第5章

15、好好利用自己的才能去办事

《圣经》上说“让富有的更富有”。其意义很清楚，即掌握并利用你的才能，那么你的才能不仅会增加，而且会带给你更多的收益。

尼亚加拉大瀑布在好几千年里，无数吨的水从180英尺的高处奔涌而下，然后坠落到深渊里，毫无意义地流失掉。然后有一天，一个人制定了一个计划——利用了这巨大能量的一部分。他使一部分下落的水流经一个特殊的装置，从而产生出上千万千瓦的电力，推动了工业发展的巨轮。从此，成千上万的家庭有了光明，成吨的粮食被收割，大量的产品被生产出并运输到各地。这种新的能源，使人们有了工作，孩子们受到了教育，道路被开通，高楼、医院被建造。它带来的好处是说不完的。总之，这一切能实现，都是因为人们发现并利用了尼亚加拉大瀑布的能量，让它为一个特殊的目的服务。我们也要学会好好利用自己的潜力和才能。

《圣经》里有一个关于才能的故事。有三个人被基督赋予不同数量的才能，第一个人只有一种才能，第二个有三种，第三个人有五种。基督给了他们才能后，去了一个遥远的国度。很久以后上帝回来了，他问起第三个人在此期间做了什么。第三个人回答说他利用这五种才能努力工作，现在已经有十种才能了。基督很高兴，夸奖他说：“做得好，忠诚的优秀的仆人，你很会利用所赐的才能，我将赐给你更多的才能。”第二个人也同样地增加了自己的才能。当问起第一个人时，第一个人回答说：“基督，你给别人很多才能，却只给了我一种，这不公平。而且，我听说你乐于不劳而获，所以我把它埋葬掉了。”

基督很生气地：“你这又懒又坏的奴仆。”于是，他取走了第一个人的才能并赐给了第三个人。

16、多方面拓展自己的才能

作为普通人，虽然我们不可能像富兰克林那样在数十方面都有所建树，但如果我们试着涉足更广阔的领域，即使不能成名，也会使生活显得更加丰富多彩。你完全应该相信：你有能力做好很多事情。

美国的本杰明·富兰克林（1706~1790年）是举世闻名的政治家、外交家、科学家和作家。他的多方面的才能令人惊叹：他四次当选为宾夕法尼亚州的州长；他制订出“新闻传播法”；他发明了口琴、摇椅、路灯、避雷针、两块镜片的眼镜、颗粒肥料；他发现了墨西哥湾的海流、电和放电的同一性；人们呼出的气体含有病菌、以及感冒的原因；他设计了富兰克林式的火炉和夏天穿的白色亚麻服装。他向美国介绍了黄柳和高粱；他最先解释清楚北极光并最先绘制出暴风雨推移图；他创造了换气法和商业广告；他最先组织消防厅；他首先组织道路清扫部；他是政治漫画的创始人；他是出租文库的创始人；他提议夏季作息时间；他是美国最早的警句家；他是美国第一流的新闻工作者，也是印刷工人；他是《简易英语祈祷书》的作者；他是英语发音的最先改革者；他还被称为近代牙科医术之父；他创立了美国的民主党；他创设了近代的邮政制度；他想出了广告用插图；他创立了议员的近代选举法；富兰克林的自传写的是世界上所有自传中最受欢迎的自传之一，仅在英国和美国就重印了数百版，现在仍被广泛阅读；他作为游泳选手也很有名……

诚然，像他这样在各方面都显示出卓越才能的人是少见的，可是这也足以说明这样一个道理——只要我们愿意，人无所不能，没有办不成的事。

17、收获需要付出

肯于付出，你往往能得到意外的收获！

墓地的守墓人每个星期总会准时收到一封来信和30美元买花的钱，信里署名为“可怜的老太”，托他每星期给她睡到墓地里来的儿子哈里献上一束花。守墓人每次收到信与钱，总会买束鲜花送到哈里墓前。

一天，“可怜的老太”终于露面了她的开车司机来请守墓人说：“那位托你每星期给她儿子送花的妇人，请你到她那儿说几句话，因为她腿瘫痪了，行走不便。”

守墓人跟着司机来到那位“可怜的老太”面前，他看到这是一位上了年纪身体极差的老太。

“我是那位寄信的人，”她断断续续地说，“这几年麻烦你了。”

“我每星期都按时送花。”守墓人说。

“谢谢你。”她接着说，“医生说我将不久人世，死了倒也好，我活在世上对这个世界来说已无一点意义。只是，我惦记着将没人再给我儿子送花了。”

守墓人忽然问道：“夫人，你去过孤儿院吗？那里的孩子都没父母。”

“孤儿院？”

“夫人，恕我冒昧，”守墓人说，“我认为与其把鲜花大把大把送给那些死去并不能体味生者痛苦与快乐的人，不如把买花的钱留着给那些活着的人。”

“可怜的老太”听了守墓人的话，半天不语，叫司机开车走了。

守墓人心想：自己的话可能说过头了。

没想到过了几个月，那辆小车又载着“可怜的老太”来到墓地，这次开车的不是那个司机，而是“可怜的老太”自己。她兴高采烈地跳下车，神采奕奕地对守墓人说：

“嘿，你的建议创造了奇迹。我把钱全部捐给了孤儿院，那里孤儿的快乐深深感动了我，让我觉得我还有些用处。更想不到这种帮助他人得到的好处，竟奇迹般治好了我的腿。”

