第2章 软刀(1)
一、耐心成大事，做事要能忍
成大事不可能一蹴而就，耐心是必须具备的条件，有耐心就一定要能忍。韩信甘忍胯下之辱，不争一时之短长，而终成盖世之功业，此足见忍之厉害，忍不是屈服，而是忍让中另谋出路；忍也不是逆来顺受，而是避其锋锐以待时机，再冲天而起，展凌云之志，干出一番大事业。
1.忍要懂得委屈自己，减少别人的警惕
纵观古今中外，凡是能成大事者莫不百忍成钢。任何临降于其身上的困苦、灾难、委屈不仅不能让其心灰意冷，相反还能鼓舞其士气，激发其雄心壮志。
我们日常行事，难免会遇到艰难险阻，这时绝不能凭一时之勇，盲目往前冲，要懂得忍耐，把握时机以图解围而出。
唐代武则天专权时，为了给自己当皇帝扫清道路，先后重用了来俊臣、周兴等一批酷吏。她以严刑厉法、奖励告密等手段，实行高压统治，对抱有反抗意图的李唐宗室、贵族和官僚进行严厉地镇压，先后杀害李唐宗室数百人，接着又杀了大臣数百家；至于所杀的中下层官吏，就多得无法统计。武则天曾下令在都城洛阳四门设置“匦”（即意见箱），接受告密文书。对于告密者，任何官员都不得询问，告密核实后，对告密者封官赐禄；告密失实，并不反坐受罪。这样一来，告密之风大兴，不幸被株连者成千上万，朝野上下，人人自危。
一次，酷吏来俊臣诬陷平章事狄仁杰等人有谋反行为。来俊臣出其不意地先将狄仁杰逮捕入狱，然后上书武则天，建议武则天降旨诱供，说什么如果罪犯承认谋反，可以减刑免死。狄仁杰突然遭到监禁，既来不及与家里人通气，也没有机会面见武则天说明事实，心中焦急万分。审讯的日子到了，来俊臣在大堂上刚读完武后的诏书，就见狄仁杰已伏地告饶。他趴在地上一个劲地磕头，嘴里还不停地说：“罪臣该死，罪臣该死！大周革命使得万物更新，我仍坚持做唐室的旧臣，理应受诛。”狄仁杰不打自招的这一手，反倒使来俊臣弄不懂他到底唱的是哪一出戏了。既然狄仁杰已经招供，来俊臣将计就计，判他个“谋反是实”，免去死罪，听候发落。
来俊臣退堂后，坐在一旁的判官王德寿悄悄地对狄仁杰说：“你只要再诬告几个人，如把平章事杨执柔等几个人牵扯进来，就可以减轻自己的罪行。”狄仁杰听后，感慨地说：“皇天在上，后土在下，我既没有干这样的事，更与别人无关，怎能再加害他人？”说完一头向大堂中央的顶柱撞去，顿时血流满面。王德寿见状，吓得急忙上前将狄仁杰扶起，送到旁边的厢房里休息，又赶紧处理柱子上和地上的血渍。狄仁杰见王德寿出去了，急忙从袖中抽出手绢，蘸着身上的血，将自己的冤屈都写在上面，写好后，又将棉衣撕开，把状子藏了进去。一会儿，王德寿进来了，见狄仁杰一切正常，这才放下心来。
狄仁杰对王德寿说：“天气这么热了，烦请您将我的这件棉衣带出去，交给我家里人，让他们将棉絮拆了洗洗，再给我送来。”王德寿答应了他的要求。狄仁杰的儿子接到棉衣，听到父亲要他将棉絮拆了，就想：这里面一定有文章。他送走王德寿后，急忙将棉衣拆开，看了血书，才知道父亲遭人诬陷。他几经周折，托人将状子递到武则天那里，武则天看后，弄不清到底是怎么回事，就派人把来俊臣叫来询问。来俊臣做贼心虚，一听说太后要召见他，知道事情不好，急忙找人伪造了一张狄仁杰的“谢死表”奏上，并编造了一大堆谎话，将武则天应付过去。
又过了一段时间，曾被来俊臣妄杀的平章事乐思晦的儿子也出来替父申冤，并得到武则天的召见。他在回答武则天的询问后说：“现在我父亲已死了，人死不能复生，但可惜的是太后的法律却被来俊臣等人给玩弄了。如果太后不相信我说的话，可以吩咐一个忠厚清廉、你平时信赖的朝臣假造一篇某人谋反的状子，交给来俊臣处理，我敢担保，在他残酷的刑讯下，那人没有不承认的。”武则天听了这话，稍稍有些醒悟，不由想起狄仁杰一案，忙把狄仁杰召来，不解地问道：“你既然有冤，为何又承认谋反呢？”狄仁杰回答说：“我若不承认，可能早死于严刑酷法了。”武则天又问：“那你为什么又写‘谢死表’上奏呢？”狄仁杰断然否认说：“根本没这事，请太后明察。”武则天拿出“谢死表”核对了狄仁杰的笔迹，发觉完全不同，才知道是来俊臣从中做了手脚。于是，下令将狄仁杰释放。
