第3章 有知识 有直觉眼光的女人最能赚钱(2)
女人的直觉往往能带来比理性判断更准确更快捷的结论，它不受有意识的言语、行为以及感情之外的利弊权衡影响。正因为直觉是无意中得来的，所以极容易被人忽略，而那些赚大钱的女人往往比较重视自己直觉的眼光。所以，她们做生意要比别人更容易。
人们发现，女性直觉并不是停留在语言表达一点上。女性比男性更偏于用右脑思维，也能够更自由地表达自己的情绪。
直觉是女人获取财富的先天优势，作为女人可以充分地利用自己的直觉眼光去做生意，这也无形中增加了你做生意的砝码，因为你有正确的眼光，这就是成功的资本。
一般来说，直觉常常是一闪而过难以捕捉的，但其作用却是非同寻常的。事实上从个人生活到工作、事业，许多重要的成果来自于直觉。其原因在于理性的、逻辑的思维是有限的，有许多时候因许多本质性的东西常处于隐蔽状态，而难以正确地预见或者时间紧迫不容人们去慢慢推敲。事实上只要不是过分地被一时的情感所干扰，直觉往往能带来比理性判断更准确的结论。因为它不受有意识的言语、行为以及感情之外的利弊权衡影响，直觉却是一个人无意间暴露出来的真情实感和判断。
在生意场中人们所能获得的有效信息是非常有限的，几乎不可能在事先就保证所做的生意决策是正确的。另外，在生意场上常常瞬息万变，有时候慢条斯理的调查分析需要时间，从而会失去赚大钱最好的时机。直觉在这里具有其不可替代的作用。
总之，直觉力在女人赚取财富时具有不可替代的作用。直觉能力的培养和提高对女人的生意都具有重要的作用，它是商业女性手中的一把利器。
马文莉高中毕业后在一家食品厂当普通工人。她赚到的第一笔大额收入是通过炒卖股权证得来的。
20世纪80年代初期，大多数人对股票、股市还知之甚少，只有一些老人大讲旧社会的股市资本是怎样剥削股民的。但爱读书看报的马文莉根据自己的直觉感，认为新社会的股市是个充满很多机遇的市场，所以当上海股市刚刚开始发售股权证之时，她借了大笔的钱买下许多股权证再转手卖出，结果为她赚来了丰厚的回报。其后她又在第一批股票上市时大笔买入，等待这几种股票飙升时再全部卖出，又狠狠地赚了一笔。
马文莉的成功来得并不突然，在中国大陆有股市之前，她已经在北京的月坛集邮市场摸爬滚打了四五年。最初，她凭直觉认定邮市有利可图，便每天怀揣3000元，在月坛集邮市场东转西转，干的是北京人所说的“拼缝儿”，也就是东边买来西边卖，今天买明天卖，打的都是短、平、快，每天都能有几十元的进账。马文莉靠的是自己对邮品丰富的知识和直觉预测能力，为自己进军股市积累了些许资本。
以后，邮市的大户们纷纷转向投资股票，邮票市场的交易也是平淡如水了。马文莉凭借自己良好的直觉力，毅然投身股市之中，虽然还常怀念“拼缝儿”时的情形，但她很快便骑上了股市的“牛”。
马文莉是第一批进入大户室的人之一。直到现在，她每年都能赚上几十万元。由于她对初期上市股票的情况非常熟悉以及和一些机构联手操盘，马文莉早已成为家底丰厚的大腕了。
现在马文莉每年在股市中做两次买卖，基本是在出中报和出年报的时候，用她的话来讲，股市一年做两次已经足矣，一年也就只有两次有大的波动，凭直觉抓住这两个时机就够一年的花销了。
按照爱因斯坦的说法，“真正有价值的东西就是直觉”。在寻找宇宙真理的过程中，比起其他品质来，他更信赖自己的直觉。俄国女皇叶卡捷琳娜预言了法国大革命和拿破仑的兴起。她在1788年记录下了她的看法：“这位恺撒什么时候会来呢？哦！他就要来了，绝对没错！如果革命爆发……如果法国还能幸存，她将会比以往任何时候更加强大……法国所需要的就是一个优秀的男人，一个比同时代所有人都伟大的人，也许是历史上最伟大的人。他是否已经降临尘世？……他会来吗？一切都看他的了。”
实在是远见，这就是女人的直觉眼光。她在1788年描述的这位优秀男人已经于1769年诞生在科西嘉岛上，她的想象在几年之内就变成了现实。在她产生这种想法整整一年后出现结果：法国大革命爆发了，而拿破仑（历史证明他是历史上最伟大的军事统帅）也于1799年成为法国领袖。拿破仑后来的行动进一步证实了叶卡捷琳娜对他命运的预言，他征服了欧洲的大部分领土，只有她的祖国俄罗斯抵御住了拿破仑的进攻，使他的全面胜利功亏一篑。
