第2章 没钱时如何办事(1)

既然是穷人，那么就势必要谈到钱的问题。如果你仅满足于作一个穷人，不去改变现状，或者说不去谋求好的出路，你便会发现作一个穷人有诸多的不便。穷人的最大烦恼便是没钱，没钱时，最大的烦恼是难办事；办不了事，便会导致更加没钱……由此形成一个恶性循环。难道是个穷人便没法办事了？当然不是这样。只要你肯动脑筋，穷人照样能办成事，尤其是在没钱的时候，只是看你如何去办而已。

一、会做人

没钱时，作为一个穷人，你该如何去办事，如何才能办好事？一筹莫展不应是你的最终选择，那样的结果只会是一事无成。对于不愿言败的你，在这样的困境下，还是得学两手才行。

没钱时，首先要会做人。如果你不但没钱，而且为人也不行，可能对方连门都不让你进，那你还怎么去办事情？所以说，会做人是你的第一选择。

1、从小事做起

在这个世界上，不管你是穷还是富，不可否认的是，人生就是一场大决战。要想做一个成功者，就必须全面充分地利用一切条件，比如在做人方面，就要从小事做起，才能把自己要做的事做好，才能利用要做的事去改变自己的命运，从而走上成功之路。

一件事情的成败，取决于众多主客观因素，但每个人都只有两条路可走：要么成为强者，获得成功；要么成为弱者，被淘汰。只有会做人的穷人，才能把握住最有利的条件和机会，选择最恰当的方式，最终成为强者。

美国标准石油公司曾经有一位叫阿基勃特的普通员工，就是一个非常会做人的穷人。他每次出差的时候，总是会在自己签名的下方，写上“每桶4美元的标准石油”字样，在书信及收据上也不例外，只要一签名就必定要写上那几个字。因此他也被同事叫做“每桶4美元先生”，而他的真名倒渐渐没有人叫了。

公司的董事长洛克菲勒先生知道这件事后，很有感触地说：“一名普通的职员，竟然能如此费尽心机地宣传公司的声誉，我一定要见见他。”

结果，洛克菲勒先生在卸任之后，阿基勃特就成了全球最大的石油公司——标准石油公司的第二任董事长。

在签名的时候写上“每桶4美元的标准石油”，这算不算会做人？严格说来，这样的小事情不在阿基勃特的工作范围之内，但阿基勃特却做了。他知道这样做只会有好处不会有坏处，并坚持把这件小事用心地做到了极致。

那些嘲笑他的人当中，肯定有不少人的才华、能力在他之上，可是最后，却只有这个会做人的穷人阿基勃特成了董事长。

任何事物都处在不断的变化之中，主客观条件也不断地变换。只有能够随着时间、地点和机会的变化而灵活地做出不同选择的穷人，才是会做人的穷人，才能紧紧地把握住成功的主线。

奇佳装饰公司招聘了4位客户服务人员，全部都是年轻、漂亮的女孩子，面试成绩相差无几。刚进公司的时候，人事部经理就告诉她们：“客服工作中，所有的事情都是大事，没有大小之分。你们的主要工作就是拆信、读信，并分类整理。”

一个月后，人事部经理告诉大家，所有人都转正成为公司的正式员工。可是，转正后，她们的工作依然是拆信、读信，并分类整理。

不久，其中一位很漂亮、也颇有能力的女孩子说：“我们已经成为正式员工了，可是为什么还要继续做这种枯燥无聊的事情呢？我可是名牌大学的毕业生呢！”第二天，她就辞职了。

第二天，人事部经理说：“我已经说过工作是不分事情大小的。小事做不好的人，大事也不一定能够做好。我叫你们做的事情，虽然枯燥、无聊，但是正是这些事情、这些小地方才能体现出你们的心计，才能看得出你们是不是最优秀的人才。客服就是一个从小地方、小事情上锻炼人的职位。”