这是一个典型的以柔克刚、忍一时委屈、而最终达到目的的例子。狄仁杰的做法告诉我们，有时候以“忍”为武器与对手周旋，是办事中的良策，相反，贸然行事会让自己吃大亏，是非常不明智之举。
当然，忍耐需要一个人的毅力和勇气，它是成功者必备的一种风范，一个人要想做成事，就必须学会忍，时刻保持理智，以自己的理想为最终目标，不要为途中荆棘迷途而屈服。只有这样，才有可能在成功的路上始终前进，不会半途而废。
2.善于伪装，深藏不露能成事
办事时，如果自己的力量还不足与对手抗衡，或者时机尚未成熟不宜硬碰时，就要懂得韬光养晦、深藏不露。既让对手轻心大意，又给自己获得反击的机会。
萨达特是1952年埃及“七·二三”革命的组织者和发起者之一。革命成功后，他不图大权，恬淡自若。对于大权在握的纳赛尔的话，他总是唯唯诺诺。纳赛尔为此称萨达特为“毕克巴希萨萨”即“是是上校”，甚至不满意地讲：“只要萨达特不老说‘是’，而用别的话来表示他的赞成意见时，我就会觉得舒服些。”在日常工作中，萨达特不露声色，表现得平平常常。对于内政问题和外交大事，他从不拿出主见，偶尔自己的公开态度稍有出格，他就会立刻纠正，与纳赛尔的信徒保持一致。
1967年第三次中东战争后，纳赛尔考虑隐退，将扎克里亚·毛希西提名为继任者。但三年之后，经再三权衡，考虑到顺从及危险性小等理由，纳赛尔出人意料地选萨达特为继任者。出于易于控制和为人温和的考虑，埃及军方也支持萨达特。1979年9月纳赛尔去世，埃及开始了一场激烈的权力之争。争夺者们既有潜在势力，又都大权在握，他们互不相让。后来出于政治妥协，把平日不起眼的萨达特捧上了总统宝座。但是他们没有想到，这位看来不起眼的萨达特，一旦继任总统，竟一反平日之态，大刀阔斧，雷厉风行，迅速控制了政府权力。看来，萨达特这位“是是上校”是真正掌握了做大事要善忍的精髓。
向对方示弱乞怜，在此前提下巧妙借助对方的力量，达到自己的目的，也是深藏不露，韬光养晦的必备条件，在忍让时我们不能什么都不做，一定要抓住一切时机来壮大自己的力量。
韬光养晦，伪装自我不仅要能忍，而且要能熬，忍别人对你的颐指气使，忍众人鄙视嘲笑；熬则是要随时做好长时间伪装。任由别人评说，反正不还口，“是是上校”就是在别人的闲言碎语中熬过来的。
3.善忍就要忍人之不能忍
要与众不同，就必须将自己在心理上与常人划清界限，这不是目中无人，自高自大，而是成大事的必备条件，做别人之不敢做，忍别人所不能忍。
汉初名将韩信年轻时家境贫穷，他本人既不会溜须拍马，做官从政；又不会投机取巧，买卖经商。整天只顾研读兵书，最后连一天两顿饭也没有着落，他只好背上家传宝剑，沿街乞讨。
有个财大气粗的屠夫看不起韩信这副寒酸迂腐的书生相，故意当众奚落他说：“你虽然长得人高马大，又好佩刀带剑，但不过是个胆小鬼罢了。你要是不怕死，就一剑捅了我；要是怕死，就从我裤裆底下钻过去。”说罢双腿架开，立了个马步。众人一哄围上，且看韩信如何动作。
韩信认真地打量着屠夫，想了一想，竟然弯腰趴地，从屠夫裤裆下面钻了过去。街上的人顿时哄然大笑，都说韩信是个胆小鬼。
韩信忍气吞声，闭门苦读。几年后，各地爆发反抗秦王朝统治的农民起义，韩信闻风而起，仗剑从军，争夺天下，威名四扬。
