第8章 有方法 精算计的女人最能赚钱(1)

有本领的女人，做任何事都会与众不同。特别是精于算计的女人初次登场，就智能超人，技压群雄，奇招令四座惊心。商海多变，有心计的女人能逆潮流而上，成为商场弄潮儿。成功的女人，之所以能富甲一方，是因为她们有绝招在手。

1．

精明的女人是赚钱天才

精明的女人是赚钱的天才。细腻的思维，敏感的触觉是女人先天的性别优势，仿佛一把威力巨大的杀手锏，披荆斩棘，无往不胜。如果一个女人掌握了算计的心智谋略，那么她可比一个男人可怕得多！

女人天生细心敏感，这就为她们的决判策划打下良好的基础，无疑是超出男人的优势。如果一个女人深谙精算智慧，那么，她将在商场上一枝独秀。

生意人只要留心，市场上到处都有可以赚钱的机会。

有一位法籍华裔女士在巴黎逛市场。她偶然发现了一种制作精美的银制发卡。发卡设计样式很像白菊花，有很浓厚的东方情调，而且价钱很便宜。当时的法国正流行崇尚东方文化的思潮，这位女士当机立断，把巴黎各个首饰店中的这种发卡全买了下来。她这个举动让许多人不解，但几年后，这种发卡成了许多人求购的对象，人们到处去买也买不到，因为已全部被那位有眼光的女士买去了。结果她以高价出售这种发卡赚了一大笔钱。

奇货可居是这个精明的女人的算计之道。然而关键在于“算”，特别是在你的资本不雄厚，无法去竞争那些已知的稀世珍宝时，就更需要独具慧眼，在别人还没有领悟之时便从平凡中算出珍奇。

以善算制胜，关键是奇中有谋，奇中藏招。奇要先人一步，要独辟蹊径，要为人所不能，这是女人赚钱的算计智谋之一。

善出奇招，往往能使女人出奇制胜，收到事半功倍的效果。

从心理学的角度来看，那些比一般女人有成就的女人，总是不按牌理出牌，不循一般的游戏规则，甚至自创游戏规则来控制别人，进而赚取财富和获得成就。

因此，能让女人成为一个有钱人或成功人士的关键，不在于理财观念和专业知识，而在于一个人的思考模式和算计本领。

一样是女人，有钱的女人和一般的女人就只差这些思考模式的不同；一样是女人，成功者和失败者，也就差这些不一样的人格特质。

不过，只要你也能读取这些让女人致富成功的“赚钱基因”，你也一样可以成为有钱人。

同样的难题，一般女人会说自己没办法，一切只好等老天可怜她；善于致富的女人却不坐以待毙，她会想尽办法，会在心里告诉自己：我一定要成功，一定要突破困境赚大钱。

看见同样的半杯水，一般女人会说：我只剩下半杯水了，喝完就没了！

善于赚钱的女人会说：我还有半杯水，喝完之前必然可以想到好办法。

这就是有钱女人和一般女人之间的差异，是思考模式的差异，也是人格特质上的差异；如果你想成为有钱人，不只是想着赚钱就好了，第一步就必须先调整你的心态和思考模式，进而改变你的人格，不要凡事消极悲观，任人宰割。

2．

把精明能干当成一种习惯

一个精明能干的女人，一定会细致入微地对待商场上的事情，丝毫不马虎。俗话说：千里之堤溃于蚁穴。一个小小的失误也许就会葬送企业的前途。因此，一个女人做事情时能够培养精明的习惯，也不失为一件好事。因为这个世界上的事实在太复杂了，社会的竞争也非常残酷，稍微不注意，就很可能功亏一篑。

在我国历史上，因算计而获得财富成功的女人也不乏其人。山西冀氏家族的神秘人物就是一个弱女子。

中国古代以农业为主，商业是为别人所看不起的行业，古代很少有哪个省份能够出一些商人。但是在这种环境下，山西商人却是个例外。山西商人，以其精明能干而名扬四海。冀氏在山西商人中，算是一个典型了。

