第7章 有个性 有魅力的女人最能赚钱(3)

“后来，沐泽从四海市场院子的后面搬到了街面上，店堂的面积也扩大到了60多平米。我拿出了10万元装修店面，还专门请了专业的设计师。沐泽员工也统一换上了紫色的服装，黄颜色的领带。要知道，那时候的10万元对于沐泽来说，简直是个天文数字。但这样做的结果是：当时沐泽电脑成了那条街上最靓丽的、最有品牌概念的一家店。后来门庭若市，生意好得不得了，连我们的出纳都下来卖电脑，我也站在外面发传单。最好的时候，一天能卖出七八十台电脑，而且是一台一台卖出去的。这样就更加坚定了我要在品牌形象上下工夫的决心。”

余立新说，那个时候的她脑子里根本没有什么品牌的概念，凭借着一个女人对事物本能的敏锐度和敏感度，“误打误撞”成就了沐泽初期的品牌效应。

女人天生容易被感动，余立新更加不例外。正是因为这种感动，让余立新开始有了一种文化的概念。

“我是天生就容易被感动的人，一点点小事情就能触动我。我印象最深的是，有些客户在沐泽买完东西后，还能提着东西来看我们，天下怎么会有这么好的客户？我每次都因为他们的举动而感动，客户对我们这么好，我就要回报，于是我就把这种感觉带到了对员工的教育当中。那段时期是沐泽成长最快的阶段。

“当时我有一种感恩的心态。其实，那个时候我们的原始资本已经在悄悄的累积了，只是当时我们对赚钱真的没概念。当有一天，发现账上的钱有那么多了，说实话，我真有种受宠若惊的感觉，觉得老天对我简直太好了。客户可爱、员工可爱，我有了一种责任，要回报客户、回报员工。那时候，也慢慢就有了一种文化的概念。

“创业时没有经理的概念，而且我作为一个女人，总感觉自己有太多的母爱，有的时候说不清楚，但却释放得很淋漓尽致。当时，沐泽的每一个员工都是我亲自招聘来的。就在那时候我跟员工建立了深厚的友谊，他们都管我叫余姐。每天下班开着车跟员工一起去送货，每天很开心，唱着歌去，唱着歌回。”

直到今天，余立新依然很愿意回忆那段日子。

现在，沐泽发展壮大了。余立新也有了一些“水到渠成”的改变。

因为，余立新评价自己像水，柔柔的、缓缓的，不会选择绝对的抵触，而会随着事情的转变而转变。公司既然发展成了规模，余立新身上的理性元素自然也要随着多些。

但余立新始终不放弃天生作为女人的“直觉”。

“女人的直觉是与生俱来的。当你经历过了太多的事情，你的能力和层次到了一定程度的时候，就会用这样一种感觉去做判断，我的感觉经常是八九不离十。当然，企业做到一定程度时，一定要尊重科学的客观事实，这也是必然的。”

今年的6月8日，正好是沐泽10岁的生日。余立新和员工一起，拍摄了用手语演绎而成的一段“因为你、因为我，世界更不同”的MV。用动画片《狮子王》的故事形象地讲述了沐泽和经销商们共同经历过的日子。

能在企业正规化的过程中添加点浪漫，在余立新看来，是完全可以的，而且，余立新也这样做了。

工作中，余立新用一个女人特有的方式在管理着她的公司，挺成功。

生活里，余立新有一个幸福的三口之家：一个8岁的儿子，一个和自己至今还爱得很甜蜜的老公。女人就该是女人。

余立新说的一点没错。

5．

魅力女人的四大条件

如果认为魅力就是把自己打扮得漂亮就足够了，那是绝对错误的想法，仅仅靠外包装只能是女人的艳丽而不是魅力，真正的魅力缺少不了四大方面：自信，独特的高贵，温柔体贴，做事要有主见。

很多女人，她们认为魅力就是把自己打扮得漂亮一些，让男人如蜜蜂采花一样喜欢。然而，女人仅仅靠外表的包装是不行的，还必须加上各方面的配合，才能避免在众人面前因一时的失态而影响自己在男人心目中的地位，丧失魅力。因此，要做一个魅力的女人，还得注意以下几点：