艺术家和音乐天才常常被人同直觉作用联系在一起，而企业家、革新家、政治家和演员则不然。然而，所有这些领域中人们独特新颖的思考过程并没有什么不同。这一过程要求头脑必须能够自由地思考全然不同的新思想，而不会受到现有规范的压抑。对要探索的真理在哪里一无所知，远比心中已经有了框框重要得多，因为已有的条条框框还是对事实的某种预测，它还是界定在别人已经在探索的领域之内。为了能到达别人从没涉足的领域，重要的是抛掉条条框框，从头来做。
直觉眼光是女人的优势，作为女人可以充分地利用自己的直觉眼光去赚到财富，无形中就比男人的成功增加了几个百分点。
5．
利用直觉让腰包鼓起来
直觉看起来神乎其神，如飘浮的烟雾捉磨不透，或如海市蜃楼绚丽多彩而虚无飘渺。其实直觉并不神奇，任何万事都是有规可循的，对于女人而言，直觉更容易培养，更容易利用它变成财富。
在美国，如果你向一位职业女性或任何一位购物的妇女提问，“利兹”这个人名在她们的头脑里会引起什么的联想，你马上就能听到一个值得麦迪逊大街市场调研人员注意的回答：在服装工业史上，“利兹运动服”和“利兹休闲装”这样的货名比任何其他品牌都能更快地在全国得到认可。
初期的“利兹”产品生产于1976年，到了1986年“利兹牌”服装已经成为美国妇女习惯购买的职业服装了。“利兹牌”女装是专为职业女性设计的，一上市就得到了认可；人们觉得它非常新颖，穿起来有职业味道，是一种带有运动服味道的女成衣。它受到广泛的关注：设计简练，形式服从实用。在竞争十分激烈的服装行业中，这类服装可以说是绝无仅有的。“时尚，实用，与经济”就是利兹服装的商标。
令人吃惊的是“利兹”品牌不同凡响的形象是在不到10年的时间内树立起来的，这在你死我活的服装行业里可真是史无前例的惊人速度。情况常常就是这样，由于人们认可了利兹这个牌子，销售与成功的曲线一直是在螺旋上升。
没有任何公司达到过像利兹·克莱本这样的发展速度；在很多极为成功的女性之中，没有一位能像她那样快地挣到那么多钱——在不到10年的时间里赚了两亿美元。原因何在？她对时机掌握得太好了。她以适当的价格（稍高于平均价格）、多种花色品种的搭配以及产品的多样性来适应顾客对于不同身材、不同式样、不同色调以及不同面料的需要，从而满足了一种刚刚成长起来的市场需要。克莱本的设计对象是一般妇女，而不是用极薄的面料为模特儿设计表演用服装。她解决了一个急需解决的问题，她干得那样漂亮、气派、干脆。
克莱本之所以能取得这样的成功，就在于她的直觉十分准确。克莱本的性格是内省内向的。在她经营“利兹”女士时装生意的时候，她的直觉起了决定性的作用。她的自信使她能服从她自己设计思想中的直觉灵感，不惜与服装业专家的意见背道而驰。她利用直觉对新产品评价的方法与他人不同。她依靠自己在设计思想中的直觉灵感来判定什么是正确的，而且一直在这条道路上勇往直前。克莱本既无耐性也不宽容，这是大多数完美主义者和创造性人物所共有的特质。在事业上，她性格羞怯，把所有有关管理与生产运作的决定权交给了阿瑟，而她则只抓创作工作。
克莱本设计的服装中，销路最好的就是天鹅绒做的农妇式宽松上衣和一种用双绉做的服装。这两类衣服她原来预计能卖出4000件，结果竟售出了15000件。她丈夫曾说：“就在我们准备把第一批货发出去的时候，我们已签订了生产35万美元货物的合同。”可见克莱本过去所做的市场分析完全正确。克莱本通过直觉发现了职业女性的需要，从而获得了成功，克莱本说：“我非常强调服装的合体、舒适和颜色，我也倾听顾客的意见。我亲临柜台当售货员，亲临试穿室，听她们诉说她们喜欢什么、不喜欢什么。你所做的也许并不完全符合她们的需要。你应该做到的是彻底消化得到的消息，然后向她们提供你认为她们应该得到的东西。”
1990年当克莱本公司被《财富》杂志选入500家利润最高的公司的时候，利兹·克莱本股份有限公司达到了一切法人企盼达到的梦想的顶峰。
美国直觉研究专家劳娜·戴着有两本风靡欧美的畅销书，一本是《实用直觉》，一本是《实用直觉助你富有》。她用十几年时间研究女人的直觉在赚取财富中所起的重要作用，并根据利兹·克莱本的成功总结出一套实用的方法。
一、女人直觉的开启和培养
1．从关注你的注意力开始。当你步入青年的时候，就要不停地检视潜伏在你心中的兴趣爱好、做事的欲望。你越是留意你内心对外在世界的这种注意倾向，就越能为自己找到做事的感觉。这是最容易指引和驱使你的内在方向和强大心理动力。你的这种潜在直觉会告诉你最适合选择什么事业、做什么生意等等，要直接相信它，最好依它行事，千万不要怀疑它或背叛它。