第10章 识人篇(10)
但在许多情况下，需要人，一时间又找不到合适的人，怎么办呢？总不能叫事业停下来等待人才吧？因此，领导者要学会去发现人才。往往正在身边工作的人员有可成大气的人，只因为领导者对他们的熟悉，就以为完全了解他们的能力而不敢放到重要的岗位上去，也因此不能培养出人才来。这种恶性循环会造成人才的青黄不接。如果一开始，就注意到人员结构的阶梯化，在人才结构还完善的时候就考虑到人才的流动，积极留心潜在的替补人选，有意培养他们，一旦人才流动，就可以让早已准备好的人员接手新工作，水到渠成，这样他不仅有知遇之恩，努力工作，而且会迅速上手。
王猛贫贱不失志
晋代的王猛，年少时家里贫困潦倒，以卖畚箕为职业，贴补家用，勉强能够维持生活。但是他没有太多的生活烦恼，以苦为乐，活得也算是潇洒。
有一天，他在洛阳卖畚箕，一个人仔细看了看他的畚箕，说：“我愿出双倍的价钱买你的畚箕，但是现在身上没有那么多银子，我家离这里不远，你就带着畚箕跟我去取钱吧。”
王猛觉得此人他如此高的价钱，就算远一些专门送过去也是值得的，着这个人走了。走着走着，王猛也没有觉得走得太远，糊里糊涂地就跟着这个人来到了深山里，看见一位老者白发苍苍，满脸雪白的胡须，靠矮凳坐着，然后给了他双倍的价钱，就派人送他走了。
他出山后，环顾四周，发现原来是嵩山。从那以后，王猛就认为，人只要付出辛劳就一定会有收获，在任何艰苦的环境下，都不要放弃信念。
王猛非常贫穷，许多人都鄙视他，但他并不以为然，也从不觉得自己低人一等。后来，他听说桓温进了关，就去拜见桓温。他见了桓温之后，并不趋炎附势，而是一边捉着身上的虱子一边谈论当时的大事，旁若无人。
桓温认为王猛不同寻常，很有个性，并不计较他的粗犷行为，反而感到非常高兴，就封王猛为祭酒，但他辞谢了恒温的一番好意。
升平元年，前秦尚书吕婆楼向秦王苻坚引荐了他，讲了王猛的一些故事。
与他一见如故，说自己是遇上了孔明，对王猛礼遇有加，与他一起畅谈当时大事。
于是王猛当了中书侍郎，后来又做了尚书左丞。
用人点拨
杰出的人才，心理素质良好，也有天赋，能掌握自己的命运，懂得自助者天助的道理，因而身在贫贱，仍有高志，坚信有志者事竟成。
对于用人者而言，不能因为别人是弱者而轻视他，如果太过势力，失去识人的标尺，往往会错失好的人才。
王维苦心育韩干
“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。这首脍炙人口的诗篇《九月九日忆山东兄弟》出自唐代的著名诗人、画家王维，是他１７岁时创作的作品。太极元年，２０岁的王维写出了长诗《洛阳女儿行》。开元初中进士，担任了掌管音乐的“大乐丞。以后官职不断升迁，最后做到尚书右丞，故世称“王右丞。
他在绘画方面，有一超越前人的“绝技。对于山水画，以前的吴道子着重于线条的勾勒，似乎并不注意色彩特别是线条和色彩的结合；展子虔、李忠训等工细严整，特别注重色彩，给人的印象是色彩异乎寻常的绚烂、华丽。而王维不施色彩，专用墨的浓淡渲染而成。这一水墨画效果，不但显得清幽淡远，而且很适于表现山川烟润的神韵，别有一种诗情画意，更添洒落的情趣。因此，宋代才子苏东坡曾称赞王维说：“味摩诘之诗，诗中有画；观摩诘之画，画中有诗。
晚年时王维居住在蓝田别墅。，他欣赏农园风光，赋诗作画，生活得悠闲自在，潇洒快乐。一天，王维正在描绘一幅山水画，突然从院子里传来一阵呵斥声。