（１）对生活要充满自信

在这个处处充满竞争的社会，那种自怨自艾、柔弱无助的女人已日渐失去市场。男人不再是女人的主宰，女人也早已不是男人的附庸。

“男人追求的极致是成功，女人追求的极致是幸福”的名言已经日渐黯然失色。女人学会自我拯救和自我完善永远是最重要的。渴盼男人赐予你幸福永远是被动而不安全的。

一位年轻的女记者在跻身于记者行列之前，只不过是一个极其普通的农家女青年，她高考落榜后，不甘消沉，勤奋苦学，来到一家大报社毛遂自荐要当一名记者，不要一分钱工资，靠写稿维持生计。几年下来，她成了一位颇有名气的记者。男人就欣赏这种乐观自信的女人。这个世界上自强自立的女人多了，男人背负的精神压力就比较小。而且，一个男人能与一个不仅只满足衣食之安的女人共度人生，生活就永远不会陈旧，人生也不会走向退化。

（２）学会女人独特的高贵

女人的独特高贵并非指的是一定要出身豪门或者本身所处的地位如何显赫，这里的高贵是指心态上的高贵。男人最反感放荡轻浮、心态猥琐的女人。生活中男人可以是女人的护花使者，但女人本身要给男人提供一种信心——这种信心就是让男人放心，而且乐意为你托付爱。小仲马的《茶花女》中的主子爱上女仆，只因为身为女仆的那个女人气质高贵而又有十足的女人味。这种女人往往会给男人生活信心和勇气，因为她们生命里潜存着一种净化男人心灵、激励男人斗志的人性魅力。现代女性要做到不媚俗、不盲从、不虚华，自然少不了要有这种让男人备加欣赏的高贵气质。

（３）做到温柔体贴，善意通达

这里所说的善意不外乎指女人的温柔。但在这里把温柔改为善意更好。男人当然喜欢女人的温柔，因为女人的温柔能给男人的心灵取暖。然而，温柔有时候似乎又是一种没有原则的爱。一个女人对一个不值得托付温柔的男人付出爱，从某种程度上说是成全了男人的罪恶。爱应该是有所节制的，而且应该是向善的。因此，好女人对男人只要心怀善意就行了。女人爱得泛滥，男人就不太懂得珍惜。在这个年代，男人不再习惯固定在一个小小的居室之中，这样女人更应该学会调适自己，不要一味地为情所困，以致让感情取代了生活的全部。聪明乐观的女人往往能尝试着让自己的心灵变得通达起来，让爱在一种平淡中走向坚固和永恒。一位知识女性，她深爱着她的丈夫，但是，她爱她丈夫的时候也没忘记珍爱自己。她的丈夫常年在外经商，但他们的感情十分融洽，从未有过一丝半点的裂缝。有人问：你不担心他在外面寻花问柳吗？这位女士回答：我和他的爱从来都是平等的。从接受他的爱那天起，我就给了他信任，我爱他但不苛求他。我希望他成功完美，但我从未把自己的一切抵押在他身上。我担心什么呢？有些时候感情这事儿你放开来看，其实恰恰就是一种最好的把握。有些女人从一开始就把自己摆到一个乞求感情的地位上，悲剧的根源往往就在这里：你对自己都不自信，别人怎么看重你？男人往往就是这样：你过于看重他，也就是昭示他可以轻而易举地主宰你的感情和幸福了！在这一点上你首先就输了。因此，感情是最在乎尊重和平等的……不用说，有这种见地和胸怀的女人，男人自然会感到她的可爱了。因为男人爱上一个女人的同时，并不希望在爱的约束下丧失自己的一方世界。男人在乎爱情的默契、宽容和理解。因为这种爱不致阻止男人身心释放地闯荡人生——毕竟，在男人的眼里爱情并不能代表人生的全部。

（４）不能做墙上草，做事要有主见

心理学家分析认为，女人往往感情胜过理智，对待友情、事业、婚姻亦如是，这是阻碍女人发展的致命弱点。一位在深圳的打工妹，在其他打工仔打工妹纷纷陷入现代都市的浮躁与繁华当中迷失自己的时候，她依然保持着清清纯纯的农家女孩的本色。在她的宿舍里，其他女孩几乎都交上了男朋友，只有她尚是“单身贵族”。她告诉家乡的一个女朋友说，我不会喜欢深圳的男人，因为我的根不在那里。我出来只是想挣点钱，一些寄给家里，一些留着给自己置办嫁妆。我今后当然要找男朋友，但我会回家找个本分的男人。像我的这些姐妹，有的不甘心在流水线上做蓝领，绞尽脑汁想去傍大款，能永远幸福吗？我只想靠自己努力工作挣钱，然后回家过平静的日子……无疑，这种站在现实的根基上能够清醒地审视自己的有主见的女人，也不失为男人眼中可爱的女人。

