第6章 经营大师谈经营模式(6)
我刚才讲了，你平台小的时候请不到人，除非你给人家股份，而你给股份人家还看不上你的小股份，你请一些海归的博士，说我给你股份你上我公司去，你说他去不去？他不会去的，他看你的平台太小。但是我公司做到今天，你看我公司博士已经有了，在飞利浦的高管做了十几年的，又是电工专业毕业的，放弃了在上海工作的条件，到惠州来了，而且不是一个，是两个，这也是尖端的飞利浦的高层，也是飞利浦总部的人员。我们在香港做财务的财务总监到我们公司来了，我们雷士现在不是一个民营企业，是一个股份制公司，具有国际背景的股份制公司。有美利银行股东、软银银行股东，软银大家也知道了就是投资盛大公司的股东，整个平台不一样了。现在，我现在就能够引进这些人才进来。这些人第一会把他们的观念带进来、好的理念带进来、同时也会带进来一些好的经验，同时也会对一些不完善的地方进行优化，完善我们的制度。这些高端人才，来完善我的制度、完善我的管理、优化我的流程，那么我的短板就慢慢的就起不来了。
企业家是一个导演，而不是一个演员。
大家都知道历史上汉朝的刘邦说过一句话，说带兵打仗不如韩信，策略不如张良，而这些都是为他所用，你说他伟大还是韩信伟大、张良伟大，你不能说他不是一个好的领导，一个好的皇帝。所以，我说你在企业当中你是老大，老大是管方向的，你不能什么都去抓，你不能抓，你抓不了。你是搭舞台的，那些人就会跳的，他能跳多高就会跳多高。你是一个导演，而不是一个演员，如果你自己去演戏，那就没有人搭舞台了，你就跳不好了。
所以，这就是一个定位，不一定是要你自己很能干，有些人就非常愿意表现自己，我觉得这不一定很好。我的一层体会就是，在人才引进和团队建设这方面也是两个优势：第一个优势就是你的平台，你如果把你的平台做大了，当然你的企业也就会越大；第二个是你的情商，我经常跟下面的部下们讲，我说你们比我聪明很正常，但是我的情商比你高，我就这样讲，你自己要自信。你看到这个人是博士，你看到这个人是海归，你马上就发抖，你不敢见他，那你怎么把他招过来，他也想他怎么能跟这样一个老板进公司，肯定是不行的，你自己都没有自信肯定不行。你要用你的人格魅力、用你的做人去教给大家，你有好的理念、好的思路他们就会跟着你走，他们会来投奔你。如果你的理念也没有、思路也没有，那么给他们再好的条件他们也不一定跟着你走，也不一定会来。所以我说团队这一部分也要搭建情商这样的平台。
做不断改变生活方式的新产业--新天下集团总裁吴海军。
新天下集团吴海军简介。
新天下集团的吴海军是位激情洋溢演说家，也是一个非常精明的商人。他通过3999元笔记本电脑抱回家、通过神舟火箭同名的操作，包括新出来的唐朝电脑等轰开了市场，有人说，深圳本土市场英雄搅乱了中国的电脑市场格局，就连国外的电脑巨头也刮目相看。近十年的时间，新天下集团成为一个销售额将近百亿的企业，其中最为成功的是他们市场运作的经验，怎样打破常规，超越常规，对许多新兴企业，神舟电脑的经验还是有不少是值得借鉴的。
英雄！在年轻的夜晚，就已成为民族脊梁。
我们创造历史，我们缔造神话，英雄！在年轻的夜晚，就有故事，源远流长，我们一次次承诺，我们一次次兑现，英雄！在年轻的夜晚，就将印象留得很深，我们终结旧时代，我们开创新天下，英雄！在年轻的夜晚，就已成为民族脊梁！
神舟电脑公司，短短五六年时间，不仅在中国市场取得自己的业界地位，而且在全球56个国家，有149家海外代理，在销售由中国人、深圳人自己研发的神舟电脑。
12年前我硕士毕业，来到了深圳，是深圳和广东良好的创业环境，成就了我，成就了神舟电脑，也成就了新天下集团，短短十几年时间，我本人从零开始，一步一步走到今天，中间有很多的坎坷与艰辛。1994年6月硕士毕业，分配到深圳，我在1995年1月，从单位出来，开始创业自己的公司，当时说我25万起家，是不对的，当时没有钱，向父母拿了一点点钱，大概两万块钱。
创业不需要准备，只需要激情，只需要实践。
