第8章 学习——知识改变人的命运(7)
林肯在未认识杰克·基尔梭之前，莎士比亚和伯恩斯对林肯而言，只是一个虚无的人名罢了，没有什么具体的意义。可是，林肯坐着听杰克·基尔梭谈《哈姆莱特》，背《麦克白》，第一次体会出英国语言的美妙、丰富。它可以变化出多么华丽的文采！多么深远的智慧和澎湃的情感！
莎士比亚令林肯感到敬畏，罗勃·伯恩斯却得到林肯的热爱与共鸣。他甚至觉得自己跟伯恩斯有血缘关系。伯恩斯曾像林肯一样贫穷，他出生在一栋木屋里，环境也跟亚伯拉罕·林肯差不多。伯恩斯也曾是庄稼汉；伯恩斯犁田时，铲起一个田鼠窝，也大为不忍，要为这出小悲剧写一首诗。在伯恩斯和莎士比亚的诗篇中，林肯找到了一个有意义、有感情、可爱的全新世界。
最令他觉得吃惊的是：“莎士比亚和伯恩斯居然都没上过大学”；他们所受的正规教育居然不比林肯多多少。
这使得林肯才敢梦想：也许没有受过太多教育的他——文盲汤·林肯的儿子，也可以做较高尚的工作，而不必一辈子卖杂货或者当铁匠。
此后，伯恩斯和莎士比亚成了他心爱的作家。他花在阅读莎翁作品的时间，比花在其他作家身上的时间的总和还要多，这对他日后的文风颇有影响，后来他入主白宫，为美国内战忧心，脸上皱纹满布，他依旧留下了不少时问来阅读莎士比亚的作品。尽管他很忙，仍要跟莎士比亚专家讨论剧本，为文中某些段落写信向人请教。就在他被枪杀的那一星期，还曾对着一群朋友们朗诵《麦克白》。
这一切，如果没有杰克·基尔梭的介绍，没受过多少教育的林肯也许一生就跟莎士比亚无缘了。正是林肯拜访了杰克·基尔梭，才打开了一个全新的世界，发现了一个全新的自我。
因此，我们不妨说：“纽沙勒的杰克·基尔梭的影响力直达白宫。”
你也许会从林肯的这个故事中得到某种启发吧！知道不平凡的人会对成长中的你发生多么深远的影响，有时候这种影响会维持一生，有时候会对你人生重大抉择起到决定性作用。
当你去会见不平凡的人时。你应该懂得从他们身上取得你想要的东西。应该学会用他们来激励自己：“我与他们有同样的条件，他们能行。我也能行！”
举世闻名的迪斯尼乐园是美国人沃尔特·迪斯尼创办的游乐事业，每天来自世界各地数万计的游人，在这梦幻般的世界里观赏、了解人类创造的各种奇迹，络绎不绝的游人带给迪斯尼公司巨大的利润，使迪斯尼公司成为控制美国经济的十大财团之一。
沃尔特·迪斯尼22岁时与哥哥沃伊向投资者集资1500元，成立了欢笑卡通公司，制作了一连串的神话卡通。然而由于成本过高，发行途径不畅，公司仅成立一年，便宣告破产。沃尔·迪斯尼一蹶不振，欲改行经商，但又不忍放弃自己所喜爱的卡通世界，就在他格外迷惘时，他拜访了卡通界前辈——著名的电影制片人约翰·里斯特。
里斯特接见了他并看了沃尔特·迪斯尼所制作的神话卡通。里斯特向迪斯尼讲述了自己青年时期所遭受的一连串的失败和挫折，但他追求卡通世界的理想始终没有改变，尽管多少年的风风雨雨，他最终还是实现了自己的梦想。里斯特鼓励迪斯尼振作起来，重建自己所努力追求的卡通事业。
沃尔特·迪斯尼访完约翰·里斯特，感觉就像一个人突然发现了一座宝矿，连日来的消沉绝望一扫而空，他觉得一个新的自我在体内诞生并不断壮大。他绝对能行，能重新建立自己的卡通世界。里斯特向他讲述自己青年时期奋斗史的声音在以后多年经常在迪斯尼的耳边响起。
沃尔特·迪斯尼经过多年奋斗，创造了一系列卡通明星。米老鼠、唐老鸭、白雪公主和七个小矮人，为20世纪的人们带来了巨大的欢乐和希望。沃尔特·迪斯尼也成为一名誉满全球的大艺术家。
请永远记住。有着梦想并努力成功的年轻人，在追求之路上。必须去拜访那些不平凡的人。因为他们会带给你不平凡的人生。
▲去见见那些职高位尊的人
去会会职高位尊的人，不仅可以提高你表现自己才华的勇气，也能够让你学会从成功人士身上吸取你缺乏的东西。
无论你是已婚或未婚，迷人或平凡，富裕或贫困，年迈或年轻，常常会在没有准备的情况下面对这种机会。记住：在这种状况下，每个人都有某种程度的担忧或无言以对。