18、从失败中学习

聪明的人会从失败中学到教训。失败者是一再失败，却不能从其中获得任何经验。

“我在这儿已做了30年，”一位员工抱怨他没有升级，“我比你提拔的许多人多了20年的经验。”

“不对，”老板说：“你只有一年的经验，你从自己的错误中，没学到任何教训，你仍在犯你第一年刚做时的错误。”

“我们浪费了太多的时间，”一位年轻的助手对爱迪生说：“我们已经试了2万次了，仍然没找到可以做白炽灯丝的物质！”

“不！”这位天才回答说，“但我们已知有2万种不能当白炽灯丝的东西。”

这种从失败中学习的精神使得爱迪生终于找到了钨丝，发明了电灯，改变了历史。

错误会造成严重的结果，往往不在错误本身，而在于犯错人的态度。能从失败中获得教训的人，就能建立更强的自信心。

英国的索冉指出：“失败不该成为颓丧、失志的原因，应该成为新鲜的刺激。”惟一避免犯错的方法是什么事都不做，然而，“失败为成功之母”，没有失败，没有挫折，就无法成就伟大的事。

“最大的失败，就是永不言败。”不愿面对失败与不肯承认失败同样糟糕，其实，若能把失败当成人生必修的功课，你会发现，大部分的失败都会给你带来一些意想不到的好处！没有人喜欢失败，因为失败大多是一些痛苦的经验，甚至让你的人生受到重创。不过，一生顺利未曾尝过失败滋味的人，恐怕是少之又少，每个人或多或少都经历过，只是程度轻重的差别而已。

所有人几乎都是“谈失败变色”。然而，若是换一个角度来看，失败其实是一种必要的过程，而且也是必要的投资。数学家习惯称失败为“或然率”，科学家则称之为“实验”，如果没有前面一次又一次的失败，哪里有后面所谓的“成功”。

世界著名的快递公司DHL创办人之一利奇先生，偏好雇佣有失败经验的员工。利奇在面试一些新进人员时，总是会刻意询问对方过去是否有失败的例子，如果对方回答“不曾失败过”，利奇反而会认为对方是在说谎，就是不愿意冒险尝试挑战。利奇说：“失败是人之常情，而且我深信他是成功的一部分，有很多的成功都是由于失败的累积而产生的。”利奇深信，人不犯点错，就永远不会有机会，从错误中学到的东西，远比在成功中学到的多得多。

另一家被誉为全美最具有革新制度的3M公司，也非常鼓励员工冒险，只要有任何新的创意都可以尝试。虽然其中有很多经过试验之后几乎都没有结果，失败的发生率是预料中的60%，但是，3M公司却视此为让员工不断尝试与学习的最佳机会。3M坚持的理由很简单，失败可以帮助人再思考、再判断与重新修正计划，而且经验显示，通常重新修改过的意见会比原来的更好。

就企业经营的角度来看，绝大多数老板都希望成功。美国人做过一个有趣的调查，发现在所有百万企业家中平均有3.75次破产的纪录，而绝大多数世界顶尖一流的选手，失败的次数毫不比成功的次数“逊色”。其实，失败并不可耻，不失败才是反常，重要的是面对失败的态度，是能反败为胜？还是就此一蹶不振？杰出的企业领导者，绝不会因为失败而怀忧丧志，而是回过头来分析、改正，并从中发掘重生的契机。

19、检讨错误，尽快补救

当你不小心犯了某种大的错误，最好的办法是坦率地承认和检讨，并尽可能快地对事情进行补救。

克洛纳在给西尔公司做采购员时，他发现自己犯下了一个很大的错误。有一条对零售采购商至关重要的规则是——不可以超支你所开账户上的存款数额。如果你的账户上不再有钱，你就不能购进新的商品，直到你重新把账户填满——而这通常要等到下一次采购计划。

那次正常的采购完毕之后，一位意大利商贩向克洛纳展示了一款极其漂亮的新式手提包。可这时克洛纳的账户已经告急。他知道他应该在早些时候就备下一笔应急款，好抓住这种叫人始料未及的机会。此时他知道自己只有两种选择：要么放弃这笔交易，而这笔交易对西尔公司来说肯定会有利可图；要么向公司主管承认自己所犯的错误，并请求追加拨款。正当克洛纳坐在办公室里苦思冥想时，公司主管碰巧顺路来访。克洛纳当即对他说：“我遇到麻烦了，我犯了个大错。”他接着解释了所发生的一切。

尽管公司主管不是个喜欢大手大脚地花钱的人，但他深为克洛纳的坦诚所感动，很快设法给克洛纳拨来所需款项，手提包一上市，果然深受顾客欢迎，卖得十分火爆。而克洛纳也从超支账户款一事汲取了教训变得更加善于对货款精打细算。并且更为重要的是，他意识到这样一点：当你一旦发现了自己陷入了事业上的某种误区，怎样爬出来比如何跌进去最终会显得更加重要。