第5章 有个性 有魅力的女人最能赚钱(1)

个性能让女人熠熠生辉，魅力能让女人妩媚动人，这两者兼备的女人，无论是在生活中还是在事业上都能得心应手，实现自我。女人要想获取最大的财富，就必须要有独特的吸引人之处，若能把自己的个性与魅力发挥到极致，你就不愁做生意赚钱不能成功。作为女人，坚守自己的个性，在女性这座百花园中，你就是一朵奇葩。作为女人，体现出自己的魅力，在成功这座堡垒里，你就永远不会失败。

1．

女人之美，贵在个性

在现实生活中，每个女人都在塑造自己，表现为社会的某个角色。气质不需要改变，个性却是可以塑造的。塑造自己美好的个性，对于女性是十分必要的。一个女人能否经得起生意场中的磨砺，取决于她的思想素质、性格素质的优劣。

花样女人，百种性格。勇敢坚定的女人，给人一种具有力量和信心的安全感；热情而富于同情心的女人，给人以温暖、亲切的舒畅心境；机智而沉着的女人，会让处于危急情况下的人感到踏实、镇定；博学而谦虚的女人，启迪人的智慧；文雅而高洁的女人，会使人去掉俗气，心平如镜，等等。同这些具有美好性格的女人相处，会使人们感到生活的乐趣、工作的美好、事业的光明。但是，我们也会遇到一些性格方面有缺憾的女人，比如那种抑郁、孤僻的女人，怯懦、动摇的女人，骄傲、放纵的女人，褊狭、多疑的女人等等。同这些女人在一起，会使你感到别扭和难受，和她们交往会感到兴味索然。

女性要塑造自己美好的形象，当然希望能够具有积极向上，容易让人接受的性格，但是，一个人却不是因为你喜爱何种类型的性格，就会具有什么类型的性格的。

气质不需要改变，而个性却是可以塑造的。我们知道，影响人的性格除了人的心理素质之外，还有人的社会实践。人的性格随着社会实践的发展与变化，也会得到发展和变化的。比如，一个性格开朗、热情的小姑娘，如果长期处于一个压抑、紧张的环境，就可能对自己性格的发展产生某种消极的影响；如果在人生道路上遭到某种突然变故，像失恋、婚变等，加上不善于正确调节自己的情绪，性格的发展就很可能走向自己原有性格的反面。反之，一个性格软弱的女人，身处一个团结、坚强的集体，性格必然也会受到影响而逐渐变得坚强起来；一个性格忧郁的女人，身边有几个热情开朗的朋友，有着共同的追求和共同语言，也一定会受到某种程度的感染和改变。所以，与人的心理素质相比，人的社会实践对性格更具有重要的意义。毫无疑问，美好的性格要通过美好的行为来塑造。

一个有个性有魅力的女人，她能有独到的吸引人之处，能更好地处理人际关系从而赢得人们与社会的尊重。这样的女人无论是在工作上还是在生意场上，都能获得最大的成功。

2006年胡润女富豪榜以5亿元排行第48位的谭海音，她就是一个个性与魅力兼备的女人，她身上的平和、宽容、真诚、坦率为她赢得了很多感情分，她做易趣CEO，兼具时尚与沉稳，做得信心十足、底蕴十足，赢得同行与属下许多的夸赞。

谭海音是麦肯锡咨询公司雇用的中国首名本科咨询员，哈佛大学的MBA。她在麦肯锡干了3年，全球也跑了不少地方，独立地做了很多事，后来她发觉自己像一颗永不生锈的螺丝钉，这时自己觉得该读书了。1997年，她考取哈佛的MBA。麦肯锡咨询公司给了她9万美元的资助，但前提是读完书后至少还得回原公司工作两年。毕业后的谭海音希望在事业上能有新的东西，她喜欢开拓新的行业、接受新的挑战，她决定回国独立创业，这就是她的独特个性，她宁愿背负着9万美元的债务，也勇于顶着压力离开麦肯锡咨询公司。