但是大家却不知道，冀氏的发达，与一个女人分不开。大家也许会想，在中国，古代女人地位本来就低，从商的女人地位岂不是更加低下？其实并不是这样的，经商除了要诚信厚道，审时度势外，精明能干也非常重要，而古代的妇人在这方面做的就比较好。冀国定是冀氏单传，到国定年逾40时，仍膝下无子，遂继娶四房马夫人，后生五子。国定去世后，因众子年纪还小，内外事务都由马夫人管理。她“不出户庭，而大辔在手，综理精密”，丝毫不比男人逊色，据说平遥县开标利，如马太夫人不到，就开不了，因为不知她是放还是收。其经营才干由此可见一斑。

在这一点上，有古书记载冀国定之妻精明能干的地方，“夫人为诰赠资政大夫一斋冀公之继室，母家簪缨世胄，夙娴诗礼，赠公自祖父以上单传者七世，家称富有，而苦于襄助无人，自太夫人来归，乃准母家仪式相之，以立家规，赠公资业半在荆楚，又有在京师畿辅山左者，往来照料，井井有条，而家政则一委之太夫人。赠公自奉俭约，两岁恒杂粗粝。夫人曰：此惜福之道也。然自奉宜薄，待人不厌其厚。即擅素封之名义，所当为不宜居人后。赠公深以为然，故指囤赠舟之事，不一而足。会垣修贡院，首捐万金，族戚邻里之待以举火者，无虑数十百家，皆太夫人赠助成之。赠公既逝，太夫人以诸子未更事，内外诸事悉自经理。南北贸易经商字号凡数十处，伙归呈单簿稍有罅漏，即为指出，无不咋舌骇服。不出户庭，而大辔在手。综理精密，不减赠公在时。又待伙极厚，故人皆乐为尽力。……太夫人男子五，有己出，有庶出，抚之如一，教之如一。诸子虽得高爵，而躬躬修敕不敢以裘马耀乡间，供客极丰腆，而家中两餐仍俭素。曰：惜福则福自长也。故诸子生富家而能饱粗粝。”

据说国外一位富翁时常告诫女儿：只有纯真不懂理财并不够，在充满竞争和风险的社会中女人如果太“纯真”很容易被淘汰。王永庆的女儿王雪红从小就被当作家产继承人来培养，渐渐地精明能干，做生意精打细算，后来终成大器。

由此可见，精明能干并不是什么天赋，而更多的是一种习惯。有些女人做事粗心马虎，表面上看对小事从不放在心上，是干大事的人，但这样的习惯恰恰是她的弱点，若不好好注意，定会使得事情积少成多，久而久之也就养成了一种习惯。比如一些女商人因为工作上的事情，忽略了对家庭的照顾，使得自己和家庭渐渐地形成了一种隔阂，久而久之也就加深了一些不必要的误会，这样就使得家里的事情越来越多，家人的怨气也越来越足，最后只会使得自己在商场上的一些事情因此而受到影响，从而因小失大。还有一些女人，自己企业业绩发展很快，规模也在逐步壮大，但却忽视了对员工的感谢，有时甚至还认为这是员工的义务而已。殊不知这个企业虽是你的企业，但更重要的应该是员工们的企业，没有员工的努力，是没有企业的今天的。但是这时女人却忘了奖励一部分有贡献的员工，或是提高他们的职位。结果使得员工对老板不够信任，对待遇不满意，最后只好跳槽了。这不仅使得企业浪费了人才，也使得企业失去了一种活力。

有人说，做生意讲诚信的是好商人，也有人说，能够把握机会的才是好商人。讲诚信与精明善算是并肩而行的。无法想象，身处在这错综复杂的社会丛林中，为人处世不诚信、不精明的妇人怎么赚钱。精明二字是好写不好做的。经商不犯糊涂，在商言商，有时为了全局利益，甚至抛弃儿女亲情，铁面无私，这在一般女人来说，是很难做到的。女人要把生意做大、做强，惟有精明能干！