接下来的两个星期，3个女孩都非常认真，但是有两个女孩子做事情很慢，有时甚至丢三落四。结果，她们在月末就被解雇了。

最后，人事部经理对剩下的那个女孩说：“很多人以为客服是什么人都可以做的，其实不是这样的。这个工作是从小事情、小地方上看人的。虽然从外貌、能力方面看，你都不是最优秀的，但是你不仅做完上司交给你的工作，而且还帮忙做自己分外的事情。比如你帮助他们分析客户来信，并针对客户提问一一回复，把客户的意见及时反馈给公司。虽然这些事情都不大，但是却能看出你的为人。呶！现在，巧的是售后服务部经理前天调往总部了。总经理希望我从公司内部选拔合适的人，我马上就想到了你。”

结果，那个女孩子成了公司的奇迹——进来不到两个月，就从普通职员直接晋升为经理了。这一类的例子在我们的身边多得很。着名的企业家彭骊山起初也是一个靠给别人打工度日的穷人，正是由于他具备这种做小事的能力，结果被老板看中，老板将他提升为总经理，后来才拥有了自己的辉煌人生。

其实，在人们的工作生活中，到处都存在创造奇迹的契机，只是人们的眼睛往往都用来“高瞻远瞩”了，而忽视了那些小地方。总以为小地方没有大作为，没有大发展，殊不知“千里之行，始于足下”。哪个成功不是从小做大的？

事物发展必须经历由小到大的变化。做事也是如此，只要抓住每个机会，并在上面多花点心思，一样能做出大事业来。

戴尔·卡耐基说“以小见大，是我发现人才的最实用、是简单的方法。”戴尔·卡耐基就是通过这种方法选来了他的得力助手。本来，他的助手只是负责向他汇报私人信件的内容，但是她在做好自己本职工作的同时，模拟卡耐基的字体写出了合乎卡耐基意思的回信。

卡耐基非常高兴，因为以前的秘书只知道向他汇报，好多事情都需要卡耐基亲历亲为。现在，助手和秘书可以合二为一了。于是，他的私人秘书就变成了他的高级助手。

人的性格、脾气很多时候都能从小地方看出来。有些自以为是的穷人天真地以为自己是做大事业的人，对身边的小事情不屑一顾、懒得动手，可是到真正派他去做大事的时候，却因为没有坚实的基础，丰富的实践经验而慌张不已。

穷人们在职场打拼，更需要从小事情做起，因为老板身边也需要会做小事、能做小事、知道怎样做小事的人，毕竟没有那么多大事可以分配给每个人。所以，会做人的穷人要想发展自己，就万万不可忽视小事，而要懂得把小事作为自己飙升的跳板。

有句俗话说得好：“机遇只垂青有准备的人。”有些穷人之所以一生庸庸碌碌、无所作为，原因就在于他们并不明白要做好小事情的重要性，对待各种事情都是马马虎虎、丢三落四。如果一个人在平时就精心去做每件事，凡事费尽心机地做好准备，那么，他办事比别人的成功几率要大得多。即使遇到挫折也能平静面对，很快振作起来。