压力也是动力。

她后来说：“但我还是要做我想做的事，我相信凭自己的能力肯定能还这个债。”

回国后的谭海音与同学邵亦波一起创业做网站。

当时国内互联网行业机会非常多，但游戏规则尚未建立，风险也很大。“但对我们这些不怕输，不怕挑战，愿意在模糊不清环境里工作的人，这却是很有吸引力的事情。”有个性的谭海音说。

做易趣，做拍卖网站。从1999年8月18日易趣开通至今，已有350万名注册用户，累计登录商品逾2000万件，线上交易量总计达7．8亿人民币。现在易趣“每4秒就有1件新登商品，每2秒就有1个买家出价，每5秒就有1件商品成功卖出。”易趣网已成为全球最大的中文网上交易平台。2002年3月，易趣吸引了世界最成功的电子商务公司eBay的3000万美元的投资，并与其结成战略合作伙伴关系。2005年，eBay对易趣网追加1．5亿美元的投资。

易趣取得了非常大的成功，谭海音的个性与魅力也为她带来了巨大的金钱与人缘财富。

“易趣最高管理层有着中西结合的优势：海音是公司的文化中枢，我是头脑中枢。”这是董事长邵亦波对易趣管理团队的评价。

很难想象谭海音板起面孔教训别人是一种什么样子，她给人更多的感觉是平和温婉，很关切别人的情绪，而且与员工之间非常平等。谭海音很注重和员工的沟通方式，更希望通过自己的言行证明自己的能力。她不愿意把自己弄得很严肃很凶。这个行业是需要热情与创新的，管理得太严格了，是会挫伤大家的感情和积极性的。

在易趣，员工有事可以直接找董事长和执行总裁去谈。开会的时候，也没有繁文缛节，没有正襟危坐，只有开诚布公。

谭海音说，在企业管理上，互联网企业与饼干厂没有什么区别，企业做大后，即到了40～50人规模后，都应有一整套正规的管理体系。国内许多网络企业的发展也印证了这一点。只有专业的管理者才能让企业发展得更健康。而只依赖技术是做不大的。

谁是易趣的老板？谭海音回答说：“所有易趣人都是易趣的老板，每个人都有股份，但是易趣人的‘老板’，是我们所有的网友。”

做企业的流程，谭海音是在麦肯锡中学会的，要做人性化加职业化的领导者，不能光靠真诚、鼓舞，需要交流尤其是跨部门的交流，项目是横的，部门是竖的，需要专人负责，流程是企业的骨架，人性是血肉，缺一不可。加上在哈佛商学院也学到很多，谭海音判断事情就有了全局的观点。

谭海音对人真诚，很坦率地把自己的想法告诉别人。易趣的团队是互补的，有时候几个决策人也会为一件事情争论不休，但都是良性的争吵，等到互相理解意见一致，他们就会尽全力去做。工作中她遇到最大的障碍是具体操作不完整、不周到，一件事情实施很重要，所以她做事要看反馈结果。

有一幅画面十分生动地反映了谭海音的管理艺术：

“噢，吃冰淇淋！”办公室突然响起欢呼声，“海音请大家吃哈根达斯！”行政人员提着塑料口袋轮流分配，喷啧赞叹声不绝于耳，更多时候哈根达斯被避风堂蛋塔所代替，她自己挨个儿发到同事手里。素面朝天、头发微曲的谭海音笑着说：“我要逼着他们去休假，一年两星期，好的工作状态很重要。”

可以说，谭海音的确是一个优秀的女性管理者，在她的身上，我们看到了许多女性管理者的优势，尤其是在发挥女性感情丰富、细腻的优点上，谭海音做得十分出色，这也是她个性与魅力之美所在。

