第7章 识人相面攻心术(3)

常说"所以说"的人，最大的特点是喜欢以聪明者自居，自以为是。他们认为自己所说的话具有绝对的权威性，并有鄙视他人的心理。说话完全不顾及对方的心情，对方常会因此而受到伤害。但是如果多了解他们一些，你就知道，其实要和这类型的人相处并不困难。因为他们非常希望得到他人的认同，渴望自己在他人心目中的形象是"见识广博，什么都懂"，所以如果想和他们友好相处，只要在这一点上多忍耐担待一些就行了。

另外，口头禅经常挂在嘴边的人，大多办事不干练，缺乏坚强的意志。有些人，说话时没有口头禅，这并不代表他们从未有过，可能以前有，但后来逐渐地改掉了，这显示出一个人意志力坚强，追求说话简洁、流畅的精神。

若想通过口头禅更好地观察、了解和判断一个人的性格如何，需要在生活和与人交往中仔细、认真地揣摩、分析，这样，才会收到良好的效果。

量情度义识人心

俗话说："薄情者寡义，无情者无义。"意思是说，缺少亲情的人也缺少忠义，没有亲情的人没有忠义。

春秋时，魏国将军乐羊子去讨伐中山国，这时，他的儿子乐舒正好在中山国做官。中山国的国君姬窟就让乐舒去劝乐羊子退军，乐羊子不答应。姬窟就将乐舒杀死，做成肉羹送给乐羊子。乐羊子为表示对魏文侯的忠诚，便当着中山使者的面，吃掉亲生儿子的肉。打下中山后，魏文侯虽对其功劳给予了奖赏，但却从此不再信任他，并罢了他的兵权。

明朝天顺年间，都指挥使马良很受明英宗的宠爱。他的妻子死了，皇上去安慰，正碰上他已数日不出门，皇上问其原因，左右的人说："马良正在办喜事，新娶了妻子。"皇上不高兴地说："这个家伙对妻子如此薄情，怎么会忠诚于我。"于是，把马良招来打了一顿，从此便疏远了他。

爱儿子、爱身体、爱父母是人的天性，如果有人连自己的骨肉也忍心杀害，连自己的身体也不爱惜，连自己的父母也不尊敬，更何谈爱别人呢？这样的人即使一时能爱别人，也是对别人有所图的，一旦目的达到或达不到，就会反目相害。从这些看，魏文侯和明英宗都是能够识人而有远见的。

量情度义在一定程度上反映出人的本质，是知人识人不得不重视的。我们在结交朋友的过程中，也应当以量情度义为准则，选择那些重情重义之人。我们在结交朋友时，通过对方对伴侣、父母、手足的态度，就能看出对方是什么样的人。

1.伴侣

除了朋友外，我们身边还有很多比朋友更重要的人物，比如伴侣。共同生活的伴侣往往是超越了一切层次的知己。他们对我们的了解，应较任何人更加深入。基于深厚友谊的爱情才是恒久的爱，才成促使二人结为终身伴侣。因此，对于那些为了一时利益，或者叫嚣乎为了朋友而牺牲自己伴侣的人，是薄情寡义之人。

2.父母

在朋友的清单上，我们常会忽略自己的父母，但其实在一生中，父母都是我们的良师和崇敬的对象，是比普通朋友更愿随时帮助我们的老朋友。父母与子女间常有的摩擦，起因可能就在于我们太执著、太随便，而吝于以待朋友的态度彼此相处。父母除了是我们的良师益友，还是赐予我们生命的恩人，是世上至亲。一个人，如果连生养父母都不能够尽孝尽忠的话，那他根本就是一个无情无义之人。

3.手足

手足情深，世间最斩不断的情缘就是血缘。兄弟姊妹乃一母同胞，而兄弟姐妹间年龄思想也较为接近，是比较容易成为好友的。手足可以是我们的"老友记"，"死党"，甚至知己。如果一个人，连手足也可以残害的话，那么这个人根本就谈不是情谊可言，与这类人结交，也必然不会有什么好下场。

常听人说："千金易得，知己难求。"或慨叹："相识满天下，知己无一人。"不错，知己很难得。能够在朋友间做到重情重义的，想必在家人面前更能够厚情大义。想要牺牲家人利益而换取朋友利益的人，也必然不会是重情重义之人。

再者，真正的朋友，相互尊重，不相互吹捧；往来频繁，但不过分亲昵；往来不多，也心心相印。和朋友相处一直保持着那份淡淡的清醇，如茶一般的品质。真正的朋友是不会要以牺牲家人来换取的。

