第14章 客户为什么要掏钱：要想钓到鱼，就要像鱼一样思考(1)

想让客户掏钱，先要了解客户的购买动机

要想让客户掏钱，首先要回答客户为什么要掏钱这个问题。

为什么有的人愿意买昂贵、名牌的服装，而有的人即使腰缠万贯也爱淘便宜货？为什么有的人即便一...