他出门一看，原来是家人们正围住一个十多岁的孩子斥责。
“怎么回事？王维问。管家忙跑过来解释：“这个孩子是酒店来送酒的，不知好歹，在地上乱画。
王维一听“乱画，不由得凑过去看。只见小孩子以碎石做笔，在地上画了不少人物，还有花鸟虫鱼之类的图画，看起来虽然不是那么严谨深刻，倒也形象动人。王维一询问，才知道这个孩子名叫韩干，是酒店的小伙计。他喜好画画，便趁刚才送酒等人的机会，把来途所见画了下来。王维把他略加打量一番，认为他虽然幼稚，但颇为机灵，又如此用心、好学，便把他领到自己的画室，让他参观各种画幅，还问了他一些绘画方面的事。韩干如鱼得水，如饥似渴地品味着每幅作品，高兴极了。
王维很喜欢他，就问他愿不愿意跟随自己学画。韩干感到喜从天降，眼含热泪，俯地而拜，感激不已。随即，韩干辞去了酒店的差使，搬到王维院中。
王维对韩干寄托着很大希望，把自己多年来的绘画经验毫无保留地传授给他。韩干凭其聪明才智和异常的勤奋，在不少方面渐渐表现出“青出于蓝而胜于蓝的气势。王维十分满意，就又把他推荐给大名鼎鼎的画马专家曹霸，让他进一步深造。十多年后，韩干的画技已经达到了炉火纯青的地步。
用人点拨
“物以类聚，人以群分。在用人方面，人们也常注重与自己志同道合的人，而忽略那些与自己格格不入的人才。这是识才中的一个误区。
王维不是偏材，他在绘画和音乐方面很有造诣，所以他能识别与自己志趣相投的人。但像王维这种人才，正因为在自己擅长的领域里有较高的见解，所以他们所识别的人才必定是后起之秀。因此偏材并非一无是处，一方面用人者要扬长避短，合理任用人才；另一方面，用人者避免自己犯“识同体之善的错误。
李广与程不识的不同之处
李广与程不识都是西汉名将。李广的祖上李信是秦国大将，曾率数千人攻逐燕太子丹，并生擒之，后因夸口用２０万人可灭楚国，失败而归。李广勇猛善战，又会用兵，而且体爱下属，所得赏赐全部分赠部下，领兵４０余年，家无余资。行军打仗没有严格的命令约束，宿营时人人自便，不设哨岗，但从未遭到袭击。兵士部属们都愿意为他效死命。
李广生得一双猿臂，精于骑射。一次率百骑突击于大漠之中，李广一马当先，独弓射杀二人，生擒一人，返回途中与数千匈奴兵不期而遇。汉兵一时大惊，立时想在大敌临近前逃奔。李广急忙拦住说：“大漠旷野，如何逃脱得了？不如留在这里，他们反而会起疑，不敢贸然进攻。
李广率百骑大模大样地进到离匈奴兵二里处，命兵士下马休息。匈奴兵素闻李广勇名，疑惧未定，不敢出击。有白马将走出匈奴阵列，李广飞身上马射杀之，后命兵士们歇马解鞍，卧地而息。
由日暮相峙到半夜，燕山月似钩，旷野静默，匈奴兵终不敢击，又怕中埋伏，竟悄悄撤退了，李广率将士全身而还。
与李广同时代的程不识，也是边关名将，以治军严厉著称。行军打仗纪律严明，号令整齐，宿营时多设岗哨，兵士不得乱走，因而也不曾遭到袭击。程不识说：“李广治军很简单，但如果敌兵突然发难，恐难以自保。但军士却能因其宽松仁爱而死命以效。我军虽然严肃紧张，少了活泼气，兵士也不自由，但能团结凝聚，从不懈怠，听令而动，因此敌人也不敢侵。但相比之下，匈奴兵更怕李广，兵士们也以随李广为乐，而苦从程不识。