2．

没有阳光也能灿烂，做独一无二的女人

世间事物都具有两面性，成功和失败就像一块铜板的两面，个性女人，总能将象征成功的一面永远朝上。

伟大剧作家莎士比亚曾说过：“你是独一无二的，这是最大的赞美。”但是，这却是事实。

这是一个不为我们所习惯的说法，但却符合事实。作为女人，盲目从众已无法在当今的社会中立足，认识自己的独特性已经同每个人的生存质量紧密相联。竞争的年代，不仅是才能的竞争，更是个性的竞争。你不清楚自己的独到之处，不了解自己潜在的优势，就很难凭真本事去竞争，就很难在择优的环境中显出实力，那么你的愿望就只能是愿望。要想施展自我，要想不被别人牵着走，只有认真地剖析自我，确认自我，勇敢地摔打自我，尽力开发自我价值，使自己真正成为自己。

1888年，法国巴黎科学院收到的征文中有一篇被一致认为科学价值最高。这篇论文附有这样一句话：“说自己知道的话，干自己应干的事，做自己想做的人！”这是在妇女备受歧视和奴役的19世纪，走入巴黎科学院大门的第一个女性，也是数学史上第一个女教授——38岁的俄国女数学家苏菲·柯瓦列夫斯卡娅的杰作。在众多的竞争对手面前，首先要突破的就是我们自身存有的旧观念：“走自己的路，让人家去说吧！”这句至理名言鼓舞了多少敢向自己挑战的人，实现了自己的愿望，成为敢为人先的真正勇士。

香港湾仔水饺皇后臧健和就是一个张扬其独一无二个性的典范。

臧健和，原是地地道道的山东人，是青岛一家工厂的保健护士，她曾经有一个和睦的家庭，丈夫是医生，是泰国归来的华侨，有两个聪明可爱的女儿，两人虽没有轰轰烈烈的爱情，却也和睦恩爱，然而远在泰国的婆婆的一次回国探亲却打破了臧健和平静的生活，婆婆不忍心儿子在大陆继续受苦，便把儿子接到泰国定居，母亲心疼儿子本无可厚非，臧健和只好和两个女儿苦苦地等待，终于，丈夫走后三年，也召唤母女三人前往，见面的地点不断南移，青岛、上海、广州、香港。臧健和带着女儿及家当告别老母亲，千里迢迢到了广州，一心希望能阖家团聚，让孩子们领受父爱。这就是臧健和对感情专一的个性，为了家庭，她不惜劳苦奔波于中国的各大城市。

1977年11月，臧健和拖着个大箱子在深圳罗湖桥边实在走不动了，两个不到10岁的小女孩一个使出全身的力气帮妈妈抬着箱子，一个紧紧地牵着妈妈的衣襟，她们在罗湖桥头翘首等待着，却不见有人来接。也许是对这番情景见得太多，罗湖站的一位好心的工作人员把她送到关口，语重心长地对她说：“我只能送你到这里了，再跨一步就是人家的地盘了，你一切小心。”

过了罗湖桥，臧健和终于看到了丈夫，他在车站的尽头等着，一家人团圆了，臧健和打心眼里感到高兴，然而一见面，丈夫就让臧健和在登记表关系一栏填上分居，说这样便于移民，臧健和一听心里疙疙瘩瘩的，然而更严酷的事实却在后面：婆家瞧不上这个生了两个女儿的大陆儿媳妇，丈夫生性软弱，没有主见，在大陆时听妻子的，回到了泰国，就听母亲的，一夫多妻的制度下婆婆已为丈夫另外娶妻，并借口家中缺钱，暂不能替她和女儿们办理手续前往泰国，吩咐一家人在香港暂住。婆家为她安排的路很明显：接受事实，安分守己。如果忍气吞声，在这样一个泰国有名的丝绸商贾家，衣食是不愁的。没有人会顾及一向好强的臧健和所受的打击，可是作为一个母亲臧健和却不得不为两个女儿考虑，在这样一个极度重男轻女的环境中，女孩子初中毕业后就要等着嫁人，两个女儿会受到什么样的教育可想而知，软弱的丈夫在威严的母亲面前不敢为母女仨说话，她们的未来只能听从他人的摆布。想到这儿，臧健和真想大哭一场，却全哑在了嗓子里，欲哭无泪，心底里刻骨地思念着老家和亲人，思虑再三，她再也不能容忍这种对尊严的践踏和蹂躏，终于做出了一个自己都从未想过的选择：离开丈夫，凭借自己的能力去创业！这就是臧健和的个性，绝不屈服于生活和生活中的任何一个人。