会做人的穷人仔细，会做人的穷人聪明，仔细加上聪明的穷人，做什么事情不能成功？

2、善识时务者善办事

你钓过鱼吗？

这里说的钓鱼不是指在养鱼池中随便乱钓，而是指在江河里钓；所钓的也不是人工养殖的笨鱼，而是纯自然的聪明鱼。

这是笔者亲历的一件事：

记得还是在二十岁左右的时候。一次，我去家乡的河里钓鱼，钓了很长时间就是钓不上来。难道是河里没鱼吗？不可能，这样大的一条河怎么会没鱼呢？这时，我看见离我不远之处有一位老者，白须飘然，正在悠然自得地垂钓，一会儿钓上来一条，不一会儿又钓上来一条。看着他忙不迭地往鱼篓里放鱼，我羡慕极了。难怪，鱼都跑到他那里去了，所以我钓不上来。于是，我开始转移阵地，逐渐向老者靠拢，渐渐地鱼竿几乎与老者的鱼竿碰到了一起。老者说话了：“好吧！小伙子，我让你。”说完老者收起了鱼竿，离开了这块宝地。我心里一阵窃喜，这下，我终于可以钓上来鱼了！谁知我在这里钓了很久，仍无鱼来咬钩。抬头一望那位老者，他端坐在我以前钓鱼的地方，又在那里一条又一条地钓了起来。这回我对老者是彻底地服了，我要向老者求教钓鱼的秘诀。我收起鱼竿走到老者的身边，老者说：“还是钓不起来吧？小伙子，钓鱼可是一门学问！春钓滩，夏钓湾，鱼饵鱼线都要常变换。”于是，老者向我介绍了他的钓鱼经验。他告诉我钓什么样的鱼，就要用什么样的鱼饵，什么样的线。线多长要随水深水浅而变化，鱼饵在钩上的摆放也要根据情况而定。即使钓同一种鱼，随着季节的变化，方法也不一样，春天有春天的方法，夏天有夏天的方法，冬天有冬天的方法……我听得目瞪口呆。天哪！钓鱼还有这么大的学问！这是我以前压根儿就想像不出来的。钓鱼嘛，不就是一个钩，一个竿，一条线，一个鱼饵吗？谁知道这里面的变化这么多。

临分别时，老者说了一句让我终生受益的话：“小伙子！鱼是不会听从你的安排的，它不会照着你的意思上钩。你想钓上它来，就必须改变自己，让你的方式适应鱼的习性。”

钓鱼确实是一门学问。人在岸上，鱼在水里，人怎样才能让鱼上岸呢？要让鱼上岸，就必须先了解鱼的习性，它喜欢吃什么鱼饵，喜欢怎样吃，喜欢什么时候吃……掌握了这些情况之后，我们就要改变自己，让自己的方法尽量去适应鱼的生活习性，这样一来，鱼就会咬钩，就会被你钓上岸来。

笔者深深地感激这位垂钓的老者，他不仅教会了笔者怎样钓鱼，还讲述了做人的经验，更告诉了笔者一个成功的秘诀。

难道不是吗？

任何事情都不会按照人们的主观意志去发展变化。你要获得成功，就得首先去认识事物的性质和特点，然后再根据实际情况来调整、改变自己的思路和行为方式。只有如此，你才能在顺应事物变化的同时，驾驭变化，走向成功。如果你想当然地凭自己的想法去办事，这就像不知道鱼的习惯一样，注定会徒劳无功。

几年前，笔者有两位朋友在北京各自开了一家经营川菜的饭店。起初两家餐馆的生意都不错，但两位朋友的思路和想法却迥然不同。一位朋友总认为川菜是多年流传下来的特色，绝不可以更改，一改便没有了特色。另一位朋友心眼活，他发现北京的餐饮业竞争逐渐激烈起来，喜欢老式川菜的人口味也在变化。于是，他便吸收粤菜和湘菜的一些特点推出了新派川菜。这种菜肴既不失川菜的特色，又满足了人们口味的变化，因此，生意是越做越红火，在京城很快就有了三家连锁店。而那一位固守老式川菜思路的朋友虽仍能维持经营，但几年来仍然是原地踏步，没有任何发展，很快便被别人所吞并。

从这两位朋友的故事中，就可以看出，前一位朋友之所以能够成功，就因为他能看清川菜的发展趋势，顺应了这一趋势，改变了自己的思路和经营方式；而另一位朋友之所以被别人所吞并，就在于他没有认识到大众的口味在变化，没有去改变自己，顺应变化。

诸葛亮说：“腐儒俗士岂识时务，识时务者为俊杰。”什么是识时务呢？识时务就是指认清事物的变化方向，了解问题的特征，就如同垂钓之人了解鱼的习性，川菜馆老板了解川菜的发展趋势一样。懂得这样做的人才是高明之人，才是会做人的人，才是人中俊杰。