一个女人要想完全做到以上几点，看来不是一件容易的事。但是，只要做到了其中一点，在男人眼里，你也不失为一个魅力的女人。为了让男人更喜欢你，为了成就大事业，努力地去做吧！

6．

培养魅力必知的秘诀与禁忌

对女人来说，言谈举止尤为重要。言谈得当的女性能获得他人更多的好感，能获得他人更多的尊重，而行动举止不当的女性，会把可能成功的事办糟了。

进入商海的女人无疑比生活中的女人有更有利的优势，它不只要求女人具有一般言行举止修养，还要具备商业圈所独有的个人品质。

魅力女人秘诀一：优美的商务站姿

女人的标准站姿应该是：抬头，挺胸，收腹，肩膀尽量往后垂，将身体重心放在脚后跟上，站的时候看上去有点像字母T，很舒服、很自然，显得镇定、冷静、大方。

魅力女人秘诀二：得体的商务坐姿

正确的坐姿应该是：膝盖并拢，腿可以放在中间或两边。但是如果要跷腿的话，两腿一定要并拢，当裙子很短的时候，一定要保证裙子能遮住膝盖。

魅力女人秘诀三：风韵万千的商务行姿

正确的行姿应该是：抬头，挺胸，收腹，肩膀往后垂，手要轻轻地放在两边，轻轻地摆动，步伐要轻轻的，但是决不能拖泥带水。

魅力女人秘诀四：必要时的商务蹲姿

平时我们会不可避免地要蹲下来捡一些东西，这时就要注意不要光弯腰而撅着屁股，这是非常不雅观的。正确的方法应该是：先把膝盖并拢弯下来，臀部向下，上身保持直线，这样一来姿态就会优美多了。

另外女性在举止方面必须特别注意不要犯以下几个大忌：

禁忌一：滔滔不绝

在商业聚会中若有人对你攀谈，要保持落落大方，简单回答几句足矣。切忌向人汇报自己的身世，或向对方详加打探，这样很容易把人家吓跑，或被视作长舌妇。

禁忌二：失声大笑

无论听到什么“惊天动地”的趣事，在商业交往场合也得要保持良好的仪态，最多报以灿烂笑容。

禁忌三：行走时颔首凹胸，显得无精打采

若昂首阔步，收腹挺胸，才可显示你的自信。

禁忌四：木讷肃然

面对初相识的陌生人，可以交谈几句无关紧要的话开始，切忌坐着闭口不语，一脸肃穆表情。

禁忌五：说长道短

在商业交往场合说长道短、揭人隐私，必定会惹人反感，让人“敬而远之”。

禁忌六：在众目睽睽之下涂脂抹粉

如果需要补妆，必须到洗手间或附近的化妆间去。

禁忌七：在办公室脱鞋

如果穿着暴露足趾的鞋，就要小心注意足趾间的整洁；坐下来不要跷二郎腿；更不要抖腿。

禁忌八：大煞风景

参加商业宴会，别人期望见到的是一张可爱的笑脸，即使是情绪低落，表面上也要笑容可掬，周旋于当时的人物环境。

禁忌九：忸怩忐忑

假如发觉有人在注视你——特别是男士，要表现得从容镇静。若对方曾与你有过一面之缘，可以自然地打个招呼。若对方与你素未谋面，不必忸怩忐忑或怒视对方，可以巧妙地离开他的视线范围。

禁忌十：打电话的姿势过分随意

很多的女孩子打电话很“潇洒”，完全一副旁若无人的样子，或撒娇卖嗲，或叽叽喳喳，或粗声大气，没有一点淑女味！打电话最好养成左手拿话筒的习惯，右手空出来后随时都可将对方所讲的话或重要事项记下来。另外尽量站着听电话，即使采取坐姿，也要伸直上身。如遇到不礼貌者也应该稳定情绪，稍安毋躁，以礼相待。

女人要想具有独具个性的气质，不仅要加强自身内在的修养，还要注意平时的言谈举止，时时处处显风情。