第7章 做人要有自信心(1)

你是自己的命运之神

有人问美国橄榄球教练杰米·约翰逊，是怎么把达拉斯牛仔队这个烂摊子改造成一支战无不胜、无坚不摧的超级杯冠军队的，杰米·约翰逊说：“相信自己能赢，就一定能赢。”他还举了一个现实生活中的例子。

几年前，德克萨斯技术大学一位叫阿尔伯特·金的研究生做过一个试验。他召集了一帮劳工，办了一个电焊培训班。然后，他告诉教电焊班的老师，班上某某等人具有电焊天才，是好苗子。其实，金只是随便点了几个人的名字而已，他对这些工人的才能如何其实也一无所知。但是，老师却把金的话记在心里，并真的把那几个人当作好苗子，经常用肯定和鼓励的语言促其上进，并明确无疑地对其寄予很高的期望。结果，培训班结束后，那些最初被金点过名的人真的成了班上的佼佼者。

教练杰米·约翰逊又说：“不论我是把一个球员当作一个胜利者看待，还是将整个球队看作一支冠军队，或者是将教练助理视为甲级队中最聪明、最勤奋的教练助理，关键是我树立起了整个球队的自信，这才是我们能赢的真正动力。”

相信自己能赢，就一定能赢！这就是教练杰米·约翰逊仅经过短短的4个赛季就把一支失魂落魄的橄榄球队改造为全美超级杯冠军队的秘诀。

人的本性就是追求目标，实现心愿。不论你的愿望是什么，只要你目标明确地想干成什么事，想成为什么样的人，你的大脑和神经系统就会源源不断地提供你所需要的信息，驱使你自觉地甚至是无意识地向着追求目标、实现愿望的方向运动。

坚定的信心，能产生实现目标的力量。自信不是被动地等待，而是主动地出击。机器必须要运转才能产生作用，主动的信心一无所惧。真正的自信，能鼓舞士气，渡过难关；能战胜失败，克服恐惧。

生命中的灾难常迫使人们在信心与恐惧两者间做出选择。为什么大多数的人都选择恐惧？关键在于一个人的态度，我们每个人都有权利决定自己的态度。

麦克阿瑟将军在西点军校入学考试的前一天晚上紧张异常。他母亲对他说：“如果你不紧张，你就会考取。你一定要相信自己，否则没人会相信你。要有自信，要自立。即使你没通过，但你一定知道自己已全力以赴了。”麦克阿瑟终于做到了，发榜后，麦克阿瑟名列第一。

选择自信的人，会改变自己的态度。在日常生活中，勇敢地决定和行动，培养自己的信心。那些选择恐惧的人，是因为没有培养积极自信的态度。

自信是你对宇宙力量的一种了解、信任以及融合的表现。大多数人所表现的自信要大过我们所意识到的。我们很早便知道相信自己。在你跨出第一步时，你就相信你会走；在你说出第一句话之前，你就相信你会说。因为你先相信，所以你就会去完成它。当然，只是具备信心是不够的，你必须运用它。

对于大多数人而言，他们没有成功的原因就是对自己没有信心，总觉得像自己这样的人也能成功是件不可思议的事；还有的人竟然这样认为：“假如我发了财，天下的人都会发财。”因为没有信心，总认为自己不行，所以做起事来总是畏首畏尾，“我不行”、“我干不了”就成了这些自卑者的思想准则。其实，他们并不比那些成功者笨，也并不是没有才能，只是心中没有给自己一个准确的定位，对自己没有一个客观的认识，盲目地否定自我，从而丧失了信心，以至于对目标浅尝辄止。

成功的人都是自信的人。有了信心，就有了前进的勇气与力量，就有了奋斗的动力，从而能克服重重困难，战胜失败与挫折，最终达到成功的彼岸。

正如梁启超所说：“凡任天下大事者，不可无自信心，每处一事，既看得透彻，自信得过，则以一往无前之勇赴之，以百折不挠之耐力持之，虽千山万岳，一时崩溃而不以为意。虽怒涛惊澜，蓦然号于脚下，而不改其容。”

由此可以看出，自信对一个人来说有多么重要。自信，它能变被动为主动，由劣势变成优势。信心的力量是巨大的，有了自信，就有了顽强的精神和意志，从而就能战胜自己，战胜重重困难。