薄情者必寡义，一个对自己或自己的亲人都薄情寡义的人，我们是不应该对他有任何期望的。

识破小人的伪善嘴脸

小人善于伪装。伪善的面孔容易让人信服，有时我们甚至还被那些伪善面孔迷惑而去为他们尽忠效力。小人的伪善尤其体现在残酷的竞争中。在竞争中，除非有一方自愿放弃，否则，必然有刀光剑影的闪烁、明枪暗箭的中伤。

两面三刀常常是小人的表现嘴脸。两面三刀的人往往当面一套，背后一套，心怀叵测，笑里藏刀。这种人具有超强的嫉妒心，在竞争中，常常因为自己的能力不足而去迫害竞争对手。他们不去靠积极工作提升自身价值，却把全部心思用在暗算那些才华横溢却疏于防范的人身上。

孙膑和庞涓本为同门师兄弟，而孙膑在谋略、远见方面都要强于庞涓。于是，庞涓便起了嫉妒之心，一方面他表面上与孙膑密切往来，想从中套取孙膑熟读的兵法，一方面又策划孙膑私通齐国的假象，并报告魏王，结果魏王大怒之下，削去了孙膑的官职，交与庞涓监管。庞涓又进一步落井下石，私奏魏王，将孙膑的一对膝盖骨削去。可是，孙膑并不知道这一切的幕后策划者竟是庞涓，还为庞涓在魏王面前为自己求情而感激万分，并答应庞涓，传授他祖传的《孙子兵法》。不料，照料孙膑的仆人是个仗义之人，把这一切全都告诉了孙膑。孙膑大吃一惊，情急之中，想到了临别时，鬼谷子送的锦囊，打开一看，上面写有"诈疯魔"，才有脱身之计。

见利忘义是典型的小人嘴脸。这种人没有原则，没有立场，不讲信用，不懂感情，奉行"有奶便是娘"的实用主义原则，与人交际是为我所用，谁对自己有利就依附谁、巴结淮、紧跟谁。需要时，可摧眉折腰寻找后台；遇事时，便溜须拍马拜门槛。在权势面前唯唯诺诺，吹吹拍拍，一旦达到了目的或一朝得势再用不着他人时，立即撕下虚伪的面具，又不断地去巴结新主，寻求新的靠山。这便是"小人爱财，不惜弃道"。这种人只能共得富贵，共不了艰难。遇到麻烦，为了一己之私利，可以背叛亲朋、背叛同志、背叛集体。

小人遇到恩人的帮助和提携，他日日思夜夜想的不是感恩，不是把事情做好，而是如何才能尽快地超越恩人的地位。恩人的肩膀能靠一靠的，他会踩着上；如果不可，恩人成了他往上爬的绊脚石，那就对不起了，一脚踹开，毫不怜惜和犹豫。

魏忠贤进入了最有权势的部门，窃居了最核心的位置，贪欲和野心也随着膨胀起来。魏忠贤便暗中与客氏勾结，首先为其掌握更大的权力而扫除障碍。他们采取的震撼朝野的第一动作是谋杀魏朝和王安，保证在太监的二十四衙中树立其不可动摇的地位。

其实，魏朝和王安都曾经是魏忠贤昔日的好友和恩人。是魏朝将魏忠贤这一乡间农夫引荐人宫，后来，又是他不时地向主持宫事的王安好言荐举，魏忠贤才日益得以重用。故此，二魏曾结为兄弟。在魏朝发现他与客氏勾搭后，二人发生了矛盾，兄弟变成了仇敌。熹宗即位后，魏朝被赐名为王国臣，位掌兵仗局，一时成了实力派人物。这样魏朝在生活和事业上都成了魏忠贤的有力竞争对手。魏忠贤决心除掉这个心腹之患。魏忠贤勾结客氏，一朝得势，翻脸无情，对妨碍自己的同伙狠下毒手，一一扫除，这不但暴露出他篡权的野心，也表明了这个阴谋家品质的卑劣，真所谓"子系中山狼，得志便猖狂！"

现实生活中，有些占有欲很强的人，他们的价值取向是非常现实的，任何时候，他们都会更注重现实的、经济的利益。只要有机会捞好处，他们就会不顾一切地去做，有时候甚至会为了得到自己想要的东西，而恶意地背叛朋友。这样的人实在可怕。假若你身边有这样的人，你也只能在知道他要怎么样的时候应对他，不知道他要怎么样的时候提防他。