3．

精于算计女人心，步步为赢去赚钱

人们常常讲巨商的成功归结于其聪明和勤奋。聪明犹如车的轮子，但只有轮子显然不够，如果没有方向盘，车跑得越快就越惨。对于女人来说，这些控制着赚钱的因素就是理性的计划和精明的思考。

而立之年的高素素无疑是一个精明的女人，有些事她已经在自己的计划中顺利解决，这依靠的是她独有的算计本领。

早在1987年，舜井街第一家家电小商店开门纳客。其时的舜井街还不是商业街，虽然有几间稀疏的门面，却各自为政，好像是卖什么的都有，又好像什么都买不到。然而，高素素和丈夫还是以每月1500元的租金，租下其中的五节柜台，专门经营摄录设备。

当时，高素素在与电视台的朋友们闲聊中得知，摄录设备有很大的需求量。在高素素看来，摄录设备还是新鲜事物，人们虽然接受它还有一个时间过程，但是潮流总是不可逆转。

凭着一种本能的对市场的反应，批发加零售的经营模式，让人眼前一亮。

作为曾经的专业演员，舞台经验告诉她，店面及个人必须注重形象，必须对所经营的产品怀有极大热情，并负责到底。由于当时现货并不充足，大多又都是团购，所以，在订购过程中，高素素又不断从客户那里收集反馈回来的信息。在高素素的意识里，客户对产品了解的更多。

1990年，高素素申请成立了济南市第一家私营公司。虽然当时高素素并不理解“有限责任”的责任是什么，但她清醒地知道，规模化发展是企业必经之路。

这时的高素素仍做专业摄录设备。仅仅几个月之后，市场上模仿其经营风格，类似的产品开始大量出现。朋友们告诫高素素这是别人在抢她的饭碗，高素素却觉得这是一个好的现象，经营的人多了，消费群体也就更容易培养出来，市场便很容易进入良性循环。

当时，高素素对新鲜事物的敏感也决定了她绝对不会守着摄录设备一成不变。1991年，品牌电脑及打印机成为高素素的经营项目，这样的产品，在当时的山东市场甚至全国也是凤毛麟角，自然也使高素素又迅速赚到第一杯羹。

1993年，高素素将电脑打印机生意盘点结束后，去美国考察。她在美国的大商场里看到，几乎所有品牌化妆品、服装都是陈设有序，且都以专卖的形式，这在当时的中国，尚没有相同的意识。高素素陷入思考，自己算是一个幸运的人，在整个创业过程中，几乎没有遇到什么像样的困难，但是她自己没有技术，她需要在自己更熟悉的领域内，才能更得心应手。她想到自己是一个女人，天生对服装、化妆品、色彩等具有极强敏感。或许，她可以尝试另外一种思维。这就是这个女人高超的算计本领！

1993年，高素素决定以专卖店的形式做金利来、皮尔·卡丹的品牌代理。这时的高素素开始有了广告意识，“夹缝广告”就是高素素给报社出的点子。

不仅如此，高素素更加注意专卖店的整体形象，仅导购小姐的招聘便煞费苦心。演员出身的她，招导购小姐不自觉便用了演员的标准。以至于每到过专卖店的顾客，都笑称导购小姐为“皮尔·卡丹”小姐。高素素期望的便是品质之余视觉上的享受。

由于品质超前，且品牌信誉过硬，很快，便形成了品牌化、精品化、系列化、超前化的经营特色。虽然处在消费“金字塔尖”的高端消费群，在当时还没被人认识，也没有一个商家敢于触及。但实践证明，高素素结合自身实际和未来商业发展趋势做出的选择，培育、开发出一个自己独有的品牌市场。没有人否认高素素给济南商业零售业带来的格局巨变和思维创新。对消费者来说，仅用“耳目一新”这个词远远不能形容高素素以及品牌经营所带来的冲击。在济南及山东这个观念相对保守、时尚氛围比较滞后的环境下，“专卖店”带出方兴未艾的品牌消费，使济南市消费品味提升，由“土”变“洋”了。