韩信忍胯下之辱而图盖世功业，成为千秋佳话。假如他当初争一时之气，一剑刺死羞辱他的屠夫，按法律处置，则无异于以盖世将才之命抵偿无知狂徒之命。假如他当初图一时之快，与凌辱他的屠夫斗殴拼搏，也无异于弃鸿鹄之志而与燕雀论争。韩信深明此理，宁愿忍辱负重，也不愿争一时之短长而毁弃自己长远的前程。
这样的忍耐，不是屈服，而是退让中另谋进取；不是逆来顺受、甘为人奴，而是委曲求全以便我行我素。一旦时机到了，他就能如同水底潜龙般冲腾而起，施展才干，创建功业。
装聋作哑，扮痴卖傻，听而不闻，闻而不言，言而不动，做事者必须有相当深厚的“忍”功才能达到这种境界。
在充满竞争的现代社会，一个人要想有所成就，就必须放下面子，将自己的心态与一般人的心态隔离开来，要能为别人之所不为，忍别人之所不能忍。
4.做事要有眼光，放长线方能钓大鱼
忍是一种眼光的体现，而能忍就说明了事情不是一时之事，要长时间地去熬，以待时机成熟，再“揭竿而起”。
经常钓鱼的人都明白这样一个道理，把线放长，才能钓到大鱼。而在看到大鱼上钩后，也只有不慌不忙，慢慢收线，将鱼拉近岸边，一旦大鱼垂死挣扎，则又放松线，让鱼再游窜几下，又慢慢收钩。如此反复几次，直到大鱼筋疲力尽，再将线拉近岸边，用力兜拽上岸。若将这过程运用于做事中，道理几乎丝毫不差：放长线，就是做事要能熬，不可能一下子就成功；而反复地松线紧线，则是要能忍，在事情还不是十拿九稳的情况下，耐心等待。只有这样才可能最终钓到成功这条“大鱼”。
唐代京城长安有位窦公，聪明伶俐，极善理财，但他却财力绵薄，难以施展赚钱本领。没有办法，只有先从小处赚起。
他在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，却见青山绿水，风景极美，远处有一座大宅院，房屋严整。一打听，原来是一权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外。但见一水塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但因无人管理，显得有点零乱肮脏。窦公心想：生财路来了。便向宅主请求买下那块水塘，宅主觉得那是块不中用的闲池，就以很低的价钱卖给了他。
窦公买到水塘，又借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。
第二年春，那名权要宦官休假在家，逛后花园时闻到花香，到花园后一看，直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送。
这样一来，两人成了朋友。一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，宦官忙说：“我给您写上几封信，让地方官吏多加照应。”
窦公带了这几封信，往来于江南几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱。
不久他又看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼，地价并不贵。窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填平，然后在上面建造馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房舍样式和招待方式。所以一经建成，便顾客盈门，连那些遣唐使们也乐意来往。同时又辟出一条街来，多建妓馆、赌场甚至杂耍场，把这条街建成“长安第一游乐街”，日夜游人爆满。不出几年，窦公挣的钱数也数不清，成了海内首富。