看他们的行动风格可以判断，李广称得上是聪明外向的人才，程不识属于沉思内秀之人。他们都是当时名将，都能建功杀敌。但二人结局并不一样，士卒苦于程不识，但程不识因严谨自律，最后官至太中大夫。李广骁勇善战，立功无数，名震天下，因不服老，随大将军卫青出战匈奴，迷失道路，没能按预定计划与卫青合围匈奴，致使单于乘夜遁逃。按军法，当斩。回京途中，李广喟然长叹：“广年６０余岁，终不能复对刀笔吏。于是拔刀自刎而死。士卒百姓皆为之涕泪。到李广的孙子李陵投降匈奴，李氏一族名败声没。用人点拨精明强干的人，长于随机应变，短在缺乏深思熟虑。深思熟虑的人，深谙静默安处的道理，短在行动迟缓，缺乏机变。就像太阳能生辉，光焰外射，却不霓内照；金水能内映成像，却不能外照。这两种情况正是阴阳两性的区别。汉代李广和程不识就是这两种类型的人。
蔡邕对王粲礼遇有加
王粲是“建安七子中文学成就最高的一个人。他早熟早慧，少年时代便博览群书，才思出众，文笔极好，过目不忘。因此，小小年纪便名声远扬。，年轻的王粲与一位朋友同行时，见到路旁一块石碑，两人停下来将碑文读了一遍，又继续赶路了。走了一段路，这位朋友想验证一下王粲的记忆力，于是对王粲说：“先生刚刚看过的碑文，还记得吗？王粲胸有成竹，马上背诵起来，竟然能背得一字不漏，滚瓜烂熟，朋友对其非常佩服。
王粲１３岁时来到长安，当时的长安处于一片混乱之中，大军阀董卓将汉献帝与文武百官一起劫持到长安，置于自己的控制之下。性情暴烈的董卓又动辄杀人，搞得大臣们诚惶诚恐，惴惴不安，人人自危。在长安，有一个文官蔡邕，人称蔡中郎，博学多才，文笔细腻，生性儒雅，慷慨好施，礼贤下士，是一个人心归向的大名士。尽管时局动荡不安，但蔡邕的府邸依然门庭若市，从早到晚上门求见和拜访的人络绎不绝，以致门前的道路，常常被来访客人的车马所堵塞。
这天，王粲也去求见蔡邕。当时蔡邕的府上宾客盈门，高朋满座，蔡邕正与来宾们席地而坐，谈笑风生。这时，只见一个家人凑上去对蔡邕轻轻说了几句话。蔡邕对家人连声说：“快请，快请。说着站起身来，慌忙之中也来不及穿好鞋，便倒拖着鞋出门去了。满座的宾客从未见过蔡邕如此紧张的神情，心里纷纷猜测起来：“来人是谁呢？此人的来头可不小啊。”
当蔡邕把王粲带进来与大家见面时，宾客们无不流露出惊讶的目光，有几个人还下意识地用手背揉了揉眼睛，简直不敢相信，原来是一个１３岁的小毛孩，文弱矮小，皮肤黝黑，相貌不扬，体格不壮，非常不起眼，而此时的蔡邕已年近６０，又是文坛泰斗，却如此礼遇一个小孩，实在是让人费解。
蔡邕意识到了大家疑惑的眼神，于是，拉起王粲的手对大家说：“这位客人可是个举世无双的神童哩。他叫王粲，虽然只有１３岁，诗赋文章却无一不精。他才情出众，悟性极高，我有很多方面都不如他呀。不用说，将来他一定会超过我十几倍啊！自古文人相轻，蔡邕如此谦逊，难能可贵，经蔡邕一番介绍，众人无语，既然文坛泰斗都如此说话了，他们也只有拭目以待了。
当时蔡邕的私人藏书原有一万多卷，因在兵荒马乱中损失了不少，但的确是一笔相当可观的财富。
蔡邕对王粲赏识有佳，有意将所藏图书赠予王粲，感慨地说：“我将把一生珍视、收藏的图书典籍，全部赠送给你。这些藏书给你，比放在我这里，更能发挥作用。
希望你再接再厉，不要辜负我的一番心意啊。“
王粲１６岁时，被朝廷授职黄门侍郎，但他见政局混乱，朝廷徒有其名，便南下荆州，去依附地方实力派刘表。刘表的门客众多，其中不乏才智之士，但年纪尚轻的王粲，居然很快便脱颖而出，被荆州文人公推为文坛盟主。这之中也有蔡邕慧眼识才的功劳。
用人点拨