她把决定告诉丈夫，丈夫的态度令她心寒，面对妻子的选择，丈夫甚至连一句挽留的话都没有说，更让臧健和觉得，原来一个男人要改变的时候，可以如此不负责任。

在车来车往的香港，臧健和举目无亲，身无分文，既不会英文，又不懂粤语，找工作屡屡碰壁，两个女儿有时饿坏了就一个劲儿地啃手指头，臧健和看在眼里，疼在心里。她想到了回老家青岛，可是就这样失魂落魄地回到那个对海外关系还比较敏感的故乡，岂不是加重亲人们的负担，个性倔强的她坚决地告诉自己，自己酿的苦果只能由自己来尝，决不能让婆家再一次把自己当成可怜虫，她决定留在香港。她清楚地知道除了一种永不低头的精神，她一无所有！这就是臧健和坚强的独特个性。

就这样母女仨相依为命，生活清苦。此时，有人劝她改嫁，更有人劝：“臧健和你还年轻，凭你的容貌在夜总会找一份工作轻轻松松干上一年，就可以开上一间铺子。”臧健和却坚决回绝了。社会福利署派人来救济补助，臧健和又一次拒绝了，“如果这样的话，我就没有必要离开丈夫，年纪轻轻靠救济吃饭，渐渐消磨意志，这不仅是辜负了自己，不能给孩子树立良好的榜样，况且孩子也会因为自己是公援家庭而自卑。”这就是臧健和的个性，在困难的时候也不向困难低头。后来，有一位朋友对她说：“你包的水饺很好吃，何不卖水饺。”一句话提醒了臧健和。

臧健和咬了咬牙，她也不知从哪儿学来的本事，自己钉了一辆小木头车子，推着就上路了。

当时的香港还没有地铁，湾仔码头等待摆渡的人川流不息，各式的小摊一字排开，非常热闹，臧健和站在一辆木头车前，低着头熟练地包着饺子，却不敢抬起头来叫卖，8岁的大女儿蓓蓓一下一下认真地擀着饺子皮，4岁的蓬蓬在旁边用稚嫩的小手洗碗，洗碗的大木桶几乎和蓬蓬一样大，她的小身子探进了大木桶里，只留着两只小辫一翘一翘的，五个中学生看到了这个新设的“北京水饺”摊，两个可爱的小孩子在帮妈妈干活，他们觉得好奇，便要上了一碗。臧健和小心地为他们盛上了一碗，两个小女儿停下手中的活呆呆地望着这些小哥哥、小姐姐们。几个人咬了一口，便叽哩哇啦的叫起来，男孩们说：“真好吃。”一位女孩说：“好好吃！”臧健和悬着的心落了下来，从他们满意的表情中她又找回了那份久违的自信。

从此臧健和开始仔细地琢磨香港人的口味，包的饺子越来越好吃，再加上她曾经当过护士非常注重卫生，所以她的“北京水饺”很快便在湾仔码头出了名。

臧健和的勤勉在湾仔码头很出名，人们都愿意关照这家勤奋的单亲家庭，8号汽车的司机天天都拐一个弯，把蓓蓓和蓬蓬叫上车，一直把她们送到家门口，每晚9点钟两人都依依不舍地告别母亲，甜甜喊道：“妈妈你早点回去啊。”可是姐妹俩却从没有在睡前享受过妈妈的抚慰。

湾仔码头，母女三人靠着这小小的水饺摊子艰难度日。