高素素说，企业主也好，个人也好，关键是了解自己。

然而，长期商海搏击的高度紧张已让高素素感觉身心疲惫，她需要一个最适合企业的用人机制来管理企业。

她总是跟一些专业的人士在一起，不自觉中，自己也变得专业一些。她常常结交一些朋友，信息多了，专业化的东西多了，应用于企业中，益处自然也就多了。

而正是因为她不是专业化出身，所以没有条条框框的约束，她在企业的多元化发展中更是游刃有余。比如去吃饭，人不自觉地总爱挑饭店的毛病，次数多了，便不自觉对整个市场有了分析，所谓的旁观者清正是如此。吃饭也因此吃出可行的项目。高素素坚信餐饮业的趋势一定是品牌化、连锁发展。于是，1999年，高素素的“谭鱼头火锅”开业，特色酒店一时门庭若市。

高素素把握市场的自信来源于她的精明考虑：火锅店聘请的全是行业专家，技术上得到依靠；而管理是相通的，同样项目，人才用不好便发挥不了作用。

精明的高素素还通过长期的思考总结出一套独特的生意经，可见她并没少在算计上花工夫。

生意算计经第一条：卖好东西，卖最好的东西，质量可靠、性能先进，能保证自己的信誉，赢得市场信任。

生意算计经第二条：越是技术先进的东西，市场承受能力便会越好，永远都不要低估用户的需求量以及接受能力。

生意算计经第三条：实例证明，信誉和服务能直接让企业受益，这是企业的无形资产，不管什么时候都必须维护。

生意算计经第四条：永远站在市场的前沿，引导消费。不管是家电、计算机系列，还是其他品牌的经销，高素素总是激流勇退，这样一来，产品既没有形成库存，也不会承担太多风险，且保持了企业良好的信誉。

生意算计经第五条：年轻人一定要有冲力，敢想敢干，如果觉得自己的直觉是对的，那么，就相信直觉。

生意算计经第六条：高素素之前并没有经商经验，而是借助“工作之便”，注意让自己的舞台经验，即自己最熟悉的行业，引领陌生领域。她很注意将自己在舞台上的感受运用到商战中，她知道舞台上要注意形象，要热情，要对自己饰演的角色负责到底，经商也是如此。

生意算计经第七条：高素素本身对新鲜事物便具有强烈敏感，因此，当她看着因为自己的引领，周围一家家类似的门店如雨后春笋般涌出，她的感觉是一件作品诞生了，而非一件商品，这让她少了许多对收入的执着，也就从未想到过放弃。

生意算计经第八条：在高素素的意识中，偏门并非偏僻且不容易被人接受的意思，她的家电门店是舜井街第一家家电门面，之后，群体开始出现。这也说明，消费群体在慢慢培养出来。而高素素无疑就成为了该行业的“老大”，有了声誉、有了经验。

作为女人，她还是选择了进入男人统领的商海里搏击。她不抽烟，不喝酒……然而，正是这种表象，使得她作为女人，更加纯粹：温和、优雅、从容、不张不弛，她身上好像自然而然地笼罩着一种无法用语言形容的因子，让人敬而不得非议。

这个精明的女人知道，她的企业之所以能迅速崛起，与她作为女性企业家的特点也有关系——她总能够适应现代管理潮流，同时，她更力求既合理又合情，精打细算，尽占先机。

4．

精明的女人懂得如何吊人胃口

吊人胃口是算计的一种策略。尤其是女人只要掌握这一技巧，哪怕是根毛不拔的铁公鸡也会束手就擒。女人厉害之处就在这里。