小人还擅长口是心非，明明知道你可能要失败，可他还是鼓励你去做，一心想看你的笑话，现代社会是个充满竞争的社会，有的人不一定是和你过不去，但却在有意地排挤你。他会在背后散步你的耀谣言，于是你的努力就会被认为是表现欲强。

小人善于伪装，而那些口是心非的伪善小人嘴巴很甜，善于恭维别人。所以，我们在对付那些笑脸相迎的人时，要从反面角度考虑，竖起警戒网，和他们保持适当的距离，避免自己陷入他们的圈套。

独具慧眼，辨识贵人

我们在向成功之路迈进时，贵人相助绝对是不可或缺的关键环节。有贵人相助，不但能缩短成功的时间，而且还能加大成功的筹码。贵人还是我们人生路上的导师，是那些有真理和智慧来领路的人。每个人都离不开贵人的帮助，人生当中的贵人也许是你的父亲、老师、朋友、上司，这些人一定在某些方面能够给予你精神上的引导或强有力的扶助。

寻找贵人是需要独具慧眼的，没有哪个人注定是你的贵人，这需要你用眼去观察，用心去揣摩。

张新根是杭州一家笔庄的老板。1989年在杭州创业时，他十分贫困。那个时候是他人生中的最低谷，穷到没有钱买煤球，只能用干柴烧火煮饭。即使如此，他也没有放弃，而是经常出没于杭州的各个画廊、美术院校，只要有机会就给别人看他的笔。正当他四处碰壁、十分窘迫的时候，改变他命运的一个人出现了。

有一天，张新根在一个画廊观赏，当时任杭州画院的副院长周文清老师也来画廊参观。张新根看周老师气度不凡，就拿出一支上好的鸡毛笔要送给周老师，周老师看后甚感惊讶。这次巧遇使周文清老师对他的笔产生了浓厚的兴趣，以笔会友，两个人在研究笔的过程中结下了深厚的友谊。为了让更多的人了解他的笔，周文清决定帮他开一个笔会，并免费提供场地。通过笔会，张新根认识了许多画院的朋友，还解决了欠了多年的债务问题。还掉债务后，张新根的心情也轻松了起来。天长日久，通过书画家和顾客间的相互介绍，他的笔庄在杭州渐渐有了名气。

一次偶然的机会让张新根找到了自己的贵人，开创了自己的一番事业，可谓幸运之极，这是他慧眼识贵人的结果。识别贵人是有据可依的，我们可以从下方面进行参考。

1.从相貌上识贵人

相貌在一定程度上可以反映一个人成长的家庭环境，比如具有富贵家庭背景的人，一般生活条件好，发育也好，相貌比较端庄。但是，一些具备特殊相貌的人往往是"奇才"、"隆才"，也不可忽视。

2.从气色神态识贵人

气色神态很直接地反映了人的内心世界，更是其个人成长经历的留言板。成功、自信、再成功的不断重复，以及遇事果敢沉着的心态，会越来越明显地通过气色和神态反映出来。如果说，人的相貌可以有很大的隐蔽性，那么，气色神态可以更清楚地告诉你，谁是贵人。

3.从眼神方面识贵人

眼睛是一个人心灵的窗口，透过眼睛可以看到一个人的内心世界。眼睛在我们的交往中，是语言和行动之外的最好交流途径。眼神是一个人思维和感情的流露，是性格特征的外显特征。一个成功的人，一个地位显赫的人，眼神中充满着自信与执著，从来不躲避遇到的任何事物和人。抓住眼神特征，你就很容易找到你的贵人。

4.从日常性格识贵人

常言道："性格决定态度，态度决定行为，行为决定命运。"性格不同的人往往命运各异。现代心理学研究得出结论，成功之人往往具有相似甚至大致相同的性格。而性格是在人的一生中最难改变的东西。所以，看一个人的性格，你可以判断对方是否可以做你的贵人。

在向事业高峰攀登的过程中，贵人相助绝对是不可缺少的一个环节。有贵人相助，有贵人的依靠，可以使你尽快地取得成功，甚至可以使你飞黄腾达。

不过，要找到一棵可以依靠的大树，并不是轻易就能够做到的，而是需要一段时间；因为虽然你看上了某个靠山，对方却不一定愿意提拔你、照顾你。你必须在和他往来之间，让他了解你的能力、上进心、人格、家世和忠诚。赢得贵人的信赖，你需要有持之以恒的信心，也许是一个月、两个月，也许是一年、两年。路遥知马力，日久见人心，等你的贵人真正了解你的时候，也就是你时来运转之时。