一个成功的人一定是个自信的人，在前进的道路上，不畏险滩、不畏暗礁，从容不迫，跌倒了顽强地爬起来。

被称为“奇迹人”的海伦·凯勒，是一个三重残疾的姑娘。她眼不能看，耳朵也不能听，为此她非常痛苦，不顺心时就大发脾气，乱敲乱打，在地上打滚叫嚷，还野蛮地用双手抓食物往嘴里塞。但在她心底却有一股扑不灭的信心，正是这种信心使海伦最终克服了重重困难。她不仅学会了说话，还学会了用打字机着书和写稿。她虽然眼睛看不见，但读过的书却比视力正常的人还多，而且她还写了7本书。她把手指头轻轻地放在对方唇上，就能知道对方在说什么，把手放在钢琴、小提琴的木质部分就能“鉴赏”音乐，她能以收音机的音符的振动来辨明声音，能用手指碰触对方的喉咙来“听歌”。

后来，海伦成功了，她的事迹震惊了全世界，她成为残疾人中最优秀、最有成就的代表人物。

海伦身残志不残，她始终对生命充满信心，正是这种自信，使她的“心眼”亮了，“心耳”开了，使她创造了人间奇迹。

奥格斯特·史勒格说：“在真实的生命里，每项伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。”

信心是成功的助推器，有了它，人们才会有动力，向着目标迈进；没有它，人就会心存疑惑，并注定会走向失败。

自信的力量是伟大的，某些看来不可能的事，由于拥有坚强的自信，也会变成可能，许多令人无法相信的伟大事业都是靠着自信完成的。自信可以让你去面对一切的艰难险阻，产生出无尽的勇气和决心。

自信是最大的资本

美国着名心理医生基恩博士常跟病人讲起他小时候经历过的一件触动心灵的事：

一天，几个白人小孩正在公园里玩，这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了过去，每人买了一个，兴高采烈地追逐着放飞在天空中的色彩艳丽的氢气球。在公园的一个角落躺着一个黑人小孩，他羡慕地看着白人小孩在嬉戏，他不敢过去和他们一起玩，因为他很自卑。白人小孩的身影消失后，他才怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您可以卖一个气球给我吗？”老人用慈祥的目光打量了他一下，温和地说：“当然可以，你要一个什么颜色的？”小孩鼓起勇气回答：“我要一个黑色的。”脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看黑人小孩，旋即给了他一个黑色的氢气球。

黑人小孩开心地拿过气球，小手一松，黑色气球在微风中冉冉升起，在蓝天白云的映衬下形成了一道别样的风景。

老人一边眯着眼睛看气球上升，一边用手轻轻地拍了拍黑人小孩的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色、形状，而是气球内有没有充满氢气。一个人的成败不是因为种族、出身，关键是你的心中有没有自信。”

那个黑人小孩便是基恩博士自己。

自信，是成功的重要条件。有信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。因此，成功不一定站在智慧的一方，但必然站在自信的一方。如果你真的相信自己，并且深信自己一定能达到梦想，你就能够走向胜利。

信心是我们获得财富、争取自由的出发点。有句谚语说得好：“必须具有信心，才能真正拥有。”

世界酒店大王希尔顿，用200美元创业起家，有人问他成功的秘诀，他说：“信心。”拿破仑·希尔说：“有方向感的自信心，令我们每一个意念都充满力量。当你有强大的自信心去推动你的致富巨轮时，你就可以平步青云。”

美国前总统里根在接受《SUCCESS》杂志采访时说：“创业者若抱有无比的信心，就可以缔造一个美好的未来。”

自信可以让我们成为所希望的那样，自信可以让我们心想事成。

只有先相信自己，别人才会相信你。多诺阿索说：“你需要推销的首先就是你的自信，你越是自信，就越能表现出自信的品质。”一个人一旦在自己心中把自己的形象提升之后，其走路的姿势、言谈、举止无不显示出自信、轻松和愉快，在气势上则表现为可以自己做主并且冲劲十足、热情高涨、热心助人。

一个冲劲十足、热情高涨、热心助人的人绝对拥有成功的资本。

信心对于做事成功具有重要意义，成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。人一旦有了这种欲望，并经由自我暗示和潜意识的激发后形成了一种自信心，这是一种相信自己能获得成功的信念。这种信心转化成一种“积极的感情”，它能帮助人们释放出无穷的热情、智慧和精力，进而帮助人们获得财富与事业上的巨大成就。

真正的自信不是孤芳自赏，也不是夜郎自大，更不是得意忘形、自以为是和盲目乐观；真正的自信就是看到自己的强项或者说好的一面来加以肯定、展示或表达。它是内在实力和实际能力的一种体现，能够清楚地预见并把握事情的正确性和发展趋势，引导自己做得最好或更好。