王粲是建安文坛上一颗明星，当他的才华还没有被世人认可的时候，蔡邕早已是家喻户晓的名人了。然而蔡邕却能够居才不傲，慧眼识才，对毫无名气的王粲礼遇有加。
在今天，有的领导者依然缺乏人才观念。他们可以向上级罗列资金、项目、投入等一大串申请，就是想不起最重要的是人才。还有的领导既缺爱才之心，又无辨才之道，在选才上划小圈子；别人举荐贤才，他听不进，不相信，不放心，带着有色眼镜看人，总感到缺乏可用之才。殊不知天下人才众多，就看你是否有求才之心，是否重视别人的荐举。
苏威屡次被重用
苏威年轻的时候就很有才气，为人正直大方，做事脚踏实地，和同事关系融洽，地方上很有威望，只是一直没被朝廷重用。
杨坚在做北周丞相时，有人屡次推荐苏威，说苏威如何如何有才能。在这种情况下，杨坚把苏威召来，引到卧室交谈，两个人谈得很投机。但后来苏威听说杨坚要废周立隋，自己要称帝，觉得这不是臣下应该做的事，不愿意参与，就逃回到家里，闭门不出，杨坚的部下要把他追回来，杨坚说：“他现在不想参与我的事，先让他去吧，他的事以后再说。
杨坚即位后，苏威认为自己并没有参与这件事情，对自己的名誉没有什么损害，于是，他就又同意出来辅佐杨坚。杨坚也不计较他以前的态度，而是十分尊重他，授苏威为太子少保，追赠苏威的父亲为邳国公，让苏威承继父爵，不久又让苏威兼任纳言、民部上书两职。苏威觉得皇上对自己的待遇太优厚了，就上书推辞。杨坚下诏说：“大船承载重，骏马奔驰远。你兼有多人的才能，不要推辞，多干事情吧。由此可见杨坚对苏威的信任。
苏威曾主张减免赋税，杨坚听从了他的主张。这一政策深得民心，因此苏威也更受杨坚的信任。苏威见宫中帘幔的钩子都是用银子作的，认为过于豪华奢侈，就主张换用其他材料，劝谏要节俭从事，受到杨坚的赞赏。有一次，杨坚对一个人发怒，并要杀那个人，苏威进谏，杨坚非但不听，反而更加生气。过了一会儿，杨坚怒气消了，知道自己的脾气太大，态度有些过分，就对他的进谏表示感谢，并说：“你能做到这样，我确实没看错人，我感到非常欣慰。用人点拨识别选择人才是领导用才的前提和基础。领导者选拔识别人才的过程中，要坚持全面的、历史的、发展的观点和方法，掌握识别人才的标准。要搞好人才考察，要实事求是，做到全面而正确，切忌主观片面性。然而，在实践中，由于人们受主观心理因素影响和限制，往往难以全面正确认识人才，因此应认真研究可能出现的各种不良倾向并加以防止。
李世民善交贤才
李世民２１岁时曾劝父亲李渊在晋阳起兵反隋，为开创大唐江山立下第一功，
但是胸怀大志的他深知要拥有天下，首先就要有自己的基业。于是从一开始，李世民就为此而积极谋势，并终于实现了目标。
隋炀帝统治时，天下大乱，反抗斗争此起彼伏。在隋末动荡不安的环境下，以李渊、李世民父子为首的李氏集团也在太原积极谋划。李世民在太原时就开始注意结交英雄豪杰。如李世民岳父长孙晟的族弟长孙顺德，因为逃避隋炀帝的辽东之役，躲藏到太原，李世民与他建立了密切的关系。刘弘基原先是个流浪之徒，与游侠豪客之士相往来，不事产业。他亡命到太原后，李世民也和他结为好友，出门时与他坐骑前后相连，进门时则同卧并起，关系非常密切。还有一个名叫窦琮的男子，因杀人而逃避仇人，躲到太原，一次因故与李世民发生纠纷，二人结下嫌隙。但当李世民得知窦琮是个豪侠之士时，他又不计前嫌，并且亲自邀请窦琮一同饮酒。窦琮心怀疑惧，以为李世民要乘机报复自己，但世民始终以礼相待，终于使窦琮释疑，二人遂成为好友。窦琮后来为李世民的大业立下了汗马功劳。