窦公为了钓到宦官，不惜血本做钓饵，又耐性极好。他的这种“钓鱼”技巧很是高明。
我们平常做事一定要将目光放远，注重长远利益。同时，还要慧眼识得“大鱼”，即要看得远，有耐心，这样才不致得不偿失。
5.“铁棒磨成针”，成事要能磨
做事要能忍耐，是说有两方面功夫，即“忍”与“耐”。所谓的耐是指耐心，也就是好事多“磨”。要想做成事，有时候却没有让你成功的条件，但此事又是可行的，确实是你想做的。这个时候，你就要用“磨”的功夫。怎么才能磨好，磨到点子上？《厚黑学》中对此已有详细总结。
厚黑大师李宗吾曾指出做事能磨的三大要诀：
第一，要发挥“厚颜”的威力。要彬彬有礼，说话要摆事实讲道理。要经常出现在能让对方看到的场合，例如，他的办公室、家里等，而且每次都要准时无误。这样对方总能看到你，也就总能想到你的事情了。
第二，要发挥“黑心”的威力。要运用煽情的手法，引起对方的注意，极积主动坚持不懈地向对方解释，与对方沟通，不间断地软化对方的意志。
第三，“磨”不是耍无赖。它可以是一种静静的礼貌地等待，等待对方尽快给予答复。不要让对方感到你是故意找麻烦，故意影响他的工作和休息。要尽量通情达理，尽量减少对对方的干扰。磨可以不露锋芒，不提要办的事，只是不间断地接近对方，使双方关系渐近，让对方更多地了解你，同情你，从而产生帮助你的愿望。这种感情上的磨，对方是难以拒绝的。
例如，香港华人首富李嘉诚就是一位懂得“好事多磨”，并善于运用“磨”来求人办事的智者。
李嘉诚想兴建大型屋村，以便在香港房地产界站稳脚跟。但这里有一个问题，就是如何获得整幅的大面积地皮。
为此，李嘉诚动了不少脑筋。
1985年，李嘉诚收购港灯公司，港灯的一家发电厂位于港岛南岸，与之毗邻的是蚬壳石油公司油库，蚬壳另有一座油库在新界观塘茶果岭。李嘉诚于是煞费苦心地开始了一连串复杂的迁址换地计划。
1986年年底，和黄与太古各占一半股权的联合船坞公司与蚬壳公司达成协议：将青衣岛的一幅庞大油库地皮，与蚬壳在茶果岭和鸭利洲的两个油库地皮交换。同时，港灯的这个电厂迁往南丫岛。
这样，李嘉诚就腾出两幅整块的可供发展大型屋村的地皮。
1988年1月，李嘉诚辖下的长实、和黄、港灯、嘉宏四家公司，向联合船坞公司购入茶果岭、鸭利洲油库，随即宣布兴建两座大型屋村，并以8亿港元收购太古在该项计划中所占的权益。这样，两大屋村地皮归李嘉诚全资拥有。
茶果岭屋村定名为丽港城，鸭利洲屋村定名为海怡半岛。两大屋村盈利100多亿港元。两大屋村的构想萌动于1978年李嘉诚着手收购和黄之时。之后，经历了长达10年的耐心等待、精心筹划，终达目的。
李嘉诚深知，成大事者，不可操之过急，而应有足够的耐心，等待机会和创造机会。像熬中药一样，文火慢攻，一点一点地把药里的精华熬出来。
由此足见李嘉诚“磨”功之老到。从这其中，我们不难看出要成一番事业，“磨”是如何的重要。众人大多都知李嘉诚是千万富翁，赫赫有名，却不知在这名利之后隐藏了他多年的艰辛磨砺。我们做事时，不要光羡慕别人的功名利禄，而一定要从其成功的经历中学习经验，而这其中“磨”就是最重要的一条。俗话说得好：“只要功夫深，铁棒磨成针。”只要我们能去磨、敢去磨，做事必能大有收益。
6.哪怕是一线希望也要磨到底
做事要会“磨”，就是要敢于坚持自己的想法，不轻言放弃，面对再大的困难，只要有一线希望，就要一“磨”到底。
做事时若有求于人，或者与人竞争，而对方又极其顽固，我们就要善于用“磨”的方法，具体有以下两种手段：
第一，把不达目的誓不罢休作为一种心理威胁，压迫对方屈服。