今天讲，当年是凭着一股创业的激情，一种年轻人初生之犊不畏虎的精神走向了创业。今天的许多在校的学生说：创业你准备好了没有？今天我告诉所有创业的人，其实创业不需要准备，只需要激情，只需要实践。如果都准备好了，一切都就绪了，我想也就夙愿老绪了。而最好的年华，最年轻的年华也已经随之而去了，虽然在后面的创业中有很多的缺憾，没有在大企业中干过，没有人家的一些经验，白手起家，对我后来的发展可能有一些很小的影响，但是正因为如此，我们才不断的探索，不断打破成规，不断用自己的创新精神去缔造一个别人看来不可能、甚至是不按规则、不按他们的思路去走的一家公司。所以，只要你有激情，努力去实行，我想就会创造奇迹，我和神舟电脑的经验和奇迹，就告诉你们。
靠做电脑的零配件代理起家。
1995年毕业不到半年的时间，我就开始自己的创业生涯，开始是简单的做贸易，当时中国1992年邓小平同志南巡讲话之后，深圳处于改革开放最好的时期，就在那个时候，我们一开始作简单的贸易，把自己的企业慢慢的做，一分一分钱的赚。做电脑的硬盘，做很多电脑主板的代理，靠做电脑的零配件代理起家，我们一点点做起来，尤其在1995、1996年时候，还没有的钱的时候，我第一年从零开始做了1.8个亿的销售额，自己几乎没有钱，但是做了1.8个亿的销售额。因为，我们创业的时候，非常重视信用，今天在中国，信用是中国许多人不太重视的东西，我想告诉所有的人，只要你想创业，你就得有诚信，你有很好的信用，就有许多人支持你，许多在开始做生意的时候没有钱，但是许多人觉得我信用很好，他们就拼命的把货交给我去卖，凭我的销售能力就把货卖出去了，一旦他把货交到我手上，我从来就不计较价格，货在我手上，我就掌握了主动权，要让自己的合作伙伴感到放心和安心。
你的信用是对他们信心最好的保障。
你的信用是对他们信心最好的保障，所以在1995、1996年时候，在没有资金的情况下，在1995年从零开始，当年就赚挣了1000万元，到了1996年又赚了两三千万，这样开始的起家就初步形成。当时1997年之前，我们都是代理把国外的产品，到1997年的时候，我去新加坡、日本、美国，在国外我发现了一个很重要的东西，许多在国外市场卖的东西，都是中国制造，然后回到我们中国旅游，我们远渡重洋，重新买回自己祖国生产的东西，因为在世界每一个角落，中国生产的东西已经铺天盖地，许多国家，都离不开中国制造，离开就几乎无法生产，但是我们看到一个非常大的特点，就是许多东西，都是中国制造，但是我们中国人只挣很少很少的钱，比如一双鞋，可能一个美金就卖给了国外，但是他们打上一个名牌之后，就能卖一百多美金。
研发利润和品牌利润最高。
我回来之后就总结了一点，创中国人自己的品牌，我发现在研发、代工、品牌、销售四种利润当中，我发现研发利润和品牌利润，是人类智慧劳动创造的结果，往往具备高附加值。
今天美国的许多企业，他们都懒得去生产，把生产都外包了，甚至销售都让总代理来做。他们主要赚什么？赚研发利润和品牌利润，他们的品牌和研发能力很强，品牌利润和研发利润是人类智慧创造的价值，所以具备高附加值。销售企业，像沃尔玛他就是靠大规模和管理，才能赚取很好的利润，而许多迅速崛起的企业，都是靠研发和品牌。
中国企业，最缺的是品牌利润和研发利润。
许多现在的网络企业由于它的研发能力很强，所以迅速的起来了。还有一些企业，把自己的品牌打出来，他的品牌做得让所有人的都认同，这个产品就成了品牌，就赚取了品牌利润。而中国的企业，最缺的是品牌利润和研发利润，研发需要很高投入，而且需要很深厚的基础，万丈高楼从平地起，不能一下子进行高端的研发，所以从国外回来之后，我发现品牌利润是最早可以掌握的，一个企业掌握了品牌就等于掌握了市场，就有了市场的份额，就有了市场的发言权。
当时在中国国内，电脑、IT，基本上以国外企业横行。在国内有一小部分企业的品牌在崛起，尤其在电脑的核心零部件，基本上以国外品牌为主，国内品牌基本上没有，我当时想，既然国外企业，能拿中国人廉价生产东西，打上他们的品牌，那我们为什么不能拿他们的产品，打上我们的品牌呢？在中国销售呢？中国有十几亿人，有人就有市场，有市场就会创造价值。天下没有不赚钱的市场，所以今天在中国，是全世界营销最有机会的庞大市场，因为今天哈佛商学院也只研究人与人之间的交易，还没有研究人与动物发展生意。
同行说我，想打自己品牌简直是笑话。