第5章

第五节

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在生意场上，很多人都觉得，发财要靠运气，这话固然不错，但运气不是等来的，它往往就隐藏在生活里一些小小的变数之中。萧天赐的心得是：越养成好的习惯，运气就离你趟近。伟大来自平凡，奇迹来源于细节。商人得灵感使商业机会凸现。

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这样拖下去也不是回事，这种时候是僵持阶段，是最难的。就跟拳击台上，到了最后，其实看的已经不是其他的了，就看谁先比对方更晚的放弃。

失败，不过一个念头，这种情况持续下去，是商人都不会乐意的，可是谁来先妥协呢，萧天赐知道，如果自己现在找上对方，他们就更加以为自己不行了呢。那样，自己也就真的不值钱了。

想来想去，最后，还是得从消费者身上想。作为消费者，都会想消费时，我要是能够得到别得地方得不到得享受，而钱又不多花，干嘛我不在这儿花钱呢？而作为经营者如果能让顾客有这种感觉，干嘛不做呢？

虽然是小店，但是萧天赐开始更加得细心起来，并且弄了一套小型的印模机，就是可以在那些小配饰上，加上荧光的名字。

哪怕是在这些如此小如此便宜的小配饰上，只要你用心，总会去找到许多突破点，而且很快就会得到顾客的最实际的支持。

萧天赐开始利用各种小办法，小细节，平衡住客源，慢慢的，盈利开始增加，至少不是继续亏损的局面了。

彼此没有见过面，但是已经在不断的换招交锋，对方开始进行广告拦客人这些办法，气得马兰不行不行了，要去跟他们理论，萧天赐拦住了他们。

至少到现在为止，对方做的还都是在没有违反正常竞争的规则上，可以看出来，对方的手段非常老道。萧天赐也开始雇小时工，在一些地方发广告，赠送一些小东西。

这样，局面就更加的难以维持，刚刚好一些，再次出现亏损。而这个时候，更麻烦的事情找上来了。

房东再次找上来收房租，而且这次房租价格又提了一千块钱，这个价钱简直就是无理取闹了，在这里，根本不可能有这个价钱。

萧天赐跟他好言好语，怎么说都不行，对方就是要加。但是萧天赐感觉到，这次好像跟上次不一样，虽然肺都要气炸了，但是萧天赐还是忍住了。因为合同上，对方虽然不同意长签，但是萧天赐上次却留了个心眼，加上了一条，如果房东想转租，另外出租，他有优先权。

跟房东谈了好长时间，那个房东也有点挂不住了，其实他早就准备好萧天赐发火，然后大家一拍两散。没想到，萧天赐只是一直跟他好言好语的谈。最后，还死活拉着他，一起去吃饭，喝了点酒，这个房东才说，有人出比他现在房租价格多一千五的价格要租，房东也开始诉苦了。

什么大兄弟啊，你看，我也是养家过日子的，能看着钱不赚吗。但是，也知道你不容易，所以啊…………。

萧天赐知道，这一定是对面使的招，趁着跟房东聊得不错得时候，萧天赐也很是理解很是帮助很是大方的，跟他签了一年的合同，原来的基础上每月多加一千。房东虽然喝了点酒，但是并没醉，不过萧天赐跟他道：“其实您心里明镜似的，现在这个房子之所以这么值钱，完全是因为我的竞争对手要跟我竞争。如果我现在说我要撤出了，或者我干脆认输，不跟他争了。我想您别说这个了，恐怕这事传出去，您连五千都别想租出去。而且，我是要长期干下去的，那个多，那个少，您自己看着办。”

一番话，把问题解决了。其实萧天赐的心中估算着，跟对面这场战斗，三个月之内肯定见分晓，但是他一次签一年，就是要给对面的看，自己有决心，跟他们长期战斗下去。

不过，因为这样，本来就不够的流动资金，更是所剩无几了，要不是那两个店一直都比较稳定，恐怕进货的钱都成问题了。

战斗继续下去，对方又使了一些手段，但是都让萧天赐一一化解了，而且表现的从容不迫，至少让对方感觉看到的是从容不迫。

萧天赐开始暗自计算对方，就好像两个高手对局布阵，哪怕不是互相见面认识，但是就能从对手棋局中知道对方，了解对方。

商业征战也是如此，在这个棋局这个战场上，萧天赐跟对方斗了很多手，他已经慢慢的感觉出了对方的一些路子。而且，就连这个人的一些性格，都能感觉出来一样。那是一种很奇怪的感觉，虽然对方手段不是很特别，但是却都很老辣。

后边的一些行动，萧天赐感觉到了对方的心里，开始躁了起来。他相信，对方不会是因为损失，因为对于那个手机卖场，这些损失他们肯定还不放在眼里。但是，输就是输了，不论输多少，输了就让人不爽让人不高兴。

一切，都在萧天赐的把握之中，可是，也许，大概应了那句话，想到了开头，但是没想到结尾。

这一天，萧天赐让马兰去取货，因为他已经把钱都付了，而且又要到月底了，几个店力的帐他都需要好好的盘点一下。

“对了，上次我要的那个小熊你们进了吗”一个声音，非常熟悉的声音，让萧天赐猛的抬头。

小马甲，背包，超短裙，绝对最流行现代的打扮，萧天赐刚一看，还愣了一下，以为是自己的记忆出错了，不会啊，这个声音常在自己的脑海里回荡啊。

再仔细一看，果然是那天跟那个富家公子一起开跑车来的女孩，今天的她跟那天真是两个完全不同的人。

如果说那个更丽人，这个则是超级可爱型的，后来萧天赐也问过马兰，这个女孩来过几次。不过萧天赐都没碰到，毕竟他不能总守在这里。

看着她接过了一个迷你的小熊手机带，笑着开心的戴上，萧天赐早就忘记了自己正在整理的帐，看着她自己也在那笑着。

一个小售货员，正好看到自己的老板样子，在一看他的目光所指，再转头看老板那副样子，仿佛明白了什么，笑着捂着嘴过去拉另外一个人回头看。

萧天赐专心的看着，开心的看着，而女孩则来回看着自己的新的手机戴。两个小售货员在边上小声的笑着。

这时，突然有四个年纪不大，都十四五，头发染得跟野鸡一样，五颜六色得，耳朵上叮当弄了好几个耳环，有一个家伙还还戴了一个跟狗一样得脖圈。

(平凡心没有存稿的，不习惯存的，昨天晚上熬了一个通宵才写出来的，而且最后因为上传，还没检查，所以最开始这十章VIP如果错字多点，大家原谅，以后上传前，平凡心一定仔细检查。大家有月票的，就支持一下平凡心，谢谢大家，平凡心将会以最快的速度最好的质量把败家子更精彩的部分献给大家。)