我国古代有一个故事，许多人都把它当成寓言来读，或者当笑话来讲，但笔者却认为它是一个真实得不能再真实的故事了。这个故事的名字叫“刻舟求剑”。

古代楚国有一个人，乘船渡河时不小心将自己的剑掉进了河中，于是他在船上刻下记号。等船到岸之后，他便顺着记号跳进水中去寻找自己的剑。人们告诉他，虽然你刻的记号没变，但船的位置却在变化，你这样自己能寻找到剑呢？

读完这个故事的人都觉得楚人可笑，也都觉得自己不会犯楚人那样的错误。然而事实却是，犯这种错误的人还不少。在这些人里面，由于受条件限制，犯这种错误的人多半又是穷人。这是穷人们的悲哀。实际上，只要善识时务，穷人也照样能不犯这样荒谬的错误，办成事，办好事。关键在于穷人们要知道自己的悲哀在哪里，并要努力避免发生这样那样的错误。穷人本身又不是愚人，认清你自己的处境，并设法加以改变，成功也不是遥不可及的事情。

3、扬长避短学问大

每个穷人都有自己的特长和引以为豪的东西，但每个穷人又都不可避免地存在着一些不足，那么，扬其长避其短就可以使你的事情办得更加顺利。

李君是某公司的人事部职员。在这个历史悠久的公司中，高级职员多数读书较少，大学毕业的李君的学问自然比他们要高得多，论理应该使他们佩服。然而事实却大不其然，因为在这种地方，他们所自负的是经验，是要如何才能够赚钱，对于学问，却从来不重视，有的人竟直言：学问值多少钱一斤，其藐视学问之情昭然若揭。所以李君的学问，不但得不到他们的敬佩，反而骂李君是书呆子，是百无一用的书生，自然他们都瞧不起李君，李君哪里管得了他们？其中有一个叫李文的，是个资深员工，有经验，有能力，能言善辩，大家都很看重他，而这个李文对于李君，更是公开的藐视。

有一次，公司举办某巨头的纪念会，全体职工一千多人聚集一堂，总经理临时叫李君担任主持人，这时距离开会的时间不足分钟，而交给李君的主持词上面的内容还不到二百字。李君对于这个公司巨头的生平，却一无所知，但事到临头，不得不上前一试。聪明的李君抓住了《史记·货殖列传》上“无财作力，稍有斗智，即饶争时”三句话，把这个公司前老总的一生事迹，连贯起来，这一篇事迹报告，成为了对前老总一生总结的典范。就这样，李君依仗他的口才，连讲了一个钟头，全场听众，鸦雀无声，空气相当紧张。讲毕下台，掌声雷动，就连平日最看不起李君的李文，本以善言为大伙所称许，这个时候，连他也竖起了大拇指，对李君说：“了不得，了不得，前后开过好几回这样的纪念会，你的主持最好。在公司中，你的口才是第一，就是环顾同业中，也很少有人比得上你。”这当然有点言过其实，而李君的口才，引起了大家的共同敬佩确是事实，于是李君在公司中的地位也随之有了很大的改善。特别是许多以前看不起李君的高级职员，纷纷对李君另眼相看。

在办事时，善于运用自己的特长，获得别人的信任，是最有把握的办法，但是也得要有良好的机会，上面的李君如果没有这个纪念会，没有很短促的不到5分钟的时间限制，也无法显露出李君的特长。

这样的例子在大都市生活中是很普遍的，若有特长，自然不会长久被埋没。

但是你的特长，最好始终保持非职业性的，一旦成为职业性的，便会减少对人的吸引力，原因很简单，因为你表现得过多，别人都习以为常了，认为这是很自然的，而不会认为很高明，就无法引起别人的敬佩。并且你还要牢牢记住下面这句话：“特长不是你的商品，而是你的工具。”