2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员成功地把一把斧子推销给小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自1975年，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员获得如此殊荣。

布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员着称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。

鉴于前八年的失败与教训，许多学员放弃了争夺金靴子奖。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着他亲自购买。

然而，乔冶·赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为总统在得克萨斯州有一农场，里面长着许多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多大树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。

乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了26年。26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为学会一直想寻找这么一个人——这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。

一个自信心很强的人，必定是一个敢干的人、敢于行动的人。他绝不会对生活持等待、观望的消极态度而丧失各种机遇。他会在行动中、实践中展示自己的才华。也许有人会说，自己一生碌碌无为，平庸度过的原因是没有势力、资本以及背景，这都不要紧，只要是有信心的人，就能靠自己获得一切！而没有信心的人，即使有势力、资本、背景，那么他还是无法自立，流于平庸，因为他缺乏一种最关键的力量：自信的力量！

打碎心灵的玻璃罩

“大鱼吃小鱼”，这是大自然的规律，然而科学家通过一项特别实验，却得到了不同的结论。

研究人员将一个很大的鱼缸用一块玻璃隔成了两半，首先在鱼缸的一半放进了一条大鱼，连续几天没有给大鱼喂食，之后，在另一半鱼缸里放进了很多条小鱼，当大鱼看到了小鱼后，就径直地朝着小鱼游去，但它没有想到中间有一层玻璃隔着，所以被玻璃顶了回来。第二次，它使出了浑身的力气，朝小鱼冲去，但结果还是一样，这次使得它鼻青眼肿，疼痛难忍，于是它放弃了眼前的美食，不再徒劳了。

第二天，科学家将鱼缸中间的玻璃抽掉了，小鱼们悠闲着游到了大鱼的面前，而此时的大鱼再也没有吃掉小鱼的欲望了，眼睁睁地看着小鱼在自己面前游来游去……

与此相类似的，是一个关于跳蚤的有趣实验：

实验人员往一个玻璃杯里放进一些跳蚤，发现跳蚤立即轻易地跳了出来。重复几遍，结果都是一样。根据测试，跳蚤跳的高度均在其身高的100倍以上，所以跳蚤称得上是动物界的跳高冠军。接下来，实验者把这些跳蚤再次放进杯子里，同时在杯上加一个玻璃罩，“嘣”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃罩上。跳蚤十分困惑，但是它不会停下来，因为跳蚤的生活方式就是“跳”。一次次地被撞，跳蚤开始变得聪明起来，它们开始根据玻璃罩的高度来调整自己所跳的高度。经过一段时间以后，这些跳蚤再也没有撞击到这个玻璃罩，而是在罩下自由地跳动。

一天后，实验者开始把玻璃罩轻轻拿掉，跳蚤不知道玻璃罩已经去掉了，还是按原来的高度继续跳跃。一周后，那些可怜的跳蚤还在这个玻璃杯里不停地跳动——它们已经无法跳出这个玻璃杯了。它们已从一个跳蚤变成了一个可悲的爬蚤！

后来，生物学家在玻璃杯下放了一个点燃的酒精灯。不到五分钟，玻璃杯烧热了，所有的跳蚤自然发挥求生的本能，再也不管头是否会被撞痛（因为它们都以为还有玻璃罩），全部都跳到了玻璃杯以外。

“自我设限”是一件悲哀的事情，跳蚤变成“爬蚤”并非自身已失去跳跃的能力，而是由于一次次受挫后学乖了、习惯了、麻木了。现实生活中，有许多人也在过着这样的跳蚤人生。年轻时意气风发，屡屡尝试成功，但是往往事与愿违，屡屡失败。几次失败以后，他们便开始抱怨这个世界的不公平，开始怀疑自己的能力，他们不是不惜一切代价去追求成功，而是一再降低成功的标准——即使原有的限制已经取消。

其实，很多人心灵中也有无形的“玻璃”，他们不敢大胆地表明自己的观念，或者在挫折面前也采取“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的态度。一个人要走向成功，就要不断地打碎心中的这块“玻璃”，超越无形的障碍！

很多人不敢追求成功，不是追求不到成功，而是因为他们在心里面已经默认了一个“高度”，这个高度常常使他们暗示自己的潜意识：成功是不可能的，这个是没有办法做到的。因此，“心理高度”是使人无法取得伟大成就的根本原因之一。

在生活中，你可能一直尝试做些改变，可是一再地失败，那一定是你所希望的改变跟你的自我认定不符所致。自我认定只是一种固定的模式，这种模式是可以改变和扩展的。