗封蜡丸之内，结果被宋军所得，送到赵匡胤手中，赵匡胤见是写蜡丸书的人来了，不由大怒，斥责说：“这都是由于你劝李煜，所以使李煜拖延至今日才归月艮。”

说罢把蜡丸书出示给张洎。张洎一看，就知道一定没好了，但他毫不惶恐，面不改色，很自然地回答说：“这封蜡丸书确实是我写的。今日能得死，这就是我有幸能尽为臣之道了。”

赵匡胤本想把张洎杀掉，又见他临危不惧，对故主无限忠诚，死也甘心，觉得这样的忠臣实在难得，如能对己效力，岂不更好。

于是就对张洎说道：“你的胆量很大，我不加罪于你，现在可做我的臣子，希望你对我也能像对李煜那样的忠诚。”

当即封张洎为太子中允。

用人点拨

赵匡胤对天下的忠直之臣虽然崇爱，但是否全都重用，还需要以具体情况而定。以忠故主之忠，改忠宋太祖者，这是最好不过的了；始终坚持效忠故主，反而用之，则无利而有害；对故主有忠心，对宋太祖无异志，使用这种人，无可无不可。实情就要看态度，要进行考察。赵匡胤用人，始终是一丝不苟的。

赵匡胤以细节评判人才赵匡胤起于草莽，兴于行伍，周围武人居多，身边缺少能规划天下，崇文兴礼的人才。加之五代时期，世风堕落，很少出有品德、有才能、有学识的治世之才，所以赵匡胤初得天下后十分爱惜人才，对臣下优厚，绝少滥杀，并注意从下层选拔优秀的人才。

赵匡胤备有一个小记录本，用于对臣僚的考察与了解，不论是朝中官员还是地方官员，只要有一才一行可取者，不问资历和级别，都默默地记下来，等到某部门缺少官员需要补充时，就翻开笔记本，从中选用。赵匡胤对那些职位高而无真实才能的官吏，多处以无实际职掌的散闲之官，而品位低下的官员，只要有突出的才能，则多委以重要部门的政务。

赵匡胤识才别具慧眼。他并不看谁和他走动亲近，也不看谁是哪个派系的，而常根据一些细节评判人。曹彬是赵匡胤手下第一儒将。不过，曹彬发迹前只是个管茶酒的小官，又是后周皇妃的亲戚，似乎有些裙带关系。赵匡胤统帅禁军时，曹彬不怎么接近他，没有公事从不拜访。有一次，身居高位的赵匡胤家里办酒席，向曹彬要酒。曹彬拒绝了：“这是官酒，不敢给你。”反而自己出钱买酒送给赵匡胤。这是小事一桩，但赵匡胤却非常感动。即位后不久，他在一次公开场合中说：“周世宗的旧臣中，不欺主的唯有曹彬一个。”赵匡胤个性豪迈，却很喜欢这个清廉谨慎的人，让他掌握军权。曹彬最终成了宋初的一代名将。用人点拨细节决定成败。管理者在考察和识别人才的事情，往往不是依据一些大的事件来考验人才，毕竟大的事件是有限的，考验人才的机会成本也是昂贵的。相反，管理者倾向于通过细节和侧面来考察人才的德行和学识，例如应聘时主考官常常设置小的情境来考察被试者的德行，领导在识别人才时常常会通过自荐者的言谈举止来判定此人的修养。因此，在识人的过程中一定要注意细节的重要作用，不要忽视小事情，因为“千里之行，始于足下”。

宗泽慧眼识岳飞

在杭州西子湖畔栖霞山的岳王庙门上，有一副对联写着：“青山有幸埋忠骨，白铁无辜铸佞臣”。这是人们为纪念抗金民族英雄岳飞而设的。

早在北宋末年岳飞即投军，但他此时的才干尚未被人所知，只被命为下级军官秉义郎。对于朝廷的委曲求全政策，岳飞极为不满，多次上书建议以武力收复失地，并严厉抨击了投降派，，他得罪了当朝权臣。但是，岳飞的言行深得任天下兵马副元帅兼东京留守宗泽的赏识，他让岳飞带兵杀敌将功补过。史书上有这样的记载：“以５００骑授飞，使立功赎罪。飞大败金人而还，遂升为统制”。

尽管宗泽很欣赏岳飞的勇敢和才干，但认为他的军事素质较差，不懂兵法。宗泽对岳飞说：“你的英勇和智谋，武艺与才气，就是古代的良将也不能超过你。但是你只擅长野战，还不是完全之计。”因此，便有意对其栽培。为了使岳飞了解、精通更多的作战方法，便送给岳飞一张作战的阵图。岳飞接过阵图仔细看了以后，声附和任用提拔自己的前辈和上司，而是提出了自己独特的见解。他说：“古今时代不同，平原和山地不同，怎么能够按照一定的阵图用兵？布阵之法，不过是用兵的一般常识，能否运用，全在临阵时因地制宜家，相机行事。”宗泽对他的独特见解深表赞赏。

但是，宗泽仍然认为，古之兵家吴起、孙子、曹操等人，深有谋略，精心总结、研讨战略战术，兵书传于后世，总是有用处的。岳飞则以为，古人兵法多有可取之处，但不宜盲目搬用，因为时世不同。古时战争以步兵、战车为主，今日金军多是骑兵，千里逐鹿，疾如风火，这既不同于春秋战国，亦不同于东汉三国。因此，用兵之妙，在于随机应变，不能拘泥于古代兵法。宗泽听了岳飞的慷慨陈词，没被岳飞的后生之言激怒，反而更认识到岳飞是一个有见识的将才。

岳飞在宗泽麾下屡立战功，很快就被宗泽提拔为留守司统制，成为宋将中出身最低、年龄最小的将领。在南宋时，他多次打败金兵，收复了很多失地，战功卓著，成为南宋抗金的重要将领，他所率领的岳家军，更是使金兵闻风丧胆岳飞也因功绩显赫官至枢密副使。岳飞能够取得这些成就，与当年宗泽的赏识提拔是分不开的。岳飞后因为主和派秦桧的诬陷以“莫须有”的罪名被杀害，但其美名却永留后世。

用人点拨

面对当朝权臣对岳飞的反对和不满，宗泽没有人云亦云，随波逐流，而是按照自己的判断，赏识和提拔岳飞。对于岳飞与自己迥然不同的见解和看法，宗泽非但没有生气，反倒更加赞赏岳飞的胆识和勇气，这也从一个侧面说明了宗泽识才惜才的优秀品质。

作为一个政治家和领导者，能够不屈从众意，敢于坚持己见，并且对于下属的不同和反对意见，能够持欣赏和赞扬的态度是相当难得的。如果抛弃甚至扼杀这些反对的意见，不但浪费了有用之才，甚至是不可多得之才，而且还会使众多的贤才对其望而却步，所以任何开明的政治家和管理者都要善于接受和听取不同意见。

宋太祖识秦再雄

宋太祖是位雄才大略的君主，他自从黄袍加身后立志统一天下。当时荆州、湖州居住的大多是少数民族，他们被中原人称为夷人，夷人野蛮凶残，经常聚众滋事，不服中原朝廷的管辖，历朝历代的中原朝廷都对此很头疼。宋太祖率大军征服了当地的少数民族，而后又指派相应的文职人员来管理这些地区，但是缺少一个了解荆州、湖州二地少数民族情况而曾经多次战胜当地这些少数民族，又智勇俱备的人来镇抚这些少数民族。