在各种不同场合，如公寓里、宴会中、游艇上，甚至敌对的团体或俱乐部，如何做自我介绍是一种很重要的技巧，对某些人而言，会会职高位尊的人是一种难得的锻炼机会，但是对另一些人而言，去会职高位尊的人是一种沉重的负担，他们但心会由于自己地位的卑微，自尊心会受到伤害。这种担心是可以理解的，但你必须要迈出这一步。职高位尊的人对你人生的影响有时是巨大的，你无法拒绝这件事。
自我介绍，这是第一步，你要强化介绍时的气氛和姿态。即使你毫无权力，但是做得好的话，你仍会变成一块磁石以吸引别人来和你谈话，你可以创造出迷人的风采，要以自己的外貌为荣，要觉得自己的声音有魅力，要认为你比其他人更有涵养，除了自己肯定之外，最重要的是能够立即把思绪或情感变成风趣动人的言语。
所有的结识都是从陌生人开始的，而每个新的接触都可视之为挑战或测试，被人拒绝，会增加将来与人接触的宝贵经验。
下列的几点，有助于帮助你建立一个良好的自我介绍模式。
1．谈话时段落分明。这是自我介绍中最重要的规则。
2．对于别人特殊之部分给予大方的关怀。恭维对方值得恭维的部分，对于他感兴趣的个人事物要仔细聆听，并尽可能提出问题，使他滔滔不绝地说下去．当收到“我对你感兴趣”的讯息时，他的防卫就会缓解。
3．记住三个要素：积极（Positive），个人（Personal），要领（Pertinent）。积极的态度是一块磁石，个人的接触可使情感亲密，而有要领的谈话则可单刀直入地攻下对方城池。
4．当你以直接而诚恳的态度去接近别人时，他会对你更认同，要知道他们的生活中充满了公事公办的虚伪和讨好献媚的庸俗．对于你的健康诚恳的态度，他们感到耳目一新。
5．在自我介绍完毕之后，不要去注意外貌或风采，千万不要开始整理头发或检视皮鞋，你要多听多讲，最佳的交谈是忘却时钟和外界压力，尤其在最初的几分钟里，你必须切记此点，即使一个乏味的人向你做自我介绍，你也可以因为全神贯注地倾听而成为那人瞩目的焦点。
6．只要是生活中涉及的每件事都是很重要的，如果你对接触不满意，自我介绍毫无作用，不要失望，你还有机会去做其他的接触。
7．微笑虽然无语言，但它仍属于交谈的范围。一个愉快的动作。一个露齿而笑，一个会心笑意，都会使你的脸庞更美好。记住。微笑是笑的开始，当对方表露出赞同反应时，你想把笑变成欢笑仍需努力。有的人害怕自己废话连篇惹人心烦，那么让你的微笑做为别人下课的休息时间．你也可以趁此轻松一下，再继续刚才的话题。
谈论自己的事情时，要引起对方兴趣或好奇，因为这种话题有助于双方的反应，有人很健谈，他们的话题在性方面打转，但是不会让入感觉肮脏，有强烈的个人主义，但是绝不虚伪，风趣但不讥讽。
接触的艺术需要训练，一位新闻记者朋友说，他可以在任何职业或社交场合中畅所欲言，因为在20年的从业期间，他拜访接见过无数的人，已经建立了无比信心。换句话说，一个人和不同的人接触，会产生完美愉悦的经验，也有可能会因语言乏味话不投机。总之．自信和诚恳是你认识新人的两大基石，当你的自我获得满足时，别人拒绝你，你也能微笑地说：“这是他们的损失。”
在拓展交友能力的过程中，会因为焦虑而产生困窘的情绪，如果你感觉紧张，那是因为你太在意自己给对方造成什么样的印象，太在意接触所产生的效果，如果你认为强度不够，加大强度有可能给人留下一个失真虚伪的印象。记住，不要欺骗或夸张，因为别人可能可以感觉到你的虚伪，而将你拒之门外。
只要你能以开放而诚恳的态度来接近别人，就建立了自我尊严的基石，并且容易为人所接受，所以你去会职高位尊的人时，必须表现出你的真面目。请记住自我介绍的四个原则：
1．对自己要有信心；
2．对自己所说的话要有创意：
3．将自己全部的注意力用于对别人的关怀上：
4．体贴别人。
成功的接触，必须是心的真诚往来，如果你只是想借此利用他人，不论你的理由有多充分，一旦被发现，也就被摒弃在关怀的大门之外。
去会会职高位尊的人，除获得以上这些收益之外，你还有可能多一个极为出色的朋友，或者从那个职高位尊的人身上学到一些优秀的品质或才能，这些收获对你今后生活的顺利和事业的开拓有重大作用。
当你有一天也成为一个职高位尊的人时，你会时时想起自己年轻时的这次会见，并为自己的这种锻炼感到庆幸。这种锻炼是你人生中的一件大事，你美好人生的许多起步就从这里开始了。